三层联排的一机两用解法
为什么徐总选择了海信红焰+两联供
一套主机同时驱动中央空调+地暖，三层联排的全屋舒适系统方案完整复盘
- 项目背景与客户需求诊断 —— 三层联排+全屋舒适一体化诉求
- 为什么选择龙脉 —— 从”要不要装地暖”到”一机两用”的认知转变
- 方案方向配置 —— 空调/地暖两联供系统方案总览
- 核心设计亮点与价值链 —— 三层联排定制、水机舒适、全面保障
- 项目执行——精工流程 —— 从设计到施工到验收的全流程标准
- 项目经验沉淀 —— 四点客户成功经验
- 项目总结 —— 一句话总结与评价维度汇总
项目背景与客户需求诊断
了解客户真实诉求，是做出好方案的第一步
客户画像
| 业主 | 徐总 |
| 项目 | 湖畔影月 · 三层联排别墅 |
| 楼层 | 地上三层（客餐厅+4个卧室层叠分布） |
| 空调面积 | 290.16㎡ |
| 地暖面积 | 305.73㎡ |
| 核心关切 | 一机两用、舒适节能、三层联排适配、后期维护简单 |
需求 · 担心 · 痛点
| 维度 | 具体表现 | 重要程度 |
|---|---|---|
| 需求 | 中央空调制冷+全屋地暖，希望一套系统搞定，不要设备重叠 | ★★★★★ |
| 担心 | 水机系统靠不靠谱？冬天除霜时室内会不会忽冷忽热？后期维护麻烦不麻烦？ | ★★★★ |
| 痛点 | 三层联排竖向分布，管道布置复杂；传统空调出风冷、有吹风感；两套系统设备多、占空间 | ★★★★ |
到访龙脉时，他的核心诉求非常明确：“给我讲清楚两联供的原理，讲清楚和氟机+锅炉的区别，我再决定。”
为什么选择龙脉
专业分析建立信任，技术方案回应诉求
第一步：把联排户型讲清楚，而不是把产品讲清楚
方案顾问黄勇没有一上来就列设备清单，而是先和徐总一起把”三层联排”的几个关键问题聊透：
| 分析维度 | 专业判断 | 应对策略 |
|---|---|---|
| 分析联排竖向分布 | 三层联排冷热负荷竖向叠加，主立管管径需按楼层流量累计选型，不能按平层方式设计 | 主管de50，干管de40/de50，分层设置分集水器，水力平衡设计 |
| 分析负荷特征 | 联排玻璃面积大、层高较高，冷负荷指标按200W/㎡设计；地暖按100W/㎡设计 | 主机选型留有余量，内机按房间面积精算配置 |
| 给出系统策略 | 两联供”一机两用”完美匹配联排需求，不需要再配壁挂炉 | 海信红焰+ FHFR-180HGZ，一台主机同时驱动空调+地暖 |
核心打动点：海信红焰+的”一机两用”价值
对于三层联排业主，暖通系统不是”买不买”的问题，而是“几台主机、多少个系统、后期维护谁负责”的问题。这正是海信红焰+两联供区别于”氟机空调+壁挂炉地暖”组合的核心价值所在。
| 对比项 | 海信红焰+两联供 ✅ | 氟机空调+壁挂炉 |
|---|---|---|
| 系统数量 | 一台主机，空调+地暖全搞定 | 空调一套主机+地暖一套锅炉，两套系统 |
| 出风舒适度 | 水系统15-20℃，温差小，体感舒适 | 氟机出风8-12℃，有吹风感 |
| 采暖方式 | 低温地暖辐射，脚暖头凉 | 锅炉地暖，需单独占地安装锅炉 |
| 除霜体验 | 水储热融霜+PTT智能除霜，室内温度不波动 | 除霜时室内忽冷忽热 |
| 核心零部件 | 日立压缩机+丹佛斯+阿法拉伐 | 各品牌差异大，需单独确认 |
| 后期维护 | 一套系统，维护简单 | 两套系统，维护工作量大 |
联排适配：水系统管道布置的灵活性
三层联排的竖向管道布置是两联供方案的关键优势之一。水系统管道可以沿楼梯间立管向上分布，各层独立设置分集水器，分区控制灵活。相比氟机空调需要每层布置冷媒管道（施工难度大、焊点多有泄漏风险），水系统管道施工更简单、可靠性更高。徐总了解到这一点后，对联排选型两联供的信心大大增强。
方案方向配置
从客户诉求出发，选择最适合的设备组合
❄️ 中央空调系统
| 系列 | 海信红焰+ 风冷热泵冷热水机组 |
| 外机型号 | FHFR-180HGZ/HFZBh（制冷16kW / 制热18kW） |
| 压缩机 | 日立压缩机，补气增焓全系标配 |
| 内机 | 超薄风机盘管共9台，按房间面积精算 |
| 控制 | 空调地暖二合一智能线控器，支持WIFI远程 |
🔥 地暖系统
| 热源 | 海信红焰+主机专供（不单独配锅炉） |
| 地暖管 | 伟星PE-RT φ20，按规程设计 |
| 回路数 | 19回路（按房间面积合理分布） |
| 保温 | 诺尔挤塑板 + 伟星镜面反射膜 |
| 供回水 | 45/40℃，低温运行，节能舒适 |
各房间配置明细
| 楼层 | 房间 | 面积(㎡) | 空调内机 | 地暖回路 |
|---|---|---|---|---|
| 一层 | 客餐厅+西厨+过道 | 105.93 | RFP-136WAR/DBT12Y03/P × 2台 | 6回路 |
| 二层 | 次卧1 | 14.78 | HFP-51WAR/DAT12Y(Z)03 | 1回路 |
| 过道休闲区 | 45.87 | HFP-119WAR/DAT12Y(Z)03 | 3回路 | |
| 次卧2 | 21.87 | HFP-68WAR/DAT12Y(Z)03 | 1回路 | |
| 老人房 | 20.11 | HFP-68WAR/DAT12Y(Z)03 | 1回路 | |
| 三层 | 次卧3 | 14.11 | HFP-51WAR/DAT12Y(Z)03 | 1回路 |
| 次卧4 | 22.39 | HFP-85WAR/DAT12Y(Z)03 | 2回路 | |
| 主卧+衣帽间+过道 | 60.67 | RFP-119WAR/DBT12Y03/P | 4回路 | |
| 合计 | 290.16㎡（空调）/ 305.73㎡（地暖） | 9台内机 + 1台主机 | 19回路 | |
系统工作原理
│ 海信红焰+ 风冷热泵主机（FHFR-180HGZ） │
├──────────────────────┬───────────────────────────────────────┤
│ 夏季：制冷模式 │ 冬季：制热模式 │
│ 冷水循环 → 风机盘管 │ 热水循环 → 风机盘管（取暖） │
│ （出风15-20℃） │ 热水循环 → 地暖盘管（辐射采暖） │
└──────────────────────┴───────────────────────────────────────┘
一机两用 · 空调+地暖同时驱动
不需要壁挂炉 · 不需要两套系统
核心设计亮点
每一处设计，都回应客户的一个真实关切
一机两用：设备数量减半
❌ 传统方案的问题
- 氟机空调：一套主机
- 壁挂炉地暖：再加一套锅炉
- 两套系统：占用设备平台
- 两套系统：投资成本高
✅ 海信红焰+两联供方案
- 一台主机：同时驱动空调+地暖
- 不占多余空间：设备平台只需放一台外机
- 维护简单：一套系统，一个售后责任方
- 综合成本低：比独立空调+锅炉方案更经济
水系统舒适：告别冷风直吹
| 体验维度 | 海信红焰+水系统 | 传统氟机空调 |
|---|---|---|
| 出风温度 | 15-20℃，温和舒适 | 8-12℃，冷感明显 |
| 送风体感 | 温差小，无吹风感 | 冷风直吹，体感不适 |
| 地暖体验 | 低温辐射，脚暖头凉 | 无地暖（需另配） |
| 冬季除霜 | 水储热融霜，室内温度不波动 | 除霜时室内忽冷忽热 |
三层联排定制：竖向管道水力平衡
① 主管de50沿楼梯间立管向上分布，各层设独立分集水器
② 伟星FPPRCT水机专用管，耐压耐热，适配水机系统
③ 各层回路独立控制，使用需求灵活，节能效果好
④ 缓冲水箱30-60L，稳定系统水温，提高舒适度
全面保障：伟星50年联保
| 保障方 | 保障内容 |
|---|---|
| 🏢 龙脉暖通 | 22年专注空调地暖，全程负责施工安装及后期维保 |
| 🏭 伟星监理 | 厂家派驻第三方监理，含检查、打压、VR全景留档 |
| 🛡️ 三方联保 | 伟星+龙脉+中国人保，50年保险公司承保 |
核心零部件
项目执行——精工流程
从设计到交付，每一步都有标准可循
设计阶段
-
1
现场勘测
建筑尺寸、外机位、风口位置、各层吊顶条件确认
-
2
负荷计算
依据GB 50736-2012，冷负荷200W/㎡，热负荷100W/㎡
-
3
系统选型
设备清单、管径选型（主管de50/干管de40/支管de32/de25）
-
4
水力平衡计算
三层联排竖向分布，分层设置分集水器
-
5
控制逻辑设计
WIFI智能线控器，分房间独立调节
施工阶段
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S1
材料进场
品牌型号核对、拍照存档（海信主机、伟星管道、曼瑞德控制器等）
-
S2
水系统管道安装
伟星FPPRCT水机专用管，热熔连接，全程保压测试
-
S3
地暖盘管铺设
伟星PE-RT φ20，按规程设计回路长度，卡钉固定
-
S4
伟星监理
厂家第三方监理到场检查、打压、VR全景留档
调试与验收
-
✓
单机调试
每台内机独立运行测试，确认制冷制热正常
-
✓
系统联调
全系统联动测试，空调+地暖切换运行
-
✓
客户培训
使用讲解、APP操作、日常维护注意事项
-
✓
交付确认
客户签字确认，出具三方联保协议
项目经验沉淀
每一个签单案例，都有值得总结的经验
三层联排需要同时满足制冷和地暖，如果分别装氟机空调和壁挂炉地暖，需要两套主机、两套控制系统、两份维护工作。海信红焰+两联供用一台主机同时驱动空调+地暖，设备数量减半，维护简单，综合成本更低。“少一套设备”本身就是很大的打动点。
很多联排业主在选型时只关注”冷不冷、热不热”，忽略了体感舒适度。海信红焰+水系统出风温度15-20℃，比氟机的8-12℃温和很多，送风体感明显更舒适。结合地暖低温辐射采暖，全年舒适体验是氟机无法比拟的。“舒适度”不是营销话术，是技术选型的结果。
三层联排的水系统管道需要沿竖向分布，主管立管的位置必须和装修设计同步确认。本方案在设计阶段就和装修方确认了楼梯间立管走向，各层分集水器位置，避免了施工阶段临时改管的问题。联排两联供，设计阶段的前置沟通比平层更重要。
徐总到访时明确表示”先给我讲清楚两联供的原理”。方案顾问黄勇先花了大量时间讲解水机工作原理、与氟机的区别、除霜逻辑、联排管道布置方案，用专业判断建立信任后，产品推荐才有了说服力的根基。客户买的不是设备，是对他家特殊条件的解决方案。
项目总结
从方案分析到签单交付，专业分析建立信任，技术方案回应诉求
| 一机两用 | 一台海信红焰+主机同时驱动空调+地暖，不需壁挂炉 |
| 水系统舒适 | 出风15-20℃，温差小，地暖脚暖头凉，全年舒适 |
| 联排定制 | 竖向管道水力平衡设计，分层分集水器，分区控制灵活 |
| 核心零部件 | 日立压缩机+丹佛斯+阿法拉伐，大品牌组合可靠耐用 |
| 全面保障 | 伟星50年联保+龙脉22年服务+三方联保协议 |
| 设计逻辑 | 先分析联排户型特征，再匹配技术方案 |
| 方案顾问 | 黄勇，从”先讲清楚原理”开始建立专业信任 |
| 签单金额 | ¥118,000（空调+地暖全包，含材料+安装+调试+保障） |
这套方案的核心不是”海信好不好”，而是“你的联排、你的竖向管道、你的一机两用需求——我们有没有把每一个变量都考虑进去”。从方案分析到签单交付，专业分析建立信任，技术方案回应诉求，服务保障消除顾虑——这就是龙脉暖通22年来一直在做的事。
方案顾问：黄勇 | 📞 158 2848 9188
龙脉暖通 · 始于2004 · 专注暖通22年
展厅：成都富森美家居建材馆 | 官网：longmai-nt.com
案例版本：V1.0 | 更新日期：2026年7月 | 状态：已签单 ✅