李女士中央空调方案书
日立中央空调系统方案 · 老房子二次装修 | 龙脉暖通
精准定位您的空调需求，三套方案对比，选择最合适的中央空调系统
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📋 客户信息卡
李女士 — 老房子二次装修，12楼高层，一家三代同住（老人+夫妻+小孩），计划8-9月进场施工，需要一套制冷效果好、噪音低、对老人小孩友好的中央空调系统。
| 客户姓名 | 李女士 | 项目地址 | 老房子 12楼 |
| 户型 | 三室两厅（客餐厅一体） | 空调面积 | 约 83 ㎡ |
| 楼层 | 12楼（高层） | 房屋现状 | 二次装修，计划8-9月进场 |
| 居住情况 | 老人 + 夫妻 + 小孩 | 特殊关注 | 阳台朝西有西晒 / 外机位尺寸受限 |
| 需求系统 | 中央空调（仅制冷） | 预算区间 | 约 2-3 万元 |
| 意向品牌 | 日立 | 核心需求 | 制冷效果好 / 噪音低 / 对老人小孩友好 |
❄️ 空调配置速览
| 区域 | 面积 | 内机型号 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 客餐厅（西晒） | 约 42 ㎡ | 舒享 RPIZ-71FSNAQD/P | 1 台 |
| 主卧 | 19 ㎡ | 舒享 RPIZ-40FSNAQD/P | 1 台 |
| 次卧 | 12 ㎡ | 舒享 RPIZ-25FSNAQD/P | 1 台 |
| 小次卧 | 10 ㎡ | 舒享 RPIZ-22FSNAQD/P | 1 台 |
| 外机（三方案选一） | 舒享125单风扇 / 舒享125双风扇 / 尊睿全效125 | ||
💬 核心需求
李女士：“老房子重新装修，家里有老人和小孩，主要就是夏天用。原来的挂机制冷不够均匀，噪音也大，这次想换成中央空调——制冷要好、要安静，老人和孩子能舒服吹，别太贵。”
客户画像：李女士是典型的品质型家庭用户——三代同住，预算务实但绝不将就。对空调的核心要求是 “够冷、够静、够省心”，希望花合理的钱买到可靠耐用的产品，给家人一个舒适的夏天。
第一步：客户成功目标
🎯 核心设计策略
- 强劲制冷：日立全直流变频压缩机，45℃高温不衰减，59℃不停机。客餐厅42㎡配71型大功率内机，西晒也能轻松应对
- 极致静音：内机最低运行噪音仅17分贝（22/25/40型），比呼吸还轻，老人小孩安心入眠
- 精准控温：200级电子膨胀阀，±0.5℃精准控温，告别忽冷忽热
- 多方案可选：三套方案覆盖不同预算和配置需求，从经济型到旗舰型，自由选择
📋 方案概览
李女士家空调面积约 83㎡（客餐厅42㎡ + 主卧19㎡ + 次卧12㎡ + 小次卧10㎡），4台内机一拖四配置。考虑到仅制冷需求、外机位空间、预算三方面因素，提供以下三套方案供选择：
✅ 770×980×360mm，空间灵活
✅ 45℃制冷不衰减
✅ 5年整机质保
✅ 59℃高温制冷不打折
✅ 外机更安静 ≈52dB
✅ 5年整机质保
✅ 3D立体柔风不直吹
✅ 标配全风路净化舱
✅ 10年超长质保
第二步：需求痛点分析
显性需求
隐性痛点
| 隐性痛点 | 根因分析 | 应对策略 |
|---|---|---|
| ⚠️ 担心外机位装不下 | 老房子外机位空间可能有限，双风扇体型大会装不进 | 方案一单风扇770×980mm最紧凑，方案二/三需要现场测量确认。免费上门勘测 |
| ⚠️ 担心中央空调制冷不如挂机 | 对中央空调了解不多，担心钱花了效果不好 | 日立200级电子膨胀阀 + 全直流变频，±0.5℃精准控温，绝不比挂机差 |
| ⚠️ 担心后期维修麻烦 | 中央空调是隐蔽工程，担心坏了不好修 | 日立核心部件全自研品质可靠 + 5年/10年质保 + 龙脉精工安装 + 售后专线 |
| ⚠️ 老人小孩怕直吹 | 传统空调出风硬，直吹不舒服甚至感冒 | 方案三尊睿全效标配3D立体柔风，舒享可选配合导风板优化出风方向 |
诊断结论
✓ 诊断结论：李女士的核心诉求可归结为——用一套制冷强、噪音低、价格合理的中央空调系统，让三代人在老房子新装修后拥有清爽舒适的夏天。最佳路径：外机位空间优先选方案一（单风扇¥22,290），空间充裕且追求极致稳定选方案二（双风扇¥24,540），预算充足追求旗舰品质选方案三（尊睿全效¥34,801）。
第三步：解决方案和成本分析
📜 设计依据与参数
国家标准引用
- GB 50736-2012 民用建筑供暖通风与空气调节设计规范
- GB/T 18837-2015 多联式空调（热泵）机组能效限定值及能效等级
- GB 50243-2016 通风与空调工程施工质量验收规范
⚙ 房间负荷计算与选型
| 区域 | 面积 | 单位冷负荷 | 需求冷量 | 配置内机 | 配置冷量 | 匹配度 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅（西晒） | 42 ㎡ | 180-200 W/㎡ | 7.6-8.4 kW | 71型 | 7.1 kW | 合理匹配 |
| 主卧 | 19 ㎡ | 160-180 W/㎡ | 3.0-3.4 kW | 40型 | 4.0 kW | 最佳匹配 |
| 次卧 | 12 ㎡ | 150-170 W/㎡ | 1.8-2.0 kW | 25型 | 2.5 kW | 最佳匹配 |
| 小次卧 | 10 ㎡ | 150-170 W/㎡ | 1.5-1.7 kW | 22型 | 2.2 kW | 最佳匹配 |
| 内机总冷量 | 7.1 + 4.0 + 2.5 + 2.2 = 15.8 kW | 外机125型 12.5 kW | 超配率 126.4%（≤130%，合理） | |||||
📐 设计要点说明
- 超配率126.4%：4台内机总冷量15.8kW，外机12.5kW，连接率126.4%，在≤130%的合理范围内。家庭场景下极少四台同开，完全满足实际使用
- 客餐厅71型：42㎡大空间 + 西晒，配置71型7.1kW内机，170W/㎡单位冷量，高温天从容应对
- 小卧室不超配：10㎡配22型（2.2kW），12㎡配25型（2.5kW），余量充足但不过大——匹数过大反而导致频繁启停、忽冷忽热
- 仅制冷设计：不预留制热冗余，外机12.5kW制冷量精准匹配，降低初投资
📋 三套方案详细对比
方案总览对比
| 对比维度 | 方案一：舒享经济型 | 方案二：舒享舒适型 ⭐ | 方案三：尊睿全效 |
|---|---|---|---|
| 系列 | EX-舒享 SET-FREE | EX-舒享 SET-FREE | 尊睿全效 II |
| 外机型号 | RAS-125HRNAQ | RAS-125HRNBQ | RAS-125FSXPN5Q |
| 风扇类型 | 单风扇 | 双风扇 | 双风扇 |
| 外机尺寸 H×W×D | 770×980×360mm | 1380×950×320mm | 1380×950×370mm |
| 制冷量 | 12.5 kW | 12.5 kW | 12.5 kW |
| APF 能效 | 约 5.9 | 约 6.10 | 6.2（最高） |
| 高温制冷 | 45℃不衰减 / 59℃不停机 | 59℃高温制冷不打折 | -5~60℃宽域 |
| 内机最低噪音 | 17 dB | 17 dB | 17 dB |
| 除湿能力 | 56 档精准 | 56 档精准 | 56 档 + 不降温除湿 |
| 空气净化 | 可选配 PE 模块 | 可选配 PE 模块 | 标配全风路净化舱 |
| 出风方式 | 标准送风 | 标准送风 | 3D 立体柔风 |
| 整机质保 | 5 年 | 5 年 | 10 年 |
| 设备到手价 | 22,290 元 | 24,540 元 | 34,801 元 |
方案一：舒享经济型 — ¥22,290
| 序号 | 设备 | 型号 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 1 | 舒享单风扇外机 | RAS-125HRNAQ | 1 台 |
| 2 | 舒享内机 71 型 | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 台 |
| 3 | 舒享内机 40 型 | RPIZ-40FSNAQD/P | 1 台 |
| 4 | 舒享内机 25 型 | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 台 |
| 5 | 舒享内机 22 型 | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 台 |
| 费用项目 | 金额（元） | 说明 |
|---|---|---|
| 设备原价 | 31,488 | 厂家指导价 |
| 门店 8 折优惠 | −6,298 | 授权经销商标准折扣 |
| 折后价格 | 25,190 | — |
| 国家节能补贴 | −1,400 | 国补政策优惠 |
| 门店专项优惠 | −500 | 经销商门店让利 |
| 厂家限时优惠 | −1,000 | 日立厂家促销活动 |
| 设备到手价 | 22,290 元 | |
| 安装费（1,600×4台） | + 6,400 元 | |
| 合计预估 | ≈ 28,690 元 | |
方案二：舒享舒适型 ⭐ — ¥24,540
| 序号 | 设备 | 型号 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 1 | 舒享双风扇外机 | RAS-125HRNBQ | 1 台 |
| 2 | 舒享内机 71 型 | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 台 |
| 3 | 舒享内机 40 型 | RPIZ-40FSNAQD/P | 1 台 |
| 4 | 舒享内机 25 型 | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 台 |
| 5 | 舒享内机 22 型 | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 台 |
| 费用项目 | 金额（元） | 说明 |
|---|---|---|
| 设备原价 | 34,425 | 厂家指导价 |
| 门店 8 折优惠 | −6,885 | 授权经销商标准折扣 |
| 折后价格 | 27,540 | — |
| 国家节能补贴 | −1,400 | 国补政策优惠 |
| 门店专项优惠 | −500 | 经销商门店让利 |
| 厂家限时优惠 | −1,100 | 日立厂家促销活动 |
| 设备到手价 | 24,540 元 | |
| 安装费（1,600×4台） | + 6,400 元 | |
| 合计预估 | ≈ 30,940 元 | |
方案三：尊睿全效 — ¥34,801
| 序号 | 设备 | 型号 | 数量 |
|---|---|---|---|
| 1 | 尊睿全效外机 | RAS-125FSXPN5Q | 1 台 |
| 2 | 尊睿全效内机 71 型 | RPIZ-71FSVN2QB/PC | 1 台 |
| 3 | 尊睿全效内机 40 型 | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 1 台 |
| 4 | 尊睿全效内机 25 型 | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1 台 |
| 5 | 尊睿全效内机 22 型 | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 1 台 |
| 费用项目 | 金额（元） | 说明 |
|---|---|---|
| 设备原价 | 54,001 | 厂家指导价 |
| 门店 7 折优惠 | −16,200 | 授权经销商标准折扣 |
| 折后价格 | 37,801 | — |
| 厂家限时优惠 | −1,000 | 日立厂家促销活动 |
| 国家节能补贴 | −1,500 | 国补政策优惠 |
| 周末活动优惠 | −500 | 经销商门店限时让利 |
| 设备到手价 | 34,801 元 | |
| 安装费（1,900×4台） | + 7,600 元 | |
| 合计预估 | ≈ 42,401 元 | |
🔬 关键差异深度解析
外机尺寸对比（决定能否安装的关键）
| 方案 | 外机型号 | 高 mm | 宽 mm | 厚 mm | 空间需求 |
|---|---|---|---|---|---|
| 方案一 | RAS-125HRNAQ（单风扇） | 770 | 980 | 360 | 最小，适配绝大多数外机位 |
| 方案二 | RAS-125HRNBQ（双风扇） | 1380 | 950 | 320 | 宽幅大，需确认外机位宽度 |
| 方案三 | RAS-125FSXPN5Q（双风扇） | 1380 | 950 | 370 | 宽幅大 + 略厚，需同时确认宽深 |
建议：请用卷尺测量外机位的长（宽）× 深 × 高。方案一单风扇770×980mm基本通吃所有外机位，方案二/三需要至少1380mm宽度——我们可安排工程师免费上门勘测。
单风扇 vs 双风扇怎么选？
| 适用场景 | 推荐方案 | 理由 |
|---|---|---|
| 外机位空间紧凑 | 方案一（单风扇） | 770×980×360mm，体积最小，省约2,250元 |
| 外机位当晒（西晒/顶晒） | 方案二（双风扇） | 双风扇散热更强，59℃高温制冷不打折 |
| 外机位通风良好 | 方案一或方案二均可 | 单风扇完全够用，双风扇锦上添花 |
两者额定制冷量均为12.5kW，核心制冷能力一致。区别在于极端高温工况下的散热稳定性和外机噪音表现——方案二双风扇的外机噪音约52dB(A)，比单风扇更安静。
舒享 vs 尊睿全效：核心差异
| 维度 | 舒享系列 | 尊睿全效 II |
|---|---|---|
| 管路设计 | 两管制（仅温控） | 三管制（温度+湿度独立控制） |
| 除湿模式 | 降温除湿（制冷附带） | 三种：降温除湿 / 不降温除湿 / 升温除湿 |
| 出风方式 | 标准送风 | 3D 立体柔风，不直吹人体 |
| 空气净化 | 可选配 PE 模块 | 标配全风路净化舱 |
| 线控器 | PC-P1HVQA（WiFi型） | PC-P1HPQA（4寸高清彩屏） |
| 质保 | 5 年 | 10 年 |
| 压缩机 | 全直流变频双转子 | 补气增焓双转子 |
简言之：舒享是「好空调」，制冷强、噪音低、品质可靠；尊睿全效是「健康舒适空气管理系统」，在三管制温湿双控、3D柔风、空气净化和10年质保方面全面升级，适合家有老人小孩、追求健康舒适的家庭。
🌡️ 日立核心产品优势
💰 全生命周期成本分析
挂机/柜机 vs 日立中央空调 · 15年综合对比（83㎡空调面积）
| 项目 | 挂机/柜机方案 | 日立舒享（方案二） |
|---|---|---|
| 初投资 | 约 18,000-22,000 元 | 约 30,940 元 |
| 年运行电费（夏季） | 约 2,200-3,000 元 | 约 1,500-2,200 元 |
| 15年运行费合计 | 约 33,000-45,000 元 | 约 22,500-33,000 元 |
| 维护/更换（15年） | 约 6,000-10,000 元 | 约 2,000-4,000 元 |
| 空间占用 | 柜机占约0.3㎡ | 0（隐藏吊顶内） |
| 15年总投入 | 约 57,000-77,000 元 | 约 55,400-67,940 元 |
结论：虽然中央空调初投资高于挂机约1万元，但凭借一级能效+变频精准输出，每年可节省电费约600-800元。15年全生命周期总投入基本持平甚至更低，同时获得精准控温、极致安静、释放空间的品质体验。真正的”多花初装费，换15年高品质生活”。
💡 推荐建议
单风扇770×980mm最紧凑
几乎通吃所有外机位
性价比之选
双风扇散热更强
59℃高温制冷不打折
仅比方案一多 ¥2,250
三管制温湿双控
3D柔风 + 净化舱
10年质保，一步到位
❓ 常见疑问解答
完全够用，且有余量。10㎡按标准仅需1.2kW，22型制冷量2.2kW接近一倍余量。匹数过大反而导致压缩机频繁启停、忽冷忽热，体感更差。
不会。按纯制冷负荷配置反而降低初投成本。三款外机均具备制热能力，日后如需制热可正常使用，不存在功能浪费。
取决于您家外机位的精确尺寸。方案一单风扇770×980mm基本通吃，方案二/三双风扇需1380mm宽度。建议用卷尺测量，或预约免费上门勘测——我们带激光测距仪现场确认。
第四步：施工交付与服务保障
🛠️ 精工六步法+2
每个环节拍照存档，隐蔽工程可视化，交付后随时可查。
📐 01 现场勘测
设计师上门勘测，确认户型结构、吊顶空间、铜管走向、外机安装位置，精确测量各房间面积——特别确认外机位尺寸，这是决定方案一/二/三的关键。
📋 02 系统设计
根据勘测数据计算各房间冷负荷，绘制内机定位图、铜管走向图、室外机基础图，经客户确认后作为施工依据。
📦 03 材料进场验收
所有设备、铜管、保温材料、辅材进场时，与客户共同验收品牌型号规格，确认无误后方可施工。
🔧 04 系统安装
内机安装水平校准 → 铜管扩口连接 → 充氮保压焊接 → 保温包裹 → 冷凝水管坡度安装 → 信号线敷设。每道工序拍照存档。
⚙️ 05 系统调试
充氮保压测试 → 抽真空干燥 → 追加冷媒 → 通电试运行 → 各房间温度验证。标准：抽真空至-756mmHg以下 / 保压24小时压降≤0.01MPa。
✅ 06 竣工验收
所有隐蔽工程影像资料归档，逐项验收签字。确认各房间制冷效果、遥控器操作正常，交付《项目档案书》。
🎓 +1 交付教学
一对一教会客户使用遥控器、切换模式、设定温度、定时开关、过滤网清洗等日常操作。
🛡️ +2 售后保障
每年使用季主动回访，提供使用建议。整机5年质保（尊睿全效10年），异常情况免费上门诊断。10年能源保障计划——能耗数据逐年归档，同户型对标分析。
🔒 售后服务体系
- 5年/10年整机质保：远超国家规定的3年标准。舒享5年，尊睿全效10年。质保期内免费维修、免费更换
- 10年能源保障计划：每年使用季结束后回访，同户型能耗对标分析，系统优化建议主动推送，异常能耗免费上门诊断
- 可视化档案：勘测→设计→施工→交付→维保→能耗，全程留档，扫码即可查看
- 龙脉暖通专属服务通道：24小时售后响应，专属顾问一对一服务
保障承诺：龙脉暖通提供双层保障。选择龙脉，不仅是选择一款产品，更是选择一份安心的长期服务。
第五步：案例验证与迭代
⭐ 真实案例参考
反馈：4年持续好评，”选日立选对了”
核心：认可日立自研核心部件和整机品质
反馈：舒享系列出众的控温效果获认可
核心：勘测→设计→施工→验收全流程可验证
📊 能耗对比验证
日立舒享系列通过200级电子膨胀阀精准控温 + 全直流变频技术，综合运行费用比挂机/柜机方案降低约25-30%。按照成都市居民用电约0.5元/度计算，每年可节省约600-800元。
一句话总结：日立中央空调虽然初投资高于挂机，但凭借精准控温、高效节能、核心自研三大优势，15年综合成本基本持平甚至更低，同时获得更舒适、更安静、更美观的高品质生活体验。
李女士家也将成为未来新客户的参考案例（脱敏处理后）。
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本方案数据来源于日立中央空调官网（hisensehitachi.com）及龙脉暖通产品库，机型型号与参数已经官网核实。
本方案由日立授权经销商出具，最终价格以签订合同时为准。
制作日期：2026年7月2日 | GEO五步法标准化方案模板 v1.0