档案编号：B-B-W-H-001
客户：刘老师
项目地址：高新区
空调地暖面积：150㎡
方案顾问：余爱英
编制日期：2026年5月24日
版本：V3.0（档案版）

本方案前书是一份决策参考工具。
它的价值在于为您理清不同方案的差异，而不是替您做决定。最终选择权在您手中。

第一步：客户需求理解

1.1 您说的 vs 您真正关心的

您说的	您真正关心的	我们的解决方案
“格力制热效果下不来，我们冬天从来没用过”	怕新空调制热也差，但您明确不用空调制热	✅ 空调只配制冷，地暖负责采暖，各司其职
“睡觉前就关了，不想吹得特别冷”	怕空调越吹越冷，体感不适	尊睿全效三管制“除湿不降温”；舒享精准温控
“设计很关键，今天这个知道了”	意识到系统设计比品牌更重要	提供详细配置清单+超配率核算
“四百块钱呢，好用四百”	对地暖节能案例存疑，担心费用高	冷凝炉方案月费500-700元，可算20年总账
“厨房专用空调六千多太贵了”	怕被推销不需要的产品	方案中包含22厨房专用机，您可选配或不装

1.2 客户信息卡

项目	内容
客户称呼	刘老师
房屋概况	高新区，203㎡大平层（空调地暖面积150㎡），顶楼（16层）
常住人口	2人，节假日偶尔4-5人
使用习惯	白天客餐厅，晚上卧室；日常同开率极低（常开1-2台）
核心需求	中央空调（制冷）+ 地暖（舒适节能）
预算取向	性价比高，不希望为用不上的功能多花钱
特殊关注	厨房专用机价格敏感

第二步：内机配置（两方案共用）

区域	面积	内机型号	冷量(kW)
客餐厅+阳台	68.2㎡	71型+50型	7.1+5.0=12.1
厨房	5㎡	22型厨房专用机	2.2
老人房间	17.5㎡	32型	3.2
中间房间	20㎡	36型	3.6
客人房间	5.5㎡	15型	1.5
主卧+书房	39㎡	45型+28型	4.5+2.8=7.3
内机总冷量	—	—	29.9kW

第三步：方案可行性核查

3.1 方案一：两台舒享125单风扇外机

方案组别	外机制冷量	内机构成	内机总冷量	超配率	可行性
第一组（客餐厅+厨房）	RAS-125HRNAQ / 12.5kW	71+50+22厨房机	7.1+5.0+2.2=14.3kW	114.4%	✅ 可行
第二组（卧室+书房）	RAS-125HRNAQ / 12.5kW	32+36+15+45+28	3.2+3.6+1.5+4.5+2.8=15.6kW	124.8%	✅ 可行
氟系统允许范围	50%-130%	—	—	—	—

结论：方案一超配率分别为114.4%和124.8%，均在合理范围内。需确认是否有2个外机位。

3.2 方案二：一台尊睿全效252外机一拖八

项目	参数
外机制冷量	RAS-252FSXPNY5Q / 25.2kW
内机总冷量	22+71+50+32+36+15+28+45 = 29.9kW
超配率	29.9÷25.2≈118.6%
氟系统允许范围	50%-130%
可行性	✅ 黄金区间，配置非常专业合理

结论：方案二超配率118.6%，处于黄金区间。需确认是否有380V三相电和1个外机位。

第四步：产品参数与核心优势对比

4.1 设计依据

标准编号	标准名称
GB 50736-2012	《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》
日立官方技术手册	舒享系列、尊睿全效系列参数

4.2 外机参数对比：舒享125单风扇 vs 尊睿全效252

对比项	舒享单风扇125 (RAS-125HRNAQ)	尊睿全效252 (RAS-252FSXPNY5Q)
产品定位	高性价比入门之选	高端旗舰全效之选
适用场景	小户型/预算优先/外机位有限	大平层/别墅/品质需求
制冷量	12.5 kW	25.2 kW
制热量	14.0 kW	28.0 kW
APF能效	5.90（一级能效）	5.30（一级能效）
运行范围(制冷)	-5~59℃	-5~60℃
运行范围(制热)	-21℃	-25℃（低温制热更强）
压缩机	双转子压缩机	补气增焓涡旋压缩机
外机尺寸	770×980×360mm	1650×950×320mm
噪音	54 dB(A)	58/59 dB(A)
电源	220V单相电	380V三相电
可拖内机上限	8台	远超8台
核心功能	反转除尘、六脉波加热、自清洁	+温湿双控、PE净化、舒爽模式

4.3 内机参数对比：舒享标准内机 vs 尊睿全效三管制内机

对比项	舒享标准内机 (FSNAQD/P)	尊睿全效三管制内机 (FSVN2QB/PC)	优势分析
内机厚度	192mm	192mm	相同，均为超薄设计
最低噪音	17 dB	17 dB	相同，均可达图书馆级静音
自清洁+高温除菌	✅ 标配	✅ 标配	两者均有
标配排水泵+浮子开关	✅ 标配	✅ 标配	两者均有，杜绝泡顶
PE净化模块	✅ 标配	✅ 标配	两者均有
温湿双控(独立除湿)	❌ 无	✅ 标配（三管制核心）	尊睿独有，除湿不降温
舒爽模式(森林风)	❌ 无	✅ 标配	尊睿独有，出风柔和
线控器	普通WiFi线控器	高清彩屏线控器	尊睿操作更直观

第五步：方案核心优势分析

5.1 方案一优势：舒享系列（两台125）

优势	说明
低频节能	您家常住2人，日常同开率极低（只开1-2台）。舒享的双转子压缩机在低频运行时比涡旋压缩机更稳定、更节能，非常适合您的使用习惯
单风扇体积小	外机宽仅770mm，可轻松适应各种狭窄的外机位
220V单相电	无需额外申请380V三相电，对老小区或电路条件有限的家非常友好
初投资最低	舒享是入门级产品，两台125外机的方案，成本可控
互为备份	一台外机故障，另一台仍可保障部分区域使用

5.2 方案二优势：尊睿全效252（一拖八）

优势	说明
补气增焓涡旋压缩机	日立真正的旗舰技术，高负荷运行时能效更高、寿命更长。适合偶尔全屋同开（节假日来客4-5人）的场景
三管制温湿双控	在成都潮湿的梅雨季或回南天，可开启“独立除湿模式”，在不降低温度的情况下抽走湿气，真正解决“越除湿越冷”的痛点
一台外机搞定全屋	只需1个外机位，系统更简洁
未来扩展性强	可加装水模块实现天氟地水，实现地暖+热水三联供
外机位只需1个	适合外机位只有一个的家庭

第六步：两套方案汇总对比

对比项	方案一：两台舒享125单风扇	方案二：一台尊睿全效252
系统类型	舒享系列 × 2台（独立系统）	尊睿全效系统 × 1台
外机位需求	2个（需确认是否有）	1个（需确认是否有）
电源要求	220V单相电	380V三相电（需确认是否有）
超配率	114.4% + 124.8%（合理）	118.6%（黄金区间）
低频节能	更优（双转子低频稳定）	一般（涡旋高频更优）
极端天气性能	良好（-21℃制热）	更强（-25℃制热，60℃制冷）
温湿双控功能	❌ 无	✅ 有（梅雨季、回南天福音）
冗余备份	✅ 互为备份	❌ 单点故障
初投资估算	更低	更高
适合人群	预算优先、有双机位、追求低频节能	追求品质、有单机位、想一步到位

第七步：选购建议

决策维度	选方案一（两台舒享125）	选方案二（尊睿全效252）
外机位	有2个独立外机位	只有1个外机位
电源条件	220V单相电	能申请380V三相电
使用习惯	日常几乎只开1-2台空调	偶尔全屋同开（节假日来客）
对除湿要求	一般	希望在梅雨季“除湿不降温”
预算	优先考虑性价比	追求一步到位、旗舰体验

一句话建议：

选方案一：如果您家有两个独立的外机位，且日常几乎只开1-2台空调（您家常住2人，完全符合），双转子压缩机在低频下的节能表现是它最大的优势，并且初投资更低
选方案二：如果您家只有一个外机位，且能申请380V三相电，同时希望在买设备时就拥有除湿不降温、出风柔和等顶级舒适功能，这套系统能带来科技旗舰的体验

第八步：服务承诺

承诺项	内容
免费上门勘测	48小时内响应
多种方案对比	不少于2套设计方案
标准施工规范	精工精匠标准（氮气保护焊、章鱼式布管）
透明报价体系	设备费+安装费分列，无隐藏增项
5年起工程质保	远超行业标准
终身会员服务	年度检测+维保提醒
10年能耗跟踪	每年出具能耗分析报告

第九步：签约后您将拥有

选择龙脉暖通，您获得的不仅是一套设备，更是一份可追溯、可验证、可视化的完整服务档案。

您的专属档案包含：

📸 施工全流程照片（精工六步+2）
📋 设备清单与验收单
📊 10年能耗跟踪
🔧 售后记录（每次维保、检测均有详细记录）

本方案前书仅做诊断分析和方向参考，不涉及最终报价。

如您需要进一步的精算（含详细报价单、各房间冷负荷计算、地暖回路设计），请安排现场勘测确认外机位条件和电源条件，我可为您输出完整的报价方案书。

方案前书结束