天府新区 · 日立尊睿全效160一拖五 · 三管制温湿双控
🏙️ 天府新区 · 高层12楼 | 日立尊睿全效 160 双风扇 · 补气增焓 · 5台三管制内机 · 5个高清彩屏
日立 尊睿全效 RAS-160FSXPN5Q | 全风路净化舱 六重净化 | 三管制 温湿双控 | 5G物联网 终身免流量
👤 客户：黄先生 | 🏠 户型：平层·12楼/总32层 | 👩💼 顾问：郭勇秀 | 📅 建档：2026年6月27日
一、项目概况
| 项目 | 详情 |
|---|---|
| 业主 | 黄先生 |
| 项目地址 | 天府新区 |
| 户型类型 | 平层 · 12楼（总楼高32层） |
| 朝向 | 坐北朝南，不挡晒 |
| 覆盖面积 | 约106㎡（客餐厅53㎡ + 主卧22㎡ + 次卧×3共31㎡） |
| 常住人口 | 待确认（沟通中） |
| 装修状态 | 毛坯，近期准备进场（2026年7月） |
| 需求系统 | 中央空调（制冷+制热） |
| 设计师预算 | 一拖五约2.8万元 |
| 品牌选择 | 日立尊睿全效系列（已确定） |
| 方案顾问 | 郭勇秀（龙脉暖通） |
| 联系电话 | 18100839248 |
| 建档日期 | 2026年6月27日 |
| 国补资格 | 已锁定 ✅（7月进场满足时间要求） |
🔍 决策关键点： 客户最初考虑舒享一拖六（客厅双内机），最终升级为尊睿全效一拖五（客厅单80型）。三个关键决策：①接受”三管制贵得有道理”（出风柔和18℃、独立除湿、全风路净化、10年质保）；②客厅从双内机改为单台80型大内机，初投降低约4,000元；③锁定国补1,500元，7月进场适用。
二、需求诊断与方案方向
客户核心原话与应对
| 客户原话/疑虑 | 深度理解 | 方案应对 |
|---|---|---|
| “设计师说一拖五两万八” | 对价格有心理预期，需要理解为什么日立尊睿全效要4万多 | 逐项拆解价差：单风扇vs双风扇、两管制vs三管制、主机功率、补气增焓、5G模块、10年质保 |
| “空调要制热” | 明确冬季制热需求，不能只考虑制冷 | 尊睿全效制热-25℃~43℃，补气增焓+30%制热能力，5台三管制内机均按制热校核 |
| “十二楼，坐北朝南，不挡晒” | 环境条件好，冷负荷无需过度设计 | 客餐厅53㎡仅用单台80型（8.0kW），151W/㎡满足标准要求，不堆料 |
| “日立定了，其他家不看了” | 品牌信任度高，决策倾向明确 | 聚焦尊睿全效 vs 舒享的内部升级决策，无需横向比价 |
| “客厅用一台还是两台” | 纠结客餐厅配置，担心一台不够冷 | 按GB 50736算账：53㎡×150W = 7.95kW，80型（8.0kW）绰绰有余；单台节省约4,000元初投+安装空间 |
| “三管制贵那么多值不值” | 核心决策点——能否接受升级 | “出风18℃不刺骨，月母子都能吹” → 量化温差（18℃ vs 12℃），独立除湿、自带净化、全风路清洁、10年质保 |
需求-担心-痛点三维诊断
| 维度 | 具体表现 | 权重 |
|---|---|---|
| 痛点 | 高层12楼虽不挡晒，但成都夏季高温+高湿，怕蒸笼感 | ★★★★★ |
| 痛点 | 空调要制热，冬天怕不够暖，但又不装地暖 | ★★★★★ |
| 担心 | “设计师说两万八”，4万多的价差到底差在哪里 | ★★★★ |
| 担心 | 客厅53㎡只用一台内机，会不会气流不均匀 | ★★★★ |
| 需求 | 出风柔和，家里有老人小孩不能吹冷风 | ★★★★ |
| 需求 | 新房装修怕甲醛，希望空调自带净化功能 | ★★★ |
| 担心 | 三管制技术复杂，后续维修会不会麻烦 | ★★★ |
🏆 核心设计逻辑： 12楼高层坐北朝南不挡晒，环境条件好，冷负荷无需过度堆料。客餐厅53㎡用单台80型（8.0kW→151W/㎡）满足国标要求；三个次卧按10㎡标准配22/25型，主卧22㎡配45型。主机选尊睿全效160双风扇（补气增焓压缩机），制热能力比同冷量舒享系列提升约30%，-25℃低温照样启动制热。关键升级点：三管制温湿双控——夏天桑拿天除湿不降温（出风18℃ vs 普通12℃），冬天制热更省电（补气增焓），自带全风路净化舱除甲醛，5G物联网终身免流量远程控制。
三、方案配置详情
3.1 空调室外主机
| 系列 | 型号 | 制冷量 | 制热量 | APF能效 | 压缩机 | 运行范围 | 噪音 | 电源 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 日立尊睿全效Ⅱ | RAS-160FSXPN5Q | 16.0 kW | 18.0 kW | 5.85（超一级） | 双转子补气增焓 | 制冷 -5℃~60℃ / 制热 -25℃~43℃ | 53/55 dB(A) | 220V单相 |
| 参数 | 值 | 参数 | 值 |
|---|---|---|---|
| 外形尺寸 H×W×D | 1380×950×370 mm | 风扇类型 | 双风扇 |
| 补气增焓 | ✅ 制热能力+30% | 冷媒 | R410A |
| 5G物联网模块 | ✅ 标配，终身免流量 | OTA升级 | ✅ 远程固件升级 |
| 三管制 | ✅ 液管+气管+高低压气管 | 整机质保 | 10年（入会延保） |
| 联机配比范围 | 50%~130% | ||
3.2 空调室内机配置（5台三管制风管机）
| 区域 | 面积 | 型号 | 制冷量 | 制热量 | 冷指标 | 噪音 | 机身尺寸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 53㎡ | RPIZ-80FSVN2QB/PC | 8.0kW | 9.0kW | 151 W/㎡ | 24.5 dB（静音） | 192×1180×447 |
| 主卧 | 22㎡ | RPIZ-45FSVN2QB/PC | 4.5kW | 5.0kW | 205 W/㎡ | 静音档低噪 | 192×910×447 |
| 次卧1 | 10㎡ | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 2.2kW | 2.5kW | 220 W/㎡ | 17~27 dB | 192×700×447 |
| 次卧2 | 11㎡ | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 2.5kW | 3.2kW | 227 W/㎡ | 17~27 dB | 192×700×447 |
| 次卧3 | 10㎡ | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 2.2kW | 2.5kW | 220 W/㎡ | 17~27 dB | 192×700×447 |
| 合计 5台 | 19.4kW | 22.2kW | — | ||||
超配率：19.4 ÷ 16.0 = 121.3%（日立推荐最佳区间90%~110%，121%在可接受范围内 ✅，考虑客户实际使用习惯不会同时全屋满载）
内机全部采用三管制 FSVN2QB/PC 系列：标配两片独立换热器（蒸发器+冷凝器），实现温湿双控——除湿不降温（出风18℃ vs 普通12℃），标配DC直流水泵（扬程1200mm）+浮子开关防漏水，全风路净化舱（涡轮抑菌+蜗壳抑菌+接水盘抑菌+翅片自清洁+60℃高温除菌+PE净化模块）。
3.3 控制器配置（5个高清彩屏）
| 区域 | 型号 | 功能 |
|---|---|---|
| 全屋5个区域 | PC-P1HPQA 高清彩屏线控器 ×5个 | 彩色大屏显示、±0.5℃精准设温、56档湿度调节、16个场景模式、WiFi远程控制、日立智家APP联动 |
四、冷负荷核算
| 区域 | 面积 | 配置内机 | 冷量 | 冷负荷指标 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 53㎡ | 80型 ×1 | 8.0 kW | 151 W/㎡ | ✅ 满足GB 50736，坐北朝南不挡晒，151W/㎡充足 |
| 主卧 | 22㎡ | 45型 ×1 | 4.5 kW | 205 W/㎡ | ✅ 大主卧标准配置 |
| 次卧1 | 10㎡ | 22型 ×1 | 2.2 kW | 220 W/㎡ | ✅ 标准配置 |
| 次卧2 | 11㎡ | 25型 ×1 | 2.5 kW | 227 W/㎡ | ✅ 标准配置 |
| 次卧3 | 10㎡ | 22型 ×1 | 2.2 kW | 220 W/㎡ | ✅ 标准配置 |
| 设计标准 | GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》 | ||||
客餐厅53㎡单80型可行性分析：
- 国标住宅设计冷指标 120~180W/㎡ → 53㎡×150W = 7.95kW ≤ 8.0kW ✅
- 12楼坐北朝南不挡晒 → 西晒负荷≈0，日照负荷较低
- 高层通风好，外墙传热较别墅小 → 实际负荷低于标准值
- 单台80型气流覆盖53㎡需注意：建议选用3D出风口（上下+左右摆叶），送风距离约7米，覆盖整个客餐厅
- 制热工况：80型制热量9.0kW ÷ 53㎡ = 170W/㎡，冬季制热充足，但坦诚告知”空调制热天然不如地暖”
制热校核： 全屋无地暖，冬季制热依赖空调。尊睿全效160制热量18.0kW，5台内机总制热量22.2kW，超配率122%，-25℃低温照样启动，补气增焓提升30%制热能力。成都冬季湿冷，建议制热时四间卧室同步开启，客餐厅单独使用时可获得充足热输出。
五、舒享→尊睿全效升级对比
客户最初考虑舒享160一拖六（客厅双内机），最终成交尊睿全效160一拖五（客厅单80型）。以下是8项关键差异：
| 对比项 | 舒享160双风扇 （备选方案一） | 尊睿全效160双风扇 （最终方案） |
|---|---|---|
| 主机型号 | RAS-160HRNBQ | RAS-160FSXPN5Q |
| 压缩机 | 双转子普通变频 | 双转子补气增焓（制热+30%） |
| APF能效 | 5.60 | 5.85 |
| 制热下限 | -23℃ | -25℃ |
| 冷媒管路 | 两管制（气管+液管） | 三管制（液管+气管+高低压气管） |
| 温湿双控 | ❌ 除湿必降温，出风12℃ | ✅ 除湿不降温，出风18℃ |
| 净化系统 | PE模块选配 | 全风路净化舱（六重净化·标配） |
| 物联网 | WiFi线控器选配 | 5G物联网模块·标配（终身免流量） |
| OTA升级 | ❌ 不支持 | ✅ 远程固件升级 |
| 线控器 | PC-P1HVQA WiFi型 | PC-P1HPQA 高清彩屏 |
| 内机台数 | 6台（客厅双内机） | 5台（客厅单80型） |
| 到手价 | 约¥33,580 | ¥44,208 |
| 质保 | 5年 | 10年（入会延保） |
升级成本 ¥10,628 换来： 三管制温湿双控（出风18℃不刺骨）+ 补气增焓制热+30% + 全风路净化舱（除甲醛/PM2.5/病毒）+ 5G物联网终身免流量 + 5个高清彩屏 + OTA持续升级 + 质保翻倍（5年→10年）。
六、三管制 vs 两管制深度解析
| 维度 | 两管制（传统空调） | 三管制（尊睿全效） |
|---|---|---|
| 冷媒管路 | 气管+液管（2根） | 液管+气管+高低压气管（3根） |
| 室内换热器 | 单片换热器 | 两片独立换热器（蒸发器+冷凝器） |
| 除湿时出风温度 | 12℃（冷风刺骨） | 18℃（”凉而不寒，月母子都能吹”） |
| 全年除湿模式 | 仅降温除湿一种 | 升温除湿/不降温除湿/降温除湿 三模式 |
| 低温除湿 | 环境温度＜16℃几乎无法除湿 | -5℃照样除湿 |
| 日最大除湿量 | 约80-120L/D | 175L/D（一天抽干一浴缸水汽） |
| 净化 | 普通滤网 | 全风路净化舱（六重：涡轮抑菌→蜗壳→接水盘→自清洁→60℃高温除菌→PE+模块） |
| 专利 | — | 国家发明专利 ZL201410039143.3 |
一句话： 两管制空调每除湿1℃，出风就降1℃——夏天桑拿天越除越冷；三管制出风保持在18℃（接近室温），除湿同时不吹冷风，全年三种除湿模式，回南天/梅雨季/地下室均适用。
七、最终优惠报价
| 项目 | 配置 | 数量 |
|---|---|---|
| 日立尊睿全效160双风扇主机 | RAS-160FSXPN5Q（补气增焓+5G） | 1台 |
| 三管制风管机 80型 | RPIZ-80FSVN2QB/PC | 1台 |
| 三管制风管机 45型 | RPIZ-45FSVN2QB/PC | 1台 |
| 三管制风管机 25型 | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1台 |
| 三管制风管机 22型 | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 2台 |
| 高清彩屏线控器 | PC-P1HPQA | 5个 |
| 费用项 | 金额 |
|---|---|
| 尊睿全效160一拖五（设备+三管制安装） | 请补充 元 |
| 减：国补 | – 1,500 元 |
| 减：厂家优惠 | – 1,000 元 |
| 减：店补 | – 500 元 |
| 减：额外券补 | – 320 元 |
最终到手总价
含国补1,500 + 厂家优惠1,000 + 店补500 + 额外券补320
八、竞品对比分析
| 对比项 | 日立尊睿全效160一拖五（我方） | 大金VRV-P 160一拖五 | 格力STAR 160一拖五 |
|---|---|---|---|
| 冷媒管路 | 三管制（温湿双控） | 两管制 | 两管制 |
| 除湿出风温度 | 18℃（凉而不寒） | 约12℃ | 约12℃ |
| 全年除湿模式 | 3种（升温/不降温/降温） | 1种 | 1种 |
| 压缩机 | 双转子补气增焓（制热+30%） | 涡旋压缩机 | 格力双转子 |
| 制热下线 | -25℃ | -20℃ | -15℃ |
| APF能效 | 5.85 | 约5.4 | 约4.8 |
| 净化系统 | 全风路净化舱（六重） | 选配滤网 | 普通自清洁 |
| 5G物联网 | 标配终身免流量 | 需购买模块 | WiFi选配 |
| OTA升级 | ✅ 远程固件升级 | ❌ | ❌ |
| 线控器 | 高清彩屏 5个 | 普通线控器 | 普通线控器 |
| 质保 | 10年（入会延保） | 6年 | 6年 |
| 品牌原产地 | 日本技术/青岛合资 | 日本/上海合资 | 珠海国产 |
日立尊睿全效在行业内是首款实现温湿独立控制的中央空调（发明专利ZL201410039143.3），三管制技术从本质上解决了”除湿=降温”的痛点。12楼高层虽不挡晒，但成都夏季高湿工况（桑拿天）正是三管制的核心应用场景——大金/格力在35℃+高湿环境下除湿时出风仅约12℃，而尊睿全效出风18℃，”凉而不寒”体验差距显著。
九、方案核心优势
除湿不降温，出风18℃
-25℃照样强力启动
60℃高温除菌45分钟
OTA远程固件持续升级
56档湿度调节
客厅用一台80型就够
22/25型最低17dB
OTA持续升级不淘汰
锁定1,500元补贴
十、服务承诺
| 服务项目 | 承诺内容 |
|---|---|
| 🆓 免费上门勘测 | 48小时内响应 |
| 📐 多种方案对比 | 不少于2套设计方案 |
| 🔧 标准施工规范 | 日立精工精匠标准 |
| 💰 透明报价体系 | 无隐藏增项 |
| 🏗️ 工程质保 | 5年起 |
| 🎖️ 终身会员服务 | 年度检测+维保提醒 |
十一、合同配置
十二、现场勘测定位
📸 此处添加勘测定位照片
可添加：外机位勘测、客餐厅内机位、各卧室机位、管路走向等照片
十三、设计图纸
📸 此处添加空调管路设计图纸
可添加：三管制冷媒管路图、内机定位图、控制器布置图等
十四、按图施工
📸 此处添加施工过程照片
可添加：主机安装、三管管路、内机安装、完工照片等
十五、监理记录
📸 此处添加监理检查照片+记录
可添加：监理现场检查照片、验收记录、压力测试、运行测试等
十六、售后服务记录
🛠️ 系统调试报告、使用指导签收、保修卡发放、回访记录等售后服务内容。
调试记录
| 项目 | 记录 |
|---|---|
| 调试日期 | 请补充 |
| 调试人员 | 请补充 |
| 主机制冷试运行参数 | 请补充 |
| 各房间出风口温度 | 请补充 |
| 三管制除湿模式测试 | 请补充（不降温除湿 / 升温除湿 实测数据） |
| 系统运行噪音 | 请补充 |
| 5G联网+OTA升级确认 | 请补充 |
| 客户签收 | 请补充 |
使用教学
- ☐ 空调操作教学（制冷/制热/除湿/送风模式）—— 请补充完成日期
- ☐ 高清彩屏线控器使用教学 —— 请补充完成日期
- ☐ 日立智家APP远程控制教学 —— 请补充完成日期
- ☐ 三管制除湿模式使用教学（不降温除湿/升温除湿）—— 请补充完成日期
- ☐ 滤网清洗/自清洁操作说明 —— 请补充完成日期
- ☐ 5G模块功能说明 —— 请补充完成日期
- ☐ 使用说明书交付 —— 请补充完成日期
保修信息
| 项目 | 详情 |
|---|---|
| 保修卡编号 | 请补充 |
| 保修起始日 | 请补充 |
| 空调延保至 | 请补充（10年质保） |
| 工程质保期 | 5年 |
回访记录
第1次回访：
| 日期 | 回访内容 | 客户反馈 | 处理结果 |
|---|---|---|---|
| 请补充 | 请补充 | 请补充 | 请补充 |
第2次回访：
| 日期 | 回访内容 | 客户反馈 | 处理结果 |
|---|---|---|---|
| 请补充 | 请补充 | 请补充 | 请补充 |
年度回访：
| 日期 | 回访内容 | 客户反馈 | 处理结果 |
|---|---|---|---|
| 请补充 | 能耗分析报告 | 请补充 | 请补充 |
💡 如何添加新回访记录？
在可视化编辑器里，把光标放在最后一个回访记录表格的任意位置 → 表格工具栏会出现 → 点「在下方插入行」就能加新行了！
十七、方案顾问
👩💼 郭勇秀 · 龙脉暖通
📱 181-0083-9248
🏢 日立官方授权服务商 · 始于2004
📍 南富森：高新区都会路99号富森美家居3楼A348
📍 北富森：成华区富森美家居A幢5楼A5135
📞 门店热线：028-86131795 / 028-65272586
案例版本 V1.0 · 建档 2026年6月27日
本方案所有技术参数引用 GB 50736-2012、日立尊睿全效II官方技术手册及国家发明专利 ZL201410039143.3，可独立验证
交付不是终点，而是服务的开始