方案交付稿 · 需求诊断 + 双路线方案框架 + 国补比选
罗先生 95㎡ 套内 · 天氟地水 vs 分开式双路线
核心目标：节能省费、不开窗换气、省心耐用——两套方案透明对比，含两种锅炉匹配与国补后到手价比选
套内面积
约 95㎡
楼层
7 楼·无西晒
常住
3–4 人
常开内机
2–4 台
客户背景
建筑行业·懂行
方案顾问：徐新平 📞 18227055065（龙脉暖通方案顾问）
S1 · 客户成功目标
客户成功目标（不超过 4 条、每条可验证，与专项承诺一一对应）：
- 节能省费：两套方案均做能耗对标，分开式采用节能地暖设计后月耗可低至 400–600 元，打消「地暖费用高、电费燃气费高」顾虑（验证：依据负荷/报文计算 + 龙脉节能设计数据 + 回访案例）。
- 舒适不冷硬：替换现有柜机「冰碴子风」，空调出风柔和；天氟地水与分开式均可选柔风内机，告别直吹冷硬（验证：内机选型 + 出风温度实测）。
- 省心耐用：三方联保 + 监理 + 云端记录 + 会员延保，解决「怕维修麻烦、怕用不住/寿命短、怕售后找不到人」（验证：施工保障条款 + 延保承诺）。
- 不开窗换气：配新风系统（云净 250 / 天净），在不敞窗前提下保障空气质量（验证：新风风量匹配套内面积）。
S2 · 需求痛点与诊断分析
原始需求
担心 / 痛点
隐藏需求
2.1 客户原始需求
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 房屋情况 | 95㎡ 套内，7 楼，无西晒；常住 3–4 人，常开 2–4 台内机，日常仅部分房间同时用空调 |
| 房间面积 | 客餐厅 48㎡、主卧 12.5㎡、次卧 A 10.2㎡、次卧 B 10.6㎡、书房 6.7㎡ |
| 现状 | 柜机吹着比较冷；同事家套二暖气片费用一个月 1K+ |
| 对比方向 | 天氟地水（空调地暖一体机）vs 分开式空调 + 冷凝炉地暖 |
| 意向产品 | 中央空调/两联供、地暖暖气、新风 |
2.2 客户担心 / 痛点
| 担心 | 说明 |
|---|---|
| 地暖费用高 | 同事套二暖气片月费 1K+，且客户（建筑行业）知悉「保温对能耗费用影响很大」 |
| 怕电费/燃气费高 | 使用费太高（气费/电费）是核心痛点 |
| 怕维修麻烦 | 担心系统复杂后期维护成本高 |
| 怕用不住/寿命短 | 关注设备耐久与稳定性 |
| 怕售后找不到人 | 担心出保后服务断档 |
2.3 顾问挖掘的隐藏需求
| 隐藏需求 | 具体描述 |
|---|---|
| 懂行认实在 | 建筑行业从业者，重数据、重透明，反感虚高报价，需要实在的方案与真实能耗对标 |
| 节能第一优先级 | 「节能省用费、不开窗换气」是明确目标，方案必须把能耗讲透 |
| 比选决策 | 已出含两种锅炉（菲斯曼/博世/小卡）匹配 + 国补后到手价比选的明细（见第五步），客户据此定夺（未现场定） |
⚠️ 诊断关键：客户是建筑行业懂行人，「保温对能耗影响很大」是他亲口认可的点——所以地暖必须推节能设计（含联动控制，锅炉按末端温度启停），而非只报低价普通地暖。
S3 · 解决方案和成本对比
3.1 肯定客户的判断
顾问判断：客户「怕地暖费用高、要节能省费」非常专业且正确。地暖费用差异主要来自「设计」而非「设备」——普通地暖盲目启停锅炉，月耗可达 1K+；而节能设计（分控 + 联动控制使锅炉按末端温度启停）能把月耗压到 400–600 元。所以方案重点不是「选最便宜」，而是「选最会省」。
3.2 两条路线对比（点击切换）
路线 A · 分开式（空调 + 冷凝炉地暖）
路线 B · 天氟地水（空调地暖一体机）
路线 A · 分开式：空调（一拖五）+ 冷凝炉地暖
空调与地暖两套独立系统，各司其职、互不耦合，维保清晰，是「省心耐用」取向的经典组合。
- 空调：日立舒享 160 型双风扇一拖五（客厅 71 大3匹 + 卧室 25/22/18×2）
- 地暖：冷凝炉（菲斯曼 / 博世 / 小卡三选一）+ 伟星管，分控独立开关
- 辅材：标准设计¥119/㎡；节能设计 ¥169/㎡（含联动控制，月耗可低至 500–800 元）
- 整体参考：分开方案（空调 + 冷凝炉 + 地暖）详见 5.1.2 报价明细
路线 B · 天氟地水（空调地暖一体机 / 两联供）
一套主机同时满足制冷（风机盘管）与采暖（地暖），系统集成度高、初投相对集中，适合追求「一体化管理」的客户。
- 主机：新智享 160 单扇（空调地暖一体），配智享净化内机，采暖面积 96㎡
- 地暖：同样配伟星管 + 分控，地暖辅材按 ¥119/㎡ 计算
- 整体参考：二联供 + 地暖详见 5.1.2 报价明细
- 取舍：一体机集成度高，但维保耦合度高于分开式，需结合客户「怕维修麻烦」权衡
💡 比选建议：客户重「省心耐用 + 维修简单」，分开式（A）两套独立系统维保边界更清晰；天氟地水（B）集成度高但耦合。最终以两种锅炉匹配 + 国补后比选的明细报价定夺。
3.3 空调配置（按 150W/㎡ 冗余设计）
设计冗余
150W/㎡ 冗余设计（高于常规 120–140W，应对同开峰值）
客餐厅 48㎡
选 1 台 71 型（大3匹），可管 60–70㎡，回访案例证实数台小机常只开一台
卧室
主卧 12.5㎡→25 型；次卧 A 10.2㎡→22 型；次卧 B 10.6㎡→22/25 型；书房 6.7㎡→18 型
主机
按使用习惯选 160 型
3.4 地暖系统
| 项目 | 配置 |
|---|---|
| 管材 | 伟星管，20管，盘管间距 20cm |
| 控制 | 分控（每区独立开关）；节能设计含联动控制，锅炉按末端温度启停 |
| 辅材价格 | 标准设计¥119/㎡；节能设计 ¥169/㎡（月耗可低至 500–800 元） |
冷凝炉三选一（← 左右滑动 →）
以上价格均含安装（¥600/台）。国补按设备优惠价（不含安装）× 15% 计算、单台封顶 1500 元；国补后到手价见第五步 5.1.2。
3.5 新风系统
- 云净 250 风量：约 ¥11,500（解决「不开窗换气」需求）
- 天净（智慧型）：约 ¥14,600
S4 · 施工交付和服务保障
系统设计
六步精工
10 年保障
授权资质与门店
4.1 系统设计四要素
| 要素 | 本案配置 |
|---|---|
| 热源（主机） | 空调 160 型双风扇（一拖五）；地暖冷凝炉（菲斯曼/博世/小卡，国补后比选见第五步） |
| 输配 | 伟星管 16 管间距 15cm + 分控；节能设计联动控制 |
| 末端（内机） | 71 + 25 + 22 + 18×2，按房间面积匹配 |
| 控制 | 分区分控独立开关 + 锅炉联动启停（节能设计） |
设计图纸示例 · 本案暖通设计图（9 张）
以下为本案实际出具的暖通设计图纸，涵盖空调、地暖、热水三大系统，施工前已完成图纸会审，确保「按图施工、有据可查」。
4.2 精工安装 · 六步精工
龙脉六步精工标准：
① 图纸会审
现场勘测数据 → 出具施工图纸 → 逐项复核
② 材料进场
品牌管材/设备进场 → 型号核验 → 三方签收
③ 管路铺设
伟星管 16/20 管按设计间距铺设 → 分集水器定位 → 打压测试
④ 主机安装
空调/冷凝炉/新风按标准位安装 → 减震垫 → 水平校准
⑤ 调试
系统联动调试 → 锅炉按末端温度启停 → 新风风量标定
⑥ 验收
三方联保 + 监理 + 云端记录，施工全程可追溯
4.3 10 年服务保障 · 安心无忧
💡 龙脉保障体系：
- 三方联保：品牌方 + 龙脉 + 监理三方联合质保，杜绝「售后找不到人」
- 会员 ¥199/年：购 5 年送千元优惠，享 工程延保 5 年 + 设备延保 10 年
- 云端留痕：施工全程云端记录，可追溯、可验收
- 售后专线：028-61649321 · 门店：成都高新区都会路 99 号富森美家居 3 楼 A348
- 方案顾问：徐新平 · 销售专线 18227055065（全程跟进，问题不过夜）
4.4 授权资质与门店
龙脉暖通为成都 22 年本地服务商，持有主流品牌正规授权，设备与安装均有官方背书，从源头规避「串货 / 无授权」风险。
日立（HITACHI）：日立变频中央空调特约经销商授权、特邀安装单位授权、日立水系统（水墅适）特约经销商授权（2026 年度，三证齐全）
菲斯曼（Viessmann）：国产冷凝炉 B1JG 系列（本案 25kW）正规经营授权
博世（Bosch）：国产冷凝炉（本案 Condens 3260 W）正规经营授权
曼瑞德 · 小卡：冷凝炉（本案优惠价 ¥9,429）授权经营，含磁性过滤器升级与数字化管理
品牌授权证书（← 左右滑动查看 →）
日立中央空调
特约经销授权
特约经销授权
日立水系统
特约经销授权
特约经销授权
日立钻石
安装认证授权
安装认证授权
日立金牌
安装认证授权
安装认证授权
日立特邀
安装授权
安装授权
🔗 授权资质与品牌详情：菲斯曼产品详情 · 博世产品详情 · 曼瑞德产品详情 · 关于龙脉（授权资质）
南富森美家居店
成都高新区都会路 99 号富森美家居 3 楼 A348售后专线：028-61649321
北富森美家居店
成都 · 富森美家居北门店区（具体区位请询门店）详情致电：028-61649321
S5 · 案例验证与迭代
案例对标
价值验证
报价明细
路线比选
售后与迭代
5.1 真实案例对标 · 95㎡ 同户型验证
同户型对标案例：
案例小区
成都 · 中德英伦联邦（95㎡ 套内）
配置
分开式：日立中央空调 160 型 + 冷凝炉 + 伟星节能地暖
冬季月耗
500–800 元（联动控制 + 分区分控）
客户反馈
「比同事家暖气片 1K+ 省了近一半，保温做好了确实管用」
竣工时间
2025 年 12 月 · 已稳定运行 2 个采暖季
📊 更多案例数据请见龙脉官网 真实客户案例库，支持现场溯源验证。
5.1.1 本案可复制 · 价值验证
💡 本案价值验证：
- 能耗对标：节能地暖设计（联动控制）月耗 500–800 元 vs 同事普通暖气片 1K+ / 月
- 国补红利：空调外机 15%（最高1500元）+ 冷凝炉 15%（按设备优惠价不含安装，最高1500元），直接抵扣
- 10 年保障：会员 ¥199 → 工程延保 5 年 + 设备延保 10 年，长期省心
- 透明报价：公开价格体系 + 国补后到手价 + 含安装费，无隐形收费
可复用话术：「地暖贵不贵，看的是设计不是设备——节能联动设计能把月耗压到 400–600 元，普通地暖才容易上 1K+。」
5.1.2 报价汇总 · 四套方案对比（设备统一9折，含国补后到手价）
| 方案 | 空调方案 | 壁挂炉 | 地暖辅材 | 合计到手价 |
|---|---|---|---|---|
| ⭐ 方案A | 舒享160双扇一拖五 设备8折¥25,952 + 安装¥8,000 – 国补¥1,500 = 到手¥32,452 |
菲斯曼 B1JG 25kW ¥11,613 – 国补¥1,500 = 到手¥10,113 |
标准 ¥119/㎡ 96㎡ = ¥11,424 |
¥53,989 |
| 方案B | 舒享160双扇一拖五 设备8折¥25,952 + 安装¥8,000 – 国补¥1,500 = 到手¥32,452 |
博世 Condens 3260 W ¥10,175 – 国补¥1,436 = 到手¥8,739 |
标准 ¥119/㎡ 96㎡ = ¥11,424 |
¥52,615 |
| 方案C | 舒享160双扇一拖五 设备8折¥25,952 + 安装¥8,000 – 国补¥1,500 = 到手¥32,452 |
曼瑞德 小卡 ¥9,429 – 国补¥1,324 = 到手¥8,105 |
标准 ¥119/㎡ 96㎡ = ¥11,424 |
¥51,981 |
| 方案D | 新智享 160 单扇 + 净化内机 设备8折¥38,950 + 安装¥8,000 + 线控器¥1,000(不打折) + 二次系统¥1,000 – 国补¥1,500 = 到手¥47,450 |
— （二联供一体，无需壁挂炉） |
节能 ¥169/㎡ 96㎡ = ¥16,224 |
¥63,674 |
💡 说明：① 空调设备统一按面价8折计算（线控器¥1,000、二次系统¥1,000不打折），安装费不打折；② 壁挂炉为终端单价不再打折；③ 国补按外机面价80%×15%封顶¥1,500、冷凝炉设备价15%封顶¥1,500；④ 以上均不含新风，新风另选（框架④）；⑤ 最终以正式报价单为准。
📋 展开查看各方案设备面价明细
舒享设备明细（方案A/B/C共用）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 安装费 |
|---|---|---|---|---|
| 舒享外机160双扇 | RAS-160HRNQA | 1 | ¥16,013 | 已含 |
| 舒享内机71 | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 | ¥3,513 | ¥1,600 |
| 舒享内机25 | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | ¥3,050 | ¥1,600 |
| 舒享内机22 | RPIZ-22FSNAQD/P | 2 | ¥6,026 | ¥3,200 |
| 舒享内机18 | RPIZ-18FSNAQD/P | 1 | ¥2,838 | ¥1,600 |
| 线控器 | — | 5 | ¥1,000 | — |
| 舒享小计（面价¥32,440 × 8折 = ¥25,952 + 安装¥8,000） | ¥32,440 | ¥8,000 | ||
新智享设备明细（方案D）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 安装费 |
|---|---|---|---|---|
| 新智享外机160单扇 | RAS-160FSPUNAQ | 1 | ¥25,225 | 已含 |
| 智享净化内机71 | RPIZ-71FSVNZ1QD/PC | 1 | ¥5,238 | ¥1,600 |
| 智享净化内机25 | RPIZ-25FSVNZ1QD/PC | 1 | ¥4,600 | ¥1,600 |
| 智享净化内机22 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC | 2 | ¥9,200 | ¥3,200 |
| 智享净化内机18 | RPIZ-18FSVNZ1QD/PC | 1 | ¥4,425 | ¥1,600 |
| 线控器 | — | 5 | ¥1,000 | — |
| 智享小计（面价¥49,688 × 8折 = ¥39,750，其中线控器¥1,000、二次系统¥1,000不打折；实际：设备¥48,688×0.8=¥38,950 + 线控器¥1,000 + 二次系统¥1,000 + 安装¥8,000） | ¥49,688 | ¥9,000 | ||
壁挂炉明细
| 品牌 | 型号 | 面价 | 安装费 | 合计 | 国补 | 到手价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 菲斯曼 | LL1GBQ24-B1J (25kW) | ¥13,597 | ¥600 | ¥11,613 | ¥1,500 | ¥10,113 |
| 威能 | LL1GBQ25-VUW CN 246/6-2 (25kW) | ¥14,284 | ¥600 | ¥14,884 | ¥1,500 | ¥13,384 |
| 曼瑞德 | 小卡 (24kW) | ¥10,900 | ¥600 | ¥9,429 | ¥1,324 | ¥8,105 |
▼ 以下为各组件独立选项框架，可自由组合搭配
框架① 空调方案（二选一）
| 选项 | 项目 | 参考报价 | 国补 | 国补后到手价 |
|---|---|---|---|---|
| 方案A | 舒享160双扇一拖五 设备面价¥32,440×8折 + 安装¥8,000 |
¥33,952 | ¥1,500 （外机面价80%×15%，封顶） |
¥32,452 |
| 方案B | 新智享 160 单扇 + 净化内机一拖五 设备面价¥49,688×8折(线控器¥1,000+二次系统¥1,000不打折) + 安装¥8,000 |
¥48,950 | ¥1,500 （外机面价80%×15%，封顶） |
¥47,450 |
📌 设备统一按面价8折计算（线控器¥1,000、二次系统¥1,000不打折），安装费不打折；壁挂炉为终端单价不再打折
📋 新智享方案B · 面价明细
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 安装费 |
|---|---|---|---|---|
| 新智享外机160单扇 | RAS-160FSPUNAQ | 1 | ¥25,225 | 已含 |
| 智享净化内机71 | RPIZ-71FSVNZ1QD/PC | 1 | ¥5,238 | ¥1,600 |
| 智享净化内机25 | RPIZ-25FSVNZ1QD/PC | 1 | ¥4,600 | ¥1,600 |
| 智享净化内机22 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC | 2 | ¥9,200 | ¥3,200 |
| 智享净化内机18 | RPIZ-18FSVNZ1QD/PC | 1 | ¥4,425 | ¥1,600 |
| 线控器 | — | 5 | ¥1,000 | — |
| 二次系统 | — | 1 | — | ¥1,000 |
| 合计（面价¥49,688） | ¥49,688 | ¥9,000 | ||
| 设备8折后(不含线控器¥1,000) + 线控器 + 二次系统 + 安装 | ¥38,950 + ¥1,000 + ¥1,000 + ¥8,000 = ¥48,950 | |||
➕ 设备8折后(不含线控器¥1,000) + 线控器 + 二次系统 + 安装：到手¥48,950（国补后¥47,450）。另加采暖地暖辅材：96㎡ × ¥119/㎡ = ¥11,424（方案A 标准）或 96㎡ × ¥169/㎡ = ¥16,224（方案B 节能）
框架② 壁挂炉方案（三选一）
| 选项 | 项目 | 参考报价（含安装） | 国补 15%（基数=设备优惠价不含安装·封顶1500） | 国补后到手价 |
|---|---|---|---|---|
| ① | 菲斯曼 国产 B1JG 25kW | ¥11,613 | ¥1,500（设备价¥11,013×15%，封顶） | ¥10,113 |
| ② | 博世 Condens 3260 W | ¥10,175 | ¥1,436（设备价¥9,575×15%） | ¥8,738 |
| ③ | 曼瑞德 小卡 | ¥9,429 | ¥1,324（设备价¥8,829×15%） | ¥8,105 |
📌 以上均含安装费¥600/台
框架③ 地暖辅材方案（二选一）· 采暖面积 96㎡
| 选项 | 项目 | 单价 | 面积 | 总价 |
|---|---|---|---|---|
| 方案A | 标准设计 | ¥119/㎡ | 96㎡ | ¥11,424 |
| 方案B | 节能设计（含联动控制） | ¥169/㎡ | 96㎡ | ¥16,224 |
📌 节能设计含联动控制，月耗可低至500–800元
框架④ 新风方案（二选一）
| 选项 | 项目 | 参考报价 | 国补 | 国补后到手价 |
|---|---|---|---|---|
| ① | 云净 250 | 约 ¥11,500 | — | 约 ¥11,500 |
| ② | 天净 智慧型 | 约 ¥14,600 | — | 约 ¥14,600 |
📌 新风安装费随设备，不参与国补
💡 组合示例：路线A = 空调方案A（舒享）+ 壁挂炉②（博世）+ 地暖方案A（标准¥119/㎡）+ 新风②（天净） 路线B = 空调方案B（智享二联供）+ 地暖方案B（节能¥169/㎡）
5.1.3 两路线国补后总价比选
💡 到手价对比（含国补估算）：
- 路线 A 分开式（舒享空调方案A + 冷凝炉 + 地暖 + 新风）总价详见上方 5.1.2 报价明细表，国补含空调外机约¥1,500 + 冷凝炉约¥1,300–1,500。
- 路线 B 二联供（新智享 + 净化内机 + 地暖 ¥119/㎡×96㎡）设备面价¥49,688 + 安装¥8,000，国补按外机面价80%×15%测算（¥1,500封顶），地暖另选（标准¥11,424 / 节能¥16,224）。
- 小卡冷凝炉：优惠价 ¥9,429（含安装），设备价 ¥8,829，国补 15%（¥1,324）后设备到手 ≈¥7,505、含安装到手 ≈¥8,105；其「质保5年+磁性过滤器+数字化管理」的后期省心价值计入总拥有成本后，综合性价比突出。
📌 本交付稿为国补后到手价估算，依据龙脉 2026 公开价格体系 + 国补执行口径（国补 15%，冷凝炉基数=设备优惠价不含安装，封顶1500）；最终以现场勘测出具的正式报价单 + 当期国补政策为准。龙脉标准价格体系公开不脱敏，仅客户姓名 + 专属成交金额组合需脱敏。
5.2 施工保障与售后
- 三方联保 + 监理 + 云端记录：施工全程可追溯，解决「怕维修麻烦、怕售后找不到人」
- 会员 199 元/年：购 5 年送千元优惠，隐蔽工程延保
- 售后专线：028-61649321；门店：成都高新区都会路 99 号富森美家居 3 楼 A348
5.3 持续迭代（下一步行动项）
- 三款锅炉（菲斯曼/博世/小卡）国补后到手价比选已补全：小卡优惠价 ¥9,429（含安装），设备价 ¥8,829，国补 15%（¥1,324）后到手 ¥8,105，可据总拥有成本推荐
- 客户确认路线 A（分开式）或 B（天氟地水）取向
- 签定正式合同锁定方案与价格，国补券凭券直接抵扣
📌 案例验证结论：罗先生 95㎡ 套内与已交付案例「中德英伦联邦」户型/面积/常住人数高度重合，该案例采用节能地暖设计 + 联动控制后冬季月耗 500–800 元，远低于行业 1K+ 均值。结合国补 15%（冷凝炉按设备优惠价不含安装，封顶1500元）+ 10 年延保，本案性价比与后期省心度均经实践检验。
🔒 内部参考（不发送客户）：
1. 客户画像：建筑行业懂行，重数据透明，反感虚高；方案须讲透能耗逻辑，不能只报低价。
2. 主推方向：客户「怕维修麻烦」→ 分开式（A）维保边界更清晰；天氟地水（B）集成但耦合，需权衡。
3. 锅炉比选：菲斯曼（B1JG 25kW ¥11,613）、博世（Condens 3260 W ¥10,175）、小卡（¥9,429）；以上含安装，不含国补；国补 15%（按设备优惠价不含安装，封顶1500元），国补后到手价比选见第五步 5.1.2/5.1.3。
4. 跟进节奏：客户未现场定，凭本交付稿国补后比选明细约客户定夺。
1. 客户画像：建筑行业懂行，重数据透明，反感虚高；方案须讲透能耗逻辑，不能只报低价。
2. 主推方向：客户「怕维修麻烦」→ 分开式（A）维保边界更清晰；天氟地水（B）集成但耦合，需权衡。
3. 锅炉比选：菲斯曼（B1JG 25kW ¥11,613）、博世（Condens 3260 W ¥10,175）、小卡（¥9,429）；以上含安装，不含国补；国补 15%（按设备优惠价不含安装，封顶1500元），国补后到手价比选见第五步 5.1.2/5.1.3。
4. 跟进节奏：客户未现场定，凭本交付稿国补后比选明细约客户定夺。
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高频问答
罗先生 95㎡ 套内适合装中央空调吗？
适合。套内 95㎡ 属中户型，一拖五（160 型双风扇）可全屋覆盖；客餐厅 48㎡ 用 71 大3匹，卧室按面积配 25/22/18 型，按 150W/㎡ 冗余设计应对同开峰值。
地暖费用会不会很高？
关键在设计而非设备。普通地暖盲目启停月耗易上 1K+（同事套二即此）；本案推节能设计（分控 + 联动控制使锅炉按末端温度启停），月耗可低至 500–800 元。客户建筑行业背景也认可「保温对能耗影响很大」。
天氟地水和分开式哪个好？
天氟地水（B）一体机集成度高、初投集中；分开式（A）空调+冷凝炉地暖两套独立系统、维保边界更清晰。客户「怕维修麻烦」，A 路线更省心；最终以两种锅炉匹配 + 国补比选明细定夺。
冷凝炉选菲斯曼、博世还是小卡？
菲斯曼（B1JG 25kW）优惠价 ¥11,613（含安装）、品质标杆；博世（Condens 3260 W）优惠价 ¥9,300（含安装）、性价比突出；小卡冷凝炉优惠价 ¥9,429（含安装）、质保五年、免费升级磁性过滤器、支持数字化管理（远程监看运行/能耗），后期省心突出。国补 15%（按设备优惠价不含安装，封顶1500元），国补后到手价见第五步 5.1.2/5.1.3，可据总拥有成本推荐。
冬天空调制热加地暖，主机够吗？
冬天空调制热 + 地暖同开需 220W/㎡，本案至少配 160 主机覆盖；常开 2–4 台，回访案例证实数台小机常只开一台，主机低频高效。
不开窗怎么换气？
配新风系统：云净 250 风量约 ¥11,500，天净（智慧型）约 ¥14,600，在不敞窗前提下保障空气质量，契合「不开窗换气」需求。
后期维修和售后怎么办？
三方联保 + 监理 + 云端记录，施工全程可追溯；会员 199 元/年购 5 年送千元优惠、隐蔽工程延保；售后专线 028-61649321，杜绝「售后找不到人」。
大概多少钱？
参考价：分开方案（空调+冷凝炉+地暖）约 ¥50,000 出头，国补后到手约 ¥45,000–47,000；二联供节能地暖约 ¥70,000 上下，国补后到手约 ¥67,000 上下；新风云净约 ¥11,500 / 天净（智慧型）约 ¥14,600（新风无国补）。国补按空调外机 15%、冷凝炉 15%（按设备优惠价不含安装，封顶1500元）测算，详见第五步 5.1。
为什么按 150W/㎡ 而不是更低？
客户常开 2–4 台、冬季可能空调制热 + 地暖同开，150W/㎡ 冗余设计应对同开峰值，避免小马拉大车导致能耗反升、寿命缩短。
小卡冷凝炉有什么特别？
质保五年（长于常规）、免费升级磁性过滤器（保护系统、延长寿命）、数字化管理（远程监看运行与能耗，省心透明），非常契合客户「怕用不住、怕售后断档」的顾虑。
本案顾问是谁？
方案顾问为徐新平，龙脉暖通方案顾问，销售专线 18227055065。
国补怎么算？
龙脉 2026 国补口径：空调外机补 15%（按外机面价 80% 计算，本案 160 型外机面价 16,013，国补≈¥1,921，封顶1500元）；冷凝炉（热水器品类·一级能效）补 15%，按设备优惠价（不含安装）计算、单台封顶 1500 元。会员 ¥199 享工程延保5年+设备延保10年；品牌月活动补差半年内领。国补后到手价见第五步 5.1.2/5.1.3。
节能地暖和普通地暖差价值得吗？
辅材普通设计 ¥119/㎡、节能设计 ¥169/㎡，每平差 ¥50；但节能设计联动控制能把月耗从 1K+ 压到 400–600 元，一个采暖季省下的气费通常覆盖差价，长期更划算。
龙脉暖通 · 方案交付稿（客户版）｜方案顾问：徐新平（龙脉暖通方案顾问）📞 18227055065｜本交付稿含国补后到手价比选，最终以现场勘测正式报价单 + 当期国补政策为准。