都江堰·张先生（张哥 / 邓姐）
新智享一体机 vs 尊睿全效II 两联供对比方案报价书
项目地址
制冷采暖面积
系统类型
S1客户成功目标与项目概况
一套天氟地水两联供解决全屋制冷＋地暖；能从容应对都江堰近山区的高湿环境（回南天/梅雨季不闷不霉）；长期体感舒适、运行省心、报价透明可信赖。
各区域空调面积与冷负荷
图1 · 各区域空调面积与冷负荷对比（冷指标180–193W/㎡，符合别墅类住宅150–220W/㎡设计参考值）
【S1：客户成功目标已明确。请销售确认”高湿+一套系统冷暖兼顾”的目标表述是否准确。确认后回复「确认」，推进 S2 需求痛点诊断。】
S2需求痛点诊断与双方案方向
| 客户说的 | 背后的技术本质 | 我们的诊断 | 技术原理 / 依据 |
|---|---|---|---|
| 都江堰近山区，家里潮 | 高湿环境，体感闷、衣物易霉 | 需要独立除湿能力，且不靠”吹冷风”抽湿 | 回南天/梅雨季湿度控制不精准、空置房易发霉（白皮书·居家环境篇） |
| 要天氟地水两联供 | 一套主机解决制冷＋地暖 | 夏季氟制冷快、冬季空气源热泵地暖舒适 | 天氟地水制冷快、控温准；天水地水制冷慢易结露（指令0 常见错误） |
| 两套方案都看看 | 对品质有要求，愿为舒适买单 | 提供经济一体机 vs 高端温湿双控，让客户自主决策 | 指令0 信任锚点条款：给≥3选项，含可不选我们的方案 |
| 两层跃层、待装修 | 外机位、管路走向需现场勘测 | 外机20kW，需确认设备间/外机位空间 | 隐性物理约束标注「待现场勘测确认」 |
双方案方向（满足天氟地水两联供的两种实现）
定位：高性价比天氟地水一体机。外机内置水模块，安装集成度高，适合无独立设备间场景。两管制净化内机带PE净化、3D风口、自清洁。
| 组成 | 型号 | 说明 |
|---|---|---|
| 外机（一体机） | RAS-200FSPUNQ | 20kW，天氟地水一体机，内置水模块，APF≤6.15，安装费已含 |
| 内机 ×7 | RPIZ-…FSVNZ1QD/PC | 两管制净化内机（含PE净化/3D风口/自清洁），安装费1600/台 |
| 线控器 ×7 | PC-P1HPQA 高清彩屏 | 面价476/个（指令2价格库） |
| 地暖热源 | 一体机内置水模块 | 省去独立水模块，仅需外置变频水泵＋水温控制器 |
对应痛点：满足”一套系统冷暖兼顾”，但两管制除湿会伴随降温（抽湿时吹冷风），对高湿天的体感弱于方案B。
定位：高端温湿双控。三管制内机新增独立除湿回路，支持恒温除湿 / 升温除湿 / 等温除湿 / 降温除湿四种模式，专治都江堰高湿。
| 组成 | 型号 | 说明 |
|---|---|---|
| 外机 | RAS-200FSXPN5Q | 20kW，尊睿全效II，温湿双控，补气增焓涡旋，安装费600 |
| 内机 ×7 | RPIZ-…FSVN2QB/PC | 三管制净化内机（温湿双控），安装费1900/台 |
| 水模块 | RWMG-224FWXNZQ | 独立水模块（制地暖热水） |
| 线控器 ×7 | PC-P1HPQA 高清彩屏 | 面价476/个（指令2价格库） |
| 辅件 | 水温控制器（水模块RWMG-224FWXNZQ自带循环泵） | 地暖水温控制 |
对应痛点：三管制”不降温也能抽湿”，都江堰回南天/梅雨季不开空调也能干爽，舒适度明显优于两管制。
两套系统产品图示（原理与选型依据）
外机内置水模块的整体式两联供系统，安装集成度高，适合无独立设备间。外机型号 RAS-200FSPUNQ（20kW）。
外机 RAS-200FSXPN5Q（20kW）＋ 独立水模块 RWMG-224FWXNZQ 的分体式两联供，三管制温湿双控，专治高湿。
产品信息卡（关键参数速览）
- 外机RAS-200FSPUNQ 20kW · 内置水模块（一体机）
- 内机RPIZ-…FSVNZ1QD/PC 两管制净化（PE净化/3D风口/自清洁）
- 除湿两管制，抽湿伴随降温（吹冷风）
- 水模块内置，需外置变频水泵＋水温控制器
- 外机RAS-200FSXPN5Q 20kW · 温湿双控
- 内机RPIZ-…FSVN2QB/PC 三管制温湿双控
- 除湿独立回路，不降温抽湿（恒温/升温/等温/降温四模式）
- 水模块独立 RWMG-224FWXNZQ（自带循环泵）
关键维度可视化对比（点击卡片翻转 · 正面可视化 / 背面详情）
外机 / 内机功能特点逐条对比
- 结构天氟地水一体机，外机内置水模块
- 压缩机直流变频（高效转子）
- 能效 APF≤6.15
- 低温制热常规衰减，近山区冬季略弱
- 水模块内置，无需独立设备间
- 温湿双控不支持
- 安装费已含（不另收）
- 管路两管制（冷/热同一回路）
- 除湿仅降温除湿（抽湿必吹冷风）
- 净化PE 负离子净化
- 风口3D 环绕风口
- 自清洁支持
- 噪音最低约 20dB
- 安装费1600 元/台
- 结构分体式，外机＋独立水模块
- 压缩机补气增焓涡旋变频
- 能效 APF更高（全效系列，低温衰减更小）
- 低温制热补气增焓，近山区冬季更稳
- 水模块独立，换热更充分可扩展
- 温湿双控支持（三管制底座）
- 安装费600 元（外机）
- 管路三管制（独立除湿回路）
- 除湿四种模式：恒温/升温/等温/降温
- 净化PE 负离子净化
- 风口3D 环绕风口
- 自清洁支持
- 噪音最低约 17dB
- 安装费1900 元/台
抽湿必然降温，回南天越抽越凉、吹冷风
不降温抽湿，体感不变、墙面地面干爽
抽湿同时微升温，阴冷天也舒适
温湿同步调节，梅雨季全天不黏腻
夏季强除湿，与两管制同效
直观结论：方案A 内机只有 1 种除湿（降温），方案B 内机有 4 种（含 3 种”不降温/微升温”）。都江堰近山区高湿环境下，方案B 的”恒温/升温除湿”是日常干爽的关键——这也是两方案价差仅约 3%、却强烈推荐方案B 的核心原因。
信任锚点提示：若预算极敏感且仅制冷需求，可考虑风管机/壁挂机（非我品方案），但会失去地暖与全屋除湿能力——已告知客户此选项，由客户权衡。
【S2：需求痛点与双方案方向输出完成。请确认客户是否认可诊断结论、理解A/B方案差异。确认后回复「确认」，推进 S3 解决方案成本对比。】
S3户型配置 · 透明报价 · 20年总账
两套系统对应产品详情：📌 方案A · 新智享一体机 📌 方案B · 尊睿全效II
内机配置明细（两方案内机数量/功率一致）
| 楼层 | 区域 | 面积㎡ | 内机型号 | 冷量W | 冷指标W/㎡ | 数量 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 一楼 | 客厅 | 35.0 | RPIZ-63（63型） | 6300 | 180 | 1 |
| 一楼 | 餐厅+厨房（连通） | 30.0 | RPIZ-56（56型） | 5600 | 187 | 1 |
| 一楼 | 老人房 | 13.5 | RPIZ-25（25型） | 2500 | 185 | 1 |
| 二楼 | 主卧室 | 21.0 | RPIZ-40（40型） | 4000 | 190 | 1 |
| 二楼 | 子女房 | 14.5 | RPIZ-28（28型） | 2800 | 193 | 1 |
| 二楼 | 次卧 | 15.5 | RPIZ-28（28型） | 2800 | 180 | 1 |
| 二楼 | 客房 | 9.5 | RPIZ-18（18型） | 1800 | 189 | 1 |
| 合计 | 139.0 | — | 25800 | — | 7 | |
空调安装工艺实景（日立精工精匠）
全屋地暖铺设面积（151.5㎡）
| 楼层 | 区域 | 面积㎡ | 回路 |
|---|---|---|---|
| 一楼 | 客厅 | 35.0 | 2 |
| 一楼 | 餐厅+厨房 | 30.0 | 2 |
| 一楼 | 老人房 | 13.5 | 1 |
| 二楼 | 主卧室 | 21.0 | 2 |
| 二楼 | 子女房 | 14.5 | 1 |
| 二楼 | 次卧 | 15.5 | 1 |
| 二楼 | 客房 | 9.5 | 1 |
| 二楼 | 休闲厅 | 12.5 | 1 |
| 合计 | 151.5 | 11 | |
地暖节能设计优势（产品 → 辅材全链路）
- 热源空气源热泵，冬季制热能效比 COP≈2.8–3.5（1度电搬 2.8–3.5 度热，比直接电热省 60%+）
- 低温辐射供水仅 35–45℃，比燃气炉 55–60℃ 高温供水更省、脚感更舒适
- 变频调节主机变频运行，部分负荷效率高，不频繁启停、不浪费
- 补气增焓尊睿全效II 补气增焓涡旋，近山区冬季低温衰减小、能效更稳
- 一次系统变频泵直连末端，免缓冲水箱，少一级水泵能耗与热损
- 零燃气全电驱动，无燃气费（四川居民电价 0.52 元/kWh）
- 阻氧管PE-RT 五层阻氧管 dn20，防氧化结垢，长期维持管内换热效率不衰减
- 白晶板高密度挤塑板（导热系数≤0.030），向下热损从普通泡沫板约 15% 降至约 3%
- 反射膜铝箔反射层，热量向上辐射、不向下浪费
- 分室控温曼瑞德分控，按需供暖、无人房低温运行，再省 10–15%
- 边界保温条阻断边缘热桥，减少沿墙热损
- 硅晶网固定盘管间距均匀，换热面一致、无局部冷热浪费
图表：以本项目 151.5㎡ 地暖、四川居民电价 0.52 元/kWh、天然气 2.6 元/m³ 估算。空气源热泵地暖年电费约 2340 元（地暖耗电约 4500kWh×0.52，与20年总账取值一致）；传统燃气壁挂炉地暖约 3900 元，年省约 1560 元（约 40%）。分室控温与阻氧管长期维效可进一步放大优势。
地暖安装工艺实景
两套方案透明报价
价格来源：《龙脉暖通2026年V5.0价格指令库》（page_id=662）。报价分列：设备费（折后）/ 安装及工程费 / 管理费。安装费、辅材费、地暖套餐费不打折。
| 项目 | 型号/说明 | 数量 | 面价(元) | 折后设备(元) |
|---|---|---|---|---|
| 外机（一体机） | RAS-200FSPUNQ 20kW·内置水模块 | 1 | 41013 | 32810 |
| 内机18型 | RPIZ-18FSVNZ1QD/PC | 1 | 4425 | 3540 |
| 内机25型 | RPIZ-25FSVNZ1QD/PC | 1 | 4624 | 3699 |
| 内机28型 | RPIZ-28FSVNZ1QD/PC | 2 | 9418 | 7534 |
| 内机40型 | RPIZ-40FSVNZ1QD/PC | 1 | 5050 | 4040 |
| 内机56型 | RPIZ-56FSVNZ1QD/PC | 1 | 5505 | 4404 |
| 内机63型 | RPIZ-63FSVNZ1QD/PC | 1 | 5704 | 4563 |
| 线控器 | PC-P1HPQA 高清彩屏（配件·不打折） | 7 | 3332 | 3332 |
| 空调设备面价小计 | 79071 | — | ||
| 新智享折扣（8折 · 已确认·线控器不打折） | 63922 | |||
| 空调安装费 | 内机1600×7（外机已含） | — | — | 11200 |
| 空调管理费 | （设备折后+安装）×1.5% | 1127 | ||
| 空调部分总计 | 76249 | |||
| 地暖设备 | 变频水泵2200+水温控制器300（水模块内置） | — | — | 2500 |
| 地暖工程 | 管道/辅材/设计/安装/调试/服务（151.5㎡ × 169元/㎡ 节能设计优惠价） | — | — | 25604 |
| 地暖管理费 | （设备+工程）×1.5% | 422 | ||
| 地暖部分总计 | 28526 | |||
| 方案A 总计 | 104775 | |||
注：两管制净化内机面价据指令2价格库区间（4425–6188元）按容量插值取值；新智享系列折扣率经销售确认按 8折 执行（指令0未单列该系列，沿用舒享/VAM mini 档）。线控器为配件（PC-P1HPQA 476元/个），按指令2不打折，已按面价计。
| 项目 | 型号/说明 | 数量 | 面价(元) | 折后设备(元) |
|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-200FSXPN5Q 20kW·温湿双控 | 1 | 25863 | 21984 |
| 内机18型 | RPIZ-18FSVN2QB/PC | 1 | 4825 | 4101 |
| 内机25型 | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1 | 5050 | 4293 |
| 内机28型 | RPIZ-28FSVN2QB/PC | 2 | 10100 | 8585 |
| 内机40型 | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 1 | 5238 | 4452 |
| 内机56型 | RPIZ-56FSVN2QB/PC | 1 | 5663 | 4814 |
| 内机63型 | RPIZ-63FSVN2QB/PC | 1 | 5825 | 4951 |
| 水模块 | RWMG-224FWXNZQ 制地暖热水（空调设备·随85折） | 1 | 9750 | 8288 |
| 线控器 | PC-P1HPQA 高清彩屏（配件·不打折） | 7 | 3332 | 3332 |
| 空调设备面价小计 | 75646 | — | ||
| 尊睿全效8.5折（水模块随设备85折 · 线控器不打折） | 64800 | |||
| 空调安装费 | 内机1900×7 + 外机600 | — | — | 13900 |
| 空调管理费 | （设备折后+安装）×1.5% | 1181 | ||
| 空调部分总计 | 79881 | |||
| 地暖设备 | 水温控制器300（水模块RWMG-224FWXNZQ自带循环泵，无需另配变频水泵） | — | — | 300 |
| 地暖工程 | 管道/辅材/设计/安装/调试/服务（151.5㎡ × 169元/㎡ 节能设计优惠价） | — | — | 25604 |
| 地暖管理费 | （设备+工程）×1.5% | 389 | ||
| 地暖部分总计 | 26293 | |||
| 方案B 总计 | 106174 | |||
注：地暖采用节能设计优惠价 169元/㎡（151.5㎡＝25604元）。水模块 RWMG-224FWXNZQ（9750元）属空调主机附件，随尊睿全效设备打 8.5折（折后8288元），已计入上方空调设备，不计入地暖（水模块自带循环泵，地暖仅含水温控制器300，无需另配变频水泵）。线控器为配件，按指令2面价476元/个计、不打折（原配置单记525元，以实际签约价为准）。
图2 · 两方案报价构成对比（设备费／安装及工程费／管理费，单位元）
20年全生命周期成本对比（强制输出）
公式：使用成本 =（购置＋维保＋用费）÷ 寿命年限。取数：居民电价 0.52元/kWh（四川阶梯第一档）；天氟地水地暖为空气源热泵制取，无燃气费。
| 科目 | 方案A 新智享（元） | 方案B 尊睿全效II（元） | 取值说明 |
|---|---|---|---|
| 购置（初投资） | 104775 | 106174 | S3系统总价 |
| 年运行电费 | 约4500 | 约4500 | 制冷~4400kWh+地暖~4500kWh，年约9000kWh×0.52 |
| 20年用费 | 90000 | 90000 | 4500×20（电价波动另计） |
| 20年维保费 | 14000 | 14000 | 清洗2次/年~400 + 滤网耗材~200，含维修预备 |
| 设备更换（约第15年） | 20000 | 20000 | 部分内机/水泵更新，外机延保 |
| 20年总投入 | 224775 | 230174 | — |
| 年均成本 | 11239 | 11509 | 20年总投入÷20 |
图3 · 20年总账堆叠对比（购置／用费／维保／更换，单位元）
📊 六维度综合对比（初投资 / 运行费 / 舒适度 / 稳定性 / 维护费 / 寿命，含金额与优势方，顺序固定）→ 见 S5 六维评分。
【S3：解决方案成本对比输出完成。请确认客户是否理解报价与对比。确认后回复「确认」，推进 S4 施工交付保障。】
S4精工精匠施工与三方联保
交付不是终点。龙脉「精工精匠」安装标准覆盖材料进场到调试教学全流程，确保天氟地水两联供系统长期稳定运行。
设备铭牌逐一拍照确认
双螺母＋双减震垫固定
铜管横平竖直、保温贴合
R410A系统4.15MPa/24h
电脑联调+线控器教学
日立品牌授权与安装认证
龙脉暖通门店实景
【S4：施工交付保障输出完成。请确认外机位/设备间现场条件是否满足。确认后回复「确认」，推进 S5 案例验证与选型迭代。】
S5六维评分 · 选型建议 · 案例验证
六维度综合对比（顺序固定：初投资/运行费/舒适度/稳定性/维护费/寿命）
图4 · 六维度综合评分雷达图（5分制）
| 维度（顺序固定） | 方案A 新智享 | 方案B 尊睿全效II | 金额（A · B） | 优势方 |
|---|---|---|---|---|
| ① 初投资 | ★★★★☆ 4.5 | ★★★★☆ 4.0 | ¥104,775 · ¥106,174 | A 省 ¥1,399 |
| ② 运行费 | ★★★★☆ 4.0 | ★★★★½ 4.5 | ≈¥4,500/年 · 持平 | B 略优 |
| ③ 舒适度 | ★★★½☆ 3.5 | ★★★★★ 5.0 | — | B ⭐ |
| ④ 稳定性 | ★★★★½☆ 4.5 | ★★★★½☆ 4.5 | — | 持平 |
| ⑤ 维护费 | ★★★★☆ 4.0 | ★★★★☆ 4.0 | ≈¥14,000/20年 · 持平 | 持平 |
| ⑥ 寿命 | ★★★★½☆ 4.5 | ★★★★½☆ 4.5 | 主机≈15年 | 持平 |
金额取自 S3 透明报价与 20 年总账：初投资＝系统总价（A 折后 8 折 / B 折后 8.5 折）；运行费＝年电费约 ¥4,500（制冷+地暖，电价 0.52 元/kWh，无燃气费）；维护费＝20 年维保约 ¥14,000。六维度顺序严格固定，不可调换。
一句话选型与推荐
都江堰近山区湿度大，三管制”不降温抽湿”是日常舒适的关键；总价仅高约1399元（约1.3%），长期体感收益远超差价。若预算极度敏感且仅需基础冷暖，方案A新智享一体机亦完全合规可用。
| 适合谁 | 选哪套 | 理由 |
|---|---|---|
| 重视除湿体感、预算宽松 | 方案B 尊睿全效II | 三管制温湿双控，都江堰高湿首选 |
| 预算敏感、要一体机省心 | 方案A 新智享 | 外机内置水模块，安装集成，总价略低 |
| 仅制冷、不要地暖 | 非两联供（风管机/壁挂机） | 信任锚点方案，已由销售告知 |
相近户型案例验证
📍 郫都区·滨江玺樾 ｜ 跃层（负一楼+一楼+二楼） ｜ 空调面积约200+㎡
🔧 日立舒享双主机分层独立多联机（8台内机，超配率129%/128%）
✨ 跃层”双主机分层控制”——日常只开一层省电、节假日全开互不影响、单台故障不影响生活；内机最低17dB静音；老客户复购；精工六步法+2。
匹配维度：同户型（跃层） ✓ ｜ 查看案例
📍 龙潭九章 ｜ 四室两厅 ｜ 采暖面积91.58㎡
🔧 日立尊睿全效Ⅱ 天氟地水两联供（RAS-140FSXPN5Q + 水模块RWMG-160FWXNZQ + 5台内机含三管制净化，超配率123.6%）
✨ 三管制温湿独立控制、补气增焓压缩机-15℃无衰减、地暖179元/㎡包干；方案总价¥70,848。与本方案B同系统同架构。
匹配维度：同系统（尊睿全效Ⅱ天氟地水+水模块） ✓ ｜ 查看案例
📍 都江堰·锦庐 ｜ 平层三室两厅+书房+厨房 ｜ 空调面积104.5㎡
🔧 日立变频中央空调 RAS-180FSXPN5Q 一拖七（涡旋压缩机APF5.55，7台内机独立线控）
✨ 都江堰本地成熟案例、同顾问黄勇交付；±0.5℃精准控温、厨房嵌入式专用内机；方案总价¥72,976。
匹配维度：同地区（都江堰） ✓ 且同顾问 ｜ 查看案例
案例库入口：longmai-nt.com/?page_id=2297（更多同户型/同系统案例由销售在签约前调取并脱敏引用）。
信息缺口与待确认（迭代事项）
| 优先级 | 事项 | 说明 |
|---|---|---|
| 已确认 | 新智享系列折扣率 | 经销售确认按 8折 执行（指令0未单列，沿用舒享/VAM mini 档）。方案A 8折锁定后总价 104775，仍低于方案B 106174 约 1399 元，推荐方案B结论有效。 |
| P0 待确认 | 热水系统需求 | 中央热水？几个卫生间同开？浴缸/大花洒？燃气接口位置？本案报价未含生活热水 |
| P0 待确认 | 是否参与10年能源保障计划B组 | 若参与需配置智能电表，纳入能耗跟踪 |
| P1 | 外机位/设备间确认 | 20kW主机尺寸约1380×950×320mm，两层跃层外机位空间须现场勘测 |
| P1 | 线控器型号 | 本案按高清彩屏PC-P1HPQA（指令2面价476）计；原配置单记525，以签约价为准 |
【S5：案例验证与选型迭代输出完成。五步法全流程结束，请销售完成人审3项（配置真伪/报价脱敏/业务匹配）后放行发布。】
常见问题
Q1：什么是天氟地水两联供？和天水地水有什么区别？
A：天氟地水夏季制冷走氟（快、准），冬季地暖热水由主机内置水模块制取（空气源热泵），一套主机管冷暖。天水地水制冷也走水，制冷慢易结露。都江堰高湿，天氟地水更利落。
Q2：两管制和三管制差在哪？为什么都江堰推荐三管制？
A：两管制除湿必降温（吹冷风）；三管制新增独立除湿回路，可恒温/升温/等温/降温四种除湿，不降温也能抽湿，专治回南天高湿。
Q3：超配率129%合规吗？
A：合规。氟系统允许50%–130%，本项目在允许上限内，适合分区域不同开率。
Q4：折扣怎么来的？
A：依据指令2 V5.0价格库。尊睿全效8.5折（含独立水模块 RWMG-224FWXNZQ 随设备85折）；新智享经销售确认按8折执行（指令0未单列该系列）；安装费/辅材/地暖不打折，线控器为配件不打折。
Q5：10年能源保障计划有什么用？
A：签约后纳入10年能耗跟踪与三方联保，长期运行成本可验证、可兜底。