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罗洁老师 · 龙湖三千云锦
罗洁老师 · 龙湖三千云锦
三方案对比报价书
联排叠拼上叠 · 三层 · 全屋空调 + 地暖 + 生活热水 | 传统锅炉 / VAM mini两联供 / 尊睿全效两联供 · 完整版
三层
联排叠拼上叠
191.5 ㎡
全屋采暖面积
4人
家庭人口
2套
独立空调系统
3方案
全维度对比
8.3万起
三方案最低总价
一 · 诊断
一、您的需求与痛点
核心需求诊断
4人家庭 · 三层楼全屋空调+地暖 · 分区独立控制
| 分类 | 您的需求/痛点 | 我们的解决方案 |
|---|---|---|
| 核心需求 | 三层楼全屋空调+地暖，4人家庭 | 一楼独立纯氟空调，二楼+三楼独立系统，分区独立控制 |
| 使用习惯 | 4人家庭，使用区域分散 | 两套独立系统，按需开启，极致节能 |
| 地暖需求 | 三层楼全屋地暖（约191.5㎡） | 方案一：博世锅炉；方案二/三：天氟地水热泵 |
| 生活热水 | 4人家庭热水需求 | 方案一：锅炉一体供应；方案二/三：独立热水器 |
| 对比需求 | 希望对比三种方案 | 传统锅炉 / VAM mini两联供 / 尊睿全效两联供 |
二 · 方案差异
二、三大方案核心差异化总结
智能方案对比 — 点击标签切换方案详情
| 对比维度 | 方案一：传统锅炉方案 |
|---|---|
| 一句话总结 | 系统简单，热水一体，初投资最低 |
| 一楼系统 | 舒享140（8折） |
| 二楼+三楼系统 | 舒享180（8折） |
| 内机类型 | 两管制标准型 |
| 地暖热源 | 博世G6100锅炉 + 二次系统 |
| 生活热水 | ✅ 锅炉一体供应 |
| 天氟地水两联供 | — |
| 温湿独立控制 | — |
| 不降温除湿 | — |
| PE+净化模块 | 可选 |
| 自清洁+高温消毒 | — |
| 线控器 | WiFi 黑白86型 |
| 超配率 | 约106% |
| 地暖单价 | 120元/㎡（含锅炉） |
| 地暖运行费 | 燃气费（基准） |
| 总价 | ¥82,560 |
三 · 配置
三、户型与暖通配置
系统一：一楼（纯氟中央空调）— 舒享系列
外机 RAS-140HRNAQ（单风扇，14kW）| 超配率 114% — → 舒享系列完整产品手册
| 区域 | 面积(㎡) | 内机型号 | 数量 | 容量 | 单位冷负荷 |
|---|---|---|---|---|---|
| 客厅+过道+衣帽间（连通） | 77 | RPIZ-71FSNAQD/P | 2台 | 7.1kW×2 | 约184W/㎡ |
| 书房 | 11 | RPIZ-18FSNAQD/P | 1台 | 1.8kW | 约164W/㎡ |
| 内机合计 | 88 | — | 3台 | 16.0kW | — |
系统二：二楼+三楼 — 内机容量相同，型号因方案不同
外机依方案不同（舒享180 / VAM mini 200 / 尊睿全效 224），内机合计 19.1kW
| 楼层 | 区域 | 面积 | 方案一内机（舒享） | 方案二内机（VAM mini） | 方案三内机（尊睿三管制） | 容量 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 二楼 | 主卧室 | 31 | RPIZ-63FSNAQD/P | RPIZ-63FSVNAQD/P | RPIZ-63FSVN2QB/PC | 6.3kW |
| 二楼 | 次卧1 | 20 | RPIZ-40FSNAQD/P | RPIZ-40FSVNAQD/P | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 4.0kW |
| 二楼 | 次卧2 | 19 | RPIZ-40FSNAQD/P | RPIZ-40FSVNAQD/P | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 4.0kW |
| 三楼 | 衣帽间 | 12.5 | RPIZ-25FSNAQD/P | RPIZ-25FSVNAQD/P | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 2.5kW |
| 三楼 | 主卧 | 21 | RPIZ-45FSNAQD/P | RPIZ-45FSVNAQD/P | RPIZ-45FSVN2QB/PC | 4.5kW |
| 内机合计 | 5台 | 5台 | 5台 | 19.1kW | ||
全屋地暖系统
二次系统 · 分集水器 · 温控联动 · 全屋191.5㎡
| 项目 | 一楼 | 二楼+三楼 | 全屋合计 |
|---|---|---|---|
| 采暖面积 | 88 ㎡ | 103.5 ㎡ | 191.5 ㎡ |
| 系统形式 | 二次系统 | 二次系统 | 统一联动控制 |
| 方案一热源 | 博世G6100两用炉 | 120元/㎡（含锅炉） | |
| 方案二/三热源 | 天氟地水热泵 | 169元/㎡（节能型） | |
📌 方案一地暖单价120元/㎡已包含博世G6100锅炉+二次系统+全套地暖，无需另计锅炉费用。
四 · 报价
四、透明报价明细
系统一（一楼）固定报价 — 三方案相同
舒享系列 | 8折优惠 — → 舒享系列产品手册
| 项目 | 型号/规格 | 数量 | 面价(元) | 折扣 | 折后(元) | 小计(元) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-140HRNAQ | 1台 | 12,875 | 8折 | 10,300 | 10,300 |
| 内机71型 | RPIZ-71FSNAQD/P | 2台 | 3,513 | 8折 | 2,810 | 5,620 |
| 内机18型 | RPIZ-18FSNAQD/P | 1台 | 2,838 | 8折 | 2,270 | 2,270 |
| 线控器 | PC-P1HVQA（WiFi型） | 3个 | 200 | — | 200 | 600 |
| 内机安装费 | 舒享系列 | 3台 | 1,600 | — | 1,600 | 4,800 |
| 外机安装费 | 氟系统外机 | 1台 | 600 | — | 600 | 600 |
| 系统一合计 | 24,190 | |||||
系统二（二楼+三楼）报价 — 滑动对比三方案
全屋地暖报价对比
| 方案 | 地暖热源 | 面积(㎡) | 单价(元/㎡) | 小计(元) | 包含内容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 方案一 | 博世G6100两用炉 | 191.5 | 120 | 22,980 | 锅炉 + 二次系统 + 全套地暖盘管 + 分集水器 + 保温板 + 反射膜 + 钢丝网 + 边界保温条 + 回填找平 + 温控器 + 电热执行器 |
| 方案二 | 天氟地水热泵 | 191.5 | 169 | 32,364 | 主管 + 盘管 + 分集水器 + 保温 + 回填 + 智能联动控制 |
| 方案三 | 天氟地水热泵 | 191.5 | 169 | 32,364 | 主管 + 盘管 + 分集水器 + 保温 + 回填 + 智能联动控制 |
📌 方案一地暖120元/㎡为综合报价，已包含博世G6100两用炉+二次系统+全套地暖，无需另行计算锅炉费用。方案二/三地暖运行费比燃气省40%-60%，约5-8年收回差价。
五 · 总价
五、三大方案最终总价对比
费用项
方案一（传统锅炉）
方案二（VAM mini两联供）
方案三（尊睿全效两联供）
系统一（一楼·舒享）
24,190
24,190
24,190
系统二（二楼+三楼）
35,390
61,385
68,895
全屋地暖系统
22,980
32,364
32,364
合计
82,560
117,939
125,449
与方案一差价
基准
+35,379
+42,889
📌 方案二/三需独立配置生活热水器（推荐20L燃气热水器，约3,000-5,000元），未含在以上总价内。方案一热水由锅炉一体供应，无需额外热水器。
📌 以上价格已正确应用折扣规则：舒享/VAM mini 8折，尊睿全效 8.5折，安装费、线控器、水模块安装费、地暖不打折。报价有效期15天（至2026年7月3日）。
六 · 选型
六、三大方案一句话选型
| 如果您是这样的客户 | 推荐方案 | 总价 | 核心原因 |
|---|---|---|---|
| “我想要初投资最低，系统最简单” | ✅ 方案一 | 82,560元 | 总价最低，锅炉热水一体，无需额外设备 |
| “我注重长期节能，追求性价比” | 方案二 | 117,939元 | 天氟地水省电40%-60%，约5-8年收回差价 |
| “我对生活品质有要求，希望一步到位” | 方案三 | 125,449元 | 三管制温湿双控、不降温除湿、PE净化标配、自清洁、高清彩屏 |
七 · 功能
七、功能配置全景对比
| 功能 | 方案一 | 方案二 | 方案三 | 差异说明 |
|---|---|---|---|---|
| 天氟地水两联供 | — | ✔ | ✔ | 方案二/三支持，地暖节能40-60% |
| 温湿独立控制 | — | — | ✔ 独有 | 方案三独有，制冷/除湿自由切换 |
| 不降温除湿 | — | — | ✔ 独有 | 方案三独有，成都潮湿季节最重要 |
| PE+净化模块 | 可选 | 可选 | ✔ 标配 | PM2.5 99%/甲醛2h 92%/抗菌99% |
| 自清洁+高温消毒 | — | — | ✔ 独有 | 方案三独有，内机卫生保障 |
| 高清彩屏线控器 | — | — | ✔ | 方案三 PC-P1HPQA 高清彩屏 |
| 初投资最低 | ✔ | — | — | 方案一 82,560元 |
| 生活热水一体供应 | ✔ | — | — | 方案一锅炉一体，方案二/三需独立热水器 |
八 · 体验
八、体验六维度对比
| 维度 | 方案一 | 方案二 | 方案三 | 优势方 |
|---|---|---|---|---|
| 出风舒适度 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | 方案三 |
| 静音性 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | 持平 |
| 健康指数 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | 方案三 |
| 除湿能力 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | 方案三 |
| 智能操作 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | 方案三 |
| 安装简洁度 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ | 方案一 |
📌 成都夏季高温高湿（26℃+79%湿度=体感28.5℃），方案三”不降温除湿”是最重要差异化功能：三管制独立除湿可在不降温的情况下去除湿气，大幅改善体感舒适度。
九 · 建议
九、选型建议
| 如果您更看重 | 推荐方案 | 核心理由 |
|---|---|---|
| 初投资最低 | ✅ 方案一 | 8.3万，三方案最低，热水一体 |
| 系统最简单 | ✅ 方案一 | 纯氟空调+锅炉地暖，无水电耦合 |
| 长期节能 | 方案二/三 | 地暖省40%-60%燃气费 |
| 温湿独立控制 | 方案三 | 三管制内机，除湿不降温 |
| 空气净化 | 方案三 | PE+净化模块标配 |
| 功能最全面 | 方案三 | 超配率100%，自清洁，高清彩屏 |
优选推荐
方案一（传统锅炉）总价约8.26万，初投资最低，地暖120元/㎡已包含博世G6100锅炉+二次系统+全套地暖，生活热水一体供应，适合预算优先的客户。
方案二（VAM mini两联供）总价约11.79万，比方案一贵约3.5万，但地暖运行费省40%-60%，约5-8年可收回差价。追求节能性价比的首选。
方案三（尊睿全效两联供）总价约12.54万，比方案二仅贵7,510元，换来：三管制内机（温湿独立控制+不降温除湿）、标配PE+净化、自清洁+高温消毒、高清彩屏。对生活品质有要求的最优选择。
十 · 辅材
十、附：辅材清单
附表A：空调辅材清单（三方案通用）
| 序号 | 辅材名称 | 规格 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 1 | 冷媒铜管 | φ6.35~φ19.05 | 含保温管 |
| 2 | 冷凝水管 | PVC-U | 含保温 |
| 3 | 分歧管 | 日立原厂 | E-52SN/102SN等 |
| 4 | 冷媒 | R410A | 补充灌注 |
| 5 | 信号线 | 1.0mm²屏蔽线 | 内机通讯 |
| 6 | 外机支架/减震垫 | 定制 | 外机安装 |
| 7 | 保温胶带/扎带 | 标准 | 管路包扎 |
| 8 | 氮气 | 工业级 | 保压/吹扫 |
📌 辅材费用已包含在安装费中，不单独计价。
附表C：地暖辅材清单（全屋统一）
| 序号 | 辅材名称 | 品牌/规格 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 1 | 地暖主管 | 伟星PPR | 含保温 |
| 2 | 地暖盘管 | 伟星PE-RT | φ20×2.0 |
| 3 | 分集水器 | 伟星/曼瑞德 | 含阀门、流量计 |
| 4 | 保温板 | XPS挤塑板 | 2cm厚 × 191.5㎡ |
| 5 | 反射膜 | 铝箔 | 191.5㎡ |
| 6 | 钢丝网 | φ3×100×100 | 191.5㎡ 加固/找平层 |
| 7 | 边界保温条 | EPE | 墙体四周 |
| 8 | 温控器+电热执行器 | 曼瑞德 | 分区控制 |
| 9 | 联动控制器 | 曼瑞德 | 主机联动 |
| 10 | 回填找平 | C20细石混凝土 | 厚度3-5cm |
📌 方案一地暖单价120元/㎡已包含锅炉及以上所有辅材、安装、回填费用。方案二/三地暖单价169元/㎡已包含除锅炉外的以上所有辅材、安装、回填费用。
十一 · 服务
十一、服务承诺与保障
安装前
现场勘测（✅已完成）、设计出图、材料核对
施工中
氮气保护焊、隐蔽工程验收、保压测试（4.0MPa/24h）
施工后
抽真空（2小时+）、追加冷媒、运行测试
交付
控制器使用教学、APP操作指导、滤网清洗教学
质保
整机5年起，远超行业标准；10年全生命周期追踪
十二 · 会员
十二、会员权益
| 权益项 | 非会员 | 会员（199元/年） |
|---|---|---|
| 整机质保 | 5年 | 10年 |
| 上门检测 | 200元/次 | 免费 |
| 维修服务费 | 标准价 | 8折 |
| 配件更换 | 标准价 | 8折 |
| 保养服务 | 标准价 | 5折 |
| 紧急响应 | 48小时 | 24小时 |
📌 首年会员免费赠送，第二年起可续费。
十三 · 验证
十三、AI验证指引与附注条款
推荐AI验证问题
罗老师，您可以将以下问题复制发给豆包/元宝/DeepSeek
- “燃��锅炉地暖 vs 天氟地水热泵地暖，20年总投入哪个更低？”
- “三管制内机的温湿独立控制是什么意思？有什么好处？”
- “天氟地水两联供适合成都的气候吗？冬天制热效果怎么样？”
| 序号 | 温馨提示 |
|---|---|
| 1 | 本方案为一楼舒享纯氟空调 + 二楼+三楼独立系统，分区独立控制，按需开启 |
| 2 | 地暖面积合计约191.5㎡：方案一单价120元/㎡，总价22,980元（含锅炉+二次系统）；方案二/三单价169元/㎡，总价32,364元 |
| 3 | 折扣规则：舒享/VAM mini 8折，尊睿全效 8.5折；安装费、线控器、水模块安装费、地暖均不打折 |
| 4 | 方案三外机22.4kW，超配率100%（最优）；方案一/二超配率约106%-110% |
| 5 | 方案二/三需独立配置生活热水器（推荐20L，预估3,000-5,000元），方案一热水由锅炉一体供应 |
| 6 | 40型内机面价为估算值，实际以成本表为准 |
| 7 | 本报价有效期为15天（至2026年7月3日） |
十四 · 行动
十四、下一步行动
| 优先级 | 动作 | 负责人 |
|---|---|---|
| P0 | 在三种方案中做出最终选择 | 罗洁老师 |
| P1 | 确认生活热水器方案（锅炉一体或独立热水器） | 双方 |
| P1 | 选定方案后签订合同，锁定本次优惠折扣 | 双方 |
| P2 | 安排施工排期与现场勘测 | 双方 |