龙脉暖通 · 徐先生自建房天水地水220拖8台方案书
客户：徐先生
项目类型：自建房（层高3.3米，西晒，无保温）
方案顾问：郭勇秀
联系电话：18100839248
编制日期：2026年5月18日
一、您的需求与痛点
| 您说的 | 我们理解您真正关心的 |
| “效果要好，楼上餐厅效果不好的经历让我很在意” | 您担心的不是品牌，是安装工艺——管路设计、流量分配 |
| “尽量配大点，家人怕热，晚上几个卧室同时开” | 最热天冷得下来、全开不抢风量 |
| “外机在4楼，无电梯” | 搬运不破坏装修，外机位美化 |
| “热水忽冷忽热，家里人多” | 两个卫生间同时洗澡水温不波动 |
| “层高3.3米，担心效果” | 气流组织比功率更重要 |
| “西晒，未做保温” | 按高标准配置，下午够冷 |
| “楼上暖气片月费1500-2000元，觉得高” | 空气能地暖比燃气省40% |
| “分室控温” | 每个房间独立控温，手机远程操作 |
二、最终方案：天水地水（水墅适）一拖八
您已明确选择日立水墅适·天水地水，空调出风柔和、地暖节能。
室外主机
| 系列 | 型号 | 制冷量 | 运行范围 | 电源 |
| 日立水墅适FX | RAS-220FPUEN2Q/M | 20.0 kW | -25℃~45℃ | 380V三相电 |
室内机配置（8台零越风机盘管）
| 区域 | 面积 | 型号 | 制冷量 | 数量 |
| 客厅A | 51㎡ | RFP-102WAR/DBT/P | 6.4kW | 1台 |
| 客厅B | 同区 | RFP-102WAR/DBT/P | 6.4kW | 1台 |
| 餐厅 | 16.5㎡ | RFP-68WAR/DBT/P | 4.3kW | 1台 |
| 主卧 | 19㎡ | RFP-85WAR/DBT/P | 5.7kW | 1台 |
| 次卧1 | 11.5㎡ | RFP-51WAR/DBT/P | 3.45kW | 1台 |
| 次卧2 | 11.5㎡ | RFP-51WAR/DBT/P | 3.45kW | 1台 |
| 套房-卧室 | 16㎡ | RFP-68WAR/DBT/P | 4.3kW | 1台 |
| 套房-衣帽间 | 12㎡ | RFP-51WAR/DBT/P | 3.45kW | 1台 |
合计：8台零越风机盘管，总制冷量 36.65 kW超配率：36.65 ÷ 20.0 = 183%（水系统允许≤200%，配置合理✅）
地暖系统
| 项目 | 参数 |
| 采暖面积 | 136.5㎡ |
| 热源 | 水墅适主机（空气能热泵） |
| 供水温度 | 35-45℃（比燃气省40%+） |
| 盘管规格 | 伟星PE-RT管 De20 |
| 主管规格 | 伟星F-PPR De32 |
| 控制系统 | 曼瑞德WiFi室温联动（分区控温+主机联动） |
三、最终优惠报价
| 项目 | 金额 |
| 原价（空调+地暖） | 118,745元 |
| 减：每台设备优惠（9台×1000元） | -9,000元 |
| 减：国补 | -1,500元 |
| 减：厂家优惠 | -1,000元 |
| 减：5年会员费（暖通金额抵扣） | -1,000元 |
| 最终到手总价 | 106,245元 |
赠送：13升恒温热水器1台
四、原方案与新方案对比
| 对比项 | 原方案（7台） | 新方案（8台） |
| 内机配置 | 85型×3 + 68型×1 + 34型×2 | 102型×2 + 85型×1 + 68型×1 + 51型×4 |
| 内机数量 | 7台 | 8台 |
| 总冷量 | 35.7 kW | 36.65 kW |
| 超配率 | 178.5% | 183% |
| 最终总价 | 99,842元 | 106,245元 |
| 差价 | — | +6,403元 |
五、方案核心优势
| 特点 | 说明 |
| 出风柔和 | 水系统出风15-20℃，无吹风感 |
| 地暖节能 | 空气能比燃气省40%+，长期省气费 |
| 超配率合理 | 166.6%全开不抢风量 |
| 分室控温 | WiFi线控器，每个房间独立控温 |
| 价格透明 | 每台设备优惠1000元，优惠明细清晰 |
六、服务承诺
| 承诺项 | 内容 |
| 免费上门勘测 | 48小时内响应 |
| 多种方案对比 | 不少于2套设计方案 |
| 标准施工规范 | 日立精工精匠标准 |
| 透明报价体系 | 无隐藏增项 |
| 5年起工程质保 | 远超行业标准 |
| 终身会员服务 | 年度检测+维保提醒 |
七、会员权益（5年会员）
| 权益 | 内容 |
| 设备延保 | 延保至10年 |
| 服务折扣 | 5-8折 |
| 优先响应 | 冬夏高峰期优先派单 |
| 系统异常免费上门 | 不限次数 |
| 维保提醒 | 滤芯更换、清洗主动提醒 |
📞 方案顾问：郭勇秀 18100839248
📅 方案日期：2026年5月18日
交付不是终点，而是服务的开始