📋 客户信息卡（点击翻面）
项目：华新花予墅 · 钟老师
户型：两层别墅 ｜ 建面约200㎡（室内100多）｜ 空调145.4㎡ ｜ 采暖154㎡
常住：钟女士住主卧套房｜儿子一家三口（儿媳+孙子”叮当”）｜渠道：南富森进店
现状：威能锅炉已用16年（分水器堵/温控不准）
🔍 客户五大关注点
① 旧地暖老化：分水器堵、温控不准，修不好
② 卧室太热：开地暖睡不着，常年关阀门已卡死
③ 燃气费贵：一个月1500，只开了客厅餐厅
④ 要总预算：空调+地暖一起给价
⑤ 二联供好奇：想了解但不相信
🎯 钟女士 · 三大痛点（点按翻转看真相）
🩺 痛点① · 系统老化
❝威能用了十多年，管子差、分水器堵了、温控不准，修不好。❞
💬 大白话根因
老地暖烧高温水60~70℃，管道没做阻氧，氧气锈蚀管路分水器阀门，像血管堵血栓，光修没用。
🔬 技术真相
高温+无阻氧管→电化学腐蚀；卧室长期不开→阀芯卡死失效。
🛠️ 根源治理
阻氧管+35~40℃低温+年放水+2~4年清洗（179阻氧套餐+会员年保）。
🩺 痛点② · 卧室过热
❝卧室开地暖睡不着，太热了。❞
💬 大白话根因
水温太高+阀门失灵：电子二通阀被锈垢卡住，室温到了关不上，热水还往里灌。
🔬 技术真相
水温高+脏堵→阀芯卡死；温控器无法关断→室温失控；普通炉低温运行冷凝腐蚀。
🛠️ 根源治理
35℃低温辐射+卧室独立精准控温分区（主卧45+36双内机分区）。
🩺 痛点③ · 燃气费高
❝一个月燃气费一千五，只开了客厅餐厅。❞
💬 大白话根因
钱烧在”系统不会自己停+水温烧太高”：室温到了锅炉还在傻烧=无效产热。
🔬 技术真相
未实现室温↔热源联动→无效产热；管细流量小只能烧高水温→费气。
🛠️ 根源治理
大管径+室温热源联动+空气能低温采暖，月费从1500降到几百元（方案三两联供）。
🔄 点击卡片翻面 · 看大白话根因 → 技术真相 → 根源治理
S1 · 客户需求解析
钟老师的需求，我们拆成五条逐一回应：
| 痛点 | 问题 | 我们的解法 |
|---|---|---|
| 旧地暖老化 | 威能用了16年，分水器堵、温控不准，修不好 | 全部换新：新分集水器+新盘管+新温控，施工按图验收 |
| 卧室太热 | 开地暖睡不着，常年关阀门已卡死 | 卧室独立回路+分室温控，可低温运行/单独关闭 |
| 燃气费贵 | 一个月1500，只开了客厅餐厅 | 方案三两联供：电采暖省燃气费50%以上 |
| 要总预算 | 空调+地暖一起给个价 | 本方案书三套方案，总价+优惠一口价 |
| 二联供好奇 | 想了解，但不相信 | 三联供系统图+同户型案例+20年总账+智能电表实测 |
📐 面积口径（以实际勘测为准）
空调面积 145.4㎡（客餐厅69 + 次卧10.5 + 儿子房22.4 + 主卧套房43.5）｜ 采暖面积 154㎡（空调区145.4㎡+二楼过道9㎡）｜ 冷负荷按180W/㎡：145.4×180 ≈ 26.2kW
内机总冷量 27.8kW（客餐厅71+56 ｜ 次卧25 ｜ 儿子房45 ｜ 主卧45+36）｜ 连接率 27.8÷22.4 = 124%（红线50-130%内，224型正合适）
🧊 冷负荷明细（GB 50736 · 180W/㎡）
💡 也可考虑小一拖多方案（更省初投·更灵活）
外机按户型匹配，不上来就推大——专业是替客户省，不是替客户花：
| 外机方案 | 适合户型 | 配置思路 |
|---|---|---|
| 160一拖四（160㎡以下） | 客餐厅+主卧+两卧 | 尊睿全效II 160：3-4台内机，小户型高性价比 |
| 180一拖五（180㎡以下） | 主流三室两厅 | 尊睿全效II 180：4-5台内机，温湿双控不缩水 |
| 200一拖五（200㎡以下） | 复式/挑高 | 尊睿全效II 200：5台内机，大空间也稳 |
💬 比如一拖四、一拖五都可以选择，是否了解更多？——按需定制，绝不多配一台。
S2 · 方案一·舒享双风扇 + 燃气锅炉
定位：预算优先 · 基础舒适 ｜ 活动价 ¥74,337
| 项目 | 配置 | 数量 | 折后+安装 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立·舒享双风扇 RAS-224HRNBQ（22.4kW·8折） | 1台 | 19,420+600 | APF 5.0 一级 |
| 客餐厅 | 日立·舒享净化风管机 RPIZ-71FSNAQD/P | 1台 | 2,810+1,600 | 双内机并联184W/㎡ |
| 客餐厅 | 日立·舒享净化风管机 RPIZ-56FSNAQD/P | 1台 | 2,710+1,600 | ↑ |
| 次卧 | 日立·舒享净化风管机 RPIZ-25FSNAQD/P | 1台 | 2,440+1,600 | 17dB静音 |
| 儿子房 | 日立·舒享净化风管机 RPIZ-45FSNAQD/P | 1台 | 2,600+1,600 | 17dB静音 |
| 主卧① | 日立·舒享净化风管机 RPIZ-45FSNAQD/P | 1台 | 2,600+1,600 | 双内机186W/㎡ |
| 主卧② | 日立·舒享净化风管机 RPIZ-36FSNAQD/P | 1台 | 2,500+1,600 | 衣帽间/化妆区 |
| 锅炉 | 威能·国产常规燃气采暖热水炉（28kW） | 1台 | 8,817+600（9折再9折） | 地暖供热 |
| 地暖 | 全屋地暖 154㎡（145元/㎡ + 二次侧系统3,000） | 154㎡ | 22,330+3,000 | 超120㎡加二次侧系统（锅炉泵带不动） |
| 合计 | 空调+锅炉+地暖（8折报价） | ¥80,027 | 含设备+安装 | |
| 优惠后 | 设备再优惠-2,190 + 厂补-1,000 + 国补-1,500 + 会员-1,000 = -5,690 | ¥74,337 | 品牌月活动价 | |
| ⚠️ 以上为品牌月活动优惠价，最终合同价需在配置与系统议定后双方友好协商 | ||||
✅ 方案一·特点
· 舒享双风扇224：大容量非标，APF 5.0一级能效，夜间低至50dB
· 锅炉地暖：经典组合，威能28kW国产常规炉（9折再9折）
· 适合：预算优先、对除湿要求不高的客户
S3 · 方案二·尊睿三管制 + 威能冷凝锅炉
定位：舒适优先 · 三管制温湿双控 + 冷凝锅炉 ｜ 活动价 ¥99,240
| 项目 | 配置 | 数量 | 折后+安装 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立·尊睿全效II RAS-224FSXPN5Q（22.4kW·8.5折） | 1台 | 24,905+600 | 补气增焓·APF 5.0 |
| 客餐厅 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-71FSVN2QB/PC | 1台 | 4,951+1,900 | 温湿双控 |
| 客餐厅 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-56FSVN2QB/PC | 1台 | 4,814+1,900 | ↑ |
| 次卧 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1台 | 4,293+1,900 | 17dB静音 |
| 儿子房 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-45FSVN2QB/PC | 1台 | 4,729+1,900 | 17dB静音 |
| 主卧① | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-45FSVN2QB/PC | 1台 | 4,729+1,900 | 双内机186W/㎡ |
| 主卧② | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-36FSVN2QB/PC | 1台 | 4,452+1,900 | 衣帽间/化妆区 |
| 线控器 | 日立·4寸高清彩屏线控器 PC-P1HPQA | 6个 | 2,856 | 全屋全感联动（需预留220V电源） |
| 锅炉 | 威能·国产冷凝燃气采暖热水炉（28kW） | 1台 | 12,194+600（9折再9折） | 冷凝·热效率96%+ |
| 地暖 | 全屋地暖 154㎡（145元/㎡ + 二次侧系统3,000） | 154㎡ | 22,330+3,000 | 超120㎡加二次侧系统（锅炉泵带不动） |
| 合计 | 空调+锅炉+地暖（8.5折报价） | ¥105,853 | 含设备+安装 | |
| 优惠后 | 设备再优惠-3,113 + 厂补-1,000 + 国补-1,500 + 会员-1,000 = -6,613（含锅炉地暖） | ¥99,240 | 品牌月活动价 | |
| ⚠️ 以上为品牌月活动优惠价，最终合同价需在配置与系统议定后双方友好协商 | ||||
✅ 方案二·特点
· 三管制温湿双控：除湿不降温，成都梅雨季/回南天不再闷黏（卧室核心诉求）
· 威能冷凝锅炉：热效率96%+，比旧锅炉（16年威能）省气明显
· 全屋17dB静音：卧室无感运行
· 适合：舒适度优先、保留燃气地暖习惯的客户
S4 · 方案三·尊睿三管制 + 全效水模块（两联供·推荐）
定位：长效优选 · 天氟地水两联供 · 活动价 ¥95,107
| 项目 | 配置 | 数量 | 折后+安装 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立·尊睿全效II RAS-224FSXPN5Q（22.4kW·8.5折） | 1台 | 24,905+600 | 补气增焓·APF 5.0 |
| 水模块 | 日立·全效水模块 RWMG-224FWXNZQ（8.5折） | 1台 | 8,288+625 | 自带二次侧泵 |
| 客餐厅 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-71FSVN2QB/PC | 1台 | 4,951+1,900 | 温湿双控 |
| 客餐厅 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-56FSVN2QB/PC | 1台 | 4,814+1,900 | ↑ |
| 次卧 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1台 | 4,293+1,900 | 17dB静音 |
| 儿子房 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-45FSVN2QB/PC | 1台 | 4,729+1,900 | 17dB静音 |
| 主卧① | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-45FSVN2QB/PC | 1台 | 4,729+1,900 | 双内机186W/㎡ |
| 主卧② | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-36FSVN2QB/PC | 1台 | 4,452+1,900 | 衣帽间/化妆区 |
| 线控器 | 日立·4寸高清彩屏线控器 PC-P1HPQA | 6个 | 2,856 | 全屋全感联动 |
| 地暖 | 全屋地暖 154㎡（节能环保定制179元/㎡） | 154㎡ | 27,566 | 水模块自带二次侧 |
| 合计 | 空调+水模块+地暖（8.5折报价） | ¥104,208 | 含设备+安装 | |
| 优惠后 | 设备再优惠-3,601 + 厂补-1,000 + 联单-2,000 + 国补-1,500 + 会员-1,000 = -9,101 | ¥95,107 | 品牌月活动价 | |
| ⚠️ 以上为品牌月活动优惠价，最终合同价需在配置与系统议定后双方友好协商 | ||||
✅ 方案三·特点（为什么可能更适合钟老师）
· 三管制温湿双控：除湿不降温，卧室17dB静音（与方案二同舒适度）
· 天氟地水两联供：外机→水模块→地暖，154㎡采暖不用烧燃气
· 省燃气费50%+：旧锅炉一个月1500，两联供约700-800元/月
· 优惠最大：活动后¥95,107，比方案二还省4,133元
· 锅炉都不用买：热水可升级水箱做三联供（可选）
🗺️ 三联供系统原理图（方案三·两联供）
一台外机 = 制冷 + 采暖 + 生活热水（三联供可升级）：🔵氟路→室内机（制冷制热）｜🟢水路→水模块→地暖154㎡（温足凉顶）｜🟠可选→热水水箱（夏季免费热水）｜AI智慧屏一键控全屋
🔧 关键技术 · 四要素与铁律
地暖不能只看锅炉——热源、管路、控制、保温四要素决定系统十年寿命与能耗（吸收方案前书精华）。
| 要素 | 方案一/二（锅炉） | 方案三（两联供） |
|---|---|---|
| ① 二次系统 | 采暖面积超120㎡ → 二次侧系统（3,000元·耦合罐+二次泵，锅炉自带泵带不动） | 水模块自带二次侧变频泵，不需另加 |
| ② 主管选型 | 主管32 + 地暖盘管20（节能系统） | 主管40 + 地暖盘管20（大流量节能系统） |
| ③ 联动控制 | 室温联动模块+二次侧系统（节能10-15%） | 水模块内置室温↔热源联动+变频泵（节能30-50%） |
| ④ 系统四要素 | 热源：威能冷凝炉｜管路：主管32+盘管20（节能系统）｜控制：曼瑞德联动+WiFi｜保温：179含边界保温+反射膜 | 热源：尊睿外机+水模块22.4kW｜管路：主管40+盘管20（大流量）｜控制：内置联动｜保温：同左 |
⚠️ 红线：一拖六主卧双内机（卧室+衣帽间分区）为专业方案，直接治理卧室过热痛点②；99/119低档套餐不用于方案三两联供；方案A/B不可省二次侧系统。
🃏 S5 · 产品卡墙（点击翻面看参数）
三套方案用到的日立设备一览——正面产品图，翻面看完整参数与卖点。
日立·尊睿全效II外机
日立·尊睿全效II外机·参数详情
日立·全效水模块
日立·全效水模块·参数详情
日立·舒享双风扇外机
日立·舒享双风扇外机·参数详情
日立·三管制净化内机
日立·三管制净化内机·参数详情
日立·舒享净化内机
日立·舒享净化内机·参数详情
日立·高清彩屏线控器
日立·高清彩屏线控器·参数详情
威能·ecoTEC intro冷凝炉
威能·冷凝锅炉·参数详情
🔄 点击卡片翻转查看完整参数与卖点
📐 内机安装平面示意（一层/二层）
6台内机分布：一层3台（客餐厅71+56 / 次卧25），二层3台（主卧套房45+36 / 儿子房45），过道9㎡只做地暖不做空调，卧室全部17dB静音。外机位在设备平台。
🗺️ 一层安装平面示意
🗺️ 二层安装平面示意
🖥️ S6 · AI智慧屏（可选项·不报在总价内）
日立·11寸AI智慧屏 CCS-64W1D（2025新品）——想要智能控制可加装，¥4,800/台，按需选购，不在三套方案总价内。
日立·11寸AI智慧屏
¥4,800/台 · 可选
📋 性能 · 操作
屏幕11寸 1920×1200
可控内机最多64台
语音在线+离线
3D户型全局可视化
感应接近自动亮屏
🎛️ 一键控全屋（可选加装）
让家里的空调、地暖、新风、热水、能耗全在一块屏里调，AI语音+3D户型图，老人孩子都能上手。
远程APP · 四模式（离家/回家/睡眠/度假）· 接近自动亮屏——细节看左边的卡牌。
💡 说明：智慧屏为可选项，¥4,800/台，按需加装，已单独列出不混入方案总价，避免”捆绑感”——想要再要，不想要也不影响三套方案。
🃏 尊睿全效II · 一机三档（点按选择配置版本）
同一台尊睿224外机，三档配置任选——先选舒适度，再看预算。钟女士方案三即”舒适版”。
🏠 基础版 · 纯氟三管制
外机224 + 三管制内机×6
纯氟中央空调 · 温湿独立控制
凉而不寒（出风18℃）· 17dB · 全年除湿
适合：140-200㎡温湿双控需求
♨ 舒适版 · 天氟地水两联供 ★钟女士所选
外机224 + 全效水模块224
空调+地暖 二联供 · 省威能锅炉
月运行费再省30-50% · 低温辐射地暖
方案三即此版（推荐）
🌊 旗舰版 · 五恒三联供
外机224 + 水模块 + 容积式热水箱
空调+地暖+热水 · 五恒系统
夏季废热免费产热水 · 恒湿恒氧恒洁恒静
高端全维舒适 · 初投最高（可选升级）
S7 · 三套方案对比
| 维度 | 方案一 · 舒享+锅炉 | 方案二 · 三管制+冷凝锅炉 | 方案三 · 三管制+两联供 |
|---|---|---|---|
| 空调系统 | 舒享双风扇224（两管制） | 尊睿三管制（温湿双控） | 尊睿三管制（温湿双控） |
| 地暖供热 | 威能常规锅炉（燃气） | 威能冷凝锅炉（燃气） | 水模块224（电·天氟地水） |
| 舒适度 | 基础舒适 | 温湿双控+静音 | 温湿双控+静音 |
| 除湿能力 | 标准（两管制） | 除湿不降温（梅雨季刚需） | 除湿不降温（梅雨季刚需） |
| 采暖费 | 燃气·月约1,100 | 燃气·冷凝更省 | 电·省燃气费50%+ |
| 方案合计（8折/8.5折） | ¥80,027 | ¥105,853 | ¥104,208 |
| 活动优惠 | -5,690 | -6,613 | -9,101 |
| 活动实付 | ¥74,337 | ¥99,240 | ¥95,107 |
| 20年总账 | 约24.2万 | 约24.7万 | 约19.9万（最省） |
💡 一句话看懂
方案一：省钱入门，经典锅炉地暖；方案二：舒适升级，温湿双控+冷凝炉；方案三：长远最划算——和三方案二同样的舒适度，初投省4,133，采暖费省一半，20年总账省约4.8万，还多享联单+会员+国补优惠。
S8 · 20年运行总账
口径：民用电0.6元/度 ｜ 制冷季120天×8h/天 ｜ 地暖季100天×24h ｜ 变频平均负载35-40% ｜ 保养约1,500/年
| 项目 | 方案一 · 舒享+锅炉 | 方案二 · 三管制+冷凝锅炉 | 方案三 · 三管制+两联供 |
|---|---|---|---|
| 初投（活动价） | ¥74,337 | ¥99,240 | ¥95,107 |
| 年运行费 | 约6,900（空调1,380+燃气5,500） | 约5,900（空调1,380+燃气4,500） | 约3,700（全电） |
| 20年运行费 | 约13.8万 | 约11.8万 | 约7.4万 |
| 20年保养 | 约3.0万 | 约3.0万 | 约3.0万 |
| 20年总账 | 约24.2万 | 约24.7万 | 约19.9万 |
| 舒适度 | 基础舒适 | 温湿双控+17dB静音 | 温湿双控+17dB静音 |
| 稳定性 | 日立变频·纯氟稳定 | 日立变频·官方授权 | 两联供成熟技术·自带联动 |
| 寿命 | 整机10年质保（品牌月） | 整机10年质保（品牌月） | 整机10年质保+免锅炉折旧 |
🔋 为什么方案三·20年省最多
· 地暖用电（热泵COP≈3）vs 燃气锅炉：同样热量，电费约为燃气费的50%
· 钟老师旧锅炉一个月1,500（只开客餐厅）→ 两联供全屋地暖约700-800元/月
· 初投省4,133 + 20年运行省约4.5万 = 20年总账省约4.8万，还免了锅炉折旧更换
S9 · 品牌月活动权益（2026.7.24-8.24）
| 权益 | 内容 |
|---|---|
| 国补优惠 | 方案一/二/三各享 ¥1,500 国家补贴 |
| 品牌月厂补 | 方案一（舒享双风扇224）¥1,000 ｜ 方案二/三（尊睿=miniⅡ以上）¥1,000 |
| 联单权益 | 方案三（尊睿+水模块·天氟地水）额外 ¥2,000（若加新风可至3,600） |
| 会员优惠 | 三套方案各享 ¥1,000 会员专享优惠（龙脉会员福利） |
| 设备再优惠 | 按标准折扣（舒享8折/全效8.5折）报价后，品牌月设备再享5个点：方案一-2,190 ｜ 方案二-3,113 ｜ 方案三-3,601 |
| 10年质保 | 舒享 / 全效设备均享 免费10年质保（三套方案整机） |
| 10年能源保障 | 方案一/二（锅炉）→ A组：年度用气跟踪+同户型对标+优化建议；方案三（两联供）→ B组：智能电表+AI能源管家+年度能耗报告 |
| 会员专属 | 终身客户档案+能耗跟踪+服务记录 ｜ 20年服务保障 ｜ 延保+服务折扣+优先响应 |
| 可视化档案书 | 签约即开通：安装照片+巡检记录+能耗曲线+质保状态一档可查，质保到期主动提醒（对应痛点①系统老化） |
| 转介绍有礼 | 活动期间介绍新客户，新老客户各得 免费空调清洗 |
🛡️ 龙脉暖通 · 服务承诺
· 22年专注家庭舒适节能系统（始于2004年）｜ 日立中央空调官方授权经销商
· 精工精匠安装标准：抽真空保压≥2h ｜ 铜管氮气保护焊 ｜ 调试一对一教学
· 售后：按图施工、云端档案、故障诊断分析、整机10年质保
S10 · 同城案例（节能又舒适）
🏆 九号公馆
约70-90㎡，装修设计师建议3台内机，我们保守建议2台，业主坚定选了1台——整个夏天舒适稳定。设备多少不是关键，配型准、变频智能才是关键。
✓ 大空间设计对位：69㎡客餐厅双内机并联的选型逻辑参考
案例对位铁律：别墅案例只发给别墅客户（户型/系统/痛点三校验）——以上 6 案例全部对位通过
❓ 常见问题
1. 卧室开地暖太热怎么办？
2. 二联供（方案三）可靠吗？
3. 锅炉方案和两联供哪个划算？
4. 为什么用224型外机？
5. 锅炉要买威能还是博世？
6. 施工和售后怎么保障？
🌟 这套方案的四重价值
✨ 美 · 美观
隐藏安装·192mm超薄内机——出风口藏吊顶，与装修融为一体，不见突兀机身。
💡 用 · 实用
温湿独立·凉而不寒——三管制热回收，除湿同时出风18℃，老人孩子不吹冷风。
💰 经 · 经济
二联供省30-50%——接水模块省威能锅炉，月费从1500降到几百元。
🔄 续 · 可持续
十年稳定·OTA进化——补气增焓宽温域-25℃强热，固件远程升级越用越好。
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