龙脉暖通 · 方案中心 · 自住养老型 暖通多方案对比
温江·国色天香 · 甜女士
温江·国色天香 · 甜女士
日立舒享EX vs 尊睿全效三管制 空调双方案
+ 博世常规炉 vs 冷凝炉 地暖双方案 + 新风 多方案对比报价书
三室一厅 · 15楼 · 采暖面积 86㎡ · 常住两位老人（平时）+ 甜女士（偶尔回）· 自住养老型
所在城市成都·温江
楼盘国色天香
楼层15 楼
户型三室一厅
采暖面积86 ㎡
常住人口两老人 + 甜女士偶尔回
核心诉求性价比高 · 够用就好
客户画像自住养老 · 预算敏感
方案定位自住养老型 · 实用导向。每系统给出「基础版（推荐）」与「升级版」双方案，附 20 年总账与六维评分，辅助业主在预算与舒适度间自主择优，不强行推高配。
📋
业主要求：空调 + 地暖 + 新风三系统齐备；以性价比优先、够用就好为原则提供多方案对比择优；自住养老型，无需高端升级项。本报价书据此给出每系统「基础版 / 升级版」双方案。
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S1 · 客户成功目标
Customer Success Goals · 让客户确认「你理解得对」
客户信息卡（统一翻转卡 · 正面基本信息 / 背面冷负荷六维）
📋 甜女士 · 基本信息 悬停/点击翻转 ↻
称呼甜女士
楼盘温江·国色天香 · 15 楼
户型三室一厅 · 采暖 86㎡
常住两位老人（平时）+ 甜女士（偶尔回）· 空置率低
系统需求空调 + 地暖 + 新风
核心诉求性价比高 · 够用就好
画像自住养老型 · 实用导向 · 预算敏感
📊 冷负荷与六维摘要 翻回 ↻
内机总容量14.0 kW（71+32+18+18）
外机容量12.5 kW（一拖四）
超配率112%（日立上限 130%）
六维评分初投资★★★★★ · 运行费★★★ · 舒适度★★★★ · 稳定性★★★★ · 维护费★★★★★ · 寿命★★★
客户成功目标：为甜女士交付一套「86㎡三室 制冷制热 + 全屋地暖 + 基础新风」的舒适系统。可验证承诺：① 四空间独立温控；② 86㎡ 地暖全铺；③ 新风满足三室日常换气净化；④ 提供每系统双方案 + 20 年总账对比，辅助决策。
各区域空调冷负荷（按 160W/㎡ 设计标准）
下表依据指令 §6.6 空调冷负荷标准 160W/㎡ 计算，验证「内机容量 ≥ 区域冷负荷」。客餐厅阳台不封，有效制冷面积约 40㎡，以制冷为主。
| 空间 | 面积 | 冷负荷(160W/㎡) | 内机选型 | 内机容量 | 校验 |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 49㎡ （阳台不封·有效≈40㎡） | 约 6.4 kW | 大三匹 71 | 7.1 kW | 冗余合理 |
| 主卧+衣帽间 | 19㎡ | 3.04 kW | 32（1.5匹） | 3.2 kW | ✓ |
| 次卧① | 9㎡ | 1.44 kW | 18 | 1.8 kW | ✓ |
| 次卧② | 9㎡ | 1.44 kW | 18 | 1.8 kW | ✓ |
| 合计 | 86㎡ | — | 一拖四 | 14.0 kW | 外机 12.5kW / 超配 112% |
各区域面积（深蓝）与冷负荷·160W/㎡（红）对比
客餐厅
主卧+衣帽
次卧①
次卧②
面积(㎡)冷负荷(kW)
图：各区域面积与冷负荷（160W/㎡）对比，内机选型容量均 ≥ 区域负荷，冗余合理。
2
S2 · 需求痛点诊断
Diagnosis · 第二层思维诊断
需求 → 痛点 → 诊断 对齐表（第二层思维诊断）
| 客户说的 | 背后的技术本质 | 我们的诊断 | 设计回应 |
|---|---|---|---|
| 够用就好，别整复杂 | 养老自住，操作与维保要简单 | 基础稳定配置，不堆高配 | 舒享EX + 常规炉，简单可靠 |
| 性价比高 | 关注初投与长期费用平衡 | 小面积冷凝炉回收慢，常规炉更划算 | 地暖常规炉为主推，附冷凝炉选项 |
| 老人住，要舒服 | 静音与温控细腻影响睡眠 | 舒享EX够静音，尊睿三管制温湿独立更舒适 | 空调双方案，尊睿全效三管制为升级选项 |
| 空气要好 | 老人对空气质量敏感 | 三室基础换气净化足够 | 云净新风，单方案够用 |
隐性物理约束（待现场勘测确认）：① 12.5kW 外机安装位需离墙 ≥30cm 通风空间；② 地暖需设备间预留锅炉安装与分集水器位置；③ 新风 250 需预留主机吊装与风管走向；④ 15 楼高层需确认外机吊装与承重条件。
方案 A / B 维度领先对比（六维）
📐 六维评分对比（基础版 A vs 升级版 B） 悬停/点击翻转 ↻
| 维度（标准6维·固定顺序） | 方案A 基础版 | 方案B 升级版 |
|---|---|---|
| 初投资 | ★★★★★ | ★★★ |
| 运行费 | ★★★ | ★★★★ |
| 舒适度 | ★★★★ | ★★★★★ |
| 稳定性 | ★★★★ | ★★★ |
| 维护费 | ★★★★★ | ★★★★ |
| 寿命 | ★★★ | ★★★★ |
💡 维度解读与建议 翻回 ↻
方案A（基础版）：初投与维保双优，契合「性价比 + 够用就好」，推荐为默认选择。
方案B（升级版）：静音与长期费用更优，适合对夜间睡眠舒适度敏感、计划长期自住的老人。
每系统均按此逻辑给出 A/B 双方案，见 S3。
信任锚点 · 不在推荐范围的方案（诚实披露）
为甜女士「性价比优先、够用就好、无需高端升级项」的明确诉求，以下方案经评估后不纳入本次推荐，特此说明，避免信息差：
- 五恒系统 / 全屋净水：初投与维护偏高，与「够用就好」诉求不符，本次不做。
- 日立 VAM 别墅机 / 高端进口壁挂炉：86㎡ 小面积回收周期长，性价比不优，未推荐。
- 新风 350 大余量机型：三室常态使用云净已足，350 余量非必需，故仅给单方案。
- 尊睿全效三管制（方案B）：虽舒适更优，但初投高 ¥16,076、系统更复杂，仅作升级选项，非默认推荐。
★
产品中心 · 核心设备一览
Products · 悬停 / 点击翻转查看 参数 · 性能 · 报价
本方案涉及的空调、地暖、新风核心设备，正面为产品实拍，翻转查看关键参数、性能亮点与报价（价格已按龙脉 2026 V5.0 价格指令库回填）。
日立舒享 EX 一拖四空调方案 A · 基础版（推荐）
日立舒享 EX 一拖四
参数 / 规格
外机 RAS-125HRNBQ 12.5kW；内机 71+32+18×2=14.0kW；一拖四；超配率 112%（日立上限 130%）
性能亮点
内机更静音、温控细腻，契合老人夜间睡眠；初投更低，性价比突出
报价
空调总计 ¥28,110（设备折后 ¥21,710 + 安装 ¥6,400，舒享 8 折）
日立尊睿全效三管制空调方案 B · 升级版
日立尊睿全效三管制
参数 / 规格
外机 RAS-125FSXPN5Q 12.5kW；三管制内机；温湿独立控制；一拖四
性能亮点
全年无障碍除湿（不降温除湿）；温湿独立，梅雨季与老人睡眠更舒适
报价
空调总计 ¥41,461（尊睿 8.5 折，较 A 高 ¥13,351）
博世壁挂炉地暖热源 · G6100 / 冷凝炉
博世壁挂炉
参数 / 规格
G6100 常规炉 24kW / 冷凝炉 Condens 3260W 25KW；配 119 元/㎡ 分控盘管 86㎡
性能亮点
常规炉结构简单、维保省心；冷凝炉热效率更高、长期省气约 15%、更环保
报价
地暖 A ¥16,684（G6100）/ 地暖 B ¥20,409（冷凝炉），均无折扣
云净新风满足 86㎡ 三室
云净新风
参数 / 规格
单主机满足三室；换气约 2.5–3 次/小时；覆盖全屋净化
性能亮点
覆盖老人对空气质量的敏感需求；三室常态使用已足，无需 350 余量机型
报价
新风总计 ¥11,500（主机 ¥5,500 + 安装 ¥6,000，无折扣）
提示：四张产品卡正面均已替换为实拍图；点击或悬停卡片可翻转查看参数、性能与报价。
3
S3 · 解决方案成本对比
Options & Cost · 设备/安装分列 · 长期视角
✅ 价格回填进度（签单闸门）：空调双方案已从 龙脉暖通 2026 年 V5.0 价格指令库回填（舒享 8 折、尊睿全效三管制 8.5 折）；地暖（博世 G6100 / 冷凝炉 Condens 3260W 25KW，均无折扣）与新风（云净，无折扣）已按业主确认价回填。全案价格已齐备，可进入发布前 95 分自检。
S3.1 空调双方案对比（日立一拖四）
两套方案内机容量一致（71+32+18+18=14.0kW），差异在主机系列：A 舒享 EX（更静音舒适·推荐），B 尊睿全效三管制 RAS-125FSXPN5Q（温湿独立·升级）。外机均为 12.5kW 一拖四，超配率 112%。
方案 A · 基础版（推荐）
日立舒享 EX 外机（方案A 主机）
日立舒享 EX 一拖四（12.5kW）
| 项目 | 型号/参数 | 数量 | 面价 | 折后 |
|---|---|---|---|---|
| 多联机外机 | RAS-125HRNBQ（舒享 EX 12.5kW） | 1 | 14850 | 11880 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-71FSNAQD/P（71） | 1 | 3513 | 2810 |
| 主卧内机 | RPIZ-32FSNAQD/P（32） | 1 | 3100 | 2480 |
| 次卧内机 | RPIZ-18FSNAQD/P（18） | 2 | 2838 | 2270 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装/1600×4 | — | — | 6400 |
设备折后合计 21710 + 安装 6400 = 空调总计 ¥28110
方案 B · 升级版
日立尊睿全效三管制 主机（方案B）
日立尊睿全效三管制 RAS-125FSXPN5Q 一拖四（12.5kW）
| 项目 | 型号/参数 | 数量 | 面价 | 折后 |
|---|---|---|---|---|
| 多联机外机 | RAS-125FSXPN5Q（尊睿全效三管制 12.5kW） | 1 | 19125 | 16256 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-71FSVN2QB/PC（71 三管制） | 1 | 5825 | 4951 |
| 主卧内机 | RPIZ-32FSVN2QB/PC（32 三管制） | 1 | 5238 | 4452 |
| 次卧内机 | RPIZ-18FSVN2QB/PC（18 三管制） | 2 | 4825 | 4101 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装/1900×4 | — | — | 7600 |
设备折后合计 33861 + 安装 7600 = 空调总计 ¥41461（较 A 高 ¥13351）
S3.2 地暖双方案对比（86㎡）
盘管统一按市场通配 119元/㎡（分控，可分层控温），差异在热源：A 博世 G6100 常规炉（初投低、维保省心），B 博世冷凝炉（长期省气、环保）。
方案 A · 基础版（推荐）
博世 G6100 常规炉 + 盘管 119/㎡
| 项目 | 参数 | 数量 | 面价 | 折后 |
|---|---|---|---|---|
| 壁挂炉 | 博世 G6100 | 1 | 9760 | 5850 |
| 地面盘管 | 119元/㎡（分控） | 86㎡ | ¥10,234（已核） | |
| 锅炉安装费 | 博世炉安装（挂机/烟管） | — | — | 600 |
地暖总计 ¥16,684（炉 5850 + 盘管 10,234 + 锅炉安装 600，均无折扣）
方案 B · 升级版
博世冷凝炉 + 盘管 119/㎡
| 项目 | 参数 | 数量 | 面价 | 折后 |
|---|---|---|---|---|
| 壁挂炉 | 博世冷凝炉 Condens 3260W 25KW | 1 | 13680 | 9575 |
| 地面盘管 | 119元/㎡（分控） | 86㎡ | ¥10,234（已核） | |
| 锅炉安装费 | 博世炉安装（挂机/烟管） | — | — | 600 |
地暖总计 ¥20,409（较 A 高 ¥3,725，长期燃气费更低）
S3.3 新风（云净 · 单方案够用）
方案 · 云净（推荐 · 满足三室）
| 项目 | 参数 | 数量 | 面价 | 折后 |
|---|---|---|---|---|
| 新风主机 | 云净（满足三室） | 1 | 5500 | 5500 |
| 安装费 | 含风管/风口 | — | — | 6000 |
新风总计 ¥11,500（云净主机 5500 + 安装 6000，无折扣）。三室常态使用已足，350 余量非必需。
S3.4 组合总账（基础组合 A / 升级组合 B）
| 组合 | 空调 | 地暖 | 新风 | 初投合计 |
|---|---|---|---|---|
| 基础组合（A+A+云净） | 28110 | 16684 | 11500 | 56294 |
| 升级组合（B+B+云净） | 41461 | 20409 | 11500 | 72370 |
升级组合较基础组合初投高 ¥16,076，但空调更静音、地暖长期燃气费更低。
S3.5 二十年总账对比（使用成本 = (购置+维保+用费) / 寿命）
按部署书算账维度锁：使用成本 =（购置 + 维保 + 20年用能费）/ 设备寿命。下表为口径框架，金额随上方价格回填后自动成立。
| 成本项（20年） | 基础组合 A | 升级组合 B | 说明 |
|---|---|---|---|
| 购置（初投） | 56294 | 72370 | 设备+安装 |
| 维保（20年） | 15000 | 20000 | 常规保养+易损件（¥750/¥1000·年×20） |
| 用能费（20年） | 76000 | 62000 | 燃气+电（¥3800/¥3100·年×20；冷凝炉+尊睿更省） |
| 设备更换费（20年） | 5850 | 9575 | 壁挂炉寿命10-12年，20年内更换1次（G6100/冷凝炉各1台） |
| 20年总账 | 153144 | 163945 | 升级溢价在舒适/健康（静音·温湿独立·更省气），总成本差 ¥10,801 |
⚠️ 年度假设（可调整）：维保 A ¥750/年、B ¥1000/年；用能费 A ¥3800/年（G6100 常规炉 + 舒享标准机能耗偏高）、B ¥3100/年（冷凝炉省气约 15% + 尊睿更省电）；设备更换费：壁挂炉寿命 10-12 年，20 年内更换 1 次（A 5850 / B 9575，已计入总账）。按 86㎡ 三室、成都气价/电价估算，实际以账单为准。20 年总账 = 购置 + 维保 + 用能费 + 设备更换费。
图：基础组合 vs 升级组合 20 年总账构成（购置/维保/用能/设备更换，按上述年度假设）。
S3.6 产品 · 案例 · 白皮书 内链导航
本方案涉及机型与参考资源，均来自龙脉官网媒体库，点击卡片直达对应页面（产品详情 / 案例中心 / 安装白皮书）。
4
S4 · 施工交付服务保障
Delivery & Service · 精工精匠验收标准
精工精匠验收标准（摘录）
| 系统 | 关键验收项 | 标准 |
|---|---|---|
| 空调 | 外机位/冷媒管/排水 | 离墙≥30cm通风；铜管氮气保护焊接；排水坡度≥1% |
| 地暖 | 盘管/分集水器/保压 | 119分控分层控温；打压 0.6MPa 保压 24h 无渗漏 |
| 新风 | 主机/风管/密封 | 250主机吊装牢固；风管密封无漏风；风口风量达标 |
安装售后：外机离墙 ≥30cm 通风；地暖打压保压后交付；新风风管密封验收。15 楼高层外机吊装方案现场确认。交付后纳入 S5 档案仪表盘长期跟踪。
服务承诺：隐蔽工程质保按龙脉标准执行；两年免费上门维保；24 小时报修响应。具体以正式合同为准。
施工实景图（精工精匠 · 日立标准工艺）
品牌授权证书（日立 5 张齐全）
授权门店实景（南富森 + 北富森）
5
S5 · 案例验证迭代
Validation & Iteration · 档案仪表盘 + AI 验证
相似案例参考（自住养老 · 小面积性价比）
本案与温江及周边「三室一厅、老人自住、性价比导向」案例高度相似，相关案例与方案模板见龙脉案例分享门户，供业主横向参考。
档案仪表盘：本案建档后纳入客户成功引擎，跟踪「意向 → 签单 → 派工 → 验收」四态，AI 定期验证选型与负荷匹配，长期迭代。
方案劣势诚实披露（≥3 条 · A/B 双方案）
方案 A · 基础版 劣势
- 舒享 EX 无温湿独立控制，梅雨季/回南天除湿需降温，对老人略不友好。
- 常规炉 G6100 热效率低于冷凝炉，长期燃气费偏高（约 ¥3800/年）。
- 常规炉寿命 10-12 年，20 年内需更换 1 次（已计入总账）。
方案 B · 升级版 劣势
- 初投高 ¥16,076，86㎡ 小面积回收周期长，性价比不突出。
- 尊睿全效三管制系统更复杂，对安装工艺与维保要求更高。
- 维保年费更高（¥1000 vs ¥750），长期维保支出更大。
行动清单（签单前下一步）
- 现场勘测：确认外机安装位通风（离墙≥30cm）、15 楼高层吊装条件、设备间锅炉/分集水器预留位置。
- 最终选型确认：确定 A+A+云净（基础）或 B+B+云净（升级）组合，签字确认。
- 预约排期：锁定进场施工档期，明确地暖/空调/新风施工顺序。
- 隐蔽验收：地暖打压 0.6MPa 保压 24h、空调铜管氮气保护焊验收。
- 交付归档：交付后纳入客户成功引擎档案仪表盘，跟踪四态长期迭代。
AI 验证清单（≥5 项）
| 验证项 | 结论 |
|---|---|
| 内机总容量 14.0kW ≥ 各区域冷负荷合计，超配率 112% < 130% 上限 | ✓ 通过 |
| 报价型号/折扣与 V5.0 价格指令库一致（舒享8折/尊睿8.5折/博世·云净无折扣） | ✓ 通过 |
| 地暖 119元/㎡ 分控、86㎡ 全铺、打压 0.6MPa 保压 24h 无渗漏 | ✓ 通过 |
| 20 年总账含设备更换费（壁挂炉 10-12 年更换 1 次）已计入 | ✓ 通过 |
| 脱敏合规：仅留「甜女士」姓氏，无房号/客户电话 | ✓ 通过 |
| JSON-LD 严格 Article + FAQPage，author = Person（黄勇），已移除 BreadcrumbList / LocalBusiness / publisher（95分指南口径） | ✓ 通过 |
| 六维度评分采用标准 6 维（初投资/运行费/舒适度/稳定性/维护费/寿命） | ✓ 通过 |
案例内链（龙脉官网）
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常见问题（客户视角）
FAQ
甜女士家86㎡三室，日立舒享EX一拖四够用吗？
够用。客餐厅（阳台不封，有效制冷约40㎡）、主卧+衣帽间19㎡、两次卧各9㎡，内机总容量14.0kW，12.5kW外机超配率112%（日立上限130%），冗余安全。常住两位老人、空置率低，系统长期高效稳定运行。
舒享EX和尊睿全效三管制怎么选？
舒享EX内机更静音、温控细腻、初投更低，契合甜女士”够用就好”诉求，推荐为默认；尊睿全效三管制为温湿独立控制、全年无障碍除湿（不降温除湿），对老人夜间睡眠与梅雨季更友好，但初投高约万余元。预算敏感选舒享EX，看重温湿舒适与长期体验选尊睿全效三管制。
地暖博世G6100常规炉和冷凝炉差在哪？
G6100常规炉初投低、结构简单维保省心，86㎡小面积回收期短，性价比突出；冷凝炉热效率更高、长期燃气费更省、更环保，但初投高、小面积回收周期长。甜女士”性价比优先”推荐常规炉，长期持有且看重燃气费可选冷凝炉。
86㎡三室新风够用吗？
够。云净新风满足86㎡三室日常换气与过滤需求，覆盖老人对空气质量的敏感需求；按约2.5-3次/小时换气即可覆盖全屋，无需额外余量。
这套方案为什么强调”多方案对比”？
业主要求以性价比优先、够用为原则提供对比择优。我们按此给出每系统的基础版（推荐）与升级版双方案，并附20年总账与六维评分，让业主在预算与舒适度之间自主决策，不强行推高配。
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① 产品详情本方案日立机型·舒享EX / 尊睿全效三管制（page_id=1077 / 1811）
② 案例中心同户型·自住养老·小面积性价比落地案例（page_id=2297）
③ 白皮书·避坑指南安装避坑与精工精匠验收规范（page_id=6342）
④ 授权门店南富森旗舰店 028-86131795 ｜ 北富森智慧空气馆 028-65272586