方案交付稿 · 舒享140一拖五中央空调 + 暖气片6组
王先生 96㎡ 四室 · 舒享140一拖五 + 暖气片
核心目标：中央空调+暖气片一站式配置，含博世/曼瑞德锅炉双选项，透明报价品质够用
建筑面积
96㎡
户型
四室·客餐厅+3卧+书房
空调
舒享140一拖五
暖气
锅炉+暖气片6组
常开内机
约2台
方案顾问：黄勇 📞 15828489188（龙脉暖通方案顾问）· 2026-07-16
S1 · 客户成功目标
客户成功目标（不超过 4 条、每条可验证，与专项承诺一一对应）：
- 舒适制冷：舒享中央空调出风柔和，客餐厅71型3P冷量充足，各房间内机精准匹配，常开2台运行稳定高效（验证：内机选型 + 出风温度实测）。
- 冬季采暖：暖气片即开即热，6组全屋覆盖（客餐厅2组+主卧+次卧2+次卧1+书房各1组），博世/曼瑞德锅炉双选项，按组定价透明无隐藏（验证：暖气片配置表 + 安装实拍）。
- 省心耐用：主机和内机8折优惠，安装费线控器不打折透明计价；三方联保 + 监理 + 会员延保，解决「怕维修麻烦、怕售后找不到人」（验证：施工保障条款 + 延保承诺）。
- 透明省费：国补15%（最高¥1,500）+ 厂补约¥500，暖气片按组定价¥2,180/组×6组，空调设备统一8折，无隐形收费（验证：面价明细 + 国补后到手价核算）。
S2 · 需求痛点与诊断分析
原始需求
担心 / 痛点
隐藏需求
2.1 客户原始需求
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 房屋情况 | 96㎡ 四室，客餐厅40㎡、主卧21㎡、次卧1 11㎡、次卧2 14㎡、书房10㎡ |
| 房间面积 | 客餐厅40㎡、主卧21㎡、次卧1 11㎡、次卧2 14㎡、书房10㎡ |
| 空调方案 | 舒享140单风扇一拖五（71+36+18+22+18） |
| 暖气方案 | 博世G6100W / 曼瑞德分段燃烧炉 + 钢制板式暖气片6组 |
| 意向产品 | 日立舒享中央空调、暖气片系统 |
2.2 客户担心 / 痛点
| 担心 | 说明 |
|---|---|
| 空调出风冷硬 | 担心传统空调直吹冷、房间干——舒享系列内机低噪柔风恰好对症 |
| 暖气费用高 | 担心冬季采暖费用太高——暖气片即开即热，按组定价透明 |
| 怕维修麻烦 | 担心系统复杂后期维护成本高——独立系统维保边界清晰 |
| 怕售后找不到人 | 担心出保后服务断档——三方联保 + 会员延保 + 售后专线 |
2.3 顾问挖掘的隐藏需求
| 隐藏需求 | 具体描述 |
|---|---|
| 品质优先 | 选舒享系列而非入门机型，说明客户看重品质与性价比的平衡 |
| 一站式解决 | 空调+暖气同一供应商，安装协调方便，售后统一服务 |
| 透明定价 | 要求实价、菜单价透明，反感虚高报价再打折 |
⚠️ 诊断关键：客户需要中央空调+暖气片一站式方案，核心诉求是「品质够用 + 价格透明 + 省心省力」。舒享140一拖五精准匹配各房间冷量，暖气片6组全屋覆盖，两种锅炉按预算自选。
S3 · 中央空调配置
核心卖点
外机配置
内机·按房间
内机汇总
PE净化选配
3.1 舒享系列·核心卖点
🔇 内机低至17dB — 超静音好眠
⚡ APF 5.5 — 全系一级能效
🌡️ 45℃高温制冷不打折
🧼 自清洁+60℃高温除菌
🍃 PE净化选配 — 除甲醛/PM2.5
📱 日立智家APP+语音控制
3.2 外机配置
| 设备名称 | 型号 | 数量 | 参数说明 |
|---|---|---|---|
| 舒享单风扇外机 | RAS-140HRNAQ | 1台 | 5P · 制冷14.0kW / 制热15.5kW · APF 5.5 770×980×360mm · 噪音53dB(A) 运行范围：制冷-5~59℃ / 制热-21~17℃ |
3.3 内机配置（按房间）
客餐厅 40㎡
舒享71型（3P / 7.1kW），大出风覆盖
主卧 21㎡
舒享36型（1.5P / 3.6kW），超静音17dB
次卧2 14㎡
舒享22型（小1.5P / 2.2kW），六档风可调
次卧1 11㎡
舒享18型（小1P / 1.8kW），六档风可调
书房 10㎡
舒享18型（小1P / 1.8kW），六档风可调
3.4 内机配置汇总
| 房间 | 面积(㎡) | 内机型号 | 匹数 | 数量 | 制冷量(kW) |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 40 | 舒享71型风管机 | 3P | 1 | 7.1 |
| 主卧 | 21 | 舒享36型风管机 | 1.5P | 1 | 3.6 |
| 次卧2 | 14 | 舒享22型风管机 | 小1.5P | 1 | 2.2 |
| 次卧1 | 11 | 舒享18型风管机 | 小1P | 1 | 1.8 |
| 书房 | 10 | 舒享18型风管机 | 小1P | 1 | 1.8 |
| ▸ 合计：外机1台（5P/14kW）+ 内机5台（总冷量16.5kW）= 一拖五 · 超配率118% · 常开2台稳定高效 | |||||
💡 选型说明：客餐厅40㎡配71型3P内机，冷量充足有余。外机140型带五台内机，超配率118%合理。PE净化选配详见下方。
3.5 PE净化选配（选配）
PE纯净生态模块：电子负离子除甲醛/PM2.5/菌，无需更换滤芯，终身免耗材。甲醛去除率≥88.6%，PM2.5去除率≥99%。客餐厅可加除油烟选配。选配项以签单确认为准。
S4 · 暖气片配置
锅炉方案
暖气片明细
系统优势
4.1 锅炉方案（壁挂炉）
🔥 方案A：博世G6100W
德系精工 · 24KW · 供暖+热水双功能
设备¥8,500×8折=¥6,800 + 安装¥600 = ¥7,400
🔥 方案B：曼瑞德分段燃烧炉
分段燃烧 · 更节能 · 供暖+热水双功能
设备¥7,000×8折=¥5,600 + 安装¥600 = ¥6,200
4.2 暖气片配置明细（按组定价¥2,180/组）
| 房间 | 暖气片规格 | 数量 | 单价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 600×1800 钢制板式 | 2组 | ¥2,180 | ¥4,360 |
| 主卧 | 600×1800 钢制板式 | 1组 | ¥2,180 | ¥2,180 |
| 次卧1 | 600×1000 钢制板式 | 1组 | ¥2,180 | ¥2,180 |
| 次卧2 | 600×1200 钢制板式 | 1组 | ¥2,180 | ¥2,180 |
| 书房 | 600×1000 钢制板式 | 1组 | ¥2,180 | ¥2,180 |
| 暖气片合计 | ¥13,080 | |||
4.3 暖气系统优势
🔥 即开即热
暖气片升温快，冬季回家即开即热，无需提前预热。
💰 初投资低
暖气片系统整体造价低于地暖，约2.2~2.3万即可拥有全套采暖。
🛏️ 不占层高
无需回填找平，不牺牲层高。
S5 · 报价验证与优惠明细
空调报价
暖气报价
优惠实付
服务承诺
5.1 空调方案报价（设备8折 + 安装/线控不打折）
| 设备/项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 安装费 |
|---|---|---|---|---|
| 舒享单风扇外机 | RAS-140HRNAQ | 1 | ¥12,875 | 已含 |
| 舒享内机71型 | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 | ¥3,513 | ¥1,600 |
| 舒享内机36型 | RPIZ-36FSNAQD/P | 1 | ¥3,125 | ¥1,600 |
| 舒享内机22型 | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | ¥3,013 | ¥1,600 |
| 舒享内机18型 | RPIZ-18FSNAQD/P | 2 | ¥5,676 | ¥3,200 |
| 线控器 | — | 5 | ¥1,000 | — |
| 空调小计（设备面价¥29,202 × 8折 = ¥23,362 + 安装¥8,000 + 线控¥1,000） | ¥29,202 | ¥9,000 | ||
空调设备+安装全包价：约¥31,562（设备8折¥22,562 + 安装¥8,000 + 线控¥1,000）
5.2 暖气方案报价
| 项目 | 说明 | 博世G6100W | 曼瑞德分段燃烧 |
|---|---|---|---|
| 锅炉（含安装） | 供暖+热水双功能，设备8折 | ¥7,400 | ¥6,200 |
| 钢制板式暖气片×6组 | 全屋覆盖，按组定价 | ¥13,080 | |
| 管路及辅材 | 含管道阀门、温控阀等 | ≈ ¥2,500 | |
| 暖气系统合计 | 锅炉+暖气片+管路+安装 | ≈ ¥22,980 | ≈ ¥21,780 |
5.3 优惠后实付
空调方案
≈ 2.95万
舒享140一拖五
国补¥1,500+厂补约¥500
暖气方案
≈ 2.2~2.3万
博世/曼瑞德锅炉+暖气片6组
设备8折+安装不打折
🎯 全套打包价 ≈ 5.15 ~ 5.25万元
中央空调（一拖五）约2.95万 + 暖气片系统（锅炉+6组）约2.2~2.3万
客户无需再单独跑锅炉和暖气片，龙脉暖通一站式解决，空调+暖气同一供应商，安装协调更方便，售后统一服务。
5.4 服务承诺与售后
- 国补最高1,500元 + 厂补约500元，共计优惠约2,000元
- 整机5年质保（压缩机6年），远超行业标准
- PE净化模块选配，以签单确认为准
- 暖气+空调统一供应商，安装协调方便，售后统一服务
- 龙脉暖通为日立核心授权经销商，资质可查
- 售后专线：028-61649321；门店：成都高新区都会路99号富森美家居3楼A348
- 方案顾问黄勇：15828489188（全程跟进，问题不过夜）
📝 ① 空调设备统一按面价8折计算（主机和内机），安装费¥1,600/台和线控器不打折；锅炉也按8折优惠（设备部分）；② 国补按外机面价80%×15%封顶¥1,500；厂补约¥500；③ 暖气片按组定价¥2,180/组，6组共¥13,080；④ 最终以正式报价单为准。
资质 · 门店 · 实拍与产品链接
品牌授权、门店实拍、安装验收实景与产品图，是这套「中央空调+暖气片」一站式方案”看得见、信得过”的佐证。下方图片均来自龙脉媒体库真实 URL（已校验可访问），产品链接指向对应品牌官方详情页。
① 品牌授权（日立核心授权经销商）
② 门店实拍
③ 安装与验收实拍
③-B 日立中央空调安装工艺标准（隐蔽工程 · 保压 · 验收）
以下为日立中央空调标准安装全流程实景，覆盖「设备进场 → 内机吊装走管 → 减震 → 冷凝水 → 铜管焊接 → 氮气保压 → 隐蔽工程验收」，业主可对照自家工地逐项核查工艺标准。
▸ 设备进场 · 现场教学 / 调试
▸ 内机标准吊装与隐蔽工程走管
▸ 内机减震 · 冷凝水 · 铜管氮气保护焊
▸ 氮气保压 · 抽真空 · 隐蔽工程验收
③-C 暖气片与壁挂炉安装实景
钢制板式暖气片明装施工全程实景——管路排布、挂装定位与壁挂炉连接，业主可对照核查安装规范。
④ 产品图片
⑤ 产品与品牌链接
⚠️ 以上图片均来自龙脉媒体库真实 URL，已逐项校验可访问（HTTP 200）。① 授权图含日立特约经销、钻石安装、特约安装（2026）、金牌安装（2024）、水墅适特约经销五项，佐证龙脉为日立核心授权经销商；博世/曼瑞德锅炉授权图媒体库暂未收录，以品牌产品详情页链接佐证。「③-B 日立中央空调安装工艺标准」为全套隐蔽工程实景（设备进场→内机走管→减震→冷凝水→铜管氮气保护焊→氮气保压→抽真空→隐蔽工程验收单），可作为业主工地核查参照。
高频问答
96㎡四室配舒享140一拖五够用吗？
够用。客餐厅40㎡用71型3P，主卧21㎡用36型，次卧和书房按面积配22/18型，外机140型（5P/14kW）带动5台内机，超配率118%合理，常开2台运行稳定高效。
暖气片和地暖哪种好？
暖气片即开即热、初投资低（约2.2~2.3万含锅炉+6组+安装），不占层高、无需回填；地暖舒适度高但造价也高、需提前预热。暖气片是性价比之选。
博世G6100W和曼瑞德分段燃烧炉怎么选？
博世G6100W德系精工品牌，约¥7,400（含安装）；曼瑞德分段燃烧炉约¥6,200（含安装），分段燃烧技术热效率更高更节能。两者均按设备8折+安装不打折计价，可据预算自选。
暖气片按组定价怎么算的？
统一按¥2,180/组定价，客餐厅600×1800×2组+主卧600×1800+次卧1为600×1000+次卧2为600×1200+书房600×1000，共6组¥13,080，价格透明无隐藏。
国补怎么算？空调和锅炉都能补吗？
空调外机补15%（按外机面价80%计算，封顶¥1,500）；锅炉（热水器品类·一级能效）补15%（按设备优惠价不含安装计算，封顶¥1,500）。另加厂补约¥500。
大概多少钱？
空调约2.95万（8折优惠后），暖气约2.2~2.3万（含锅炉+6组+安装），全套打包约5.15~5.25万元。具体以现场勘测正式报价为准。
后期维修和售后怎么办？
三方联保（品牌方+龙脉+监理）+ 云端施工记录可追溯；整机5年质保（压缩机6年）；售后专线028-61649321，杜绝「售后找不到人」。
PE净化模块有必要吗？
PE纯净生态模块为选配，电子负离子除甲醛/PM2.5/菌，无需更换滤芯，终身免耗材。如有除甲醛或空气净化需求可加装，以签单确认为准。
方案顾问是谁？
方案顾问为黄勇，龙脉暖通方案顾问，销售专线15828489188，全程跟进问题不过夜。