华尧单先生 · 日立水墅适FX两联供方案
空气能热泵一机两用 · 夏天制冷 + 冬天地暖 · 操作简便 · 静音省电 · 22年本地服务
📋 项目速览
S1 · 客户成功目标
客户画像：华尧单先生，约70岁，平层住宅，希望通过一套系统解决夏天制冷与冬天采暖，重视操作简便、静音、脚暖、省电、售后可靠。
- 舒适冷暖——夏季制冷均匀、冬季地暖从脚暖起，告别空调直吹冷硬
- 简便省心——面板一键切换，子女可微信远程帮开关，无需懂复杂操作
- 静音低噪——外机低噪、卧室风盘柔风，不影响晚间休息
- 节能长效——空气能比燃气炉省40%-50%，22年本地品牌双门店保障
冷负荷与采暖分析（GB 50736-2012）
水系统按流量/扬程选型（无氟机超配率概念）。制冷面积约94.9㎡，水墅适FX 140（14kW）制冷量匹配平层需求；地暖热负荷按50-100 W/㎡设计，94.9㎡地暖铺设面积对应热负荷约4.7-9.5kW，由140外机的水侧能力覆盖，余量充足。具体房间负荷以现场勘测精算为准。
S2 · 需求痛点诊断
| 客户说的 | 技术本质 | 诊断 | 方案方向 |
|---|---|---|---|
| 冬天脚冷、空调制热不舒服 | 氟机采暖为吹风式，头热脚冷 | 需要地面辐射采暖 | 两联供带地暖，从脚暖起 |
| 怕系统太复杂弄不懂 | 多设备分体控制逻辑繁琐 | 需一体化、少操作 | 一机两用+面板一键+微信远程 |
| 担心噪音影响睡觉 | 老旧设备夜间噪音大 | 需低噪末端 | 零越静音风盘+外机低噪运行 |
| 怕冬天采暖费电/费气 | 燃气炉运行成本逐年走高 | 需高效热源 | 空气能热泵，比燃气省40%-50% |
S3 · 解决方案与成本对比
📋 推荐方案：日立水墅适FX 140 两联供
外机 RAS-140FPUEN2Q/M（零售价，不打折）＋ 零越（零月）风机盘管×5 ＋ 地暖（169元/㎡定制套餐）。价格全部取自指令2价格库，零售价体系不与日立面价体系混用。查看水墅适FX详情 →
🏠 房间风盘分配（5台）
| 房间 | 面积 | 风盘型号 | 数量 | 单台零售价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 54.4㎡ | RFP-119WAR/DBT/P | 1 | 3,500 | 3,500 |
| 客餐厅 | 54.4㎡ | RFP-85WAR/DBT/P | 1 | 3,086 | 3,086 |
| 主卧 | 19.2㎡ | RFP-68WAR/DBT/P | 1 | 2,800 | 2,800 |
| 次卧一 | 9.7㎡ | RFP-34WAR/DBT/P | 1 | 2,625 | 2,625 |
| 次卧二 | 11.6㎡ | RFP-34WAR/DBT/P | 1 | 2,625 | 2,625 |
| 风盘设备合计 | 5 | — | 14,636 | ||
💰 报价明细（推荐方案 · FX 140）
| 项目 | 型号 / 规格 | 计价方式 | 金额(元) |
|---|---|---|---|
| 水墅适FX 外机 | RAS-140FPUEN2Q/M | 零售价 | 22,322 |
| 主机系统安装 | 200及以内主机 | 3,600/套（含材料人工） | 3,600 |
| 水系统选材 | DE50+DE32+DE25（140~180档） | 1,800 × 5风盘 | 9,000 |
| 零越风机盘管 | RFP-119/85/68/34×5 | 零售价合计 | 14,636 |
| 设计·监理·联保调试 | 龙脉标准服务包 | 2,000 × 5风盘 | 10,000 |
| 空调水系统小计 | 59,558 | ||
| 地暖定制套餐 | 169元/㎡（节能环保·WiFi联动） | 169 × 94.9㎡ | 16,038 |
| 两联供总计（空调+地暖） | 75,596 | ||
注：外机吊装、电源线及远程物联网模块等依现场条件另计；零售价产品不打折；最终以现场勘测及合同为准。
🔥 地暖套餐对比（按采暖面积94.9㎡）
| 套餐 | 单价 | 配置要点 | 小计(94.9㎡) |
|---|---|---|---|
| 市场通配总控 | 99元/㎡ | 伟星25-16管+挤塑板 | 9,395 |
| 市场通配分控 | 119元/㎡ | +曼瑞德分控 | 11,293 |
| 节能环保定制（推荐） | 169元/㎡ | 伟星白晶板+阻氧管+WiFi联动+三方联保 | 16,038 |
| 节能环保阻氧定制 | 179元/㎡ | +阻氧管升级 | 16,987 |
📋 升级方案：日立水墅适FX 160 两联供
外机 RAS-160FPUEN2Q/M（零售价24,830）＋同款5台风盘＋地暖169套餐。余量更大，适合未来扩容。
| 项目 | 金额(元) |
|---|---|
| 外机 RAS-160FPUEN2Q/M | 24,830 |
| 主机安装3,600＋选材9,000＋风盘14,636＋调试10,000 | 37,236 |
| 地暖169×94.9 | 16,038 |
| FX 160 两联供总计 | 78,104 |
📋 大平层储备方案：日立水墅适FX 180 双风扇
外机 RAS-180FPUEN2Q/M（零售价30,110，双风扇）＋同款5台风盘＋地暖169套餐。双风扇散热更强，适合跃层/更大面积储备。
| 项目 | 金额(元) |
|---|---|
| 外机 RAS-180FPUEN2Q/M | 30,110 |
| 主机安装3,600＋选材9,000＋风盘14,636＋调试10,000 | 37,236 |
| 地暖169×94.9 | 16,038 |
| FX 180 两联供总计 | 83,384 |
💰 20年总账（估算）
📊 六维度综合评分
| 维度 | FX 140（推荐） | FX 160 | FX 180 |
|---|---|---|---|
| 初投资 | ★5 | ★4 | ★3 |
| 运行费 | ★4 | ★4 | ★3 |
| 舒适度 | ★5 | ★5 | ★5 |
| 稳定性 | ★5 | ★5 | ★5 |
| 维护费 | ★5 | ★5 | ★4 |
| 寿命 | ★5 | ★5 | ★5 |
⚠️ 方案劣势（诚实披露）
- 水系统对安装工艺要求高，必须选有资质的服务商（龙脉22年经验保障）。
- 初装投入高于普通挂机/柜机（但长期运行费更低，约5-7年回本）。
- 外机需预留安装位置与吊装条件，老旧小区需现场评估。
- 水墅适FX FPUEN2Q系列若无机带泵需选配水泵（定频1,200/变频2,200），待现场确认。
📎 证据链 · 选型/价格/质保依据（点击展开）
价格依据（红线#2·非手填）：全部取自指令2价格库（page_id=662）。水墅适系列为零售价体系，不打折，与日立面价体系不可混用。外机 RAS-140FPUEN2Q/M=22,322；零越风盘 RFP-119/85/68/34WAR/DBT/P=3,500/3,086/2,800/2,625；系统选材1,800/风盘；调试2,000/风盘；地暖169元/㎡（节能环保定制套餐）。价格快照 snap-2026.08.18-01。
选型依据：水墅适FX 140（14kW）匹配94.9㎡平层，水系统按流量选型（无氟机超配率概念）；房间风盘按面积分配（客餐厅54.4㎡→119+85、主卧19.2→68、次卧9.7/11.6→34各）。
质保依据：日立厂家联保 + 龙脉22年本地服务 + 地暖三方联保（曼瑞德分控·伟星白晶板），授权证书见 S4。
S4 · 施工交付服务保障
🔨 施工实景
设计（系统图）→ 按图施工（管路/风盘/地暖盘管）→ 验收交付（精工精心6+2）。以下为龙脉标准施工工艺实景。
① 精工安装·进场与工艺
② 内机安装与隐蔽工程
③ 地暖铺设实景
🏅 品牌授权证书
日立授权体系＋ 伟星管道授权，佐证质保依据（日立厂家联保 + 龙脉22年本地服务 + 地暖三方联保）。
S5 · 案例验证 + AI验证清单
🏠 同户型案例参考
案例内链：龙脉案例中心 →
✅ AI验证清单
🤖 五查结果（机器生成·点击展开）
✅ 水墅适FX 140 匹配94.9㎡平层，水系统按流量选型合理
✅ 房间风盘按面积分配（119+85/68/34×2），共5台
✅ 价格取自指令2价格库（零售价），非手填、不打折
✅ 地暖按采暖面积94.9㎡×套餐单价，未用建筑面积
✅ 方案劣势已诚实披露（含选配水泵待确认项）
⚠️ 待确认：小区名/朝向/楼层、外机是否需选配水泵、吊装与电源条件
❓ 常见问题
Q1：水墅适FX两联供和普通中央空调有什么区别？
A：普通多联机主要制冷、制热偏弱且为吹风式；两联供一机搞定夏季制冷与冬季地暖，冬天从脚暖起，空气能热泵能效高，长期更省电。
Q2：我七十岁了，这套系统操作复杂吗？
A：不复杂。标配智能温控面板，一键切换制冷/地暖；也可微信远程控制，子女能帮您远程开关。龙脉提供上门教学。
Q3：冬天地暖费电吗？一个月大概多少？
A：空气能地暖比燃气壁挂炉省约40%-50%。94.9㎡采暖季月均约500-600元（按空气能100㎡月均口径），明显低于燃气炉。
Q4：设备噪音大吗？影响睡觉吗？
A：外机低噪运行，零越风盘静音送风；卧室风盘（34/68）夜间柔风，不影响睡眠。
Q5：售后和质保怎么算？
A：日立厂家联保 + 龙脉22年本地服务 + 地暖三方联保，质保依据见证据链。
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🔧 辅材五列清单（指令6 附表F·水系统）
| 序号 | 系统 | 辅材 | 规格 | 数量 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 水系统管 | 伟星/乔治主管+支管 | DE50+DE32+DE25 | 按现场(套) |
| 2 | 保温 | 橡塑保温 | 配套管径 | 按现场(m) |
| 3 | 分集水器 | 曼瑞德分控 | 按回路 | 按现场(组) |
| 4 | 风口 | ABS / 3D风口 | 匹配风盘 | 5个 |
| 5 | 温控 | 智能温控面板+远程模块 | WiFi联动 | 5套 |
注：辅材清单不含价格，价格以合同为准；规格数量依现场勘测确定。
V1.5 ·
取数指令 指令2 price_key（page_id=662·水墅适零售价体系） ·
价格快照 snap-2026.08.18-01 ·
方案编号 待建卡发号（建档后回填 KH-XXXX-XXXXX-FAXX）·
顾问 黄勇 15828489188