祥域4-1-804 · 汪老师日立水墅适160拖五档案

🏠 成熟小区8楼 · 天水地水全屋舒适系统

日立水墅适FX 160主机 + 5台零越风机盘管 + 伟星地暖

👤 客户：汪老师（高知家庭）｜ 📐 空调面积约95㎡｜ 👩‍💼 顾问：郭勇秀｜ 📅 建档：2026年3月18日

📋 目录

项目概况
需求诊断与方案方向
方案配置详情
最终优惠报价
竞品对比分析
方案核心优势
服务承诺
会员权益
现场勘测定位
设计图纸
施工现场照片
地暖施工
监理验收
售后服务记录
方案顾问

一、项目概况

项目	内容
业主	汪老师
项目地址	祥域 4-1-804
户型类型	成熟小区 · 8楼
居住情况	夫妻俩 + 儿子
空调面积	约95㎡
地暖面积	约95㎡
内机数量	5台（一拖五）
对比品牌	中广欧斯特、约克、史密斯
方案顾问	郭勇秀（龙脉暖通）
联系电话	18100839248
建档日期	2026年3月18日

🔍 项目特点分析： 汪老师为高知家庭，对舒适度、健康、节能、静音均有较高要求。已对比中广欧斯特、约克、史密斯三家天水地水品牌，对水系统有一定了解。核心关注点：内机外机静音、长期运行费用、空气质量净化。最终选择日立水墅适FX 160主机，零越内机最低17dB超静音，全直流变频长期省电，可选PE净化模块除菌除醛。

二、需求诊断与方案方向

核心诉求

系统	客户关注点	方案方向
系统类型	确定选天水地水（水系统两联供）	日立水墅适FX · 天水地水一体
静音	对噪音敏感，外机和内机都要安静	零越内机最低17dB，比竞品更安静
节能	长期运行费用要低	全直流变频，IPLV高，空气能地暖比燃气省40%+
空气净化	对空气质量有要求，需要净化功能	主卧和儿童房选配PE净化模块，除菌除醛
主机规格	140或160（根据实际计算确定）	推荐160型，多花2-3千换来更从容制冷能力
客厅	51㎡大空间，担心效果不均匀	双风盘（RFP-119+68），气流均匀覆盖

需求-担心-痛点三维诊断

维度	具体表现	权重
痛点	对噪音敏感，影响睡眠质量	★★★★★
痛点	长期运行费用不可控	★★★★
担心	客厅51㎡大空间效果不均匀	★★★★
担心	主机选140还是160，怕选小了	★★★
需求	空气净化，孩子房间健康优先	★★★★
需求	全屋舒适采暖，费用可控	★★★★★

🏆 核心设计逻辑： 汪老师已对比三家水系统品牌，说明对天水地水有认知基础。核心差异化在于静音（零越内机17dB vs 竞品更高）、净化（PE模块可选配）、全变频（压缩机+水泵+风机全变频，无需水箱）。主机从140升级到160，多花2-3千换来更从容的制冷余量，全开不抢风量。客厅51㎡用双风盘覆盖，气流均匀。最终客户选择160主机方案。

三、方案配置详情

3.1 室外主机

系列	型号	制冷量	制热量	低温能力	噪音
日立水墅适FX	RAS-160FPUEN2Q/M	14.0 kW	15.5 kW	-30℃稳定制热（补气增焓）	57 dB(A)

压缩机：日立原装双转子变频｜电源：单相电

3.2 室内机配置（5台零越风机盘管）

区域	面积	型号	数量	说明
客餐厅+厨房	51.1㎡	RFP-119WAR/DBT/P	1台	大空间主机，覆盖客餐厅核心区
客餐厅+厨房	同区	RFP-68WAR/DBT/P	1台	副机，双风盘气流均匀
主卧	19.4㎡	RFP-68WAR/DBT/P	1台	夫妻主卧，静音优先
儿子房	18.4㎡	RFP-68WAR/DBT/P	1台	孩子房间，静音+净化
次卧	7㎡	RFP-34WAR/DBT/P	1台	小房间，够用即可

合计：5台零越风机盘管

内机特点：厚度19.2cm ｜风速6档（含微风）｜最低17dB超静音｜可选PE净化模块（+400元/个）

超配率：水系统允许≤200%，配置合理 ✅

3.3 地暖系统

项目	参数
采暖面积	95㎡
热源	水墅适主机（空气能热泵，-30℃稳定制热）
供水温度	35-45℃（比燃气省40%+）
地暖管	PERT管（伟星）
分集水器	6路（客餐厅3路 + 卧室3路）
保温材料	伟星（环保无味）
控制系统	分室控温 + 主机联动

3.4 可选升级项

项目	价格	说明
PE净化模块	400元/个	主卧和儿童房选配，除菌除醛
缓冲水箱	+2,600元	提升系统稳定性，减少主机频繁启停
五恒系统（除湿新风）	待定	全屋恒温恒湿恒氧，升级舒适体验

四、最终优惠报价

4.1 设备费用

项目	型号/说明	数量	单价	小计
室外主机	水墅适FX 160型	1台	24,830元	24,830元
内机	RFP-119WAR/DBT/P	1台	3,500元	3,500元
内机	RFP-68WAR/DBT/P	3台	2,800元	8,400元
内机	RFP-34WAR/DBT/P	1台	2,625元	2,625元
地暖系统	盘管+保温+回填（95.8㎡）	95.8㎡	169元/㎡	16,190元
设备小计				55,545元

4.2 安装费用

项目	说明	数量	单价	小计
内机安装	含铜管、保温等	5台	3,800元	19,000元
外机安装	主机、支架、基础	1台	3,600元	3,600元
主机线控器	—	1个	300元	300元
WiFi线控器	—	4个	200元	800元
安装小计				23,700元

4.3 方案总价

设备+安装合计	79,245元
最终优惠价（含补贴/活动）	71,341元

✅ 包含标准安装全部材料，无隐藏增项　　❌ 不含PE净化模块（可选400元/个）

五、竞品对比分析

汪老师已对比中广欧斯特、约克、史密斯三家天水地水品牌，以下为日立水墅适的差异化优势：

对比项	中广欧斯特 / 约克 / 史密斯	日立水墅适
静音	一般22-28dB	零越内机最低17dB
变频技术	部分变频或需配水箱	全变频（压缩机+水泵+风机），无需水箱
净化	一般无选配	可选PE净化模块，除菌除醛
质保	一般3-5年	入会后整机延保至10年
节能	IPLV一般	全直流变频，IPLV高，长期省电
安装资质	—	日立钻石安装商（2025年度最高资质）

💡 汪老师对天水地水已有了解，方案重点体现日立在静音、全变频、净化、质保四个维度的差异化优势。

六、方案核心优势

特点	说明
出风柔和	水系统出风15-20℃，像自然风，无吹风感，不干燥不头疼
超静音	零越内机最低17dB，比竞品安静，保障睡眠质量
全变频节能	压缩机+水泵+风机全变频，无需水箱，IPLV高，长期省电
地暖节能	空气能比燃气省40%+，-30℃稳定制热（补气增焓）
客厅双风盘	51㎡大空间双机覆盖，气流均匀无死角
净化可选	PE净化模块除菌除醛，孩子房间健康优先
分室控温	WiFi线控器，每个房间独立控温，手机远程操作
价格透明	设备+安装明细清晰，无隐藏增项

七、服务承诺

承诺项	内容
免费上门勘测	48小时内响应
多种方案对比	不少于2套设计方案
标准施工规范	日立精工精匠标准 · 钻石安装商
透明报价体系	无隐藏增项
5年起工程质保	远超行业标准
终身会员服务	年度检测+维保提醒

八、会员权益

权益	内容
设备延保	主机延保至10年
管道质保	伟星管道50年质保
安装工程质保	2年（会员延至5年）
服务折扣	5-8折
优先响应	冬夏高峰期优先派单
系统异常免费上门	不限次数
维保提醒	滤芯更换、清洗主动提醒