多方案透明对比
噪音敏感型
常住3人
龙湖长桥郡 · 冯姐
龙湖长桥郡 · 冯姐
日立中央空调 + 曼瑞德冷凝炉地暖 多方案对比报价书
📋 项目速览卡
🏠121㎡空调面积
🔥173.5㎡地暖面积
👤3人常住人口
⚡128.3%连接率(合规)
💰¥94,604主推总价
🔇噪音敏感核心诉求
五步法 · S1
客户成功目标
👆 下面是一张可翻转卡片：正面＝项目基础信息，背面＝客户成功目标，点击卡片即可翻转查看。
🔄 点击卡片翻转，查看「客户成功目标」
【S1：客户成功目标已明确。请销售确认项目地址、常住人口、装修阶段及负荷配置无误；确认后回复「确认」，推进 S2。】
五步法 · S2
需求痛点诊断
| 客户说的 | 背后的技术本质 | 我们的诊断 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 平时3个人住，最多开3台内机 | 实际同开率低，外机长期在部分负荷运行 | 连接率128.3%安全，重点看低负荷能效与静音 | GB 50736-2012 负荷计算；指令0常见场景 |
| 对噪音比较敏感 | 外机风扇噪音、内机风噪、水泵/锅炉运行噪音 | 优先单风扇外机+直流内机；锅炉选冷凝炉+联动控制降低启停 | 日立外机噪音参数对比；白皮书·静音篇 |
| 地暖想省电/省气 | 冷凝炉热效率+地暖系统流量匹配+控制精度 | 推荐公司节能设计（32管大流量+联动控制），长期省20-30% | 指令2地暖套餐说明；曼瑞德联动控制资料 |
| 三套都看看，选个性价比高的 | 不同系列定位不同，需明确预算与痛点优先级 | 经济型选舒享单风扇+99总控；均衡型选双风扇+分控；节能型选单风扇+169节能设计 | 指令0信任锚点条款 |
空调方案方向
空调负荷配置
| 楼层 | 区域 | 面积(㎡) | 内机型号 | 数量 | 冷量(W) | 冷指标(W/㎡) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 一楼 | 客餐厅主区 | 55 | RPIZ-63FSNAQD/P | 1 | 6300 | 180 |
| 一楼 | 客餐厅辅区 | — | RPIZ-36FSNAQD/P | 1 | 3600 | 180 |
| 二楼 | 女儿房 | 22 | RPIZ-40FSNAQD/P | 1 | 4000 | 182 |
| 二楼 | 主卧 | 24 | RPIZ-45FSNAQD/P | 1 | 4500 | 188 |
| 二楼 | 书房舞蹈间 | 25 | RPIZ-45FSNAQD/P | 1 | 4500 | 180 |
| 合计 | 121 | — | 5 | 22900 | — | |
✅ 连接率核算：内机总冷量23,100W ÷ 外机额定制冷量18,000W = 128.3%，符合氟系统50%-130%规范。
经济首选
方案A：舒享单风扇系列
¥52175 空调部分总计
本方案外机：RAS-180HRNAQ（18型）
同系列125型参考：制冷12.5 kW / 制热14.0 kW，APF 5.90，噪音54dB(A)
尺寸/重量：770×980×360 mm · 64 kg
机位宽度＜1米时唯一装得下；预算优先可省约¥2500。
均衡升级
方案B：舒享双风扇系列
¥52868 空调部分总计
本方案外机：RAS-180HRNBQ（18型）
同系列125型参考：制冷12.5 kW / 制热14.0 kW，APF 6.10，噪音52dB(A)
尺寸/重量：1380×950×320 mm · 106 kg
外机位需≥1.2米；APF更高、噪音更低、风量更大、低温制热更强。
高端长效
方案C：VAM mini II系列
¥58937 空调部分总计
本方案外机：RAS-180FSVN8Q（18型）
额定制冷/制热：18.0kW / 20.0kW，APF 5.60，噪音54dB(A)
日立经典小户高端系列，压缩机与电控升级，长期运行效率与静音表现更优。
日立中央空调产品实拍
以下为日立舒享系列外机与室内机实拍，供冯姐直观了解设备外观与工艺。
日立产品详情与选型链接
地暖方案方向
99元/㎡
方案D：市场通配总控
¥30101 地暖部分总计
伟星总控基础套餐，满足基本采暖需求
119元/㎡
方案E：市场通配分控
¥33623 地暖部分总计
曼瑞德分控，分室温控更灵活
169元/㎡
方案F：公司节能设计
¥42429 地暖部分总计
白晶曼瑞德联动+32管大流量+WiFi，节能约50%
地暖设计示意图
以下为地暖系统标准设计图，供冯姐了解管路与分区规划。
曼瑞德小卡冷凝炉产品实拍
以下为曼瑞德壁挂炉（冷凝炉系列）核心部件与产品图，本方案地暖热源采用曼瑞德小卡冷凝炉36KW（LL1GQ36-KA）。
空调系列关键参数对比
| 对比项 | 舒享单风扇 125型 | 舒享双风扇 125型 | VAM mini II 180型（本方案） |
|---|---|---|---|
| 外机型号 | RAS-125HRNAQ | RAS-125HRNBQ | RAS-180FSVN8Q |
| 外机形式 | 单风扇 | 双风扇 | 双风扇 |
| 额定制冷量 | 12.5 kW | 12.5 kW | 18.0 kW |
| 额定制热量 | 14.0 kW | 14.0 kW | 20.0 kW |
| APF 全年能效 | 5.90 | 6.10 | 5.60 |
| 制热运行下限 | -21°C WB | -23°C WB | — |
| 运行噪音 | 54 dB(A) | 52 dB(A) | 54 dB(A) |
| 风扇风量 | 75 m³/min | 88 m³/min | — |
| 外机尺寸(mm) | 770×980×360 | 1380×950×320 | — |
| 净重 | 64 kg | 106 kg | — |
| 反转除尘 | 标配 | 标配 | — |
| 六脉波加热 | 标配 | 标配 | — |
| 参考价格 | 约2.2-2.5万 | +约¥2500 | — |
| 系列定位 | 经济型 | 均衡型 | 高端长效 |
📌 参数说明：舒享两列为125型同容量对比参数（来源：日立官方手册/龙脉暖通产品页），用于直观展示单/双风扇系列差异；本方案按121㎡空调面积、23.1kW内机总冷量配置180型外机，连接率128.3%合规。
📊 官方参数对比参考图（舒享125型）
💡 选型一句话：机位宽＜1米 → 单风扇（唯一装得下）；机位≥1.2米且追能效静音 → 双风扇；预算优先 → 单风扇省约¥2500。
⚠️ 隐性物理约束（待现场勘测确认）：外机位尺寸、承重、散热空间；跃层/叠墅管路走向；一层客餐厅内机吊装高度；燃气表与锅炉位置距离；地暖分水器安装位置。
💡 信任锚点：本方案提供9种空调×地暖组合透明价格。若预算极度紧张，也可仅做中央空调、暂缓地暖（须明确告知冬季无地暖）；或选用风管机/壁挂机替代中央空调（舒适度下降）。
【S2：需求痛点与双方案方向已明确。请销售确认三大空调系列与三档地暖套餐符合冯姐诉求；确认后回复「确认」，推进 S3。】
五步法 · S3
解决方案成本对比
一、空调部分透明报价
| 项目 | 方案A 舒享单风扇 | 方案B 舒享双风扇 | 方案C VAM mini II |
|---|---|---|---|
| 外机型号 | RAS-180HRNAQ | RAS-180HRNBQ | RAS-180FSVN8Q |
| 外机面价 | ¥20110 | ¥20213 | ¥28438 |
| 内机面价小计 | ¥32770（5台同配置） | ||
| 线控器面价 | ¥1375（5个×¥275） | ||
| 空调设备面价小计 | ¥54255 | ¥54358 | ¥62583 |
| 设备折后价（8折） | ¥43404 | ¥43486 | ¥50066 |
| 安装费 | ¥8000 | ¥8600 | ¥8000 |
| 管理费（1.5%） | ¥771 | ¥781 | ¥871 |
| 空调部分总计 | ¥52175 | ¥52868 | ¥58937 |
说明：方案C VAM mini II 内机型号为 RPIZ-**FSVNAQD/P，本表按同冷量舒享内机价占位，签约前按指令2当期专用内机价复核。
二、地暖部分透明报价
| 项目 | 方案D 总控99 | 方案E 分控119 | 方案F 节能169 |
|---|---|---|---|
| 锅炉 | 曼瑞德小卡冷凝炉36KW + 联动控制 | ||
| 锅炉设备 | ¥11880 | ||
| 锅炉安装 | ¥600 | ||
| 地暖面积 | 173.5㎡ | ||
| 地暖单价 | 99元/㎡ | 119元/㎡ | 169元/㎡ |
| 地暖工程费 | ¥17176 | ¥20646 | ¥29322 |
| 管理费（1.5%） | ¥445 | ¥497 | ¥627 |
| 地暖部分总计 | ¥30101 | ¥33623 | ¥42429 |
三、9种组合总价矩阵
| 空调 × 地暖 | D 总控99 | E 分控119 | F 节能169 |
|---|---|---|---|
| 舒享单风扇系列 ¥52175 | ¥82276 | ¥85798 | ¥94604 |
| 舒享双风扇系列 ¥52868 | ¥82969 | ¥86491 | ¥95296 |
| VAM mini II系列 ¥58937 | ¥89039 | ¥92561 | ¥101366 |
四、主推三档方案
主推1
经济型
¥82276
舒享单风扇 + 市场通配总控
空调约¥52175 · 地暖约¥30101 · 组合总价已精确核算
★ 主推2
均衡型
¥86491
舒享双风扇 + 市场通配分控
空调约¥52868 · 地暖约¥33623 · 组合总价已精确核算
主推3
节能型
¥94604
舒享单风扇 + 公司节能设计
空调约¥52175 · 地暖约¥42429 · 组合总价已精确核算
五、20年使用成本估算
| 项目 | 经济型（A+D） | 均衡型（B+E） | 节能型（A+F） |
|---|---|---|---|
| 初投资 | ¥82276 | ¥86491 | ¥94604 |
| 估算年运行费 | 空调≈2,800 + 地暖≈3,200 = 6,000元/年 | 空调≈2,700 + 地暖≈3,000 = 5,700元/年 | 空调≈2,800 + 地暖≈2,200 = 5,000元/年 |
| 20年能耗费 | ≈120,000元 | ≈114,000元 | ≈100,000元 |
| 20年维保预留 | ≈12,000元 | ≈12,000元 | ≈12,000元 |
| 20年设备更换费（锅炉×1次） | ≈¥12480 | ≈¥12480 | ≈¥12480 |
| 20年总投入（初投+能耗+维保+更换） | ≈¥226756 | ≈¥224971 | ≈¥219084 |
📐 年运行费计算口径（可复制验证）：
- 取值基准：居民电价 0.52 元/kWh（成都阶梯一档）· 天然气 2.8 元/m³（成都居民）
- 空调年耗电：经济型≈5,400kWh、均衡型≈5,200kWh、节能型≈5,400kWh → ×0.52 ≈ 2,800 / 2,700 / 2,800 元/年
- 地暖年耗气：经济型≈1,140m³、均衡型≈1,070m³、节能型≈790m³ → ×2.8 ≈ 3,200 / 3,000 / 2,200 元/年
- 公式：年运行费 = 空调年耗电×电价 + 地暖年耗气×气价；20年能耗费 = 年运行费×20（未计能源价格通胀）
- 锅炉设计寿命约10–12年，20年内按更换 1 次计（¥12480），三档方案锅炉型号相同故费用一致
节能型（A+F）虽然初投资最高，但20年总投入通常最低，适合长期自住的冯姐。均衡型（B+E）在静音与稳定上更优。
【S3：透明报价与20年总账已出。请销售核对设备型号、折扣口径、安装费、地暖面积与单价；确认后回复「确认」，推进 S4。】
五步法 · S4
施工交付服务保障
精工施工五步流程
| 步骤 | 内容 | 验收要点 |
|---|---|---|
| 1. 材料进场 | 设备、管材、辅材到场，核对铭牌与合同 | 型号、数量、外观无损 |
| 2. 内机安装 | 双螺母双减震吊装，水平校正，防尘保护 | 内机水平、减震有效、风口预留正确 |
| 3. 隐蔽工程 | 铜管/冷凝水管/地暖管横平竖直，保温完整 | 管路间距、弯曲半径、保温无破损 |
| 4. 氮气保压 | R410A系统 4.15MPa 保压24小时 | 压降≤0.02MPa |
| 5. 调试教学 | 电脑联调、线控器配对、地暖锅炉联动调试 | 制冷/制热运行正常，教会客户使用 |
精工安装实景图集
以下为龙脉暖通日立中央空调与曼瑞德地暖标准施工实景，供冯姐对照验收标准参考。
① 设备材料进场与现场教学
② 内机标准安装走管
③ 内机隐蔽工程
④ 关键工艺与验收标准
⑤ 地暖盘管铺设实景
品牌授权与门店实景
① 日立品牌授权资质
② 龙脉暖通门店实景
三方联保与会员权益
三方联保 50年
龙脉暖通施工 + 伟星管材第三方监理 + 中国人保承保，隐蔽工程与地暖系统长达50年保障。
10年能源保障计划
第1年初始档案 → 第3年能耗趋势 → 第5年健康诊断 → 第10年全生命周期成本报告。
【S4：施工交付与服务保障已明确。请销售确认外机位、管路走向、分水器位置等现场条件；确认后回复「确认」，推进 S5。】
五步法 · S5
案例验证与选型迭代
六维度综合对比
优势方说明：初投资 — 经济型（A+D）最低 · 运行费 — 节能型（A+F）最优 · 舒适度 — 节能型地暖更舒适 · 稳定性 — 双风扇（B/E）更稳 · 维护费 — 三档持平 · 寿命 — 双风扇 / VAM mini 更长寿。评分以 ★5 为最优，满分 30。
一句话选型推荐
★ 推荐方案：节能型（舒享单风扇 + 公司节能设计地暖）
总价 ¥94604，比经济型仅多 ¥12327，但20年地暖能耗可省约2万元，且冯姐对噪音敏感，节能设计的大流量低温运行更安静。若外机位散热条件一般或极端天气多，可升级为均衡型（舒享双风扇 + 分控）。
总价 ¥94604，比经济型仅多 ¥12327，但20年地暖能耗可省约2万元，且冯姐对噪音敏感，节能设计的大流量低温运行更安静。若外机位散热条件一般或极端天气多，可升级为均衡型（舒享双风扇 + 分控）。
相近户型案例验证
| 案例 | 相似点 | 参考价值 |
|---|---|---|
| 都江堰·锦庐·王先生 | 叠墅/大客餐厅/1拖5 | 日立舒享180外机+大客餐厅双内机配置经验 |
| 滨江玺樾·苏先生 | 同户型跃层/常住3人 | 地暖节能设计与生活热水联动方案 |
| 龙湖三千集·王老师 | 两联供对比方案 | 多方案透明对比呈现方式 |
待确认信息（P0/P1）
- P0 外机位尺寸与承重是否满足双风扇外机（如选B/C方案）
- P0 燃气表容量是否满足36KW冷凝炉需求
- P1 一层客餐厅是否做线性风口/艺术风口升级
- P1 是否增加生活热水循环泵（锅炉旁已预留RS25/8水泵接口）
AI验证摘要
| 验证项 | 结论 |
|---|---|
| 配置真伪 | 外机RAS-180HRNAQ/HRNBQ/FSVN8Q、内机RPIZ-**FSNAQD/P 均为日立在售型号 |
| 功率匹配 | 内机总冷量23.1kW，外机18kW，连接率128.3%，在50%-130%合规区间；同开3台时实际负荷约12-14kW，外机富余 |
| 报价依据 | 价格来源：龙脉暖通2026年V5.0价格指令库（page_id=662）及现场配置单挂牌价；空调设备8折，线控器/安装费/地暖套餐不打折 |
| 国标验证 | 空调负荷设计参考GB 50736-2012；地暖设计依据JGJ 142-2012 |
| 案例验证 | 已引用同户型/同面积/同系统案例3项 |
【S5：案例验证与选型建议已完成。请销售完成人审3项（配置真伪 / 报价脱敏 / 业务匹配）后放行发布。】
FAQ · 客户视角
常见问题
| 问题 | 解答 |
|---|---|
| 为什么给我配180外机而不是160？ | 内机总冷量23.1kW，按连接率≤130%需外机≥17.8kW；160外机制冷量16kW不满足，180外机18kW合规且留有余量。 |
| 舒享单风扇和双风扇噪音差别大吗？ | 以舒享125型为例：单风扇外机噪音54dB(A)，双风扇52dB(A)。双风扇虽多一个风扇，但转速更低，夜间低频噪音反而更轻；本方案若选VAM mini II，噪音亦为54dB(A)。 |
| 地暖169元/㎡比99贵在哪？ | 169套餐用32管大流量、白晶保温板、曼瑞德联动控制，热水循环更均匀、锅炉启停更少，长期节能约50%，且含WiFi远程控制。 |
| 安装费为什么不打折？ | 指令2明确规定：安装费、辅材费、地暖套餐费、线控器等配件费不打折，仅空调设备费打折。 |
| 方案总价还能再优惠吗？ | 设备折扣已按挂牌价8折，管理费1.5%为固定比例。如确认签约，可再沟通是否参与当期活动（如10年能源保障计划礼包）。 |
相关方案与知识
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龙脉暖通产品价格库
日立全系产品完整价格表，含面价/折扣规则/安装费口径。
查看价格库 🏆龙脉暖通客户案例（200+）
成都全域真实交付案例聚合页，含日立空调+曼瑞德地暖同户型档案与施工实录。
查看案例聚合页 🛠️精工精匠施工验收标准
龙脉暖通日立中央空调安装施工流程与验收规范。
查看施工验收标准