杨女士 · 瑞云壹号村庄日立中央空调双方案对比
成都·瑞云壹号村庄·2层别墅·常住6人 | 方案一：RAS-224HRNBQ一拖七 对比 方案二：RAS-100HRNAQ+RAS-160HRNAQ分层两套
📋 客户成功目标
🎯 核心需求： 2层别墅6人常住·制冷为主·1-2层同时使用·噪音舒适·性价比优先
使用模式： 白天1-2层同时开启 → 晚上各房间独立使用
待选方案： 方案一 舒享RAS-224HRNBQ双风扇一拖七 | 方案二 舒享RAS-100HRNAQ+RAS-160HRNAQ分层两套
🎯 需求与设计策略
客户情况
瑞云壹号村庄2层别墅，全家6人常住，1楼2楼均会开启空调，以制冷为主。6人家庭的日常使用场景对系统的冷量分配、运行稳定性、能效表现有一定要求。
核心设计策略
🔵 方案一：集中式系统 — 单台22.4kW大外机RAS-224HRNBQ连接全屋7台内机，系统集中、管理简便、只需1个外机位。
🟠 方案二：分层独立系统 — 1楼10kW+2楼15.5kW两台外机独立运行，互为保障、连接率更合理、独立调控。
✅ 需求核对表 — 方案是否满足？
| # | 客户需求 | 方案一 | 方案二 |
|---|---|---|---|
| 1 | 2层同时使用空调 | ✓ 满足 | ✓ 满足 |
| 2 | 6人制冷舒适·冷量充足 | ✓ 满足（29.1kW内机总冷量） | ✓ 满足（30.1kW内机总冷量） |
| 3 | 客餐厅大空间覆盖 | ✓ 90型+32型双内机（12.2kW） | ✓ 客厅90型+餐厅36型（12.6kW） |
| 4 | 系统稳定·故障冗余 | ⚠ 单外机，单点故障 | ✓ 双外机互为备份 |
| 5 | 系统独立调控 | ⚠ 1-2楼共用外机 | ✓ 分层独立系统 |
| 6 | 性价比优先 | ✓ 总价52,821元 | ✓ 总价52,911元（仅差90元） |
全部对照结论： 两套方案均能满足杨女士的核心需求，方案二在系统冗余和独立调控上略优，方案一在系统集中性上更优。
🔵 方案一：RAS-224HRNBQ 一拖七
方案一 舒享RAS-224HRNBQ双风扇 · 单台22.4kW外机 · 连接全屋7台内机
⚙️ 配置速览
🔬 核心特性
🧹 自清洁+60℃高温消毒
二次结冰膨胀剥离污垢+60℃除菌30分钟，杀菌率95%
🌿 PE生态净化模块
PM2.5去除94.46%，H3N2病毒去除96.85%
⚡ 全直流变频
APF 5.0，低频运行单开房间≈800W
🔇 超静音
蜗壳整流碎涡技术，内机最低运行噪音
方案一特点
优势 系统集中、1个外机位、维护简捷、设备总价低。
注意 连接率129.9%较高、1-2楼共用外机无备份。
🟠 方案二：RAS-100HRNAQ + RAS-160HRNAQ 分层两套
方案二 1楼RAS-100HRNAQ单风扇10kW + 2楼RAS-160HRNAQ单风扇15.5kW · 两台外机独立运行
⚙️ 配置速览
🏠 一层（RAS-100HRNAQ）
🛌 老人房1+茶室25㎡ · 50型 5.0kW
🛌 老人房2 13㎡ · 22型 2.2kW
合计：10.8kW · 连接率108%
🏠 二层（RAS-160HRNAQ）
🛌 主卧25㎡ · 50型 5.0kW
🛌 女儿房1 13.5㎡ · 28型 2.8kW
🛌 女儿房2 13㎡ · 25型 2.5kW
合计：19.3kW · 连接率124.5%
🔬 核心特性
🧹 自清洁+60℃高温消毒
二次结冰+60℃除菌30分钟，杀菌率95%
⚡ 全直流变频 APF 5.7/5.5
两台外机APF分别5.7和5.5，高于方案一
🔄 双系统独立运行
1-2层各自独立，一层故障不影响另一层
📊 连接率合理
一层108%，二层124.5%，外机不易满载
方案二特点
优势 两层独立系统、APF更高、连接率合理、互为备份。
注意 需2个外机位、安装材料略多。
⚖️ 对比分析
综合对比表
| 对比项 | 🔵 方案一 | 🟠 方案二 |
|---|---|---|
| 室外机配置 | RAS-224HRNBQ 双风扇×1 | RAS-100HRNAQ+RAS-160HRNAQ 单风扇×2 |
| 室内机 | 7台 · 总冷量29.1kW | 7台 · 总冷量30.1kW |
| 室外总冷量 | 22.4kW | 25.5kW |
| 连接率 | 129.9% | 108% / 124.5% |
| 综合APF | 5.0 | 平均约5.6 |
| 运行噪音 | 50dB | 53-54dB |
| 系统独立性 | 1套系统 | 2套独立系统 |
| 外机位 | 1个 | 2个 |
| 故障冗余 | 单点故障 | 互为备份 |
| 方案总价 | 52,821元 | 52,911元 |
优缺点对比
| 维度 | 🔵 方案一 | 🟠 方案二 |
|---|---|---|
| 优势 | · 系统集中，1个外机位 · 一套系统维护方便 · 客餐厅90型+32型双内机覆盖 |
· 两层独立，互不干扰 · 连接率合理，外机不易满载 · APF更高，长期更省电 · 双外机互为备份 |
| 劣势 | · 连接率129.9%高峰余量小 · 外机故障全屋停摆 · 大外机低负荷效率下降 |
· 需2个外机位 · 两台外机噪音叠加 · 安装略复杂 |
⚡ 能耗对比
| 场景 | 方案一估算 | 方案二估算 |
|---|---|---|
| 两层同时开启 | 约21.5kWh/天 | 约21.9kWh/天 |
| 仅一层开启 | 约8-10kWh/天（低负荷效率↓） | 约5-7kWh/天（单台高效运行） |
| 制冷季估算（120天） | 约2,580-2,900kWh | 约2,500-2,800kWh |
💰 价格对比
| 费用项 | 🔵 方案一 | 🟠 方案二 |
|---|---|---|
| 设备面价 | 49,089元 | 49,951元 |
| 设备8折价 | 39,271元 | 39,961元 |
| 线控器 | 1,750元 | 1,750元 |
| 安装费 | 11,800元 | 11,200元 |
| 方案总价 | 52,821元 | 52,911元 |
两套方案总价仅差 90元（不到0.2%），几乎持平。
💡 选型建议
价格几乎一样，关键在于系统架构偏好：
偏好集中式（1个外机位、一套维护） → 选 方案一
偏好分层独立（双系统备份、独立调控、连接率更优） → 选 方案二
结合您”1楼2楼都会同时打开”的使用需求，方案二在系统冗余和独立调控上更贴合实际场景。
📋 方案与透明报价
📐 房间负荷计算
| 区域 | 面积 | 单位冷负荷 | 方案一内机 | 方案二内机 |
|---|---|---|---|---|
| 客餐厅/客厅 | 53/40㎡ | 180W/㎡ | 90型+32型(12.2kW) | 90型(9kW) |
| 餐厅 | 13㎡ | 180W/㎡ | —（已含客餐厅） | 36型(3.6kW) |
| 老人房1+茶室 | 25㎡ | 180W/㎡ | 50型(5.0kW) | 50型(5.0kW) |
| 老人房2 | 13㎡ | 180W/㎡ | 22型(2.2kW) | 22型(2.2kW) |
| 主卧 | 25㎡ | 180W/㎡ | 50型(5.0kW) | 50型(5.0kW) |
| 女儿房1 | 13.5㎡ | 180W/㎡ | 25型(2.5kW) | 28型(2.8kW) |
| 女儿房2 | 13㎡ | 180W/㎡ | 22型(2.2kW) | 25型(2.5kW) |
| 合计 | 142.5㎡ | — | 29.1kW / 129.9% | 30.1kW / 108%+124.5% |
📦 配置清单 · 方案一
| # | 设备 | 型号 | 数量 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 舒享双风扇外机 | RAS-224HRNBQ | 1 | 19,420元 |
| 2 | 薄型风管机90型 | RPIZ-90FSVNZQD/P | 1 | 4,790元 |
| 3 | 舒享风管机32型 | RPIZ-32FSNAQD/P | 2 | 4,960元 |
| 4 | 舒享风管机50型 | RPIZ-50FSNAQD/P | 2 | 5,320元 |
| 5 | 舒享风管机22型 | RPIZ-22FSNAQD/P | 2 | 4,820元 |
| 6 | 舒享风管机25型 | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | 2,440元 |
| 7 | WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 7 | 1,750元 |
| — | 安装费 | 室外600+室内7×1,600 | — | 11,800元 |
| 方案一总价 | 52,821元 | |||
📦 配置清单 · 方案二
| # | 设备 | 型号 | 数量 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 舒享单风扇外机 | RAS-100HRNAQ | 1 | 9,020元 |
| 2 | 舒享单风扇外机 | RAS-160HRNAQ | 1 | 11,020元 |
| 3 | 薄型风管机90型 | RPIZ-90FSVNZQD/P | 1 | 4,790元 |
| 4 | 舒享风管机36型 | RPIZ-36FSNAQD/P | 1 | 2,500元 |
| 5 | 舒享风管机50型 | RPIZ-50FSNAQD/P | 2 | 5,320元 |
| 6 | 舒享风管机28型 | RPIZ-28FSNAQD/P | 1 | 2,460元 |
| 7 | 舒享风管机25型 | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | 2,440元 |
| 8 | 舒享风管机22型 | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 2,410元 |
| 9 | WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 7 | 1,750元 |
| — | 安装费 | 室内7×1,600 | — | 11,200元 |
| 方案二总价 | 52,911元 | |||
💰 统一报价对比
- 设备折扣：按价格表面价打8折，线控器及安装费不打折。
- 会员福利：加入公司会员年费¥199，享受工程延保至5年 + 设备延保至10年。
- 品牌活动：其余优惠根据商场和厂家的品牌月活动而定，半年内可享受活动补差。
📌 以上报价仅供参考，最终优惠以签订合同为准。精准价格以现场勘测后出具的正式报价单为准。
🛠️ 施工保障·案例验证
📐 精工六步法（中央空调专属）
现场勘测
确认户型、吊顶、铜管走向、外机位
系统设计
负荷计算·定位图·走向图·客户确认
材料验收
设备辅材进场·共同验收品牌型号
系统安装
按图施工·充氮焊接·每道工序拍照
系统调试
抽真空→追加冷媒→试运行验证
竣工验收
影像归档·交付《项目档案书》
⭐ 案例验证——同类型客户的真实效果
杨女士案例将加入龙脉暖通案例库：验收后能耗数据将脱敏归档，纳入同户型对标分析。
🛡️ 双重保障
📅 整机5年质保 — 日立中央空调整机5年质保，远超国家3年标准。
📊 10年能源保障计划 — 能耗数据逐年归档，同户型对标分析，异常能耗免费上门诊断。
🏆 日立官方授权认证
钻石安装认证授权 · 金牌安装认证授权 · 特邀安装授权 · 特约经销授权
❓ 常见问题（FAQ）
两套方案价格差多少？为什么？
仅差90元，几乎持平。方案一52,821元，方案二52,911元。价格差异极小，选择关键在于系统架构偏好而非预算。
方案一连接率129.9%是否偏高？
日立多联机允许连接率最高约130%，129.9%在允许范围内。但高峰时段若全部内机满负荷，外机余量较小。日常使用中通常不会全部满负荷，运行无问题。
两套方案能耗差异大吗？
整体差异不大。方案二APF较高，方案一系统集中。若两层同时使用频率高，方案二略省；若单层使用多，方案二优势更明显。
建议选哪套？
价格相同，取决于偏好：喜欢集中式（1个外机位）选方案一；喜欢分层独立（双系统备份）选方案二。您”1楼2楼都会打开”的使用场景下，方案二的系统冗余更稳妥。