锦江府 · 中央空调+地暖三方案对比书
龙脉暖通 · 帮助客户成功
1
S1 · 客户成功目标
客户档案 · 核心目标 · 决策风格 · 户型配置
客户档案
| 客户 | 锦江府陈先生（龙脉暖通老客户） |
| 顾问 | 余晓玲 |
| 常住 | 5人（节假日为主，长辈同住可能较大） |
| 此前 | 已安装中央空调+地暖系统，本次为新房配置 |
核心目标
- 一拖五中央空调（客餐厅71型单台覆盖）
- 地暖三种方案对比决策
- 改善热水体验（水量小/忽冷忽热）
- 加装PE净化（小孩+宠物）
- 控制初投与长期使用费
决策风格
“既要又要”型：既要省钱（初投低），又要效果好；既要地暖舒服，又要热水不冷。
整体倾向理性，愿意听取专业逻辑，以数据和历史案例辅助决策。
户型与配置
| 客餐厅 | 42㎡ → 71型单台 |
|---|---|
| 老人房 | 13㎡ → 22型 |
| 儿童房 | 13㎡ → 22型 |
| 主卧 | 24㎡ → 36型 |
| 书房 | 8.65㎡ → 22型 |
| 加装 | PE生态净化模块 |
2
S2 · 需求与设计策略
设计逻辑验证 · 方案路径梳理 · 老客户权益
客餐厅一台71机够不够？
够用。三个维度验证：
- 国标：高层住宅制冷负荷80-120W/㎡，42㎡×120W=5,040W需求，71机7.1kW完全覆盖
- 用户行为：复盘老客户，客餐厅配两台内机时90%以上常年只开一台
- 历史数据：金沙城等客户50+㎡客餐厅，单台内机电费约700元/月效果足够
设计逻辑：方正户型一台居中布置，气流组织最佳
一拖五 vs 一拖六
推荐一拖五（客厅1台+卧室4台），不推荐一拖六（没必要为极少开的小房间单独加一台内机）。
- 少一台内机：舒享系列省约4,000+元 / 尊睿系列省约5,000-6,000元
- 避免”大马拉小车”：大主机（如180）低频时能效下降，频繁启停影响寿命和舒适度
地暖三种方案路径
客户主动提出三种方案，顾问梳理如下：
方案一 · 锅炉两用炉
| 系统 | 中央空调+普通锅炉两用炉（地暖+热水共用） |
| 初投 | 较低 |
| 热水体验 | 较差（水量小·忽冷忽热·夏季也耗气） |
| 地暖效率 | 普通 |
| 20年总费用 | 中等偏高 |
| 适合 | 预算优先、对热水要求不高的客户 |
方案三 · 锅炉专用+独立热水器
| 系统 | 中央空调+锅炉（地暖专用）+独立热水器 |
| 初投 | 中等 |
| 热水体验 | 好（独立热水器·水量稳定·恒温） |
| 地暖效率 | 较高（锅炉专供地暖） |
| 20年总费用 | 中等 |
| 适合 | 注重热水体验、地暖效率平衡的客户 |
方案一（新版）· 天氟地水+独立热水器
| 系统 | 尊睿全效天氟地水+独立热水器 |
| 初投 | 较高（但长期使用费最低） |
| 热水体验 | 好（独立热水器·恒温大水量·零冷水） |
| 地暖效率 | 最优（COP 3-4，热泵效率远高于燃气） |
| 20年总费用 | 最低 |
| 适合 | 关注长期性价比、追求舒适度的客户 |
PE净化 + 老客户权益
- PE生态净化模块：几百元加装，有效降低PM2.5、除甲醛、除异味。家中有小孩、宠物，新房有甲醛释放风险——性价比极高
- 老客户福利：享受会员优惠价，确认会员身份后锁定升级服务和优惠权益
3
S3 · 技术方案与透明报价
产品配置 · 透明报价 · 功能对比 · 20年总投入
中央空调配置方案
| 房间 | 面积(㎡) | 内机型号 | 匹数 |
|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 42 | 71型 | 3匹 |
| 老人房 | 13 | 22型 | 0.8匹 |
| 儿童房 | 13 | 22型 | 0.8匹 |
| 主卧 | 24 | 36型 | 1.5匹 |
| 书房 | 8.65 | 22型 | 0.8匹 |
| 合计 | ~101 | 一拖五 | 主机160（超配率108%） |
三套方案总览
方案一 · 尊享旗舰型
天氟地水 + 独立热水器
天氟地水 + 独立热水器
| 空调主机 | 尊睿全效II 160（RAS-160FSXPN5Q） |
| 室内机 | 三管制净化内机 × 5 |
| 水模块 | RWMG-160FWXNZQ |
| 线控器 | 高清彩屏 × 5 |
| 地暖系统 | 伟星阻氧+联动 179元/㎡ |
| 生活热水 | 瑞美16L零冷水独立热水器 |
| PE净化 | JK-LZA 模块 |
方案二 · 经济入门型
氟空调 + 博世两用炉
氟空调 + 博世两用炉
| 空调主机 | 舒享系列160（RAS-160HRNAQ） |
| 室内机 | DC标准内机 × 5 |
| 线控器 | WiFi线控器 × 5 |
| 地暖系统 | 伟星白晶+联动 169元/㎡ |
| 地暖热源 + 热水 | 博世G6100W 24kW两用炉（11.8L/min） |
| PE净化 | 可选配 |
方案三 · 分体优选型
氟空调 + 变频采暖 + 独立热水
氟空调 + 变频采暖 + 独立热水
| 空调主机 | 舒享系列160（RAS-160HRNAQ） |
| 室内机 | DC标准内机 × 5 |
| 线控器 | WiFi线控器 × 5 |
| 地暖系统 | 伟星白晶+联动 169元/㎡ |
| 地暖热源 | 曼瑞德18kW变频单采暖炉 |
| 生活热水 | 瑞美16L零冷水独立热水器 |
| PE净化 | 可选配 |
透明报价
空调设备报价
| 费用项目 | 方案一（尊睿旗舰） | 方案二（舒享经济） | 方案三（舒享分体） |
|---|---|---|---|
| 主机面价 | 20,600元 | 13,775元 | 13,775元 |
| 内机71型面价 | 5,825元（三管制净化） | 3,513元（DC标准） | 3,513元（DC标准） |
| 内机22型×3面价 | 15,150元（三管制净化） | 9,039元（DC标准） | 9,039元（DC标准） |
| 内机36型面价 | 5,238元（三管制净化） | 3,125元（DC标准） | 3,125元（DC标准） |
| 水模块面价 | 8,375元 | — | — |
| 线控器×5 | 2,380元（高清彩屏） | 1,000元（WiFi） | 1,000元（WiFi） |
| 设备面价合计 | 57,568元 | 30,452元 | 30,452元 |
| 折扣规则 | 尊睿设备8折；水模块不打折 | 舒享系列8.0折 | 舒享系列8.0折 |
| 折后—主机/内机/线控器 | 49,193×0.8=39,354元 | — | — |
| 折后—水模块 | 8,375元（不打折） | — | — |
| 折后设备价 | 47,729元 | 24,362元 | 24,362元 |
| 主机安装费 | 已含 | 已含 | 已含 |
| 内机安装费×5 | 9,500元 | 8,000元 | 8,000元 |
| 水模块安装费 | 625元 | — | — |
| 空调总价 | 57,854元 | 32,362元 | 32,362元 |
地暖系统 + 热源/热水报价
| 项目 | 方案一 | 方案二 | 方案三 |
|---|---|---|---|
| 地暖套餐 | 伟星阻氧+联动 179元/㎡ | 伟星白晶+联动 169元/㎡ | 伟星白晶+联动 169元/㎡ |
| 地暖小计（100㎡） | 17,900元 | 16,900元 | 16,900元 |
| 锅炉/热源 | — | 博世G6100W 24kW | 曼瑞德N1PB18 变频单采暖 |
| 锅炉（含安装） | — | 6,450元 | 5,266元 |
| 热水器 | 瑞美16L零冷水 3,999元 | 锅炉一体（无） | 瑞美16L零冷水 3,999元 |
初投资汇总
方案一 · 尊享旗舰型
79,753元
空调57,854 + 地暖17,900 + 热水3,999
方案二 · 经济入门型
55,712元
空调32,362 + 地暖16,900 + 锅炉6,450
方案三 · 分体优选型
58,527元
空调32,362 + 地暖16,900 + 锅炉热水9,265
产品功能对比
| 对比维度 | 方案一（尊睿全效） | 方案二（舒享+博世） | 方案三（舒享+曼瑞德） |
|---|---|---|---|
| 压缩机 | 双转子+补气增焓 | 双转子 | 双转子 |
| 温湿双控 | 支持（三管制独立除湿） | 不支持 | 不支持 |
| 净化功能 | 三管制净化内机 | 无净化 | 无净化 |
| 热源效率 | COP≈3.5（电驱热泵） | 约88%（燃气） | 约92%（燃气） |
| 热水产率 | 16L/min 零冷水 | 11.8L/min 忽冷忽热 | 16L/min 零冷水 |
| 冬季热水冲突 | 无冲突（独立系统） | 地暖抢热水负荷 | 无冲突（独立系统） |
| 主机寿命 | 20年+，无需更换 | 15~20年 | 15~20年 |
| 锅炉寿命 | — | 7~8年（国标强制换） | 7~8年（国标强制换） |
系统优劣分析
方案一 优势
- 三管制温湿双控：梅雨季不闷不潮
- 天氟地水运行费仅为燃气炉的1/3~1/2
- 内机自带净化，小孩宠物友好
- 热水零冷水+大流量+不受干扰
- 主机/水模块20年+免更换
方案一 劣势
- 初投最高（79,753元）
- 三管制内机吊顶需求略大
- 水模块需专业调试
方案二 优势
- 初投最低（55,712元）
- 系统简单，安装成熟
- 一套设备占地小
方案二 劣势
- 热水体验差（11.8L偏小·忽冷忽热）
- 锅炉效率88%运行费高
- 锅炉7~8年换×2次=12,900元
- 冬季地暖抢热水负荷
方案三 优势
- 初投适中（58,527元）
- 采暖热水分离互不干扰
- 变频炉精准匹配地暖低负荷
- 热水体验好·16L零冷水
方案三 劣势
- 锅炉+热水器占空间较大
- 锅炉7~8年换×2次=10,532元
- 空调不参与制热
节能与运行费对比
测算基础：成都地区，采暖季90天，100㎡地暖恒温负荷6kW（60W/㎡），日运行10小时，天然气3.0元/m³，电0.6元/kWh
| 对比项目 | 方案一（天氟地水） | 方案二（博世两用炉） | 方案三（曼瑞德变频） |
|---|---|---|---|
| 热源效率 | COP≈3.5 | 88% | 92% |
| 年采暖费用 | 926元 | 1,938元 | 1,854元 |
| 年热水费用 | 300元 | 500元 | 300元 |
| 年制冷电费 | ~800元 | ~800元 | ~800元 |
| 年运行总费用 | ~2,026元 | ~3,238元 | ~2,954元 |
| vs 方案二每年节省 | 1,212元 | — | 284元 |
20年总投入对比（含设备更新）
寿命假设（本报告核心差异）
- 方案一：尊睿全效主机+水模块寿命20年+，20年内无需二次购置；热水器不考虑二次购置费用
- 方案二/三：燃气锅炉按国标7~8年更换，20年内换2次（第8年、第16年）
| 费用项 | 方案一 | 方案二 | 方案三 |
|---|---|---|---|
| 初投资 | 79,753元 | 55,712元 | 58,527元 |
| 20年运行费 | 40,520元 | 64,760元 | 59,080元 |
| 二次购置 | 0元（主机/水模块20年+免更换） | 12,900元（锅炉×2） | 10,532元（锅炉×2） |
| 20年总投入 | 120,273元 | 133,372元 | 128,139元 |
| 排名 | 第1名（最省） | 第3名 | 第2名 |
20年总投入深度分析
- 方案一成为20年最省方案（120,273元），比方案三省7,866元，比方案二省13,099元
- 核心原因：主机/水模块20年+免更换，热泵年运行费仅2,026元，20年累计运行费比方案二低24,240元，足以弥补初投差距23,450元还有富余
- 方案二锅炉7~8年换2次（12,900元）+运行费高（64,760元），20年总投入133,372元最多
- 方案三初投降低（58,527元）+锅炉二次购置（10,532元），20年总投入128,139元居中
- 关键转折点：方案一的初投溢价约在第6~7年即可通过节能运行费收回
4
S4 · 施工安装保障
精工六步法 · 官方认证 · 双重保障 · 联系我们
精工六步法
① 现场勘测
工程师上门勘测量房，确认梁位、层高、预留孔洞、外机位等关键尺寸
② 系统设计
根据勘测数据完成系统图、水力计算、控制逻辑设计，输出施工图纸
③ 材料验收
业主到场核对品牌型号，拍照留档，确认方可施工
④ 充氮焊接安装
全程充氮保护焊接，每道工序拍照记录，可追溯
⑤ 抽真空调试
系统抽真空检漏，保压测试，设备联动调试
⑥ 竣工验收
提交项目档案书（含施工全流程照片、调试数据、能耗基准）
官方授权认证
钻石安装认证 金牌安装认证
日立官方授权服务商 · 22年专业经验
特约安装商 2026
金牌安装商 2024
水墅适特约经销
钻石安装商 2026
特约经销 2026
双重保障
整机5年质保
远超国标3年，免费维修更换，售后响应
10年能源保障
能耗归档·对标分析·异常上门诊断
交付教学
一对一教会使用，确保业主会用会用对
终身维护
系统终身维护，售后无忧
联系我们
南富森
高新区都会路99号 · 富森美家居3楼A348 · 028-86131795
北富森
成华区富森美家居A幢5楼A5135 · 028-65272586
售后热线
028-61649321
辜经理 13183879308
5
S5 · 案例验证与迭代
历史案例 · PE净化实测 · 迭代承诺 · 会员权益
历史案例验证
金沙城 · 单台内机覆盖客餐厅
50+㎡客餐厅配单台内机，常年只开一台，电费约700元/月，效果足够。
验证”一台71机覆盖42㎡客餐厅”完全可行
老客户 · 二联供长期使用费
同城老客户选择二联供方案，冬季采暖电费 vs 燃气费节省约40-50%，5-7年收回初投差额。
验证天氟地水长期经济性
PE净化 · 宠物家庭实测
多户有小孩/宠物家庭加装PE净化模块后，PM2.5去除94.46%，甲醛去除74.9%，异味明显改善。
验证PE净化对小孩宠物家庭的必要性
老客户会员权益 + 迭代承诺
- 老客户会员专属：确认会员身份后锁定升级服务和优惠权益
- 迭代承诺：交付后跟踪能耗数据，年度回访，系统优化主动推送
- 10年保障：异常能耗免费上门诊断，确保长期使用效果
顾问推荐：方案一 · 尊享旗舰型（天氟地水）
根据陈先生”5人常住、长辈同住、小孩+宠物”的家庭特征：
- 首选：方案一（尊睿全效天氟地水）。初投79,753元虽最高，但20年总投入120,273元反而是三方案中最省的。主机/水模块20年+免更换，年运行费仅2,026元，三管制净化内机对小孩和宠物家庭友好
- 次选：方案三（分体优选型）。初投58,527元，20年总投入128,139元，热水体验同样优秀，但需接受锅炉7~8年更换的后续成本
- 不推荐方案二。两用炉热水体验差，20年总投入133,372元最高
价格说明
| 价格来源 | 说明 |
|---|---|
| 日立中央空调 | 面价，来自价格指令库V5.0（page_id=662） |
| 尊睿全效折扣 | 设备（主机+内机+线控器）8折；水模块不打折 |
| 舒享系列折扣 | 8.0折（指令0参考折扣） |
| 地暖套餐 | 套餐价，按地暖铺设面积计 |
| 锅炉/热水器 | 单价（不打折） |
| 设备寿命依据 | 主机/水模块20年+（日立官方）；燃气锅炉7~8年（GB 17905-2008） |