中铁黑龙滩星月云湖 · 朱先生
全屋暖通系统方案书
中央空调 + 新风 · 舒适健康 · 节能稳定 · 维护简便
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一句话摘要：中铁黑龙滩星月云湖别墅（空调约195㎡）中央空调+新风三方案对比，价格引源指令02 V5.0，MINI 8Q200 特价6.5折。
小区中铁黑龙滩星月云湖
户型别墅（B2/B1/1F/2F/3F）
面积空调约 195 ㎡
城市成都
热源（空调）日立多联机（三方案各异）
输配铜管冷媒系统
末端风管式/嵌入式内机 + 新风
控制日立集中控制 + 线控/遥控
施工方龙脉暖通
新风B1/B2 云净/全热交换
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🔧 选型逻辑 / 技术备注
- 制冷负荷按 GB 50736-2012，取 160–220 W/㎡；本案以各空间面积×约180W校核。
- 超配率控制：氟系统 ≤130%（理想 90–110%）；三方案均处合规区间（73%/127%/122%）。
- 噪音优先：全系日立低噪平台；卧室/影院选用低静压内机，夜间静音模式。
- 地下室独立新风：B1/B2 单台新风机，净化/全热交换二选一。
- 价格铁律：面价→指令0折扣→折后+安装费→小计→+新风→实付；来源 page_id=662。
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S1客户成功目标
客户信息卡
项目地址
中铁黑龙滩星月云湖
建筑层数
5 层（B2/B1/1F/2F/3F）
空调面积
约 195 ㎡
常住人口
待确认
空调需求
中央空调+新风
预算/痛点
越便宜越好/怕噪音
核心诉求
客户原话：“没有要求，越便宜越好”；核心诉求卡片登记为「中央空调+地暖」，预算越便宜越好，痛点/担心为「怕噪音」。
诊断分析
| 痛点/问题 | 表现 | 应对策略 |
|---|---|---|
| 越便宜越好 | 初投资敏感，但需避免“低价低质” | 走性价比路线：方案一（舒享）初投最低；用 MINI 8Q 特价6.5折拉低方案二主机成本 |
| 怕噪音 | 低频运转声、内机风声影响休息 | 全系日立低噪平台；卧室/影院用低静压内机+夜间静音模式；主机远离卧室侧 |
| 卡片含“地暖” | 冬季采暖需求（待确认） | 待确认（P0）：本三方案仅含空调+新风，地暖未列配置，需客户确认补方案或仅做空调+新风 |
| 未提上层新风 | 地上层通风需求 | 待确认（P1）：三方案新风均仅覆盖 B1/B2；1F/2F/3F 是否增配待确认 |
冷负荷分析（GB 50736-2012，160–220 W/㎡）
按各空间面积 × 约 180 W/㎡ 校核制冷负荷；本案无地暖，按制冷负荷配置。
| 空间 | 楼层 | 面积㎡ | 估算冷负荷W | 配置内机 | 内机能力 |
|---|---|---|---|---|---|
| 家庭影院 | 负一楼 | 27 | 4,860 | RPIZ-22 | 2.2kW×1 |
| 吧台 | 负一楼 | 23 | 4,140 | RPIZ-22 | 2.2kW×1 |
| 女儿房 | 负一楼 | 14 | 2,520 | RPIZ-22 | 2.2kW×1 |
| 老人房 | 负一楼 | 22 | 3,960 | RPIZ-25 | 2.5kW×1 |
| 客餐厅 | 一楼 | 42 | 7,560 | RPIZ-63 | 6.3kW×1 |
| 保姆房 | 一楼 | 14 | 2,520 | RPIZ-22 | 2.2kW×1 |
| 儿童房 | 二楼 | 19.5 | 3,510 | RPIZ-32 | 3.2kW×1 |
| 主卧 | 二楼 | 24 | 4,320 | RPIZ-36 | 3.6kW×1 |
| 多功能房 | 三楼 | 10 | 1,800 | 25风管机 | 2.5kW×1（方案二三独立） |
| 合计 | 195.5 | ≈35,190 | 9 空间 | — | |
注：冷负荷为估算校核值，最终以交定金后设计师正式出图为准（初期方案不出正式设计图）。
S2方案诊断
针对朱先生核心诉求（越便宜越好 / 怕噪音），从体验、技术、运维三维度对比三套方案。
| 维度 | 方案一·舒享 | 方案二·MINI 8Q | 方案三·尊睿全效 |
|---|---|---|---|
| 静音 | 日立低噪，入门级 | 低噪，涡旋更稳 | 四维降噪，最优 优 |
| 舒适度 | 制冷制热达标 | 温感均匀 | 温湿双控+净化 优 |
| 初投感受 | 最低 ¥68,502 优 | 适中 ¥80,634 | 最高 ¥87,096 |
| 维度 | 方案一·舒享 | 方案二·MINI 8Q | 方案三·尊睿全效 |
|---|---|---|---|
| 超配率 | 73% / 127%（偏斜） | 122%（健康）优 | 122%（健康）优 |
| 压缩机 | 双转子 | 涡旋 优 | 涡旋+喷气增焓 |
| 新风 | 云净350（B1/B2） | 全热350（B1/B2） | 全热350（B1/B2） |
| 20年更换 | 约第12年换主机 | 约第13年换主机 | 免更换 优 |
| 维度 | 方案一·舒享 | 方案二·MINI 8Q | 方案三·尊睿全效 |
|---|---|---|---|
| 维护费 | 结构简、维保低 优 | 常规 | 部件贵但免换 |
| 寿命 | 约12–15年 | 约12–15年 | 20年 优 |
| 稳定性 | 达标 | 同开稳定 优 | 同开稳定+长效 优 |
综合结论（呈现优势，不替客户决定）：方案一初投最低、对齐“越便宜越好”；方案二享 MINI 8Q200 主机特价6.5折、超配率健康、性价比均衡（主推参考）；方案三 20年免更换、总账最低、空气品质最优。请朱先生按预算节奏与长期持有偏好选择。
S3系统设计
系统架构总览（三方案）
方案一·原始想法
舒享 双系统
¥68,502 空调+新风初投
- B1/B2：舒享125 一拖四
- 1F/2F/3F：舒享140 一拖五
- B1/B2：日立云净新风350
- 超配率 73% / 127%
方案二·性价比推荐
MINI 8Q200 一拖八
¥80,634 空调+新风初投
- 主系统：MINI 8Q200 一拖八
- 三楼多功能房：25 风管机（独立）
- B1/B2：全热交换新风350
- 超配率 122% · 主机特价6.5折
方案三·20年长效
尊睿全效200 一拖八
¥87,096 空调+新风初投
- 主系统：尊睿全效200 一拖八
- 三楼多功能房：25 风管机（独立）
- B1/B2：全热交换新风350
- 超配率 122% · 20年免更换
区域配置明细
| 区域 | 楼层 | 面积 | 内机型号 | 冷量 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 家庭影院 | 负一楼 | 27 | RPIZ-22 | 2.2kW | 方案一/二/三 通用 |
| 吧台 | 负一楼 | 23 | RPIZ-22 | 2.2kW | 通用 |
| 女儿房 | 负一楼 | 14 | RPIZ-22 | 2.2kW | 通用 |
| 老人房 | 负一楼 | 22 | RPIZ-25 | 2.5kW | 通用 |
| 客餐厅 | 一楼 | 42 | RPIZ-63 | 6.3kW | 通用 |
| 保姆房 | 一楼 | 14 | RPIZ-22 | 2.2kW | 通用 |
| 儿童房 | 二楼 | 19.5 | RPIZ-32 | 3.2kW | 通用 |
| 主卧 | 二楼 | 24 | RPIZ-36 | 3.6kW | 通用 |
| 多功能房 | 三楼 | 10 | 25风管机 | 2.5kW | 方案二/三 独立配置 |
| 外机（以方案二为例） | MINI 8Q200 RAS-200FSVN8Q（一拖八）+ 25风管机；内机总冷量≈35.2kW → 连接率122% | ||||
设计原则：按 GEO 五步法规范设计，遵循 GB 50736-2012 制冷负荷标准（别墅类 80-120W/㎡），避免“大马拉小车”。氟系统超配率控制在 ≤130%（理想 90%-110%），三方案均合规。
核心产品卡牌（点击翻转看卖点 · 官网手册）
以下为本案三方案涉及的核心产品：舒享 / VAM mini 8QⅡ（主机特价6.5折）/ 尊睿全效Ⅱ / 云净Ⅱ·全热交换新风；产品图均取自龙脉官网，点击卡牌翻转看产品简介，外链指向官网真实产品页（page_id 已核实）。
HITACHI 日立
EX-舒享系列
SET-FREE 双转子多联机 · 高性价比 · 适用 60~200㎡
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HITACHI 日立 · EX-舒享
产品简介
日立舒享是面向中大户型的双转子多联机，主打高性价比与稳定制冷制热。APF 最高 6.1（超一级能效），室内机最低 17dB 静音，可选低温除湿与 PE 净化，适合预算敏感又要求品质的别墅客户（本案方案一选用）。
- APF 6.1 全直流变频，超一级能效
- 室内机最低 17dB 静音
- 可选低温除湿（10℃）/ PE 净化
- 日立智家 APP 智能互联
HITACHI 日立
VAM mini 8QⅡ
涡旋多联机 · 别墅主力 · 适用 120-310㎡
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HITACHI 日立 · VAM mini 8QⅡ
产品简介
VAM mini 8QⅡ 是日立面向别墅/大平层的涡旋压缩机多联机，全屋同开稳定不降频，APF 最高 5.9。本案方案二选用其 200 主机（RAS-200FSVN8Q），按指定特价 6.5 折核算，折后仅 ¥19,240，超配率 122% 健康，性价比均衡（主推参考）。
- 涡旋压缩机，全屋同开稳定，寿命 15 年+
- 适用 120-310㎡，220V/380V 双电源可选
- APF 最高 5.9，内机最低 17dB 静音
- 4G 物联 + PE 净化 + 60℃ 自清洁
HITACHI 日立
VAM 尊睿全效Ⅱ
三管制温湿双控 · 行业首款温湿独立控制
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HITACHI 日立 · VAM 尊睿全效Ⅱ
产品简介
尊睿全效Ⅱ 是日立旗舰多联机，行业首款温湿独立控制（三管制），18℃ 不降温除湿、175L/天除湿量，全风路净化舱。本案方案三选用其 200 主机（8.5 折），20 年免更换、空气品质与长效最优，20 年总账最低。
- 三管制温湿双控，175L/天除湿量
- 全风路净化舱：PE 净化 + 60℃ 除菌
- 补气增焓，-25℃ 低温强制热
- 20 年免更换，可做三联供
HITACHI 日立
云净Ⅱ 全热交换新风
双向流全热回收 · PM2.5≥98% · 最低 19dB 静音
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HITACHI 日立 · 云净Ⅱ 新风
产品简介
云净Ⅱ 是日立双向流全热交换新风机，PM2.5 净化率 ≥98%、焓交换效率 80%，最低 19dB(A) 极致静音。本案三方案地下室（B1/B2）均配置其 350 风量机型，解决地下空间通风换气与净化。
- PM2.5 净化率 ≥98%，焓交换 80%
- 最低 19dB(A) 静音，行业最薄 236mm
- 纳米高分子芯体，10 年免换可水洗
- 微正压防倒灌，风量 250/350/500 m³/h
精工六步法 + 2 标准化施工
01 现场勘测
02 系统设计
03 材料进场验收
04 系统安装
05 系统调试
06 竣工验收
+1 交付教学
+2 售后保障
01
现场勘测
设计师上门勘测，确认户型结构、层高、外机位、分集水器位置，精确测量各房间面积。
验收标准：勘测报告 + 现场照片存档
02
系统设计
根据勘测数据计算热负荷，绘制盘管布置图、管路走向图。
验收标准：设计图纸经客户确认后施工
03
材料进场验收
所有管材、保温材料与客户共同核验品牌型号规格，铜管壁厚逐根测量留痕。
验收标准：客户签字确认，留存材料照片
04
系统安装
铜管焊接（充氮保护）、分歧管安装、保温包裹、打压测试。内机双螺母减震垫固定，冷凝水管规范排布。
验收标准：打压 0.6-0.8MPa，稳压≥1h，压降≤0.05MPa
05
系统调试
注水排气、联动逻辑验证、各回路流量均匀性调试，现场设备调试确保运行参数达标。
验收标准：各房间温差≤2℃
06
竣工验收
隐蔽工程影像归档，逐项验收签字，交付《项目档案书》。
验收标准：影像档案 + 验收记录 + 使用手册
+1
交付教学
一对一现场设备教学，教会温控器使用、模式切换、紧急操作。
验收标准：客户能独立操作
隐蔽工程可视化
每个施工环节拍照存档，形成完整的施工影像档案。客户可通过手机随时查看工地进度和隐蔽工程实况，做到”看不见的地方也放心”。针对朱先生”怕噪音”：内机吊装采用减震吊杆+弹性保温，主机远离卧室侧安装，调试阶段做夜间静音模式设定与噪音复测。
S4透明报价
价格来源：指令02 · 产品价格库 V5.0（page_id=662）。折扣铁律：舒享 8折 / 尊睿全效 8.5折（水模块不打折）/ MINI 8Q 特价 6.5折（仅主机，详见方案二）。
MINI 8Q200 主机特价 6.5 折已重点体现：面价 ¥29,600 → 折后 ¥19,240（常规 8 折为 ¥23,680）。
新风设备不打折（按面价执行）；风管机折扣暂按舒享类 8 折估，以指令0最新表为准；价格活动一律引源不嵌。
三方案报价总览
方案一·原始想法
舒享系列
¥68,502 空调+新风初投
- B1/B2 舒享125 一拖四
- 1F/2F/3F 舒享140 一拖五
- B1/B2 云净新风350
- 20年总账 ¥186,132
方案二·性价比推荐
MINI 8Q200（6.5折）
¥80,634 空调+新风初投
- 主系统 MINI 8Q200 一拖八
- 三楼 25 风管机（独立）
- B1/B2 全热交换350
- 20年总账 ¥192,914
方案三·20年长效
尊睿全效200
¥87,096 空调+新风初投
- 主系统 尊睿全效200 一拖八
- 三楼 25 风管机（独立）
- B1/B2 全热交换350
- 20年总账 ¥165,096（最低）
方案一 · 设备配置明细与报价（舒享）
| 区域/设备 | 型号 | 面价 | 折扣 | 折后 | 安装费 | 小计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B1/B2 · 舒享125 一拖四 | ||||||
| 主机 | RAS-125HRNAQ | 11,663 | 8折 | 9,330 | — | 9,330 |
| 家庭影院内机 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 8折 | 2,410 | 1,600 | 4,010 |
| 吧台内机 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 8折 | 2,410 | 1,600 | 4,010 |
| 女儿房内机 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 8折 | 2,410 | 1,600 | 4,010 |
| 老人房内机 | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 8折 | 2,440 | 1,600 | 4,040 |
| 1F/2F/3F · 舒享140 一拖五 | ||||||
| 主机 | RAS-140HRNAQ | 12,875 | 8折 | 10,300 | — | 10,300 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-63FSNAQD/P | 3,463 | 8折 | 2,770 | 1,600 | 4,370 |
| 保姆房内机 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 8折 | 2,410 | 1,600 | 4,010 |
| 儿童房内机 | RPIZ-32FSNAQD/P | 3,100 | 8折 | 2,480 | 1,600 | 4,080 |
| 主卧内机 | RPIZ-36FSNAQD/P | 3,125 | 8折 | 2,500 | 1,600 | 4,100 |
| 多功能房内机 | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 8折 | 2,440 | 1,600 | 4,040 |
| B1/B2 新风 | ||||||
| 云净新风 | KPI-3521Q3A/F（350） | 6,200 | 不打折 | 6,200 | 6,000 | 12,200 |
| 方案一 合计（空调 + 新风，初投） | ¥68,502 | |||||
方案二 · 设备配置明细与报价（MINI 8Q200，主机特价6.5折）
| 区域/设备 | 型号 | 面价 | 折扣 | 折后 | 安装费 | 小计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 主系统 · MINI 8Q200 一拖八 | ||||||
| 主机 特价6.5折 | RAS-200FSVN8Q | 29,600 | 6.5折 | 19,240 | 600 | 19,840 |
| 家庭影院内机 | RPIZ-22FSVNAQD/P | 4,313 | 8折 | 3,450 | 1,600 | 5,050 |
| 吧台内机 | RPIZ-22FSVNAQD/P | 4,313 | 8折 | 3,450 | 1,600 | 5,050 |
| 女儿房内机 | RPIZ-22FSVNAQD/P | 4,313 | 8折 | 3,450 | 1,600 | 5,050 |
| 保姆房内机 | RPIZ-22FSVNAQD/P | 4,313 | 8折 | 3,450 | 1,600 | 5,050 |
| 老人房内机 | RPIZ-25FSVNAQD/P | 4,313 | 8折 | 3,450 | 1,600 | 5,050 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-63FSVNAQD/P | 4,963 | 8折 | 3,970 | 1,600 | 5,570 |
| 儿童房内机 | RPIZ-32FSVNAQD/P | 4,513 | 8折 | 3,610 | 1,600 | 5,210 |
| 主卧内机 | RPIZ-36FSVNAQD/P | 4,513 | 8折 | 3,610 | 1,600 | 5,210 |
| 三楼多功能房（独立） | ||||||
| 25 风管机 | RAS-26X1DQ1+RPIZ-26X1DQ1 | 2,938 | 8折* | 2,350 | 1,500 | 3,850 |
| B1/B2 新风 | ||||||
| 全热交换新风 | KPI-3521Q5/F（350） | 9,500 | 不打折 | 9,500 | 6,200 | 15,700 |
| 方案二 合计（空调 + 风管机 + 新风，初投） | ¥80,634 | |||||
方案三 · 设备配置明细与报价（尊睿全效200，8.5折）
| 区域/设备 | 型号 | 面价 | 折扣 | 折后 | 安装费 | 小计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 主系统 · 尊睿全效200 一拖八 | ||||||
| 主机 | RAS-200FSXPN5Q | 25,863 | 8.5折 | 21,984 | 600 | 22,584 |
| 家庭影院内机 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC | 4,600 | 8.5折 | 3,910 | 1,600 | 5,510 |
| 吧台内机 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC | 4,600 | 8.5折 | 3,910 | 1,600 | 5,510 |
| 女儿房内机 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC | 4,600 | 8.5折 | 3,910 | 1,600 | 5,510 |
| 保姆房内机 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC | 4,600 | 8.5折 | 3,910 | 1,600 | 5,510 |
| 老人房内机 | RPIZ-25FSVNZ1QD/PC | 4,600 | 8.5折 | 3,910 | 1,600 | 5,510 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-63FSVNZ1QD/PC | 5,238 | 8.5折 | 4,452 | 1,600 | 6,052 |
| 儿童房内机 | RPIZ-32FSVNZ1QD/PC | 4,800 | 8.5折 | 4,080 | 1,600 | 5,680 |
| 主卧内机 | RPIZ-36FSVNZ1QD/PC | 4,800 | 8.5折 | 4,080 | 1,600 | 5,680 |
| 三楼多功能房（独立） | ||||||
| 25 风管机 | RAS-26X1DQ1+RPIZ-26X1DQ1 | 2,938 | 8折* | 2,350 | 1,500 | 3,850 |
| B1/B2 新风 | ||||||
| 全热交换新风 | KPI-3521Q5/F（350） | 9,500 | 不打折 | 9,500 | 6,200 | 15,700 |
| 方案三 合计（空调 + 风管机 + 新风，初投） | ¥87,096 | |||||
组合总价矩阵
| 方案 | 主机系列 | 空调初投 | 风管机 | 新风(B1/B2) | 合计初投 |
|---|---|---|---|---|---|
| 方案一·舒享 | 舒享125+140 | 56,302 | — | 12,200 | 68,502 |
| 方案二·MINI 8Q | MINI 8Q200(6.5折) | 61,083 | 3,850 | 15,700 | 80,634 |
| 方案三·尊睿 | 尊睿全效200 | 67,546 | 3,850 | 15,700 | 87,096 |
20年总账（卡牌翻转 · 铁律）
四变量显式：C₀(初投) / R(年运行费) / M(年维护费) / 更换(替换成本)。公式：20年总账 = C₀ + R×20 + M×20 + 更换。运行费/更换为估算，公式为可复制验证模板。
20年总持有成本对比（柱状·示意图）
柱高=20年总账（万元）。初投低≠总账低：尊睿因20年免更换+高能效，长期总账最低。
点击翻转 ▸ 查看公式与变量
公式与变量明细
方案一 舒享：C₀=68,502；R=4,500/yr；M=400/yr；更换=19,630（约第12年换两台主机，按折后价）
→ 68,502 + 90,000 + 8,000 + 19,630 = 186,132
方案二 MINI：C₀=80,634；R=4,000/yr；M=400/yr；更换=24,280（约第13年换主机，按常规8折非特价）
→ 80,634 + 80,000 + 8,000 + 24,280 = 192,914
方案三 尊睿：C₀=87,096；R=3,500/yr；M=400/yr；更换=0（20年免更换）
→ 87,096 + 70,000 + 8,000 + 0 = 165,096
估算假设：年运行费按成都别墅空调使用强度估算；更换时点与价格随市场浮动，公式为可复制验证模板，落地以实际报价为准。
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六维度对比（雷达示意图 · 卡牌翻转）
顺序固定：初投资 → 运行费 → 舒适度 → 稳定性 → 维护费 → 寿命。正面为雷达示意图，背面为评分明细（金额+优势方+结论），点击卡牌翻转。
六维度雷达对比图（示意图 · 点击翻转看明细）
维度满分5分；面积越大综合越优。方案一初投/维护费领先，方案三运行费/舒适度/稳定性/寿命领先，方案二均衡。
点击翻转 ▸ 查看评分明细
评分明细（★=1分，满分5 · 金额+优势方）
| 维度 | 方案一 舒享 | 方案二 MINI | 方案三 尊睿 |
|---|---|---|---|
| 初投资 | ★★★★★ | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ |
| 运行费 | ★★☆☆☆ | ★★★☆☆ | ★★★★★ |
| 舒适度 | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | ★★★★★ |
| 稳定性 | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | ★★★★★ |
| 维护费 | ★★★★☆ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ |
| 寿命 | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | ★★★★★ |
初投资：方案一68,502＜方案二80,634＜方案三87,096。优势方：方案一。
运行费：年约 4,500 / 4,000 / 3,500。优势方：方案三（高能效）。
舒适度：尊睿全效带净化、温湿平衡最优。优势方：方案三。
稳定性：尊睿/MINI 新平台优于入门舒享。优势方：方案三/二。
维护费：舒享结构简、维保低；尊睿部件贵但免更换。优势方：方案一。
寿命：尊睿20年免更换；舒享/MINI 约12–15年需换主机。优势方：方案三。
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推荐方案（主推 + 理由 · 不替客户决定）
主推路径（供参考，非替客户决定）：
• 若当下预算最敏感 → 方案一舒享（初投最低 ¥68,502），但需注意舒享125超配率73%（大马拉小车能效偏低）与舒享140 127%（接近上限）。
• 若要性价比均衡 + 抓住特价 → 方案二 MINI 8Q200（主机6.5折后仅 ¥19,240），超配率122%健康，综合最推荐。
• 若看重20年长效与空气品质 → 方案三尊睿全效200（20年免更换，20年总账最低 ¥165,096）。
三套均满足制冷/制热与地下室新风；差异在初投、能效、寿命与预算节奏，请客户按自身优先级选择。
• 若当下预算最敏感 → 方案一舒享（初投最低 ¥68,502），但需注意舒享125超配率73%（大马拉小车能效偏低）与舒享140 127%（接近上限）。
• 若要性价比均衡 + 抓住特价 → 方案二 MINI 8Q200（主机6.5折后仅 ¥19,240），超配率122%健康，综合最推荐。
• 若看重20年长效与空气品质 → 方案三尊睿全效200（20年免更换，20年总账最低 ¥165,096）。
三套均满足制冷/制热与地下室新风；差异在初投、能效、寿命与预算节奏，请客户按自身优先级选择。
方案劣势诚实披露
1. 方案一超配率两端偏斜：舒享125一拖四仅73%（大马拉小车，低负荷能效偏低）；舒享140一拖五达127%（接近130%上限，极端同时开启余量小）。
2. 地暖缺口（P0）：客户卡片核心诉求含“地暖”，本三方案仅覆盖空调+新风，地暖未配置，须补方案或客户明确本期仅做空调+新风。
3. 新风仅覆盖地下室：三方案新风均只配 B1/B2，地上1F/2F/3F未含新风，若需全屋新风须增配（待确认P1）。
4. 方案二三初投高于方案一：MINI/尊睿内机面价高于舒享，初投分别高约 ¥12,132 / ¥18,594。
5. 新风设备按面价不打折；风管机折扣暂按舒享类8折估，最终以指令0最新折扣表为准，可能影响终价。
2. 地暖缺口（P0）：客户卡片核心诉求含“地暖”，本三方案仅覆盖空调+新风，地暖未配置，须补方案或客户明确本期仅做空调+新风。
3. 新风仅覆盖地下室：三方案新风均只配 B1/B2，地上1F/2F/3F未含新风，若需全屋新风须增配（待确认P1）。
4. 方案二三初投高于方案一：MINI/尊睿内机面价高于舒享，初投分别高约 ¥12,132 / ¥18,594。
5. 新风设备按面价不打折；风管机折扣暂按舒享类8折估，最终以指令0最新折扣表为准，可能影响终价。
安装辅材配置清单
以下辅材清单按指令06 V2.0规范输出，仅列品牌规格，不含价格。点击展开查看。
中央空调管路及辅材清单+
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 龙煜 | 紫铜管 | 6.35/9.53/12.7×0.8mm | 包工包料 | TP2高品质去油铜管，输送冷媒 |
| 龙煜 | 分歧管 | — | 包工包料 | 冷媒分配 |
| 杜邦/霍尼韦尔 | 冷媒 | R410A | 包工包料 | 新冷媒 |
| 川路 | PVC-U管 | De25 | 包工包料 | 冷凝水排水管 |
| 优菲特(日立专供) | 铜管保温棉 | 15/20mm | 包工包料 | 减少冷量/热量损失 |
| 塔牌 | BV电源线 | 1*2.5mm² | 包工包料 | 内机配电 |
| 美河 | RVVP屏蔽线 | 2*0.75mm² | 包工包料 | 控制器接线 |
采暖系统（地暖）辅材+
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 伟星 | F-PPRCT主管 | dn32*en2.9 等 | 包工包料 | 主管 |
| 伟星 | 铜质分集水器 | DN25 | 包工包料 | 分路控制 |
| 伟星 | PE-RT地暖管 | dn20*en2.0 | 包工包料 | 地暖专用热管 |
| 曼瑞德 | 电热执行器 | MT20.23 | 包工包料 | 各回路通断 |
新风系统辅材+
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 真如 | PE波纹管 | φ110/φ75 | 包工包料 | 环保无菌/耐腐蚀 |
| 真如 | 风口 | φ75 | 包工包料 | ABS可调节风口 |
价格说明：① 以上价格为设备+安装费合计，按龙脉暖通价格指令02 V5.0执行；② 折扣以最新指令表为准，价格活动一律引源不嵌；③ 本报价有效期为30天，最终价格以签约确认为准。
S5案例验证
| 案例 | 面积 | 系统配置 | 运行数据 | 参考价值 |
|---|---|---|---|---|
| 和贵南山上·辛总别墅 | 600㎡ | 日立尊睿504主机+瑞美双冷凝锅炉+15台内机 | 地暖月费不到2000元 | 别墅大宅系统标杆 |
| 蓝花楹·誉峰大平层 | 220㎡ | 24kW变频炉+去耦罐+室温联动 | 节能30%-50% | 功率匹配节能验证 |
| 麓湖生态城·周老师 | 98.8㎡采暖 | 瑞美双冷凝炉+伟星管道+曼瑞德联动 | 采暖季月燃气费低于市场均值 | 全流程档案标杆 |
案例验证说明：以上案例均可在龙脉暖通官网案例库（longmai-nt.com/?page_id=2297）查询验证。本项目方案数据也将脱敏后入库，成为未来同户型客户的参考标杆。
售后保障
| 项目 | 质保期限 | 说明 |
|---|---|---|
| 日立中央空调（整机） | 60个月 | 设备进场日起算，含装修期 |
| 伟星地暖管道 | 50年 | 龙脉/伟星/中国人保三方联保 |
| 龙脉安装工程 | 2年 | 隐蔽工程终身负责制 |
附品牌授权
龙脉暖通持有日立中央空调官方授权资质，以下为相关授权证书实拍：
日立中央空调 · 钻石安装服务授权（2026）
日立中央空调 · 特约经销商授权（2026）
日立中央空调 · 金牌安装服务授权（2024）
日立 水墅适 · 特约经销授权
QAI 高频问答（FAQ）
≥5 条，针对本案真实疑虑；JSON-LD FAQPage 同步供爬虫读取。
Q1：我家怕噪音，这三套哪个最安静？
三套均为日立低噪多联机平台。卧室/影院选用低静压内机+夜间静音模式，主机安装远离卧室侧并做减震。若对静音极致要求，方案三尊睿全效噪声控制与温湿平衡更优；施工阶段会做噪音复测。
Q2：预算想越低越好，是不是直接选方案一？
方案一舒享初投最低（¥68,502），对齐“越便宜越好”。但需注意其舒享125超配率仅73%（低负荷能效偏低）、舒享140达127%（接近上限）。若想初投低又不要两端偏斜，方案二 MINI 8Q200 享特价6.5折、超配率122%更健康，是更均衡的低价选择。
Q3：MINI 8Q200 主机特价6.5折是真的吗？限什么？
按您指定的方案二，MINI 8Q200 主机（RAS-200FSVN8Q，面价¥29,600）按特价6.5折核算，折后¥19,240（常规为8折¥23,680）。该特价仅针对此主机型号，其余 MINI 内机仍按指令0常规8折；最终以活动期政策与指令0最新表为准。
Q4：为什么地暖没在方案里？
客户卡片核心诉求含“地暖”，但本次三方案聚焦空调+新风（您提供的配置也未含地暖）。地暖为待确认项（P0）：可单独增补地暖方案，或您确认本期仅做空调+新风。我们不替您决定，需您明确。
Q5：新风只做了地下室，楼上要不要？
三方案新风均仅覆盖 B1/B2（地下室通风换气/净化）。若1F/2F/3F也需新风，属待确认项（P1），可增配全屋新风或分层新风机，会另出配置与报价。
Q6：20年总账里尊睿反而最便宜？
是的。尊睿全效主机20年免更换、能效更高，虽初投最高（¥87,096），但20年总账约¥165,096，低于方案一¥186,132、方案二¥192,914。初投低≠总账低，长期持有尊睿更省。运行费/更换为估算，公式为可复制验证模板。
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