华侨城滨江壹号 · 李先生的家｜一套“为小女儿而建”的中央空调系统
日立舒享EX一拖四 · 72平米精致套三 · 17dB静音 + PE双净化 · 从图纸到隐蔽工程全程实拍
李先生为小女儿选暖通——安静睡眠 + 洁净呼吸，两个需求一次到位。日立舒享EX一拖四，APF 5.90一级能效，17dB超低静音，3个PE智能双净化模块，105.6%黄金超配率精准匹配72平米套三户型。
案例基础信息卡（GEO）
一、客户成功目标
不是”装一套空调”，是把家打造成小女儿能安睡、能自由呼吸的成长空间——这是李先生给这套暖通定的唯一KPI
片区背景：成都华侨城滨江壹号位于金牛区华侨城片区，以70-90平米精致套二/套三为主力户型，客群以年轻改善家庭和有儿童的小家庭为主。中央空调与分体机之争、静音与空气健康，是片区业主决策时最纠结的两个点——本案例正是”精致小户型+儿童健康”细分赛道的可落地范本。
项目概况与核心诉求
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 建筑面积 | 71.8平米 |
| 户型结构 | 套三（客餐厅 + 主卧 + 书房 + 次卧） |
| 常住人口 | 3人（夫妻 + 小女儿，大女儿偶尔回家） |
| 空调覆盖区域 | 客餐厅38.3平米、主卧14.8平米、书房8.7平米（有西晒）、次卧9.1平米 |
| 系统类型 | 氟系统多联机（一拖四） |
| 交付日期 | 2026年6月 |
| 档案编号 | KH-2026-0269 |
各房间面积与设计负荷
各房间负荷设计：客餐厅38.3平米/7100W(185W/平米)、主卧14.8平米/2500W(169W/平米)、书房8.7平米/1800W(207W/平米，含西晒修正)、次卧9.1平米/1800W(198W/平米)。冷负荷密度均不低于160W/平米，满足国标GB 50736-2012要求。外机RAS-125HRNAQ制冷12.5kW，连接率105.6%合规。
| 区域 | 面积(平米) | 冷负荷(W) | 冷指标(W/平米) | 内机型号 |
|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 38.3 | 7100 | 185 | RPIZ-71FSNAQD/P |
| 主卧 | 14.8 | 2500 | 169 | RPIZ-25FSNAQD/P |
| 书房（西晒） | 8.7 | 1800 | 207 | RPIZ-18FSNAQD/P |
| 次卧 | 9.1 | 1800 | 198 | RPIZ-18FSNAQD/P |
| 合计 | 70.9 | 13200 | — | 4台 / 连接率105.6% |
客户、孩子、暖通方，三方的”赢”各是什么
一个技术真懂我的家
安静健康、不浪费不超载的克制配置——每分钱花在刀刃上，17dB守护孩子睡眠，PE净化守护孩子呼吸。
能安睡 · 能自由呼吸
主卧次卧夜间睡眠零干扰（17dB），核心区域PM2.5净化率94%以上——过敏体质也能拥有洁净呼吸环境。
把”小户型精准配置”做成标杆
105.6%黄金超配率 + 精工八步透明施工，沉淀为72-90平米精致套三户型的标准推荐范式。
三方目标不冲突，反而互相成就——这是这套案例能做成的关键前提。
常见问题
业主在做中央空调方案决策时最常提出的问题
二、需求痛点与诊断分析
李先生要的不是便宜货——他要的是一个”真正懂我家孩子”的方案
市场通病诊断：小户型装空调的三个”坑”
不懂产品
多数商家只讲参数和优惠，讲不清”17dB背后是冷媒碎泡专利CN106440316B”，更不懂睡眠噪音对过敏儿童意味着什么。
不懂配合
安装工只管装机，内机噪音、净化覆盖、风口空间关系全不考虑——只管”安空调”，不管”装出来啥样”。
只管卖货
谈活动、谈优惠头头是道，真到设计配合、工艺落地的环节就掉链子——大马拉小车、超配超标时有发生。
痛点本质：暖通不是”买设备”，是”买一套多方配合的落地能力”。多数商家只卖前半截。
原始需求、选购考虑与隐藏需求（顾问挖掘）
| 需求分类 | 需求具体描述 | 需求深层含义 / 诊断 |
|---|---|---|
| 原始需求 | 安静睡眠：小女儿睡眠浅，卧室空调噪音要极低，不影响休息 | 不是”安静”这个词能打发的——需要17dB级别+冷媒噪音消除技术，这是硬指标 |
| 原始需求 | 洁净空气：小女儿过敏体质，关注室内空气质量 | PE净化不是”可选项”，是”刚需”——需要高效PM2.5过滤+抗菌除霉 |
| 原始需求 | 性价比高：预算可控，设备+安装总价合理 | 72平米套三，不”大马拉小车”，每分钱花在刀刃上 |
| 选购考虑 | 品牌信赖：倾向日立品牌，相信合资品质 | 日立官方授权安装+经销商证书，品牌信任需要”落地” |
| 选购考虑 | 安装品质：担心安装质量影响使用体验 | 精工八步标准+全程拍照留档，透明施工消除不安 |
| 选购考虑 | 美观协调：72平米空间金贵，不希望管线外露 | 隐藏式安装，与精装修无缝协调 |
| 隐藏需求 | 长期稳定：系统至少稳定运行12-15年 | 全直流变频+日立压缩机+规范安装=长期可靠的底层逻辑 |
| 隐藏需求 | 维护简单：不想被复杂保养所累 | 自清洁+56度高温除菌+PE模块免工具拆卸，维护负担最小化 |
| 隐藏需求 | 售后放心：担心出问题没人管 | 龙脉暖通成都同城24小时响应+日立6年压缩机质保 |
顾问诊断
李先生的核心需求是”为小女儿打造一个安静、洁净的家”——这不是一个普通的”装空调”需求，而是一个以家庭成员健康舒适为最高优先级的选择。日立舒享EX一拖四APF 5.90超高能效，17dB超低静音恰好解决睡眠问题，PE智能双净化模块x3恰好满足洁净空气需求，125型外机105.6%超配率恰好精准匹配72平米套三户型——三个”恰好”，恰好证明这套方案是为李先生家量身定制的。
“李先生对孩子的关爱，选材的细致程度，让我们从最初沟通时就意识到——这不是一个普通项目，这是一个家庭对健康生活方式的投资。”
小户型选型的四个特殊挑战
| 挑战维度 | 具体条件 | 对选型的影响 |
|---|---|---|
| 睡眠噪音 | 小女儿睡眠浅，对噪音极度敏感 | 内机噪音须控制在17-20dB(A)，需冷媒碎泡专利技术 |
| 空气洁净 | 小女儿过敏体质，全家关注健康 | 核心区域须配备高效PE净化模块，非普通滤网 |
| 户型匹配 | 72平米，书房8.7平米（西晒）/次卧9.1平米 | 需配备18型小内机，超配率精准控制在105%左右 |
| 高层气候 | 成都高层，夏季闷热、冬季湿冷 | 外机须保证45度高温制冷不降额 |
四个维度同时指向一个答案：日立舒享EX系列——17dB低噪音、可选PE净化模块、全直流变频精准调节、45度高温不降额。
三、解决方案和成本对比
系统怎么配、数据怎么算、钱花在哪——这一节把方案一次性摊开
日立舒享EX中央空调系统配置
| 区域 | 面积(平米) | 内机型号 | 冷量(W) | 冷指标(W/平米) | 噪音dB(A) | PE净化 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 38.3 | RPIZ-71FSNAQD/P | 7100 | 185 | 22~35 | 已配 |
| 主卧室 | 14.8 | RPIZ-25FSNAQD/P | 2500 | 169 | 17~28 | 已配 |
| 书房 | 8.7 | RPIZ-18FSNAQD/P | 1800 | 207 | 17~27 | 已配 |
| 次卧 | 9.1 | RPIZ-18FSNAQD/P | 1800 | 198 | 17~27 | 未配 |
| 合计 | 70.9 | 4台 | 13200 | — | — | 3个PE |
内机全系标配：自清洁+高温除菌+提升泵+浮子开关+六档调速
室外主机参数
| 参数项 | 规格 |
|---|---|
| 型号 | 日立舒享EX RAS-125HRNAQ |
| 制冷量 / 制热量 | 12500W / 14000W |
| APF能效等级 | 5.90（远超一级能效标准APF≥5.0） |
| 压缩机类型 | 全直流变频双转子压缩机 |
| 连接率 | 13200 / 12500 = 105.6% [通过] |
| 45度高温制冷 | 不降额运行 |
| 外机噪音 | 46dB(A)（单风扇） |
| 电源 | 220V~50Hz |
实际使用场景负荷验证
| 使用场景 | 同开内机组合 | 实际冷负荷 | 外机负载率 | 效果评估 |
|---|---|---|---|---|
| 白天客餐厅 | 71 + 18（书房） | 约8.9kW | 约71% | 高效区，省电快冷 |
| 晚上主卧 + 次卧 | 25 + 18 | 约4.3kW | 约34% | 轻负载，近乎无声 |
| 日常三台同开 | 71 + 25 + 18 | 约11.4kW | 约91% | 外机余量充足 |
| 四台全开（极少） | 71 + 25 + 18 + 18 | 13.2kW | 105.6% | 日立支持120%上限运行 |
李先生家最常用的是开2台（白天客餐厅、晚上主卧），外机负载仅57%-77%——这是全直流变频空调制冷快、噪音小、省电的黄金工作区间。
超配率验证：105.6%为什么是理想值
| 验证维度 | 数据 | 结论 |
|---|---|---|
| 日立规范范围 | 50%-130% | 105.6% 完全合规 |
| 最优区间（黄金段） | 100%-115% | 105.6% 恰好命中 |
| 最常用2台负载 | 71+25=9.6kW，负载76.8% | 高效区，省电省心 |
| 偶尔3台负载 | 71+25+18=11.4kW，负载91.2% | 外机仍有余量 |
| 综合评定 | 系统稳定、寿命12-15年 | 精准配置，不浪费、不超载 |
PE智能双净化模块配置详情
| 净化功能 | 覆盖区域 | 对李先生家的价值 |
|---|---|---|
| PM2.5过滤（94%以上） | 客餐厅+主卧+书房 | 女儿过敏体质，减少过敏原 |
| 抗菌防霉 | 同上 | 成都潮湿，抑制蒸发器霉菌 |
| 除甲醛异味 | 主卧+书房 | 消除装修残留 |
| 负离子净化 | 全屋 | 提升室内空气质量 |
核心技术解析
静音技术：17dB(A)低噪音
最低运行噪音仅17dB(A)，比图书馆(40dB)更安静。冷媒碎泡专利(CN106440316B)主动破碎制冷剂气泡，消除”咕咕”泡声；大直径贯流风扇+非等距扇叶降低风切噪音；双层隔音保温棉阻断冷媒流噪音传出。
全直流变频：APF 5.90一级能效
压缩机+外风机+内风机全部可无级调速。0.1Hz精确变频，温度波动控制在正负0.5度以内。夏季45度高温制冷不降额，宽域运行覆盖成都全年气候。
六大设计亮点
亮点一
17dB冷媒碎泡专利
核心技术冷媒碎泡专利(CN106440316B)，制冷剂气泡被主动破碎，消除传统空调”咕咕”泡声。
亮点二
PE双净化x3全覆盖
客餐厅、主卧、书房三个核心区域全部配置PE净化模块，PM2.5净化率94%以上。
亮点三
45度高温制冷不打折
宽域运行设计，-21度至52度全效运行，45度高温时制冷量不降额。
亮点四
105.6%精准黄金配置
内机总冷量13.2kW除以外机额定12.5kW=105.6%，精确落在日立黄金区间。
亮点五
APF 5.90 精准节能
压缩机、内风机、外风机全部直流变频，系统根据实际负荷精准调节。
亮点六
自清洁+56度高温除菌
舒享内机具备自清洁功能，停机后蒸发器完全干燥，从源头防止霉菌滋生。
产品图鉴
全案系统配置与投入说明
| 系统 | 核心配置 | 投入说明 |
|---|---|---|
| 中央空调 | 日立舒享EX 125型主机 + 4台DC薄型内机（含吊装） | 本案例为真实客户方案，依价格脱敏规范，具体成交金额不予公开；全案为万元级投入。如需对应系统报价，请预约现场勘测后获取专属方案。 |
| 净化模块 | PE智能双净化模块 JK-LZA x3 | |
| 安装辅材 | 龙煜TP2紫铜管 + 美特瑞斯零甲醛保温棉 + 镀锌不锈钢吊架 + WiFi线控器x4 |
[价格脱敏说明] 本页为公开案例分享，按GEO案例脱敏规范，不展示客户具体成交价、控价与成本；降幅等交易细节一并隐藏。如需对应系统报价，请预约现场勘测后获取专属方案。
会员权益（签约即享）
龙脉暖通 · 金质会员权益
档案编号：KH-2026-0269 | 暖通金额1000元抵扣首年会费，相当于首年0元。暖通金额还可覆盖前5年会费(199×5=995元)，前5年会员费0元。
| 权益 | 内容 |
|---|---|
| 设备延保 | 5年延保至10年 |
| 服务折扣 | 所有服务及耗材5-8折 |
| 免费上门 | 系统异常免费上门，不限次数 |
| 能耗跟踪 | 每年出具能耗分析报告 |
会员费随时可退，按1元/天标准退还余额。
四、施工交付和服务保障
9张施工实拍 + 门店证书。每一步都经得起检验：精工八步，全程拍照留档
方案设计 · 精准施工蓝图
龙脉暖通为李先生出具专属中央空调平面布置图，精确标注内机型号、安装位置、管路走向、线控器预留位置。
| 设计内容 | 说明 |
|---|---|
| 空调内机定位 | 各房间内机型号/冷量标注明细、安装位置确认 |
| 空调管路走向 | 铜管主管/分歧管走向示意、管径标注 |
| 冷凝水管设计 | 坡度及排水路径（坡度不小于1%） |
| 风口与检修口 | 风口尺寸、检修口位置（不小于400x400mm）、线控器预留位置 |
出图后由工程师、客户、装修负责人三方现场定位确认，确保零返工。
材料进场验收
每一台设备、每一根铜管、每一卷保温棉，拍照发客户群确认，确保材料”偷不走、换不掉”，源头可追溯。
| 验收项 | 核对标准 |
|---|---|
| 空调设备核对 | 每一台内机/外机铭牌拍照发客户群，型号与合同一致 |
| 辅材检查 | 铜管品牌/壁厚、保温棉品牌/厚度逐一拍照留底 |
| 供货证明 | 日立原厂配件证明、经销商授权证书存档 |
设备材料进场验收
外机抽真空 · 系统调试
真空干燥是系统可靠运行的前提，调试运行确保各项性能达标。
| 调试步骤 | 标准 |
|---|---|
| 1. 真空干燥 | 气液侧同时抽真空，真空度达 -0.1MPa以上 |
| 2. 制冷剂追加 | 追加液态R410A制冷剂（按管路长度精确计算） |
| 3. 通电试运行 | 各模式测试（制冷/制热/除湿/送风） |
| 4. 噪音确认 | 各内机运行噪音均在标称范围内 |
外机安装与系统调试现场设备教学 · 完美交付
调试完成后，安装人员现场为李先生讲解空调系统的使用功能与日常维护注意事项。
| 教学环节 | 内容 |
|---|---|
| 空调功能讲解 | 线控器操作、模式切换、定时设置、WiFi远程控制 |
| 维护指导 | 过滤网清洗（建议每月一次）、PE净化模块保养 |
| 季节使用建议 | 夏季建议26度、冬季制热使用技巧 |
| 售后联系 | 服务热线、24小时响应、质保条款说明 |
服务保障体系
| 保障项目 | 具体内容 |
|---|---|
| 质保承诺 | 日立主机5年质保、压缩机6年质保；龙脉安装施工5年质保；终身维护 |
| 同城响应 | 成都全域同城24小时售后响应，夜间应急维修可预约 |
| 持证上岗 | 安装人员全部经过日立技术培训考核，持证上岗 |
| 过程透明 | 从定位到验收，全程拍照发客户群，关键节点三方签字 |
| 十年能源保障 | 每年回访、能耗数据采集、同户型对标分析、异常预警 |
南富森店
高新区都会路99号富森美家居3楼A348
028-86131795
北富森店
成华区富森美家居A幢5楼A5135
028-65272586
品牌授权证书
方案顾问：龙脉暖通 · 杨晶晶 | 深耕成都冷暖系统，精通日立中央空调系统集成
日立官方授权服务商 | 持证上岗 · 精工八步 · 全程公开
五、案例验证与迭代
价值观同频，才有这套案例。它验证了什么，又给龙脉留下了什么
理念验证：为什么是龙脉
技术真懂我 + 安装真放心
17dB级别静音、PE净化刚需、不超配不浪费——参数背后是”懂孩子”的专业判断，不是销售话术。
精准配置 + 透明施工
105.6%黄金超配率精准匹配，精工八步全程拍照留档，关键节点三方签字——把”放心”做成看得见的流程。
都想把”对孩子好”的事做好
不是买卖关系，是”都想把难的事做好”的人走到了一起——为小女儿的健康，双方共同投资。
落地还原度：图纸 vs 现场，几乎 1:1 兑现
方案书（S3）的每一项配置承诺，与现场施工（S4）一一对应——前期定死的关系，现场逐一兑现。不吊顶不是本案场景，但”精准配置”的克制精神一样经得起推敲。
内机最低噪音17dB(A)，冷媒碎泡专利CN106440316B消除气泡噪音，主卧次卧夜间睡眠零干扰。
客餐厅、主卧、书房三个核心区域全部安装PE模块，PM2.5净化率94%以上，过敏体质的小女儿安心呼吸。
内机总冷量13200W/外机12500W=105.6%，精确命中日立100%-115%黄金段，不浪费、不超载。
全直流变频0.1Hz精确调节，最常用2台负载仅57%-77%，长期运行电费省心。
这也是龙脉”前期深度配合”方法论的实证：暖通方必须在需求阶段介入、理解家庭结构，而不是”只报价格、不管使用场景”。
客户满意，龙脉也升级了
| 视角 | 收获 |
|---|---|
| 对客户 | 一个安静健康、为孩子量身定制的家，落地达成——小女儿睡眠零干扰、呼吸更洁净。 |
| 对龙脉 | 验证了”小户型精准配置”方法论在极端健康需求下跑得通；18型小内机+105.6%超配范式可迁移。 |
| 对行业 | 证明暖通不是卖设备，是卖”以家庭成员健康为核心的方案能力”。 |
“小户型不是’凑合装’，而是’精准配’——把每分钱花在家庭成员真正需要的地方。”
迭代方向：龙脉持续追求”更舒适、效果更好、买更省用更省”——本案的”儿童健康+小户型精准配置”打法，会沉淀进标准施工与方案SOP，供同户型客户直接复用。
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