📋 客户信息卡（点击翻面）
客户：罗女士
户型：横厅50㎡+主卧18㎡+次卧10×2+书房7㎡=95㎡
需求：有地暖 · 空调只制冷 · 晚上为主
特点：研究型 · 预算敏感 · 纠结对比
🎯 核心需求
📍 有地暖 · 空调只要制冷（不纠结制热）
🌙 白天上班上学没人 · 晚上主要用2个房间
💰 预算敏感 · “申请最低价” · 纠结性价比
🧐 研究型 · 问过mini2 · 对比过大金
S1 · 需求解析（罗女士专属）
空调只制冷 · 地暖单独做 · 两条路线给您选择，不替您做主
| 需求 | 客户情况 | 方案应对 |
|---|---|---|
| 只制冷 | 有地暖 · 冬天靠地暖 | 空调专注制冷 · 地暖单独方案（两条路线） |
| 低同开率 | 白天无人 · 晚上主用2房间 | 转子压缩机（舒享）更友好 · 不必上涡旋大机 |
| 预算敏感 | “申请最低价” · 纠结 | 性价比路线B（舒享）vs 舒适路线A（尊睿）对比选择 |
| 研究型 | 问mini2 · 对比大金天水地水 | 讲透产品差异 · 让您自己拍板 |
| 横厅大客厅 | 50㎡大落地窗 | 客厅配足：71+32双内机 · 均匀送风 |
S2 · 两条路线总览（一张图看懂）
同样95㎡ · 两种”空调+地暖”组合 · 价格差1.75万 · 差在舒适与配置
| 路线 | 组合 | 报价 | 实付 |
|---|---|---|---|
| A · 尊睿天氟地水 | 尊睿全效180空调（三管制·舒适）+ 水模块地暖（免锅炉·179节能） | ¥81,114 | ¥79,614 |
| B · 舒享+锅炉 | 舒享180双风扇空调（性价比）+ 菲斯曼/博世冷凝炉地暖（145·分室控制） | ¥63,603 | ¥62,103 |
| 价差 | ¥17,512 | ||
💡 一句话怎么选
· 想要 温湿双控+净化+彩屏 的舒适配置、地暖免锅炉省心 → 选 A线·尊睿
· 想要 性价比拉满、地暖分房间单独控制 → 选 B线·舒享（锅炉可换博世更省）
· 罗女士您 只制冷+晚上用2房间 → 两条线制冷效果没差别，差的是舒适配置和地暖方式——您自己权衡
S3 · 路线A · 尊睿全效180空调（舒适之选）
三管制温湿双控+净化+彩屏 · 报价 ¥55,614（国补后54,114）
| 区域 | 型号 | 类型 | 数量 | 折后 |
|---|---|---|---|---|
| 客厅 50㎡ | RPIZ-71FSVN2QB/PC | 三管制 | 1 | 4,660 |
| 客厅 50㎡ | RPIZ-32FSVNZ1QD/PC | 两管制净化 | 1 | 2,480 |
| 主卧 18㎡ | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 三管制 | 1 | 4,190 |
| 次卧1 10㎡ | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 三管制 | 1 | 4,040 |
| 次卧2 10㎡ | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 三管制 | 1 | 4,040 |
| 书房 7㎡ | RPIZ-32FSVNZ1QD/PC | 两管制净化 | 1 | 2,480 |
| 外机 | RAS-180FSXPN5Q（尊睿全效II） | 180·18kW | 1 | 19,300 |
| 高清彩屏×4 + WiFi线控×2 | PC-P1HPQA×4 + PC-P1HVQA×2 | 三管制标配彩屏 | — | 2,304 |
| 安装费 | 外机600 + 三管制1,900×4 + 两管制1,600×2 | — | — | 11,400 |
| 小计 | 57,614 | |||
| 品牌月活动 | 厂补-1,000 + 卧室湿双控-1,000 | — | — | -2,000 |
| 报价（8折+活动） | ¥55,614 | |||
| 国补 | 近期进场 | — | — | -1,500 |
| 实付 | ¥54,114 | |||
✨ A线空调卖点
· 三管制温湿双控：56档精准控湿·除湿不降温（客厅71+主卧40+次卧22×2）
· 客厅双内机均匀送风：71三管制+32两管制净化·横厅50㎡无死角
· 三管制内机标配高清彩屏：滑屏/语音/APP
· 涡旋压缩机·APF 5.35：高端配置
· ⚠️ 诚实披露：客厅32/书房32为两管制净化内机，无温湿双控功能（三管制内机才有）
S3A · 路线A · 水模块地暖（天氟地水·免锅炉）
水模块160 + 95㎡×179元/㎡ · 合计 ¥25,500（含安装）
| 项目 | 配置 | 金额 |
|---|---|---|
| 水模块160 | RWMG-160FWNZ1Q（两联供·自带二次侧泵） | 7,870+装625 |
| 地暖 | 95㎡ × 179元/㎡（伟星40主管+20盘管·三方联保50年·179节能系统） | 17,005 |
| A线地暖合计 | ¥25,500 | |
💎 水模块地暖优势
· 免锅炉：空调用外机、地暖走水模块 · 一台主机两套系统（天氟地水）
· 40主管大流量：全屋温度均匀·横厅60㎡也不怕远房不热
· 空气源热泵节能：地暖季比燃气锅炉省40-60%·20年省出一台车
· 三方联保50年 · 伟星国产第一大品牌
S4 · 路线B · 舒享180双风扇空调（性价比之选）
舒享两管制 · 报价 ¥40,422（国补后38,922）
| 区域 | 型号 | 数量 | 折后 |
|---|---|---|---|
| 客厅 50㎡ | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 | 2,810 |
| 客厅 50㎡ | RPIZ-32FSNAQD/P | 1 | 2,480 |
| 主卧 18㎡ | RPIZ-40FSNAQD/P | 1 | 2,530 |
| 次卧1 10㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 2,410 |
| 次卧2 10㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 2,410 |
| 书房 7㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 2,410 |
| 外机 | RAS-180HRNBQ（舒享180双风扇） | 1 | 16,170 |
| 线控 | 普通线控×6（标配·含安装） | — | 0 |
| 安装费 | 外机600 + 内机1,600×6 | — | 10,200 |
| 小计 | 41,422 | ||
| 品牌月活动 | 厂补-1,000 | — | -1,000 |
| 报价（8折+厂补） | ¥40,422 | ||
| 国补 | 近期进场 | — | -1,500 |
| 实付 | ¥38,922 | ||
✨ B线空调卖点
· APF 5.0 一级能效·17dB卧室级静音·46℃制冷不衰减
· 明星款卖了十几年·80%客户选它·极致性价比
· 客厅71+32双内机·横厅均匀送风
· 转子压缩机：您家晚上用2房间·同开率低——转子更友好（涡旋大机最低启动30%≈2匹·只开一间用不上）
S4B · 路线B · 冷凝炉地暖（分室控制）
菲斯曼/博世冷凝炉 + 95㎡×145元/㎡ + 联动 · 合计约 ¥23,181（菲斯曼）
| 项目 | 配置 | 金额 |
|---|---|---|
| 锅炉 | 菲斯曼冷凝炉（市面价≈12,238×9折再9折×国补85%） | ≈8,426 |
| 锅炉（替代） | 💡 旁边参考：博世国产冷凝炉 到手8,290（含国补·可替代菲斯曼更省136） | 8,290 |
| 地暖 | 95㎡ × 145元/㎡（伟星32主管+20盘管） | 13,775 |
| 控制 | WiFi·每个房间线控器（分室独立控制）+ 锅炉联动 | 980 |
| B线地暖合计（菲斯曼） | ¥23,181 | |
| B线地暖合计（博世） | ¥23,045 | |
💎 锅炉地暖优势
· 分室独立控制：每个房间WiFi线控·谁住开谁·不浪费
· 冷凝炉更省气：比普通锅炉节能20%+
· 菲斯曼=德系百年品牌 · 博世=国产冷凝性价比（8,290到手·省136）
· 锅炉+联动980：地暖与空调联动控制·智能便捷
S5 · 两线对比（罗女士决策表）
| 对比项 | A线·尊睿天氟地水 | B线·舒享+锅炉 |
|---|---|---|
| 空调 | 尊睿全效180（三管制×4舒适） | 舒享180双风扇（两管制性价比） |
| 地暖方式 | 水模块·免锅炉（天氟地水） | 菲斯曼/博世冷凝炉 |
| 地暖管径 | 40主管+20盘管（大流量·均匀） | 32主管+20盘管（分室控制） |
| 控制 | 水模块自带二次侧 | 每房间WiFi线控+联动980 |
| 空调配置 | 温湿双控/净化/柔风/彩屏×4 | 基础制冷·17dB静音 |
| 地暖单价 | 179元/㎡（三方联保） | 145元/㎡ |
| 报价 | ¥81,114 | ¥63,603 |
| 实付 | ¥79,614 | ¥62,103 |
| 价差 | ¥17,512 | |
🧭 怎么选（决定权在您）
· 您只制冷+晚上2房间：两条线制冷效果没差别（这话我们敢说）
· 想要控湿/净化/彩屏的舒适配置、地暖免锅炉省心 → A线
· 想要性价比、地暖分房间控制省钱 → B线（锅炉换博世再省136）
· 省下1.75万可以买一套好家具——也值；但20年舒适体验——也值。您权衡，我们配合
S6 · 产品卡墙（点击翻面看参数）
两路线用到的核心设备 · 正面形象 / 背面参数（打印版自动摊开显示）
尊睿全效II外机
尊睿全效II·参数详情
三管制净化内机
三管制净化内机·参数详情
全效水模块
全效水模块·参数详情
舒享180双风扇
舒享180双风扇·参数详情
🔥 菲斯曼冷凝炉
德系百年品牌 · 冷凝技术
路线B地暖热源
菲斯曼冷凝炉·参数详情
🔥 博世国产冷凝炉
国产冷凝性价比 · 到手8,290
替代菲斯曼·省136
博世国产冷凝·参数详情
🔄 网页点击卡片翻转 · PDF自动摊开显示正反两面
S7 · 地暖对比 + 20年总账
| 对比项 | A线·水模块地暖 | B线·锅炉地暖 |
|---|---|---|
| 热源 | 外机空气源热泵（免锅炉） | 菲斯曼/博世冷凝炉（燃气） |
| 单价/管径 | 179元/㎡ · 40主管+20盘管 | 145元/㎡ · 32主管+20盘管 |
| 控制 | 水模块自带二次侧（整体恒温） | 分室WiFi线控（谁住开谁） |
| 年运行费（95㎡·100天地暖季） | 约2,500-3,000元 | 约4,000-4,500元 |
| 20年运行费 | 约5.5万（省3万+） | 约8.5万 |
| 初投 | 25,500 | 23,181（菲斯曼） |
💡 20年账怎么算
· A线水模块：初投多2,319，但每年省燃气费约1,500-2,000——20年省3万+
· B线锅炉：初投省，分室控制对”晚上只用2房间”的罗女士也友好
· 结论：想省心长期用→A线；想省初投+灵活控制→B线。您的使用习惯（晚上2房间）让B线分室控制很加分——客观说，两条都对，看您偏好
S8 · 服务与安装（装得放心）
🛠️ 龙脉暖通22年 · 日立钻石安装商
· 自有安装团队（公司正式员工·买社保·非外包散工）
· 氮气保护焊·全程拍照·每户云端施工档案（吊顶后也能调出走管图）
· 排水现场试水·细节拍照发群·日立授权监理验收
· 水电前交底：线控器/电源/吊顶位置提前和电工沟通
· 工程质保公司负责·22年本地老店跑不了·10年质保
FAQ · 常见问题（罗女士专属）
1. 为什么给我两条路线而不是一套方案？
2. 舒享和尊睿制冷有区别吗？
3. 天氟地水 vs 锅炉地暖，怎么选？
4. 菲斯曼和博世选哪个？
5. mini2 为什么下市了？