🏠 翡翠城二期（25楼顶楼）· 日立VAMmini200主机拖6台
日立 VAMmini200 拖5
👤 客户：T女士 | 📐 户型：平层 | 👩💼 顾问：郭勇秀 | 📅 建档：2026年6月24日
📋 目录
一、项目概况
| 业主 | T女士 |
| 项目地址 | 翡翠城二期 |
| 户型类型 | 平层 |
| 楼层 | 25楼（顶楼） |
| 特殊条件 | 顶楼暴晒、隔热差 |
| 常住人口 | 2人（中年高知夫妻） |
| 方案顾问 | 郭勇秀（龙脉暖通） |
| 联系电话 | 18100839248 |
| 建档日期 | 2026年6月24日 |
🔍 项目特殊性分析： 顶楼25层，夏季屋面暴晒+隔热层效果有限——冷负荷远超中间楼层。客户为高知夫妻，对噪音极度敏感，要求制冷效果好的同时内机外机都要安静。系统采用日立尊睿全直流变频，内机最低17dB静音运行，外机远离卧室安装。5台内机超配率控制在128%，全开从容不抢风量。
二、需求诊断与方案方向
核心诉求
| 系统 | 客户关注点 | 方案方向 |
|---|---|---|
| 中央空调 | 顶楼夏天太热，高温天冷不下来 | 冷负荷按≥180W/㎡高标准配置，客厅双71型内机保均匀 |
| 中央空调 | 噪音大，特别是外机影响休息 | 内机选静音型（最低17dB），外机减震垫+远离卧室 |
| 中央空调 | 担心5台内机全开主机拖不动 | 200型主机超配128%，黄金区间，全开有保障 |
| 中央空调 | 不要凉风感，出风要舒适 | 日立3D气流，避免直吹，温度均匀 |
| 控制 | 分室控温 | 每个房间独立线控器，精准控温 |
需求-担心-痛点三维诊断
| 维度 | 具体表现 | 权重 |
|---|---|---|
| 痛点 | 顶楼夏天太热，冷不下来，晚上睡不着 | ★★★★★ |
| 痛点 | 噪音大会影响夫妻俩休息，高知人群对安静要求高 | ★★★★★ |
| 担心 | 5台内机全开时主机能不能拖得动 | ★★★★ |
| 担心 | 顶楼隔热差，方案配置够不够用 | ★★★★ |
| 担心 | 外机噪音会不会传到卧室 | ★★★★ |
| 需求 | 全屋分室控温，各房间独立调节 | ★★★ |
| 需求 | 长期使用稳定可靠，质保要长 | ★★★★ |
🏆 核心设计逻辑： 客户的核心痛点不是”品牌”，而是”效果+噪音”。顶楼夏季极端高温，按高标准冷负荷配置（≥180W/㎡），客厅双71型确保西晒下午也能冷下来。200型主机超配128%，处于黄金区间（100%~130%），全开从容、单开省电。全直流变频+静音内机（17dB），外机加装减震垫远离卧室，高知客户对安静环境的需求得到充分满足。
三、方案配置详情
3.1 室外主机
| 系列 | 型号 | 制冷量 | 运行范围 | 电源 |
|---|---|---|---|---|
| 日立VAMmini | RAS-200FSVN8Q | 20.0 kW | -15℃~52℃ | 220V单相电 |
3.2 室内机配置（5台超薄内机）
| 区域 | 面积 | 型号 | 制冷量 | 数量 |
|---|---|---|---|---|
| 客餐厅A | 80㎡ | RPIZ-71FSVNAQD/P | 7.1kW | 1台 |
| 客餐厅B | 同区 | RPIZ-71FSVNAQD/P | 7.1kW | 1台 |
| 主卧 | 29㎡ | RPIZ-56FSVNAQD/P | 5.6kW | 1台 |
| 书房 | — | RPIZ-36FSVNAQD/P | 3.6kW | 1台 |
| 客房 | — | RPIZ-22FSVNAQD/P | 2.2kW | 1台 |
合计：5台日立超薄内机，总制冷量 25.6 kW
超配率：25.6 ÷ 20.0 = 128%（氟系统允许≤130%，配置合理 ✅）
3.3 冷负荷核算
| 设计标准 | GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》 |
| 设计冷负荷 | 顶楼按≥180W/㎡（含西晒/屋面得热修正） |
| 客餐厅冷负荷 | 80㎡ × 180W ≈ 14.4kW → 双71型14.2kW ✅ |
| 主卧冷负荷 | 29㎡ × 180W ≈ 5.2kW → 56型5.6kW ✅ |
| 气流组织 | 3D气流面板，避免直吹，温度均匀 |
四、最终优惠报价
| 原价（空调） | （待补充）元 |
| 减：每台设备优惠 | -6,000元 |
| 减：国补 | （1500）元 |
| 减：厂家优惠 | （1000）元 |
| 减：5年会员费（暖通金额抵扣） | -1,000元 |
| 最终到手总价 | 43000 元 |
报价根据合同实际金额填写。
五、竞品对比分析
| 对比项 | 日立VAMmini200型（我方） | 格力STAR 200 | 美的理想家200 |
|---|---|---|---|
| 制冷量 | 20.0 kW | 20.0 kW | 20.0 kW |
| 内机最低噪音 | 17 dB | 22 dB | 20 dB |
| 外机噪音 | ≤55 dB | ≤58 dB | ≤56 dB |
| 超配率允许 | ≤130% | ≤130% | ≤130% |
| 压缩机类型 | 日立涡旋全直流变频 | 格力双转子 | 美芝双转子 |
| 质保 | 入会延保10年 | 6年 | 6年 |
| 安装标准 | 日立钻石安装商精工标准 | 普通标准 | 普通标准 |
| 品牌原产地 | 日本技术/青岛合资 | 珠海国产 | 顺德国产 |
日立VAMmini在静音（17dB）、质保年限（10年）、安装标准（钻石安装商）三个T女士最关注的维度上均明显优于竞品。涡旋压缩机在顶楼高温工况下运行更稳定。
六、方案核心优势
| 极致静音 | 内机最低17dB，图书馆级安静，不影响休息 |
| 顶楼专用 | 冷负荷≥180W/㎡，45℃高温制冷不衰减 |
| 超配合理 | 128%黄金超配，全开从容、单开省电 |
| 10年质保 | 入会成为会员，延保至10年，长期安心 |
| 日立原装 | 涡旋压缩机+全直流变频，寿命更长 |
| 钻石安装 | 日立2025钻石安装商，精工六步法+2 |
七、服务承诺
| 免费上门勘测 | 48小时内响应 |
| 多种方案对比 | 不少于2套设计方案 |
| 标准施工规范 | 日立精工精匠标准 |
| 透明报价体系 | 无隐藏增项 |
| 5年起工程质保 | 远超行业标准 |
| 终身会员服务 | 年度检测+维保提醒 |
八、合同配置
九、现场勘测定位
十、设计图纸
📸 此处放设计图纸照片
十一、按图施工
十二、监理记录
十三、售后服务记录
🛠️ 系统调试报告、使用指导签收、保修卡发放、回访记录等售后服务内容。
调试记录
| 调试日期 | （待补充） |
| 调试人员 | （待补充） |
| 制冷试运行参数 | （待补充） |
| 出风口温度 | （待补充） |
| 系统运行噪音 | （待补充） |
| 客户签收 | （待补充） |
使用教学
| 空调操作教学 | ☐ 待完成 |
| 线控器使用教学 | ☐ 待完成 |
| 滤网清洗周期说明 | ☐ 待完成 |
| 使用说明书交付 | ☐ 待完成 |
保修信息
| 保修卡编号 | （待补充） |
| 保修起始日 | （待补充） |
| 设备延保至 | （待补充） |
| 工程质保期 | 5年 |
回访记录
| 次数 | 日期 | 回访内容 | 客户反馈 | 处理结果 |
|---|---|---|---|---|
| 第1次 | （待添加） | （待添加） | （待添加） | |
| 第2次 | （待添加） | （待添加） | （待添加） | （待添加） |
| 年度 | （待添加） | 能耗分析报告 | （待添加） | （待添加） |
十四、方案顾问
👩💼 郭勇秀 · 龙脉暖通
📱 181-0083-9248
🏢 日立官方授权服务商 · 始于2004
📍 南富森：高新区都会路99号富森美家居3楼A348 ｜ 北富森：成华区富森美家居A幢5楼A5135
📞 门店热线：028-86131795 / 028-65272586
案例版本 V1.0 · 建档 2026年6月24日
本方案所有技术参数引用 GB 50736-2012 及日立官方技术手册，可独立验证
交付不是终点，而是服务的开始