黄龙溪谷 · 王老师别墅两联供方案对比
S1 · 客户成功目标
📋 客户信息卡
客户成功目标定义
王老师关注的核心诉求：节能省费用——担心电费/燃气费太高、设备频繁启停；安全可靠——怕漏水/泡顶；舒适静音——怕噪音干扰。
本方案的核心目标：用两套方案对比，帮王老师算清初投资与20年总账，在天氟地水（全效+水模块）与天水地水（水墅适）之间做出符合长期利益的选择。
一层跳高70㎡需匹配大内机，确保制冷制热效果；地暖仅做一楼，降低初投资同时解决冬季采暖刚需。
S2 · 需求痛点诊断
🔥 使用费太高
别墅面积大，担心电费/燃气费居高不下，怕”买得起用不起”。
⚠️ 怕漏水/泡顶
对水系统管路安全性有顾虑，担心隐蔽工程漏水风险。
⚠️ 设备频繁启停
担心大别墅部分区域使用时，外机频繁启停影响能效和寿命。
💡 怕噪音
担心空调/地暖运行噪音影响家人休息。
S3 · 两方案对比
方案总览
尊睿全效335 + 水模块160
氟路进室内冷热快，水路只走地暖层，室内无水路安全可靠
设备总价：¥111,769
含地暖(一楼90㎡)
- 外机：RAS-335FSXPNY5Q
- 内机：三管制净化×8台
- 水模块：RWMG-160FWXNZQ
- 地暖：伟星 dn20，仅一楼90㎡
水墅适FX220 + 零越风盘
水管进室内出风柔和，需单独配热水器解决生活热水
设备总价：¥97,863
不含地暖
- 外机：RAS-220FPUENY2Q/M
- 末端：零越风盘×7台
- 管路：水系统管路
- 无地暖配置
核心产品 · 外机对比
尊睿全效335 技术参数
制冷量：33.5kW | 制热量：37.5kW
APF：5.2（超一级能效）
压缩机：补气增焓涡旋压缩机
运行范围：制冷 -5~60℃ / 制热 -21~17℃
标配：NB-IoT物联、自清洁、高温杀菌
可搭配：水模块实现天氟地水两联供
水墅适FX220 技术参数
制冷量：22.0kW | 制热量：25.0kW
IPLV：高达7.6
压缩机：补气增焓变频涡旋压缩机
运行范围：-30℃~55℃ 超宽运行
标配：5G物联模块、自清洁功能
末端：搭配零越风盘组成天水地水系统
📋 方案A · 全效335设备配置
点击卡片查看详细配置清单与报价
方案A · 设备配置明细（全效设备按8.5折）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价(元) | 折扣 | 小计(元) |
|---|---|---|---|---|---|
| 全效335外机 | RAS-335FSXPNY5Q | 1 | 38,913 | 0.85 | 33,076 |
| 三管制内机80型 | RPIZ-80FSVN2QB/PC | 2 | 6,438×2 | 0.85 | 10,945 |
| 三管制内机56型 | RPIZ-56FSVN2QB/PC | 2 | 5,663×2 | 0.85 | 9,627 |
| 三管制内机45型 | RPIZ-45FSVN2QB/PC | 1 | 5,563 | 0.85 | 4,729 |
| 三管制内机36型 | RPIZ-36FSVN2QB/PC | 1 | 5,238 | 0.85 | 4,452 |
| 三管制内机25型 | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1 | 5,050 | 0.85 | 4,293 |
| 三管制内机22型 | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 1 | 5,050 | 0.85 | 4,293 |
| 水模块160 | RWMG-160FWXNZQ | 1 | 8,375 | 0.85 | 7,119 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 8 | 200 | 1 | 1,600 |
| 设备小计（折扣后） | 80,134 | ||||
安装费（不打折）
| 项目 | 单价(元) | 数量 | 小计(元) |
|---|---|---|---|
| 外机安装 | 600 | 1 | 600 |
| 内机安装（三管制） | 1,900 | 8 | 15,200 |
| 水模块安装 | 625 | 1 | 625 |
| 安装费小计 | 16,425 | ||
地暖（仅一楼90㎡）
| 项目 | 单价(元/㎡) | 面积(㎡) | 小计(元) |
|---|---|---|---|
| 伟星地暖全系统（dn20盘管+分集水器+保温+找平） | 169 | 90 | 15,210 |
📋 方案B · 水墅适FX220设备配置
点击卡片查看详细配置清单与报价
方案B · 设备配置明细
| 项目 | 型号 | 数量 | 单价(元) | 小计(元) |
|---|---|---|---|---|
| 水墅适外机220 | RAS-220FPUENY2Q/M | 1 | 41,900 | 41,900 |
| 零越风盘136型 | RFP-136WAR/DBT12Y03/P | 3 | 4,700 | 14,100 |
| 零越风盘68型 | RFP-68WAR/DBT12Y03/P | 1 | 2,800 | 2,800 |
| 零越风盘85型 | RFP-85WAR/DBT12Y03/P | 1 | 3,086 | 3,086 |
| 零越风盘51型 | RFP-51WAR/DBT12Y03/P | 1 | 2,752 | 2,752 |
| 零越风盘34型 | RFP-34WAR/DBT12Y03/P | 1 | 2,625 | 2,625 |
| 设备小计 | 67,263 | |||
安装费（不打折）
| 项目 | 单价(元) | 数量 | 小计(元) |
|---|---|---|---|
| 水墅适外机安装 | 4,000 | 1 | 4,000 |
| 零越风盘安装 | 3,800 | 7 | 26,600 |
| 安装费小计 | 30,600 | ||
核心对比 · 九维度
| 对比维度 | 方案A · 天氟地水（全效+水模块） | 方案B · 天水地水（水墅适） |
|---|---|---|
| 系统原理 | 冷媒进室内机换热，水管只走地暖层 | 水管进室内风盘，水为换热介质 |
| 制冷速度 | ⭐ 快（冷媒直冷） | 较慢（水循环） |
| 出风柔和度 | 标准 | ⭐ 柔和（水系统不抽湿） |
| 漏水风险 | ⭐ 室内无水管，风险极低 | 室内有水管，需做好防水 |
| 地暖能力 | ⭐ 标配（水模块+地暖） | 需额外配置 |
| 初投资 | ¥111,769（含地暖） | ¥97,863（不含地暖） |
| 节能性 | APF最高6.2，超一级能效 | IPLV高，热泵效率优秀 |
| 静音性 | 内机最低17dB | 风盘运行音较低 |
| 维护便捷性 | 氟系统简单，维护方便 | 水系统需定期维护 |
20年总账估算
注：20年总账 = 初投资 + 20年运行费用（按成都居民用电/气价估算，含每年3%通胀因素）
S4 · 施工交付服务保障
精工安装 · 八大施工阶段
📋 材料验收
进场材料逐项核对品牌型号，确保与配置表一致
🔧 内机/风盘安装
水平定位、减振安装、排水测试，坡度确保冷凝水顺畅排出
🛡️ 铜管/水管焊接
氮气保护焊（铜管）/热熔连接（水管），确保管路清洁密封
💨 气密保压
氟系统40kg压力保压24h；水系统加压测试确保无渗漏
⚡ 电气安装
规范接线、绝缘测试，所有线路按国标施工
🧹 调试交付
抽真空→冷媒充注→运行调试→各项参数达标
📝 使用教学
一对一讲解线控器操作、模式切换、维护保养要点
🔄 售后保障
空调整机5年质保 · 地暖50年三方联保 · 终身服务
服务承诺
✅ 正品保障
日立官方授权，所有设备可溯源查询
✅ 安装认证
日立特邀安装授权团队施工
✅ 售后无忧
5年整机质保 + 终身维保服务 + 会员年度检测
施工实景图 · 精工安装
品牌授权证书
🏪 门店地址
S5 · 案例验证迭代
🏡 彭老师·蜀郡别墅
成都·蜀郡 · 错层别墅约300㎡
对比尊睿全效335+舒享180方案 vs 尊睿别墅504方案
已核算落地报价，方案按需定制中
🏡 郑老师·别墅全案
300+㎡三层别墅
尊睿全效280 + 水模块 天氟地水 vs 全效280 + 冷凝炉
长期节能效果已验证，月均地暖费用600-800元
AI验证清单
✅ 方案基于黄龙溪谷独栋别墅户型需求核算
✅ 配置符合国家标准 GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》
✅ 报价已含设备、安装、辅材（铜管/水管按实结算除外）
✅ 方案A全效设备按8.5折优惠，安装费不打折
常见问题 FAQ
Q1: 天氟地水 vs 天水地水，到底选哪个？
A：天氟地水（方案A）制冷快、室内无水管安全、节能好、含地暖，推荐别墅首选。天水地水（方案B）出风更柔和但室内走水有漏水隐患，且不含地暖需另配设备。
Q2: 一楼跳高70㎡，两台80型内机够用吗？
A：80型制冷量8.0kW×2=16.0kW，70㎡冷指标约228W/㎡，远高于国标150W/㎡标准，制冷制热完全够用，且分区送风更均匀。
Q3: 地暖只做一楼90㎡，冬天够暖吗？
A：一层是主要活动区域，地暖覆盖90㎡后冬季室温可达20-22℃。二层三层靠空调制热即可，别墅通常二层以上发热量足够。
Q4: 全效三管内机和普通内机有什么区别？
A：三管制内机可以独立调节温度和湿度，同时支持制冷、除湿、再热三种模式，一年四季都能保持舒适体感，尤其适合成都潮湿气候。
Q5: 报价含铜管/水管吗？
A：设备、安装费、标准辅材包含在报价内。铜管（龙煜铜管+日立专用保温）150元/米按实结算，主机电源线由甲方负责，不在上述报价内。