基本信息
| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 客户姓名 | 徐先生 |
| 项目类型 | 自建房，四层楼建筑 |
| 装修情况 | 一楼门面，三四楼已装修好，本次装修二楼 |
| 居住情况 | 5人（老人+小孩） |
| 保温情况 | 无保温 |
| 电源情况 | 自建房有三相电） |
| 沟通阶段 | 方案需求采集 |
现有设备与痛点
| 项目 | 现状 | 痛点 |
|---|---|---|
| 楼上空调 | 格力 | 有一台不太凉快（制冷效果差） |
| 楼上采暖 | 锅炉带暖气片 | 未明确痛点，但主动想换两联供，说明对现有采暖方式不满意 |
| 热水 | 未明确 | 大水量、恒温、零冷水需求 |
本次需求（二楼）
内机预估：7台（客厅+餐厅+5个卧室）
核心需求
| 分类 | 需求 |
|---|---|
| 空调 | 二联供（天水地水或天氟地水），制冷效果好，楼上格力不凉快的痛点不能在二楼重演 |
| 采暖 | 二联供地暖，替代锅炉暖气片 |
| 热水 | 大水量、恒温、零冷水 |
| 系统要求 | 自建房无保温，需按高标准配置冷热负荷 |
| 其他 | 有老人小孩，对舒适度要求高，出风不能太冷、不能直吹 |
设计注意事项
| 维度 | 说明 |
|---|---|
| 冷负荷 | 自建房无保温 + 层高可能较高，需按高标准计算（建议150-220W/㎡） |
| 西晒/玻璃 | 需现场确认（自建房外墙多，需重点考虑） |
| 热水系统 | 大水量+恒温+零冷水，推荐“独立热水器+主管循环”，不建议两用炉 |
| 二联供选型 | 天水地水（出风柔和）或天氟地水（可调18℃柔风+除湿），根据客户偏好推荐 |
| 超配率 | 7台内机，需合理配置外机，避免全开效果差 |
待现场确认事项
- 二楼层高是多少？（自建房通常3米以上）
- 客厅/卧室是否有西晒？是否为大面积落地玻璃？
- 二楼是否需要地暖？采暖面积多少？
- 热水需求：几个卫生间同时用？是否有浴缸？
- 外机位位置？（二楼是否有平台，还是需要从一楼或楼顶走管）
- 燃气条件？（自建房是否有管道燃气，还是需要液化气）
初步建议方向
| 系统 | 建议 |
|---|---|
| 二联供 | 推荐天氟地水（尊睿全效），出风可调18℃柔风，老人小孩不怕吹；三管制独立除湿，自建房湿度问题一并解决 |
| 热水 | 独立容积式热水器或大升数燃气热水器 + 主管循环，实现大水量、恒温、零冷水 |
| 外机 | 7台内机，建议220主机（或200），按实际冷负荷精确计算 |
徐先生日立水墅适220拖8台内机的方案
龙脉暖通 · 徐先生自建房天水地水220拖8台方案书
客户：徐先生
项目类型：自建房（层高3.3米，西晒，无保温）
方案顾问：郭勇秀
联系电话：18100839248
编制日期：2026年5月18日
一、您的需求与痛点
| 您说的 | 我们理解您真正关心的 |
| “效果要好，楼上餐厅效果不好的经历让我很在意” | 您担心的不是品牌，是安装工艺——管路设计、流量分配 |
| “尽量配大点，家人怕热，晚上几个卧室同时开” | 最热天冷得下来、全开不抢风量 |
| “外机在4楼，无电梯” | 搬运不破坏装修，外机位美化 |
| “热水忽冷忽热，家里人多” | 两个卫生间同时洗澡水温不波动 |
| “层高3.3米，担心效果” | 气流组织比功率更重要 |
| “西晒，未做保温” | 按高标准配置，下午够冷 |
| “楼上暖气片月费1500-2000元，觉得高” | 空气能地暖比燃气省40% |
| “分室控温” | 每个房间独立控温，手机远程操作 |
二、最终方案：天水地水（水墅适）一拖八
您已明确选择日立水墅适·天水地水，空调出风柔和、地暖节能。
室外主机
| 系列 | 型号 | 制冷量 | 运行范围 | 电源 |
| 日立水墅适FX | RAS-220FPUEN2Q/M | 20.0 kW | -25℃~45℃ | 380V三相电 |
室内机配置（8台零越风机盘管）
| 区域 | 面积 | 型号 | 制冷量 | 数量 |
| 客厅A | 51㎡ | RFP-102WAR/DBT/P | 6.4kW | 1台 |
| 客厅B | 同区 | RFP-102WAR/DBT/P | 6.4kW | 1台 |
| 餐厅 | 16.5㎡ | RFP-68WAR/DBT/P | 4.3kW | 1台 |
| 主卧 | 19㎡ | RFP-85WAR/DBT/P | 5.7kW | 1台 |
| 次卧1 | 11.5㎡ | RFP-51WAR/DBT/P | 3.45kW | 1台 |
| 次卧2 | 11.5㎡ | RFP-51WAR/DBT/P | 3.45kW | 1台 |
| 套房-卧室 | 16㎡ | RFP-68WAR/DBT/P | 4.3kW | 1台 |
| 套房-衣帽间 | 12㎡ | RFP-51WAR/DBT/P | 3.45kW | 1台 |
合计：8台零越风机盘管，总制冷量 36.65 kW超配率：36.65 ÷ 20.0 = 183%（水系统允许≤200%，配置合理✅）
地暖系统
| 项目 | 参数 |
| 采暖面积 | 136.5㎡ |
| 热源 | 水墅适主机（空气能热泵） |
| 供水温度 | 35-45℃（比燃气省40%+） |
| 盘管规格 | 伟星PE-RT管 De20 |
| 主管规格 | 伟星F-PPR De32 |
| 控制系统 | 曼瑞德WiFi室温联动（分区控温+主机联动） |
三、最终优惠报价
| 项目 | 金额 |
| 原价（空调+地暖） | 118,745元 |
| 减：每台设备优惠（9台×1000元） | -9,000元 |
| 减：国补 | -1,500元 |
| 减：厂家优惠 | -1,000元 |
| 减：5年会员费（暖通金额抵扣） | -1,000元 |
| 最终到手总价 | 106,245元 |
赠送：13升恒温热水器1台
四、原方案与新方案对比
| 对比项 | 原方案（7台） | 新方案（8台） |
| 内机配置 | 85型×3 + 68型×1 + 34型×2 | 102型×2 + 85型×1 + 68型×1 + 51型×4 |
| 内机数量 | 7台 | 8台 |
| 总冷量 | 35.7 kW | 36.65 kW |
| 超配率 | 178.5% | 183% |
| 最终总价 | 99,842元 | 106,245元 |
| 差价 | — | +6,403元 |
五、方案核心优势
| 特点 | 说明 |
| 出风柔和 | 水系统出风15-20℃，无吹风感 |
| 地暖节能 | 空气能比燃气省40%+，长期省气费 |
| 超配率合理 | 166.6%全开不抢风量 |
| 分室控温 | WiFi线控器，每个房间独立控温 |
| 价格透明 | 每台设备优惠1000元，优惠明细清晰 |
六、服务承诺
| 承诺项 | 内容 |
| 免费上门勘测 | 48小时内响应 |
| 多种方案对比 | 不少于2套设计方案 |
| 标准施工规范 | 日立精工精匠标准 |
| 透明报价体系 | 无隐藏增项 |
| 5年起工程质保 | 远超行业标准 |
| 终身会员服务 | 年度检测+维保提醒 |
七、会员权益（5年会员）
| 权益 | 内容 |
| 设备延保 | 延保至10年 |
| 服务折扣 | 5-8折 |
| 优先响应 | 冬夏高峰期优先派单 |
| 系统异常免费上门 | 不限次数 |
| 维保提醒 | 滤芯更换、清洗主动提醒 |
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- 最终总价：106,245元
- 现场定位
