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📌 选型逻辑
参考依据： 老客户肖老师家使用舒享160双风扇一拖五，已落地验证好用。何女士家比肖老师多1个房间（4房 vs 3房），需评估客厅用1台大内机还是双内机方案。
三方案递进：
- 方案一（原始想法）：舒享160双风扇一拖五，客厅1台71型，¥33,502
- 方案二（性价比推荐）：舒享160双风扇一拖六，客厅双内机71+22，¥37,262
- 方案三（20年长效优选）：舒享180双风扇一拖五，动力更足、余量更大
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S1 · 客户成功目标
李先生＆何女士通过老客户肖老师介绍找到龙脉暖通。肖老师家舒享160双风扇已落地验证，客户希望参考同款方案，同时根据自�的4房户型做优化配置。
🎯 客户成功目标定义
| # | 目标 | 定义与量化标准 |
|---|---|---|
| 1 | 参考验证 | 肖老师家舒享160双风扇已验证好用，何女士家参考同款主机配置，针对4房做内机优化调整 |
| 2 | 客厅舒适 | 44㎡客厅需确保冷热覆盖均匀。方案一用1台71大三匹（性价比），方案二用双内机40+32（更均匀），客户根据预算选择 |
| 3 | 预算可控 | 提供三档方案递进选择：¥33,442基础款 → ¥37,262舒适款 → ¥41,491升级款 |
| 4 | 安装省心 | 龙脉暖通22年日立授权，成都22年本地服务，标准化施工+三方验收，与肖老师家同等安装质量 |
S2 · 需求痛点诊断
🔍 痛点诊断
4房 vs 3房配置差异
肖老师家3房用舒享160一拖五已验证好用。何女士家4房，多1个房间，客厅44㎡比肖老师家大。需要评估160主机能否带4+1/4+2台内机。
客厅1台还是2台
44㎡客厅用1台71型（大三匹）能否满足？还是分2台40+32更均匀？这是本次方案的核心决策点，直接影响舒适度和预算。
担心配错
客户担心配置不合理导致效果不好或浪费预算。需要清晰的三方案递进对比，让客户自己选。
价格对标
通过老客户介绍，客户会对价格比较敏感。需要透明报价+性价比优势说明。
S3 · 解决方案成本对比
📊 三档方案概览
方案一
舒享160一拖五
✔ 客厅71×1台
✔ 对标肖老师
方案二
舒享160一拖六
✔ 客厅71+22双台
✔ 冷热更均匀
方案三
舒享180一拖六
✔ 客厅71+28双台
✔ 全屋6台·余量最足
🌟 方案一 · 舒享160双风扇 一拖五
到手价：¥33,442 —— 对标肖老师同款方案，客厅1台71型，性价比首选。
| 项目 | 型号 | 面价(元) | 折后(8折) | 安装费(元) |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 舒享160双风扇 | RAS-160HRNBQ | 16,013 | 12,810 | 含面价 |
| 客厅 44㎡ | RPIZ-71FSNAQD/P | 3,513 | 2,810 | 1,600 |
| 主卧 18㎡ | RPIZ-36FSNAQD/P | 3,125 | 2,500 | 1,600 |
| 次卧1 17㎡ | RPIZ-36FSNAQD/P | 3,125 | 2,500 | 1,600 |
| 书房 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧2 11.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 设备合计 | 31,802 | 25,442 | 8,000 | |
| 总计：≈¥33,442 ｜ 连接率116.9% ✅ ｜ 5台内机（71+36+36+22+22） | ||||
⭐ 方案二 · 性价比推荐方案
舒享160双风扇一拖六，客厅分2台内机（40+32），冷热覆盖更均匀。多花¥4,009换来客厅双倍舒适。
| 项目 | 型号 | 面价 | 折后(8折) | 安装费 |
|---|---|---|---|---|
| 外机 舒享160双风扇 | RAS-160HRNBQ | 16,013 | 12,810 | 含面价 |
| 客厅 44㎡(71型) | RPIZ-71FSNAQD/P | 3,513 | 2,810 | 1,600 |
| 客厅 44㎡(28型) | RPIZ-28FSNAQD/P | 3,075 | 2,460 | 1,600 |
| 主卧 18㎡ | RPIZ-36FSNAQD/P | 3,125 | 2,500 | 1,600 |
| 次卧1 17㎡ | RPIZ-32FSNAQD/P | 3,100 | 2,480 | 1,600 |
| 次卧2 11.5㎡ | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 2,440 | 1,600 |
| 小卧室 9㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 方案二合计（含安装） | 27,911 | 9,600 | ||
| 总计：≈¥37,262 ｜ 连接率128.1% ✅（压线安全，上限130%）｜ 6台内机（71+22+36+36+22+18） | ||||
🌟 方案三 · 舒享180双风扇 一拖六
到手价：¥41,491 —— 升级180双风扇，客厅71+28双台，全屋6台，余量最足。
| 项目 | 型号 | 面价(元) | 折后(8折) | 安装费(元) |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 舒享180双风扇 | RAS-180HRNBQ | 20,213 | 16,170 | 600 |
| 客厅 44㎡-1 | RPIZ-71FSNAQD/P | 3,513 | 2,810 | 1,600 |
| 客厅 44㎡-2 | RPIZ-28FSNAQD/P | 3,075 | 2,460 | 1,600 |
| 主卧 18㎡ | RPIZ-36FSNAQD/P | 3,125 | 2,500 | 1,600 |
| 次卧1 17㎡ | RPIZ-36FSNAQD/P | 3,125 | 2,500 | 1,600 |
| 书房 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧2 | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 2,440 | 1,600 |
| 设备合计 | 39,114 | 31,291 | 10,200 | |
| 总计：≈¥41,491 ｜ 连接率121.1% ✅ ｜ 6台内机（71+28+36+36+22+25）｜ 价格来源：指令02(page=662) | ||||
📦 核心产品卡牌
舒享160双风扇
RAS-160HRNBQ
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舒享160双风扇 · RAS-160HRNBQ
- 额定制冷： 16,000W
- 压缩机： 双转子
- 适用： 80~110㎡, 一拖五/一拖六
- 本方案： 连接率121.3%/116.9% ✅
- 参考： 肖老师家同款已验证
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舒享180双风扇
RAS-180HRNBQ
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舒享180双风扇 · RAS-180HRNBQ
- 额定制冷： 18,000W
- 压缩机： 双转子
- 适用： 90~130㎡, 一拖五~一拖七
- 本方案： 连接率仅80%，余量很大
- 推荐： 长期省心之选
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📈 20年总账估算
💰 20年总账
初投(万元)对比 · 不含能耗费
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20年总账明细
| 费用项 | 方案一 | 方案二 | 方案三 |
|---|---|---|---|
| 初投(含安装) | ¥33,442 | ¥37,262 | ¥41,491 |
| 年能耗 | ¥3,600 | ¥3,600 | ¥3,600 |
| 20年能耗费 | ¥72,000 | ¥72,000 | ¥72,000 |
| 20年保养费 | ¥8,000 | ¥8,000 | ¥8,000 |
| 20年总账 | ≈¥11.4万 | ≈¥11.4万 | ≈¥11.4万 |
仅纯空调（不含地暖），成都电价约¥0.52/度估算。
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📡 六维度雷达对比
🟢 方案一 🔵 方案二 🟣 方案三
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📋 六维度评分详情
| 维度 | 方案一 | 方案二 | 方案三 |
|---|---|---|---|
| 静音性 | 低噪运行 ✅ | 低噪 ✅ | 超低噪 ✅ |
| 节能性 | 160最节能 | 160节能 | 180略高 |
| 舒适度 | 单71舒适 | 双内机更均匀 ✅ | 单71舒适 |
| 健康性 | 基础通风 | 基础通风 | 基础通风 |
| 初投资 | ¥33,442 ✅最优 | ¥37,262 | ¥41,491 |
| 保障性 | 标准保障 | 标准保障 | 余量大保障性高 ✅ |
方案一初投最低，方案二舒适度最佳，方案三保障性最强。
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李先生＆何女士4房户型，客厅44㎡配双内机71+22，比单台71型冷热分布更均匀。多花¥3,820换来客厅双倍舒适，性价比最高。
🎁 品牌月活动权益
活动时间：2026年7月24日 — 8月24日（当前活动期内 ✅）
以下为本次活动权益叠加后各方案最终实付：
方案一
方案二
方案三
🔒 10年质保：舒享系列享10年免费质保。
📋 10年能源保障计划：品牌月期间签约客户自动加入10年能源保障计划（详见《地暖10年能源保障计划邀请》）。客户仅选中央空调（无地暖），故适用A组·对照组权益：年度用气量跟踪 + 同户型对标 + 系统优化建议 + 终身客户档案 + 20年服务保障。
S4 · 施工交付服务保障
| # | 工序 | 施工内容 | 质量标准 | 验收 |
|---|---|---|---|---|
| ① | 勘测设计 | 上门实测各房间尺寸，确认外机位、内机位、管道路由 | 图纸与现场一致 | 图纸签字 |
| ② | 主管安装 | 冷媒铜管主管铺设，冷凝水管路预埋 | 铜管焊接无漏点 | 打压测试 |
| ③ | 内机安装 | 各房间内机吊装，冷凝水管连接，减震垫安装 | 水平度≤2mm | 排水测试 |
| ④ | 外机安装 | 舒享160/180外机就位，减震安装，系统连接 | 减震到位通风达标 | 接口检查 |
| ⑤ | 保压测试 | 氟系统保压检漏（R410A规范压力） | 保压24h合格 | 试压报告 |
| ⑥ | 调试验收 | 抽真空+充注冷媒，温控器配对，各房间调试 | 噪音≤35dB(A) | 调试报告 |
| ⑦ | 交付教学 | 现场教学线控器操作，交付保修卡、维保计划 | 客户能独立操作 | 交付签字 |
龙脉暖通22年日立授权，严格执行指令0工作基线，每个阶段验收节点需客户签字确认后方可进入下一阶段。
📜 授权证书
📜 授权证书
🏅 钻石安装商
📜 特约经销商
🥇 金牌安装商
🔧 特邀安装商
💧 水墅适经销
📸 授权门店实景
🖼️ 施工实景
隐蔽验收单
双螺母减震垫
氮气保护焊
氮气保压
系统调试
📦 辅材配置标准
龙脉暖通22年日立授权标准化辅材选型，严格把控每一道材料质量。
🤝 服务承诺
厂家质保
日立中央空调原厂质保，核心部件可靠保障
龙脉安装质保
成都22年本地服务商，管路渗漏负责到底
监理验收
关键节点第三方验收，云端施工记录可查
会员延保
会员可享延保权益，出保后不断档
系统专精
氟系统与水系统同店施工，无扯皮
静音专项
卧室单独调试+噪音检测，确保达标
S5 · 案例验证 + 选型迭代
🏠 同户型参考案例
🤖 AI验证清单
| # | 验证项 | 状态 |
|---|---|---|
| 1 | 舒享160双风扇RAS-160HRNBQ是否存在 | ✅ 确认 |
| 2 | 160一拖五连接率121.3%是否安全 | ✅ 安全 |
| 3 | 160一拖六连接率116.9%是否安全 | ✅ 安全 |
| 4 | 160双风扇能否带6台内机（接口数量） | ⚠️ 待现场确认 |
| 5 | RAS-180HRNBQ价格是否准确 | ⚠️ 预估待确认 |
❓ 高频问答
舒享160双风扇带6台内机够用吗？会不会不够力？
44㎡客厅用1台71大三匹够吗？还是分2台好？
肖老师家用同样的方案效果怎么样？
现在下单什么时候能安装？
舒享160和180怎么选？多花1万多值吗？
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