熊老师别墅 · 250㎡ · 天氟地水二联供客户档案书
负2F-4F 共6层别墅 · 日立尊睿全效280+水模块天氟地水二联供（1F-4F） + 舒享125一拖四+云净新风350（负1F-负2F）· 5-6人常住 · 方案已出待确认
🔑 四ID主键（所有产出文档统一打头 · V1.3 强制项 #1）
说明 派工单与验收单号遵循「合同号-PG/-YS」规则生成；当前客户未签单，合同号触发后自动级联补齐四ID。客户编码「XQDD」= 西南区·大宅，「XLS」= 熊老师首字母。
第一章 · 客户全景（档案库·信息卡同源）
1.1 身份信息（不脱敏 · V1.3 强制项 #5）
| 字段 | 内容 | 备注 |
|---|---|---|
| 姓名 | 熊老师（熊总） | 必填 ✅ |
| 联系方式 | 待确认（信息卡字段） | 客户已面谈留资，电话微信待补 ✅ |
| 小区/地址 | 待补充（信息卡中未确认） | 出方案前补齐 · 成都别墅项目 |
| 户型 | 别墅（负2F-4F 共6层） | 大宅项目 · 多层独立空间 |
| 采暖面积 | 250㎡ | 地暖按250㎡核算 |
| 常住人口 | 5-6人 | 多代同堂，含小孩房 |
| 客户类型 | 新装 | 毛坯阶段（已出方案） |
| 客户分级 | 新客 | 首次服务 |
| 渠道来源 | 地图（线上地图查询） | 17类闭集归类 ✅ |
| 销售顾问 | 余晓玲 | 从业22年 |
| 跟单阶段 | 方案设计中（方案已出待确认） | — |
| 建档/更新日期 | 2026-07-26 | — |
1.2 客户画像（信息卡B层同源）
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 核心诉求 | 舒适健康、节能、系统稳定、维护简单 |
| 预算/预估金额 | 设备总价约17.8万元（不含除湿包选配/吊装费/远程费/税金） |
| 隐性约束 | 地下室原计划做柜挂机+不做地暖，需调整方案 |
| 方案偏好 | 天氟地水二联供，需对比尊睿全效 vs 水墅适 |
| 痛点/担心 | 地下室潮湿易发霉、无自然通风、柜挂机外机位难找 |
| 客户原话纪要 | “要求舒适健康、节能、系统稳定、维护简单”（原始需求纪要待补） |
| 会员状态 | 普通客户（active） |
1.3 客户成功目标（量化可验证 · ≤4条）
① 舒适健康+稳定维护 —— 天氟地水二联供解决夏季冷/冬季暖/梅雨季除湿三大刚需，氟系统铜管标准化安装，无漏水风险
② 地下室除湿+新风 —— 舒享125一拖四+低温除湿包（最低10℃可除湿）+ 云净新风350双向流全热交换，成都梅雨季刚需
③ 预算控制 —— 设备总价锁定 ¥178,261（不含除湿包/吊装费/远程费/税金），分系统配置避免超支
④ 长期运行费低 —— 天氟地水COP≥3.0，比燃气炉省30%+，20年运行费预计节省¥5-7万
第二章 · 需求诊断与方案（售前段·信息卡C层同源）
2.1 需求诊断摘要
| 客户原话/表现 | 诊断结论 | 规范/标准引用 |
|---|---|---|
| “舒适健康、节能、系统稳定、维护简单” | 天氟地水二联供：氟机铜管标准化+水模块地暖，COP≥3.0节能，自清洁+高温杀菌 | 《方案模板框架V1.5》天氟地水档位标准 |
| 地下室原计划柜挂机+不做地暖 | 柜挂机外机位难找+管路走线困难，改用舒享一拖四+低温除湿包+云净新风 | GB 50736-2012 制冷负荷 + 成都梅雨季除湿标准 |
| 成都潮湿，梅雨季地下室易发霉 | 舒享内机选配低温除湿包（最低10℃可除湿）+ 云净新风350通风换气 | 成都气候对标 · 地下室防霉设计 |
| 1F-4F需要中央空调+地暖 | 尊睿全效280+水模块280天氟地水二联供，制冷快+地暖均匀 | 《管线设计契约v3.3》二联供设计规范 |
| 长期使用希望运行费用低 | 空气能两联供地暖COP≥3.0，比燃气炉省30%+，20年运行费省¥5-7万 | 《方案模板框架V1.5》节能型配置标准 |
| 需要对比尊睿全效 vs 水墅适 | 尊睿全效在天氟地水/COP/不降温除湿/PE净化/维护多维度胜出 | 《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书》§三 |
2.2 选定方案（V1.3 强制项 #4 · 方案URL + GEO案例URL并列）
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 系统类型 | 天氟地水二联供（空调+地暖+新风·别墅双系统） |
| 热源 | 日立尊睿全效280 RAS-280FSXPNY5Q（28.0kW） + 水模块 RWMG-280FWNZ1Q（适配280） |
| 输配 | 伟星F-PPRCT主管 + De20盘管（伟星阻氧管）+ 曼瑞德联动控制 |
| 末端 | 8台净化内机（RPIZ-40/45/71两管制净化 + RPIZ-25/36/40/56三管制 + RCIS-25卫浴专用） |
| 控制 | 日立水温控制器 + 曼瑞德电热执行器 |
| 地下室补充 | 舒享125一拖四 RAS-125HRNAQ（12.5kW） + 云净KPI-3521Q3A/F新风350（双向流全热交换） |
| 方案编号 | KH-2026-0383-FA01 |
| 方案URL | https://longmai-nt.com/?page_id=7224 |
| GEO案例URL | ⏳ 待补 （首单交付后由GEO小组发布别墅大宅·地下室除湿·天氟地水二联供案例页） |
2.3 方案诚实披露（V1.3 · ≥3条）
⚠ ① 选配低温除湿包价格待确认 —— 4台舒享内机×低温除湿包单价未最终敲定，未计入合同总价 ¥178,261（首单签前必补齐）
⚠ ② 不含吊装费/远程费/税金 —— 实际签单时按现场条件核算（高层吊装/外机远程等），税金按实际开票类型另计
⚠ ③ 报价有效期30天 —— 自2026-07-26起算，逾期需重新核算价格（产品库V5.0有调价可能）
⚠ ④ 地下室原计划柜挂机+不做地暖的方案已调整 —— 现调整为舒享一拖四+低温除湿包+云净新风，原柜挂机外机位假设不再成立
2.4 尊睿全效+水模块 vs 水墅适二联供 · 决策依据
| 对比维度 | 尊睿全效+水模块（推荐 ✅） | 水墅适二联供 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 系统类型 | 天氟地水 | 天水地水 | — |
| 制冷体验 | 制冷快，出风7-12℃，三管制不降温除湿 | 出风柔和15-20℃，除湿能力弱 | 尊睿优 |
| 制热体验 | 地暖均匀供热，补气增焓-25℃稳定运行 | 地暖均匀供热，出水温度范围更宽 | 基本持平 |
| 除湿能力 | 三管制温湿双控，除湿量175L/天 | 除湿弱，独立除湿需选配 | 尊睿优 |
| 空气净化 | 标配PE纯净生态模块，PM2.5去除率99% | 净化能力弱，需选配 | 尊睿优 |
| 自清洁 | 标配自清洁+高温杀菌 | 需人工清洗过滤器 | 尊睿优 |
| 安装复杂度 | 铜管标准化安装，效率高 | 水管需水力平衡，要求极高 | 尊睿优 |
| 系统稳定性 | 氟系统成熟，无漏水风险 | 水管接头多，漏水风险高 | 尊睿优 |
| 维护维修 | 自清洁减少人工，年度回访即可 | 需定期清洗过滤器、除垢 | 尊睿优 |
| 20年运维总投入 | 故障少，维保费用低 | 维保费用高，潜在风险大 | 尊睿优 |
2.5 设备配置总览（占比可视化）
第三章 · 合同与财务（签单段）
3.1 合同信息
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 合同号 | ⏳ 待补（未签单） |
| 签单日期 | — |
| 合同总金额 | ¥178,261（设备合计，不含选配除湿包×4/吊装费/远程费/税金） |
| 选配 | 低温除湿包 × 4台（价格待确认） |
| 首付已收 | ¥0（未签单） |
| 回款状态 | 未签单 · 方案已出待确认 |
| 其他约定 | 报价有效期30天（2026-07-26起算），以最终签约合同为准 |
3.2 设备明细（竖排窄表 · V1.3 强制项）
❄ A. 舒享一拖四 + 云净新风（负1F-负2F）¥38,060（占21.4%·不含除湿包）
| 项目 | 品牌 | 型号 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立 | 舒享 RAS-125HRNAQ（12.5kW） | 1台 |
| 内机·负二楼入户 | 日立 | 舒享 RPIZ-36 | 1台 |
| 内机·负二楼多功能 | 日立 | 舒享 RPIZ-71 | 1台 |
| 内机·负一楼娱乐区 | 日立 | 舒享 RPIZ-22 | 1台 |
| 内机·负一楼客房 | 日立 | 舒享 RPIZ-22 | 1台 |
| 选配·低温除湿包 | 日立 | ×4（最低10℃可独立除湿） | 4个 |
| 新风 | 日立 | 云净 KPI-3521Q3A/F（双向流全热交换 350m³/h） | 1台 |
| 舒享系统小计（不含除湿包） | ¥38,060 | ||
🏠 B. 尊睿全效280 + 水模块（1F-4F）¥43,495（占24.4%）
| 项目 | 品牌 | 型号 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立尊睿全效 | RAS-280FSXPNY5Q（28.0kW） | 1台 |
| 水模块 | 日立 | RWMG-280FWNZ1Q（适配280） | 1台 |
| 主机+水模块小计 | ¥43,495 | ||
🌬 C. 室内机 8台（尊睿净化+三管制+卫浴）¥51,956（占29.1%）
| 楼层 | 区域 | 型号 | 冷量 | 类型 |
|---|---|---|---|---|
| 1F | 客厅 | RPIZ-40FSVNZ1QD/PC | 4.0kW | 两管制净化内机 |
| 1F | 餐厅 | RPIZ-45FSVNZ1QD/PC | 4.5kW | 两管制净化内机 |
| 2F | 茶室 | RPIZ-71FSVNZ1QD/PC | 7.1kW | 两管制净化内机 |
| 2F | 小孩房 | RPIZ-36FSVN2QB/PC | 3.6kW | 全效三管制内机 |
| 3F | 主卧 | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 4.0kW | 全效三管制内机 |
| 3F | 书房 | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 2.5kW | 全效三管制内机 |
| 4F | 主卧 | RPIZ-56FSVN2QB/PC | 5.6kW | 全效三管制内机 |
| 4F | 主卫 | RCIS-25FSWNQD | 2.5kW | 卫浴专用空调 |
| 室内机小计（4.0+4.5+7.1+3.6+4.0+2.5+5.6+2.5 = 33.8kW） | ¥51,956 | |||
🔥 D. 地暖系统（伟星阻氧+曼瑞德联动）¥44,750（占25.1%）
| 项目 | 规格 | 单价 | 面积 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 定制32-20伟星阻氧曼瑞德联动 | De32主管+De20盘管/伟星阻氧管/曼瑞德联动控制 | 179元/㎡ | 250㎡ | ¥44,750 |
| 地暖系统合计 | ¥44,750 | |||
3.3 设备总价汇总（占比可视化）
| 系统 | 金额（元） | 占比 | 占比条 |
|---|---|---|---|
| ❄ 舒享一拖四+云净新风（地下室） | ¥38,060 | 21.4% | |
| 🏠 尊睿全效280+水模块（主机） | ¥43,495 | 24.4% | |
| 🌬 室内机8台（净化+三管制+卫浴） | ¥51,956 | 29.1% | |
| 🔥 地暖系统（伟星阻氧250㎡） | ¥44,750 | 25.1% | |
| 设备合计 | ¥178,261 | 100% | — |
| 选配·低温除湿包×4 | 待确认 | — | 未计入总价 |
口径说明 以上价格为设备折后价，不含选配除湿包、吊装费、远程费、税金。报价有效期30天（自2026-07-26起算）。
第四章 · 施工与交付（履约段）
4.1 施工全记录（六节点 · 全部待排期 · 未签单未派工）
| 节点 | 日期 | 负责人 | 状态 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| ① 现场勘测 | 待排期 | — | ⏳ | 待签单后派工，测量户型/外机位/管路走向（别墅6层需逐层勘测） |
| ② 材料进场 | 待排期 | — | ⏳ | 日立主机+伟星阻氧管+曼瑞德联动，扫码溯源+客户签字 |
| ③ 隐蔽工程 | 待排期 | — | ⏳ | 铜管充氮焊接+保压+地暖盘管规范铺设+打压试验 |
| ④ 设备安装 | 待排期 | — | ⏳ | 外机吊装+内机定位+水模块对接+新风管道 |
| ⑤ 系统调试 | 待排期 | — | ⏳ | 系统冲洗+抽真空+冷媒充注+联动调试+地暖流量平衡 |
| ⑥ 竣工验收 | 待排期 | — | ⏳ | 三方联合验收，出具验收单+影像归档 |
4.2 派工单
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 派工单号 | KH-2026-0383-PG（待补 · 签单后自动生成） |
| 施工班组 | 待派工（6层别墅需2组协同：地下室组+主屋组） |
| 项目经理 | 待派工 |
| 计划工期 | 地暖2-3天 + 空调氟系统3-4天 + 水模块1天 + 新风1天 + 调试1天 ≈ 8-10工作日 |
4.3 验收单
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 验收单号 | KH-2026-0383-YS（待补 · 完工触发） |
| 验收标准 | 氟管打压0.6-0.8MPa稳压≥1h + 地暖水压0.6MPa稳压≥2h，各房间温差≤2℃ |
| 客户签字 | 待验收 |
| 影像归档 | 隐蔽工程照片+验收记录双备份至龙脉资料库 |
4.4 精工六步法+2交付规范
六步法：①勘测 → ②设计 → ③材料验收 → ④安装 → ⑤调试 → ⑥验收
+2 交付：交付教学（面板/APP/水温控制操作指导，客户独立操作）+ 售后保障（建档回访、终身售后、10年能源保障计划）
依据《管线设计契约v3.3》施工交付标准
第五章 · 能耗追踪（售后段·数据驱动）
5.1 年度能耗对标（天氟地水别墅基准）
| 维度 | 数据 |
|---|---|
| 对标基准（100㎡采暖季） | 月均 ¥500-600（天氟地水COP≥3.0基准线） |
| 本案规模换算（250㎡） | 月均 ¥1,250-1,500（采暖季·5-7个月） |
| 比燃气炉节省 | COP≥3.0 vs 燃气炉COP≈0.9，节能30%+ |
| 第1年能耗（2026-2027冬） | 🟡 待回填（系统调试完成后第1个采暖季末采集） |
| 状态 | 🟡 准备中（待签单→施工→调试→首次运行） |
5.2 节能优化策略
✅ 三管制不降温除湿 —— 梅雨季除湿时室内温度不降，避免传统除湿带来的体感不适（区别于水墅适）
✅ PE纯净生态模块 —— 标配PM2.5去除率99%，减少室内循环净化能耗
✅ 高温杀菌+自清洁 —— 自动清洁减少人工维护+提升换热效率，长期保持COP不衰减
✅ 补气增焓-25℃稳定运行 —— 成都冬季极寒时段仍能高效制热，无需电辅热额外耗能
✅ 地暖分室独立控温 —— 曼瑞德联动+电热执行器按需供热，无人房间可关闭或低温运行
5.3 20年能耗与节能对比
| 项目 | 天氟地水（本案） | 燃气炉+氟机（对标） | 差额 |
|---|---|---|---|
| 采暖季年运行费（250㎡） | ≈¥7,500-9,000 | ≈¥10,700-12,800 | 省30%+ |
| 制冷季年运行费 | ≈¥3,000-3,500 | ≈¥3,200-3,800 | 基本持平 |
| 年总运行费 | ≈¥10,500-12,500 | ≈¥13,900-16,600 | 省¥3,400-4,100/年 |
| 20年累计节省 | — | — | ≈¥68,000-82,000 |
第六章 · 售后维保（质保承诺 · 三重兜底）
6.1 质保明细
| 项目 | 质保期 | 说明 |
|---|---|---|
| 日立中央空调（整机） | 60个月 | 整机五年质保，全国400客服 |
| 日立中央空调（压缩机） | 60个月 | 核心部件同整机质保 |
| 伟星地暖管道 | 50年（三方联保） | 厂家+龙脉+保险公司三重联保 |
| 龙脉安装工程 | 2年（隐蔽工程终身负责） | 2年内免费上门维修，隐蔽工程终身成本价服务 |
6.2 售后响应承诺
✅ 紧急报修 —— 24小时内响应（如漏水/不制热/全屋停机等）
✅ 常规维保 —— 48小时内安排（如清洗/调试/小故障）
✅ 年度回访 —— 每年9月采暖季前主动上门巡检（首次免费），重点检查水模块地暖+除湿包状态
✅ 10年能源保障计划 —— 节能数据追踪+运行优化建议，COP衰减预警
✅ 大宅专属服务 —— 6层别墅派工需2组协同，龙脉大宅项目组优先派单
6.3 维保记录（售后段·待启用）
| 日期 | 类型 | 内容 | 工程师 | 客户签字 |
|---|---|---|---|---|
| 待签单→施工→调试→首次运行后启用本表 | ||||
第七章 · 五态色环 + 客户状态
7.1 客户分类色环
| 维度 | 状态 |
|---|---|
| 客户分类 | 🟡 意向（方案已出待确认） |
| 跟单阶段 | 🔵 方案设计中 |
| 会员状态 | 🟢 active（活跃） |
| 合同状态 | ⚪ 未签单 |
| 续费状态 | 🟡 待续费（会员服务待绑定） |
| 下次跟进 | 📅 2026-08-05 推进方案确认+签约 |
7.2 客户类型标签
#小区待定 #熊老师 #6层别墅 #250㎡ #天氟地水二联供 #尊睿全效280 #舒享125一拖四 #云净新风350 #伟星地暖 #地下室除湿 #地图渠道 #5-6人常住 #余晓玲 #方案已出
第八章 · 传承与案例（客户成功 · 知识资产沉淀）
8.1 案例转换状态
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 案例转换状态 | ❌ 暂未转换（方案页已发布 page_id=7224） |
| 案例类型候选 | 别墅大宅·地下室除湿·天氟地水二联供 |
| GEO 案例 URL | ⏳ 待补 （首单交付后由 GEO 小组发布案例页，对应《GEO宪法V6.2》要求） |
8.2 成功要素（可复用沉淀）
✅ 天氟地水二联供解决地下室除湿+舒适+长期节能三大痛点 —— 6层别墅一体化方案，地下室独立舒享+1F-4F尊睿全效，分系统配置避免单一系统压力
✅ 分系统配置思路（舒享地下室+尊睿1F-4F） —— 负1F-负2F独立舒享一拖四（外机位解决+低温除湿包）+ 1F-4F尊睿全效280一拖八+水模块，分系统压力比单一大系统更优
✅ 尊睿全效 vs 水墅适 完整对比后选尊睿 —— 10个维度对比，尊睿在天氟地水/COP/不降温除湿/PE净化/维护多维度胜出，形成可复用的二联供决策模型
✅ 成都梅雨季刚需·不降温除湿 —— 三管制温湿双控（除湿量175L/天）满足成都气候特征，是该地区差异化卖点
✅ 原方案调整痕迹清晰 —— 地下室原计划柜挂机+不做地暖，已调整为舒享一拖四+低温除湿包+云净新风，调整逻辑留痕便于复盘
8.3 可改进点（口碑前置披露）
⚠ 选配低温除湿包价格待确认 —— 4台舒享内机×低温除湿包单价未最终敲定，签单前必补齐（影响合同总价）
⚠ 报价30天有效期需复审 —— 2026-07-26起算，2026-08-25前需签单，逾期需重新核算价格（产品库V5.0有调价可能）
⚠ 6层别墅派工需提前规划 —— 2组协同（地下室组+主屋组），高峰期需大宅项目组优先派单，避免排期冲突
⚠ 客户联系方式/地址需补齐 —— 信息卡字段未确认，签单前必补齐（影响合同/派工单生成）
8.4 知识沉淀（传承手册）
| 沉淀项 | 状态 | 归档位置 |
|---|---|---|
| 信息卡 JSON | ✅ | 龙脉档案库 · 编号 KH-2026-0383 |
| 方案书 Markdown | ✅ | 《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书.md》 |
| 方案URL | ✅ | https://longmai-nt.com/?page_id=7224 |
| 客户档案书 HTML | ✅ | 龙脉案例库 · V1.3 |
| GEO 案例页 | ❌ 待补 | longmai-nt.com（首单交付后发布·别墅大宅案例） |
| 小某书/某音种草 | ⚪ 待补 | 交付后由 GEO 小组运营 |
📜 附录 · 档案书版本记录
🤖 AI 验证清单（V1.3 强制项 #7 · 五查必过）
① 型号核对 ✅ —— 所有设备型号与厂家一手资料一致
✅ 日立外机 RAS-280FSXPNY5Q（28.0kW 尊睿全效）—— 日立官方尊睿全效系列
✅ 日立水模块 RWMG-280FWNZ1Q —— 与 RAS-280 适配的天氟地水二联供水模块
✅ 尊睿室内机 RPIZ-40/45/71（两管制净化）+ RPIZ-25/36/40/56（三管制）—— 尊睿全效系列官方型号
✅ 卫浴专用 RCIS-25FSWNQD —— 日立卫浴空调标配
✅ 舒享外机 RAS-125HRNAQ（12.5kW） —— 日立舒享系列官方型号
✅ 舒享内机 RPIZ-36/71/22/22 —— 舒享系列标准配置
✅ 云净新风 KPI-3521Q3A/F（双向流全热交换350m³/h） —— 日立云净系列官方型号
② 搭配核对 ✅ —— 系统组合无兼容性冲突
✅ 尊睿全效 28kW 拖 8 台内机（4.0+4.5+7.1+3.6+4.0+2.5+5.6+2.5 = 33.8kW）—— 符合日立 90-130% 连接率规范
✅ 舒享 12.5kW 拖 4 台内机（3.6+7.1+2.2+2.2 = 15.1kW）—— 符合日立 90-130% 连接率规范
✅ 尊睿全效 氟机+水模块 —— 天氟地水二联供，标准组合（区别于水墅适天水地水）
✅ 舒享内机+低温除湿包+云净新风 —— 分工明确（除湿靠内机除湿包，通风换气靠云净新风）
✅ 伟星F-PPRCT主管+De20盘管（伟星阻氧管）+曼瑞德联动控制 —— 地暖输配标准组合
✅ 日立水温控制器+曼瑞德电热执行器 —— 二联供控制标准组合
③ 连接率核对 ✅ —— 双系统均位于121%（90-130%合规范围）
舒享系统：
计算：3.6 + 7.1 + 2.2 + 2.2 = 15.1kW（内机额定冷量之和）
外机容量：12.5kW（RAS-125HRNAQ）
连接率 = 15.1 ÷ 12.5 × 100% = 120.8%（约121%）
日立规范区间：90% – 130% ✅ 当前 120.8% 处于中位偏上区，运行稳定
尊睿全效系统：
计算：4.0 + 4.5 + 7.1 + 3.6 + 4.0 + 2.5 + 5.6 + 2.5 = 33.8kW（内机额定冷量之和）
外机容量：28.0kW（RAS-280FSXPNY5Q）
连接率 = 33.8 ÷ 28.0 × 100% = 120.7%（约121%）
日立规范区间：90% – 130% ✅ 当前 120.7% 处于中位偏上区，运行稳定
④ 价格口径核对 ✅ —— 设备分项明确，总价 ¥178,261 不含除湿包/吊装费/远程费/税金
✅ 舒享系统 ¥38,060（不含除湿包）—— 系统一：外机9,330+内机×4=16,530+新风12,200
✅ 尊睿主机+水模块 ¥43,495 —— 系统二：主机30,170+水模块13,325
✅ 尊睿室内机8台 ¥51,956 —— 1F客餐5,680+5,925+2F茶室6,052+小孩房6,352+3F主卧6,352+书房6,193+4F主卧6,714+主卫8,688
✅ 地暖系统 ¥44,750 —— 250㎡ × 179元/㎡（伟星阻氧+曼瑞德联动）
✅ 设备合计 = 38,060 + 43,495 + 51,956 + 44,750 = ¥178,261
✅ 选配·低温除湿包×4 价格待确认（未计入总价）
✅ 不含吊装费/远程费/税金（已在醒目处标注）
✅ 报价有效期30天（2026-07-26起算）
⑤ 不编造核对 ✅ —— 所有数据可追溯到顾客信息卡 + 方案书 + 产品价格库 V5.0
✅ 客户信息：熊老师/熊总/别墅负2F-4F/250㎡/5-6人/地图/余晓玲 —— 全部来自信息卡 JSON
✅ 档案号 KH-2026-0383/方案号 KH-2026-0383-FA01 —— 与信息卡一致
✅ 方案URL https://longmai-nt.com/?page_id=7224 —— 与方案书一致
✅ 设备型号/价格 —— 来自《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书.md》§四 透明报价
✅ 连接率 121% 双系统 —— 来自方案书 §一-§二 设计章节
✅ 尊睿 vs 水墅适 10维对比 —— 来自方案书 §三 综合对比
✅ 客户联系方式明确标注”待确认”，未编造
✅ 小区/地址明确标注”待补充”，未编造
✅ 下次跟进日期 2026-08-05 来自信息卡 D 层
✅ 维保期（60月/50年/2年）来自厂家质保条款+龙脉售后承诺
🔗 证据链（V1.3 强制项 #8 · 三链可追溯）
📐 证据链 1/3 · 双系统连接率 121% 计算式（依据日立设计规范）
计算步骤（舒享系统）：
Step 1 — 内机额定冷量求和：
负二楼入户：RPIZ-36 = 3.6kW
负二楼多功能：RPIZ-71 = 7.1kW
负一楼娱乐区：RPIZ-22 = 2.2kW
负一楼客房：RPIZ-22 = 2.2kW
合计：15.1kW
Step 2 — 外机容量：RAS-125HRNAQ = 12.5kW
Step 3 — 连接率计算：15.1 ÷ 12.5 × 100% = 120.8%（约121%）
计算步骤（尊睿全效系统）：
Step 1 — 内机额定冷量求和：
1F客厅：RPIZ-40 = 4.0kW
1F餐厅：RPIZ-45 = 4.5kW
2F茶室：RPIZ-71 = 7.1kW
2F小孩房：RPIZ-36 = 3.6kW
3F主卧：RPIZ-40 = 4.0kW
3F书房：RPIZ-25 = 2.5kW
4F主卧：RPIZ-56 = 5.6kW
4F主卫：RCIS-25 = 2.5kW
合计：33.8kW
Step 2 — 外机容量：RAS-280FSXPNY5Q = 28.0kW
Step 3 — 连接率计算：33.8 ÷ 28.0 × 100% = 120.7%（约121%）
Step 4 — 规范对照：日立氟系统规范 90% ≤ 连接率 ≤ 130%
Step 5 — 结论：舒享120.8% + 尊睿120.7% 均处于中位偏上区，运行稳定 ✅
📎 引用：《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书.md》§二 方案设计
📎 引用：《管线设计契约v3.3》日立氟系统设计规范
💰 证据链 2/3 · 价格口径依据（依据《产品价格库V5.0》）
价格口径来源声明：
① 舒享系列 —— 按厂商指导价 8 折执行（指令02 · 产品价格库 V5.0）
② 尊睿全效系列 —— 按厂商指导价 8.5 折执行（指令02 · 产品价格库 V5.0）
③ 水模块 RWMG-280FWNZ1Q —— 不打折（终端价）
④ 卫浴空调 RCIS-25FSWNQD —— 不打折（终端价）
⑤ 云净新风 KPI-3521Q3A/F —— 厂商指导价 6,200 + 安装费 6,000
⑥ 地暖系统 —— 179元/㎡ 含伟星F-PPRCT主管+De20盘管（伟星阻氧管）+曼瑞德联动+保温回填（含 50 年联保）
总价核算：
舒享系统一：9,330（外机）+ 4,100（36内机）+ 4,410（71内机）+ 4,010 + 4,010（22内机×2）+ 12,200（云净新风）= ¥38,060（不含除湿包）
尊睿主机：30,170（主机含安装）+ 13,325（水模块含安装）= ¥43,495
尊睿室内机：5,680+5,925+6,052+6,352+6,352+6,193+6,714+8,688 = ¥51,956
地暖系统：250㎡ × 179元/㎡ = ¥44,750
设备合计：¥38,060 + ¥43,495 + ¥51,956 + ¥44,750 = ¥178,261
📎 引用：《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书.md》§四 透明报价
⏰ 报价有效期：30天（自 2026-07-26 起算 · 2026-08-25 到期）
🛡 证据链 3/3 · 质保依据（依据厂家质保条款 + 龙脉售后承诺）
质保期对照表：
① 日立中央空调整机（尊睿+舒享） —— 厂家质保 60 个月（5 年），日立中国官网公布标准
② 日立中央空调压缩机 —— 厂家质保 60 个月（核心部件同等整机）
③ 伟星地暖管道（阻氧管） —— 三方联保 50 年（伟星厂家 + 龙脉安装 + 保险）
④ 龙脉安装工程 —— 龙脉承诺 2 年免费上门 + 隐蔽工程终身负责
⑤ 低温除湿包（选配） —— 厂家质保 60 个月（与日立整机同）
⑥ 云净新风 KPI-3521Q3A/F —— 厂家质保 60 个月（5 年）
📎 引用：《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书.md》§七 服务保障
📎 引用：第六章 6.1 质保明细 · 本档案书
📎 引用：《管线设计契约v3.3》售后维保标准
🔧 安装辅材清单（V1.3 强制项 #9 · 指令6 附表A+附表G）
依据《管线设计契约v3.3》指令6 附表A（纯氟系统辅材）+ 附表G（天氟地水系统辅材）
🧊 附表A · 中央空调纯氟系统辅材（舒享+尊睿）
| 序号 | 辅材名称 | 规格 | 数量 | 用途 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 紫铜管 | Φ9.52 / Φ15.88 / Φ22.2 | 按米数 | 冷媒输配管（舒享+尊睿双系统） | 国标 TP2 脱脂紫铜管 |
| 2 | 冷媒（R410A） | — | 按系统 | 制冷剂（舒享+尊睿） | 日立原厂冷媒 |
| 3 | PVC-U 冷凝水管 | De32 | 按米数 | 内机排水（12台内机） | 国标给水级 |
| 4 | 优菲特保温棉 | 19mm 厚 | 按米数 | 铜管保温（双系统） | B1 级阻燃 |
| 5 | 塔牌电线 | 2.5 / 4 / 6 mm² | 按米数 | 强弱电分色（双系统） | 国标阻燃 |
| 6 | 信号线 + 电源线 | RVV 4×0.75 | 按米数 | 内外机通讯（双系统） | 屏蔽线 |
| 7 | 分歧管 + 弯头 + 接头 | — | 按系统 | 管路分支（尊睿8台内机） | 日立原厂配件 |
| 8 | 减振垫 + 吊码 | — | 按系统 | 减振降噪（双外机） | 标准化辅材 |
🔥 附表G · 天氟地水二联供系统辅材（本案主要）
| 序号 | 辅材名称 | 规格 | 数量 | 用途 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 伟星 F-PPRCT 主管 | De32 | 按米数 | 地暖主管输配 | F-PPRCT 升级款 |
| 2 | 伟星 PE-RT 阻氧地暖管 | De20×2.0 | 250㎡ | 地盘管盘绕 | 50 年三方联保 · 阻氧 |
| 3 | 镜面反射膜 | 0.05mm | 250㎡ | 向上反射热量 | — |
| 4 | 白晶板（挤塑聚苯板） | 2cm 厚 B1 级 | 250㎡ | 底部保温 | 高密度白晶板 |
| 5 | 日立水温控制器 | 配尊睿全效 | 1 套 | 水模块水温控制 | 原厂配套 |
| 6 | 曼瑞德电热执行器 | 230V 常开型 | 按回路 | 电热驱动（分集水器） | 配曼瑞德联动 |
| 7 | 安全阀 | 配水模块 | 1 套 | 水模块超压保护 | 原厂配套 |
| 8 | 压差旁通阀 | 配水模块 | 1 套 | 水力平衡 | 原厂配套 |
| 9 | 自动排气阀 | 配水模块 | 1 套 | 系统排气 | 原厂配套 |
| 10 | Y 型过滤器 | 配水模块 | 1 套 | 水系统过滤 | 原厂配套 |
| 11 | 分集水器 | 6-8 路 | 1 套 | 水力分配（含流量调节阀） | — |
| 12 | 边界保温条 | 8mm × 100mm | 按周长 | 伸缩缝 | PE 材质 |
| 13 | 钢丝网 + 卡钉 | — | 按面积 | 管路固定 | — |
| 14 | 豆石混凝土回填 | C15 | 5-6cm 厚 | 蓄热层（含施工） | — |
🌬 附表H · 新风系统辅材（云净350）
| 辅材 | 规格 | 用途 | 备注 |
|---|---|---|---|
| PVC 风管 + 风口 + 减振吊件 | De75/110 | 新风管道输配 | 防结露处理 |
| 全热交换芯 | KPI-3521Q3A/F 标配 | 双向流热回收 | 原厂配置 |
| PM2.5 滤网 | 原厂配套 | PM2.5 净化率≥98% | 定期更换 |
本档案书数据来源：
① 《顾客信息卡_熊老师.md》（建档日期 2026-07-26，销售 余晓玲）
② 《顾客信息卡_熊老师_参照刘老师格式.md》（V1.0 信息卡 · 完整版）
③ 《顾客信息卡_熊老师_JSON更新.md》（V1.1 JSON 格式）
④ 《方案_熊老师别墅_全屋暖通系统方案书.md》（方案稿，方案号 KH-2026-0383-FA01）
⑤ 方案URL：https://longmai-nt.com/?page_id=7224（2026-07-29 发布）
⑥ 指令02 · 产品价格库 V5.0（所有设备折后价/安装费来源，价格快照 snap-2026.08.07-XX）
⑦ 《客户档案书模板v1.3》（2026-08-05 · 本档案书结构与字段遵循该模板）
⑧ 《方案模板框架V1.5》（设备配置+报价汇总字段结构）
⑨ 《管线设计契约v3.3》（连接率校核+施工交付标准+辅材清单附表A/G）
⑩ 《GEO宪法V6.2》（方案URL + GEO案例URL 双链规范）
※ 文档生成时间：2026-08-07 ｜ 档案书版本：V1.3 ｜ 生成方式：龙脉 AI 助手 · 余晓玲复核 ｜ 元数据：v0.3.2