客户姓名：罗老师
方案日期：2026年6月14日
户型概况：套四
空调面积：约95.4㎡
常住人口：2-4人
核心需求：中央空调（仅制冷）+壁挂炉地暖+新风
一阶段：诊断分析与方案设计
需求理解
空调配置与系列对比
ZYKTXT-33、中央空调系统
DNFT-44、地暖系统
XFXT-55、新风系统
HYQY-66、会员权益
ZXCN-77、针对痛点的专项承诺
QYHQY-88、签约后权益
FWCN-99、服务承诺
ZJ-1010、总结
二阶段：施工交付与验证
GS-111、概述 XMXX-11-11.1 项目信息
SJYJ-11-21.2 设计依据
BZSM-11-31.3 备注说明
SGLC-122、施工流程：精工6步法+2 XCKC-12-12.1 第一步：现场勘测
SJCT-12-22.2 第二步：设计出图
YBGC-12-32.3 第三步：隐蔽工程精工6步法
JLDW-12-42.4 第四步：监理到位
XTTS-12-52.5 第五步：系统调试
JGYS-12-62.6 第六步：竣工验收
JFXJ-12-72.7 +1：交付教学
SHBZ-12-82.8 +2：售后保障
三阶段：持续跟进与优化迭代
KHFK-131、客户反馈
NHGZ-142、能耗跟踪与解析
SHJL-153、售后服务记录与解析
| 您说的 | 您真正关心的 | 我们的解决方案 | 技术原理引用 |
| 空调+地暖+新风都要做 | 一套完整的冷暖+空气解决方案 | 舒享中央空调+壁挂炉地暖+云净二代新风 | 舒享系列（舒享样册） |
| 需要做地暖 | 空调只需要制冷，不需要制热 | 按制冷负荷配置，不额外加大 | GB50736-2012 |
| 不要太吵 | 怕内机噪音影响睡眠 | 舒享内机最低17dB，夜间静音模式 | 舒享内机参数 |
| 雾霾天鼻子不舒服 | 对PM2.5、过敏原敏感 | 云净二代250新风，HEPA高效过滤 | 云净新风参数 |
2.1您可能已经有过什么不爽？
| 痛点 | 说明 | 诊断分析 |
| 雾霾天鼻子不舒服 | 对空气质量敏感 | 需要高效新风过滤，而非普通换气 |
| 怕噪音 | 可能是之前用过噪音大的空调 | 需要低噪音内机+夜间静音模式 |
一、空调配置（三种标准）
方案A1：节能经济型（120W/㎡）——140主机
| 区域 | 面积 | 内机型号 | 冷量 |
| 客餐厅+书房 | 59.3㎡ | RPIZ-71 | 7.1kW |
| 主卧 | 16.2㎡ | RPIZ-22 | 2.2kW |
| 卧室A | 9.4㎡ | RPIZ-18 | 1.8kW |
| 卧室B | 10.5㎡ | RPIZ-18 | 1.8kW |
| 外机 | 舒享140（15.5kW） | 超配率92% | ✅ 黄金区间 |
方案A2：舒适均衡型（160W/㎡）——160主机
| 区域 | 面积 | 内机型号 | 冷量 |
| 客餐厅+书房 | 59.3㎡ | RPIZ-71 + RPIZ-25 | 7.1+2.5=9.6kW |
| 主卧 | 16.2㎡ | RPIZ-28 | 2.8kW |
| 卧室A | 9.4㎡ | RPIZ-18 | 1.8kW |
| 卧室B | 10.5㎡ | RPIZ-18 | 1.8kW |
| 外机 | 舒享160（15.5kW） | 超配率103% | ✅ 黄金区间 |
方案A3：市场通配（过大）（200W/㎡）——180主机
| 区域 | 面积 | 内机型号 | 冷量 |
| 客餐厅+书房 | 59.3㎡ | RPIZ-71 + RPIZ-45 | 7.1+4.5=11.6kW |
| 主卧 | 16.2㎡ | RPIZ-36 | 3.6kW |
| 卧室A | 9.4㎡ | RPIZ-22 | 2.2kW |
| 卧室B | 10.5㎡ | RPIZ-22 | 2.2kW |
| 外机 | 舒享180（18.0kW） | 超配率109% | ✅ 黄金区间 |
2.2、系列对比：舒享VSMINI系列
| 对比维度 | 舒享系列 | VAM mini II系列 |
|---|---|---|
| 压缩机 | 双转子变频 | 涡旋变频 |
| APF能效 | 最高6.1 | 最高5.9 |
| 运行范围 | 制冷: -5~59℃ DB / 制热: -21~17℃ WB | 制冷: -5~60℃ DB / 制热: -20~23℃ WB |
| 核心功能 | 反转除尘、夜间静音、4.3MPa高压保护、六脉波电磁加热、35Pa高静压 | 运行范围更宽、可扩展水模块实现天氟地水二联供，带5G模块 |
| 内机噪音 (最低dB) | ✅ 17 dB(A) | ✅ 17 dB(A) |
| 内机自清洁+高温除菌 | ✅ 标配 (二次结冰+60℃ 30分钟) | ✅ 标配 (二次结冰+60℃ 30分钟) |
| 内机PE净化模块 | ❌ 选配 | ❌ 选配 (标准型) / ✅ 出厂标配 (净化型) |
| 内机排水泵 | ✅ 标配 (1200mm扬程) | ✅ 标配 (1200mm扬程) |
| 内机浮子开关 | ✅ 标配 (双重防漏水预警) | ✅ 标配 (双重防漏水预警) |
| 内机电子膨胀阀 | ✅ 2000级高精度 | ✅ 2000级高精度 |
| 内机风速档位 | ✅ 六档可调 (超高/高/中/低/超低/静音) | ✅ 六档可调 (超高/高/中/低/超低/静音) |
| 内机立体感温控制 | ✅ 标配 (出风+回风双传感器，±0.5℃控温) | ✅ 标配 (出风+回风双传感器，±0.5℃控温) |
| 适用场景 | 常开1-3台内机、预算优先、外机位有限、对二联供无需求 | 常开≥3台内机、有地暖扩展需求、 |
2.1 热源对比：常规炉 vs 冷凝炉
| 对比维度 | 常规炉 | 冷凝炉 |
| 工作原理 | 大气式燃烧，排烟温度110-200℃ | 全预混燃烧，排烟温度40-50℃ |
| 标称效率 | 89-93% | 103-108% |
| 最小输出功率 | 8-10kW | 3-4kW |
| 功率调节比 | 约1:3 | 高达1:10 |
| 低负荷表现 | 频繁启停，能耗高 | 10%低负荷稳定运行 |
| 初投资 | 较低（约6000-9,000元） | 较高（约10000-14,000元） |
| 使用寿命 | 8-10年 | 8-10年 |
| 适用末端 | 地暖（需低温运行） | 地暖最佳搭档 |
| 节能优势 | 基准 | 比常规炉省15-20% |
| 对您家的价值 | 初投低，适合预算优先 | 长期自住更省，20年总账更低 |
结论：地暖是低温运行（35-45℃），冷凝炉能充分发挥节能优势。虽然初投高，但20年总账更低。
2.2 地暖配置对比：市场通配（119元/㎡）vs 节能设计（169元/㎡）
| 对比维度 | 市场通配：经济型（99元/㎡） | 市场通配：标准分控型（119元/㎡） | 节能设计（169元/㎡） |
|---|---|---|---|
| 管道规格 | 25-16管 | 25-16管 | 32-20管（流量提升100%） |
| 管材 | 伟星普通管 | 伟星普通管 | 伟星白晶管/阻氧管 |
| 保温板 | 普通挤塑板 | 诺尔挤塑板 | 伟星白晶板（密度更高，保温更好） |
| 分集水器 | 普通分控 | 普通分控 | 曼瑞德分控 |
| 控制方式 | 一个面板控制全屋温度 | 分区控制温度 | 分区温控+曼瑞德室温联动 |
| 联动控制 | ❌ 选配 | ❌ 选配 | ✅ 室温达标锅炉自动停机 |
| 综合节能 | 基准 | 基准 | 约50% |
| 舒适度 | 标准 | 标准 | 温度更均匀，无近热远冷 |
| 初投资 | 最低 | 较低 | 较高（+50-70元/㎡） |
| 适合谁 | 预算最优先 | 预算优先 | 长期节能首选 |
结论：节能设计初投高约50元/㎡（以80㎡计约4,000元），但每年省气约500-1000元，4-8年回本，之后每年净省。
2.3 地暖组合方案
| 组合 | 热源 | 地暖配置 | 初投资 | 运行费 | 适合谁 |
| 组合一 | 常规炉 | 市场通配 | 最低 | 较高 | 预算优先 |
| 组合三 | 冷凝炉 | 市场通配 | 中等 | 中等 | 热源升级 |
| 组合四 | 冷凝炉 | 节能设计 | 最高 | 最低 | 长期节能首选 |
3.2 日立云净二代250VS天净系列，核心功能对比
| 对比维度 | 云净Ⅱ系列（Q3A） | 天净智慧型系列（Q5） | 对客户的价值 |
|---|---|---|---|
| 产品定位 | 经济型全热交换新风，平层中端市场 | 智慧型全热交换新风，追求节能、健康的家庭 | 云净Ⅱ性价比高，天净智慧型适合对空气质量要求更高的家庭 |
| 运行模式 | 节能新风、通风 | 智慧自动、循环净化、节能新风、通风 | 天净智慧型多一个“循环净化模式”——可关闭室外进风，只做室内空气循环净化，雾霾天更实用 |
| 电机类型 | 双DC直流变频风机 | 双DC直流变频风机 | 两者均为直流变频，节能静音 |
| 风速挡位 | 6档风速 | 6档风速 | 风量精细可调，满足不同场景需求 |
| 最低噪音 | 19 dB(A) | 20 dB(A) | 两者均非常安静，低于轻声交谈（35-40dB），不影响睡眠 |
| 最高焓交换效率 | 80% (250型@150m³/h) | 85% | 天净智慧型热回收效率更高，夏天省冷气、冬天省暖气 |
| 热交换芯体 | X型高分子可水洗芯体 | 六边形高分子可水洗芯体 | 两者芯体均可水洗，重复使用，无耗材成本 |
| 标配线控器 | 高清彩屏WiFi线控器 | 高清彩屏WiFi线控器 | 均可手机APP远程控制，操作便捷 |
| 空气可视 | 室外温度、湿度、PM2.5 | 室内外温度、湿度、CO₂可视 | 天净智慧型能看到室内空气质量，自动调节 |
| 内循环功能 | ❌ 无独立内循环模式 | ✅ 支持循环净化模式 | 天净智慧型雾霾天可关闭新风，只做室内循环净化，保护滤网寿命 |
| 双向换气 | ✅ 支持 | ✅ 支持 | 两者均为双向流，引入新风、排出浊气 |
| 净化配置 | 初效滤网 + H11级高效滤网 | 初效滤网 + H11级高效滤网 | 两者过滤等级相同，PM2.5去除率均达99% |
| 芯体特点 | 抗菌≥99%，防霉0~1级，可水洗 | 防霉抗菌，可水洗 | 两者芯体均可水洗，长期使用无耗材 |
| 智能控制 | APP远程控制、OTA远程升级 | APP远程控制、OTA远程升级 | 均可远程开关、调风速、查看滤网寿命 |
| 机身尺寸(250型) | 560×660×236 mm（小巧） | 830×800×250 mm | 云净Ⅱ更小巧，适合吊顶空间有限的户型 |
| 安装灵活性 | 可反转安装，小至3㎡狭小空间 | 支持普通吊顶安装 | 云净Ⅱ安装更灵活，小空间也能装 |
| 维度 | 经济实用型 | 舒适均衡型 | 低碳节能型 |
| 空调 | 舒享140 | 舒享160 | 舒享180 |
| 地暖热源 | 常规炉 | 冷凝炉 | 冷凝炉 |
| 地暖配置 | 市场通配（119元/㎡） | 市场通配（119元/㎡） | 节能设计（169元/㎡） |
| 新风 | 云净二代 | 云净二代 | 云净二代/天净 |
| 初投资 | 最低 | 中等 | 最高 |
| 地暖长期运行费 | 较高 | 中等 | 最低 |
4.2、20年总账参考（地暖部分）
| 地暖方案 | 初投资 | 年运行费 | 20年总投入 |
| 常规炉+市场通配 | 基准 | 基准 | 基准 |
| 冷凝炉+市场通配 | +约4,000元 | -500元/年 | 20年省约6000元 |
| 冷凝炉+节能设计 | +约8,000元 | -800元/年 | 20年省约10,000元 |
5.1 档案包含什么
签约后，您将拥有自己的专属项目档案，包含：
| 档案内容 | 说明 |
| 施工全流程照片 | 从隐蔽工程到竣工验收，全程拍照存档 |
| 设备清单与验收单 | 每台设备型号、材料品牌规格，您签字确认 |
| 10年能耗跟踪数据 | 每年采暖季用气量记录，逐年累积 |
| 售后记录 | 每次维保、检测、清洗，均有记录可查 |
| 年度能耗分析报告 | 每年出具，含同户型对标数据、优化建议 |
📎 查看真实档案示例：https://longmai-nt.com/?page_id=599
5.2 10年跟踪·四个路标
| 阶段 | 时间 | 交付物 |
| 📘 基准建立期 | 第1年 | 《系统初始性能档案》——设计负荷、实测数据 |
| 📈 效果验证期 | 第3年 | 《3年能耗趋势报告》——与同类户型初步对比 |
| 🔧 深度解析期 | 第5年 | 《系统健康度诊断》——部件损耗评估、能效衰减分析 |
| 🎯 承诺兑现期 | 第10年 | 《10年全生命周期成本报告》——验证设计承诺 |
5.3 同户型档案摘要
| 编码 | 户型 | 系统类型 | 年能耗费用 | 业主反馈 |
| A-B-W-L-01 | 95㎡套四 | 中央空调+地暖+新风 | 地暖约2,500元 | “新风效果很好，雾霾天鼻子舒服多了” |
| B-B-W-L-02 | 98㎡套四 | 中央空调+地暖+新风 | 地暖约2,200元 | “装了节能地暖，确实省气” |
您可以将以下问题复制发给豆包或DeepSeek，让AI帮您验证本方案的专业性：
| 验证类型 | 验证问题 |
| 配置验证 | “成都套四95㎡，有地暖，空调按160W/㎡配舒享160，超配率103%，合理吗？” |
| 地暖热源验证 | “地暖用冷凝炉还是常规炉？95㎡地暖20年总账差多少？” |
| 节能地暖验证 | “节能地暖169元/㎡比市场通配119元/㎡，多花的钱能省回来吗？” |
| 新风验证 | “日立云净二代250新风，HEPA过滤，PM2.5去除率多少？对鼻炎/过敏有帮助吗？” |
| 案例验证 | “龙脉暖通成立多少年？日立官方授权可查吗？网上有真实客户档案吗？” |
| 承诺项 | 内容 |
| 透明报价 | 设备费、安装费、辅材费分列，合同列明材料清单，无隐藏增项 |
| 施工规范 | 日立精工精匠标准 + 伟星星管家第三方监理 |
| 质保承诺 | 设备5年起质保，入会后延保至10年 |
| 长期服务 | 加入10年能源保障计划，每年能耗跟踪报告 |
交付不是终点，而是服务的开始。
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