滨江玺樾S先生 · 日立舒享双主机拖8台

滨江玺樾 · 日立舒享双主机8台 — 养老房品质之选

🏠 滨江玺樾15-1-301 | 日立舒享 · 180单风扇（负一楼一拖三）+ 160双风扇（一二楼一拖五）| 仅制冷

日立 舒享双主机 8台 | 老客户复购 | 养老房 品质配置

👤 客户：苏先生 | 🏗️ 户型：跃层（负一+一+二楼）| 👩‍💼 顾问：郭勇秀 | 📅 建档：2026年6月28日

📋 目录
  1. 项目概况
  2. 需求诊断与方案方向
  3. 方案配置详情
  4. 最终优惠报价
  5. 竞品对比分析
  6. 方案核心优势
  7. 服务承诺
  8. 合同配置
  9. 现场勘测定位
  10. 设计图纸
  11. 按图施工
  12. 监理记录
  13. 售后服务记录
  14. 方案顾问

一、项目概况

项目详情
业主S先生
项目地址滨江玺樾
户型类型跃层（负一楼 + 一楼 + 二楼）
客户画像40多岁两夫妻，以后在此养老，不打算再换房
居住情况平时两夫妻住，有老人小孩偶尔同住
系统类型日立舒享双主机 · 仅制冷
主机配置180单风扇（负一楼一拖三）+ 160双风扇（一二楼一拖五）
客户关系老客户复购 · 西门房子用过龙脉明装暖气片
方案顾问郭勇秀（龙脉暖通）
联系电话18100839248
建档日期2026年6月28日

🔍 方案亮点： 跃层分层双主机独立控制——负一楼用180单风扇带休闲厅+麻将室+厨房3台，一二楼用160双风扇带客餐厅+4个卧室5台，两层互不影响，节能又灵活。超配率均在129%左右，金区间合理。老客户复购，养老房品质定位，仅制冷按标准负荷配置降低初投。

二、需求诊断与方案方向

核心诉求分析

需求具体含义方案方向
养老房不打算再换房，要住到老系统稳定耐用，设备品质高，安装可靠
只要制冷不考虑制热按制冷负荷配置，降低初投和设备负荷
两夫妻住平时人少，同开率低主机超配率可适当放宽，分层分机灵活控制
老客户复购西门房子用过龙脉暖气片，信任龙脉强调品质延续，强化信任闭环
负一楼大空间休闲厅+麻将室150㎡，老人活动区双71型并联覆盖，负一楼温度低，95W/㎡够用
二楼大主卧38㎡主卧，养老核心空间71型充足覆盖，单位冷量187W/㎡
省心耐用以后不想再折腾装修舒享系列成熟稳定，精工安装，10年保障

需求-担心-痛点三维诊断

维度具体表现权重
痛点养老房不想以后再折腾，系统坏了修起来麻烦★★★★★
痛点负一楼150㎡大空间，担心一台内机不够冷★★★★★
担心跃层用一台主机够不够？两台会不会浪费？★★★★
担心舒享系列够不够好？会不会坏了找不到人修？★★★
需求分层独立控制，平时人少只开一层省电★★★★
需求长期使用稳定可靠，售后有保障★★★★★

🏆 核心设计逻辑： 跃层养老房的核心矛盾——「全屋覆盖 vs 平时人少只开一层」。如果只装一台大主机，平时两人住只开一层时大主机低负荷运行效率差。采用双主机分层独立控制方案：负一楼一台180负责娱乐空间，一二楼一台160负责日常起居，白天只开一楼一台，省电高效；亲戚聚会时两层全开互不影响。养老房定位，舒享系列成熟稳定+精工安装+10年质保，让苏先生住进去不再操心。

三、方案配置详情

3.1 主机一：舒享180单风扇 室外机参数

系列型号制冷量APF能效压缩机风扇电源
日立EX-舒享RAS-180HRNAQ18.0 kW5.50（一级）双转子 · 全直流变频单风扇220V单相
参数值参数值
外形尺寸 H×W×D1080×980×360 mm净重96 kg
运行范围制冷 -5℃~59℃ / 制热 -21℃~17℃冷媒R410A
最多连接内机11台联机配比范围50%~130%
气管/液管口径Φ19.05 / Φ9.53 mm最大配管总长120m
内外机高差30m冷媒封入量3.8 kg
噪音56 dB(A)内机间高差15m

3.2 主机一：室内机配置（负一楼 · 一拖三）

楼层区域面积型号台数冷量单位冷量
负一楼休闲厅+麻将室A150㎡RPIZ-71FSNAQD/P1台7.1kW—
负一楼休闲厅+麻将室B同区RPIZ-71FSNAQD/P1台7.1kW—
负一楼厨房—RPIZ-90FSNAQD/P1台9.0kW—
合计3台23.2 kW约95W/㎡（双71并联）

超配率： 23.2 ÷ 18.0 = 129%（氟系统允许≤130%，配置合理 ✅）

负一楼设计说明： 150㎡休闲厅+麻将室采用双71型并联（合计14.2kW），单位冷量约95W/㎡。负一楼本身温度较低，且主要活动是休闲娱乐（人员密度不高），95W/㎡配置够用。厨房单独配90型大风盘，应对厨房高温高油烟环境的制冷需求。

3.3 主机二：舒享160双风扇 室外机参数

系列型号制冷量APF能效压缩机风扇电源
日立SET-FREE EX-舒享RAS-160HRNQA16.0 kW5.80（一级）双转子 · 全直流变频双风扇220V单相
参数值参数值
外形尺寸 H×W×D1080×980×360 mm净重99 kg
运行范围制冷 -5℃~59℃ / 制热 -21℃~17℃冷媒R410A
最多连接内机10台联机配比范围50%~130%
双风扇优势散热面积更大，高温制冷更稳定，外机位当晒区域首选

3.4 主机二：室内机配置（一二楼 · 一拖五）

楼层区域面积型号台数冷量单位冷量
一楼客餐厅+厨房（同区）—RPIZ-40FSNAQD/P1台4.0kW请补充
一楼次卧110㎡RPIZ-22FSNAQD/P1台2.2kW220W/㎡
一楼次卧210㎡RPIZ-22FSNAQD/P1台2.2kW220W/㎡
二楼主卧38㎡RPIZ-71FSNAQD/P1台7.1kW187W/㎡
二楼次卧26㎡RPIZ-50FSNAQD/P1台5.0kW192W/㎡
合计5台20.5 kW—

超配率： 20.5 ÷ 16.0 = 128%（氟系统允许≤130%，配置合理 ✅）

一二楼设计说明： 养老房日常使用以一二楼为主。平时两夫妻在家，白天开一台160主机只拖一楼客餐厅+次卧，主机负荷轻、效率高、非常省电。二楼主卧38㎡配71型（187W/㎡），制冷充足；次卧26㎡配50型（192W/㎡），标准配置。160采用双风扇，散热更好，高温天气更稳定。

3.5 冷负荷核算（按 GB 50736-2012）

主机区域面积配置冷量冷负荷指标判断
主机一负一楼休闲厅+麻将室150㎡双71型 = 14.2kW95 W/㎡✅ 负一楼温度低，够用
主机一负一楼厨房—90型 = 9.0kW—✅ 大风量应对厨房高温
主机二一楼客餐厅+厨房请补充40型 = 4.0kW请补充请确认面积匹配
主机二一楼次卧110㎡22型 = 2.2kW220 W/㎡✅ 充足
主机二一楼次卧210㎡22型 = 2.2kW220 W/㎡✅ 充足
主机二二楼主卧38㎡71型 = 7.1kW187 W/㎡✅ 充足
主机二二楼次卧26㎡50型 = 5.0kW192 W/㎡✅ 充足
设计标准GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》

3.6 双主机 vs 单主机 方案对比

对比维度双主机方案（当前方案）单主机方案（备选）
配置180单风扇 + 160双风扇 · 共8台1台大主机（如200型）· 共8台
分层控制负一楼和一二楼独立控制，互不影响全屋共享一台主机，无法分层独立
日常节能两夫妻在家只开一层，主机中高负荷高效运行只开一层时大主机低负荷运行，能效比低
故障冗余一台坏了另一台还能用，不影响整栋楼一台坏了全屋没空调
初投成本两台主机 + 两套系统管路一台主机 + 一套系统管路
超配率主机1: 129% / 主机2: 128%需核算，可能超配率偏高
适合场景跃层养老房，分层使用频率不同平层或全屋同时使用概率高

💡 为什么推荐双主机？ 苏先生平时两夫妻住，白天开一楼一台160就够，晚上上二楼也够——负一楼的180主要是亲戚朋友来打麻将时用。双主机方案让养老生活灵活又省电，一台坏了也不影响基本生活。虽然初投稍高，但长期来看更省心、更节能。

四、最终优惠报价

主机一：舒享180单风扇一拖三（负一楼）

项目内容金额
室外主机日立舒享 RAS-180HRNAQ请补充
室内机 ×3RPIZ-71×2 + RPIZ-90×1请补充
安装费（含辅材）铜管+保温+信号线+冷凝水管+支架+氮气保压焊请补充
小计

主机二：舒享160双风扇一拖五（一二楼）

项目内容金额
室外主机日立舒享 RAS-160HRNQA请补充
室内机 ×5RPIZ-40×1 + RPIZ-22×2 + RPIZ-71×1 + RPIZ-50×1请补充
安装费（含辅材）铜管+保温+信号线+冷凝水管+支架+氮气保压焊请补充
小计请补充

优惠明细

优惠项目说明金额
减：设备折扣66000
减：国补国家节能补贴1500
减：老客户优惠复购专属优惠500
减：周末/活动优惠请补充500

最终到手总价（双主机 · 8台）

¥63,500

报价根据合同实际金额填写 | 以上优惠明细请补充具体数字

五、竞品对比分析

对比项日立舒享（我方）格力STAR美的理想家
品牌定位日本技术 · 青岛合资珠海国产顺德国产
APF能效150型5.80 / 180型5.50（一级）约4.80约5.00
内机最低噪音17 dB22 dB20 dB
高温制冷上限59℃ 不停机52℃52℃
压缩机双转子 · 全直流变频格力双转子美芝双转子
自清洁二次结冰专利自清洁普通自清洁普通自清洁
安装标准日立钻石安装商 · 精工六步法+2普通标准普通标准
质保入会延保10年6年6年
售后体系22年成都老店 · 可视化档案 · 10年能耗跟踪厂商售后厂商售后

日立舒享在APF能效、静音（17dB）、高温制冷（59℃）、专利自清洁（二次结冰）、安装标准（钻石安装商）、质保（10年延保）六大维度全面优于竞品。龙脉暖通22年成都本地服务+可视化档案+10年能耗跟踪，售后安心无忧。

六、方案核心优势

🏠 双主机分层 负一楼和一二楼独立控制
两人日常只开一层超省电
🔄 故障冗余 一台坏了另一台照用
养老房不担心全屋罢工
🔇 17dB静音 内机最低17dB运行
老人睡眠不受打扰
🧹 专利自清洁 二次结冰深度清洁
省心免维护
🌡️ 59℃高温制冷 双风扇散热更强
成都三伏天也不停机
⭐ 老客户复购 西门明装暖气片品质验证
这次养老房更用心做

七、服务承诺

服务项目承诺内容
🆓 免费上门勘测48小时内响应，专业工程师现场定位
📐 多种方案对比不少于2套设计方案，方案透明可对比
🔧 标准施工规范日立钻石安装商 · 精工六步法+2
💰 透明报价体系无隐藏增项，合同写多少就是多少
🏗️ 工程质保5年起
🎖️ 终身会员服务年度检测 + 维保提醒 + 10年能耗跟踪
📋 可视化档案专属项目档案书，全程拍照留底

八、合同配置

📸 此处添加合同配置页照片 在可视化编辑器里，把光标放在这里 → 点「+」→ 选「图片」→ 上传合同照片

九、现场勘测定位

主机一 · 180单风扇 · 外机位

主机二 · 160双风扇 · 外机位

室内各区域定位

十、设计图纸

十一、按图施工

💡 建议拍照重点： 双主机外机安装 + 负一楼休闲厅双71并联风盘 + 主卧71型风盘 + 管路保压测试表

十二、监理记录

十三、售后服务记录

🛠️ 系统调试报告、使用指导签收、保修卡发放、回访记录等售后服务内容。

调试记录

项目主机一（180单风扇·负一楼）主机二（160双风扇·一二楼）
调试日期请补充请补充
调试人员请补充请补充
制冷试运行参数请补充请补充
出风口温度请补充请补充
系统运行噪音请补充请补充
客户签收请补充请补充

使用教学

  • ☐ 主机一（负一楼）空调操作教学 —— 请补充完成日期
  • ☐ 主机二（一二楼）空调操作教学 —— 请补充完成日期
  • ☐ 线控器使用教学 —— 请补充完成日期
  • ☐ 自清洁操作教学 —— 请补充完成日期
  • ☐ 滤网清洗周期说明 —— 请补充完成日期
  • ☐ 使用说明书交付 —— 请补充完成日期

保修信息

项目主机一（180单风扇）主机二（160双风扇）
保修卡编号请补充请补充
保修起始日请补充请补充
空调延保至请补充（入会延保10年）请补充（入会延保10年）
工程质保期5年5年

回访记录

第1次回访：

日期回访内容客户反馈处理结果
请补充请补充请补充请补充

第2次回访：

日期回访内容客户反馈处理结果
请补充请补充请补充请补充

年度回访：

日期回访内容客户反馈处理结果
请补充能耗分析报告请补充请补充

💡 如何添加新回访记录？ 在可视化编辑器里，把光标放在最后一个回访记录表格的任意位置 → 表格工具栏会出现 → 点「在下方插入行」就能加新行了！

十四、方案顾问

👩‍💼 郭勇秀 · 龙脉暖通

📱 181-0083-9248

🏢 日立官方授权服务商 · 始于2004

📍 南富森：高新区都会路99号富森美家居3楼A348

📍 北富森：成华区富森美家居A幢5楼A5135

📞 门店热线：028-86131795 / 028-65272586

案例版本 V1.0 · 建档 2026年6月28日

本方案所有技术参数引用 GB 50736-2012 及日立官方技术手册，可独立验证

交付不是终点，而是服务的开始 —— 苏先生西门用过龙脉，这次养老房我们更要用心做

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