龙脉暖通 · 中央空调方案前书
天府半岛锦澜台 杨老师 · 舒享单风扇双方案对比
142.18㎡ · 中央空调6内机 · 160一拖六 vs 140+26单元机
📋 项目信息卡
项目摘要锦澜台中央空调双方案对比
小区天府半岛锦澜台
户型142.18㎡ 多房
面积客餐厅53㎡+主卧15㎡+次卧×3
热源日立舒享单风扇（外机900mm受限）
输配R410A冷媒
末端风管式内机×6
控制WiFi线控器×6
施工方成都龙脉暖通
城市成都市
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🎯 客户成功目标
核心诉求中央空调舒享单风扇（外机高度900mm受限）
客餐厅53㎡配两台（71+25/26）
硬性约束外机只能放单风扇（高度900）
偏好舒享系列，性价比优先
来源豆包AI信息来电
销售范丽如 · 13398198375
S1 · 客户成功目标
了解客户，才能做好方案
📋 客户信息卡
客户姓名杨老师（杨勇）
小区地址天府半岛锦澜台（建面142.18㎡）
客户来源豆包AI信息来电（8-09）
客户阶段方案对比 · 意向
核心诉求舒享单风扇（外机900受限）
🎯 客户成功目标
覆盖目标6台内机覆盖全屋
客餐厅53㎡双内机无死角
约束满足单风扇外机适配900mm机位
售后目标5年质保（品牌月延保10年），终身维护
📊 逐房间冷负荷分析与设备选型
| 房间 | 面积(㎡) | 冷指标(W/㎡) | 冷负荷(kW) | 选型内机 | 制冷量(kW) |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 53 | 180 | 9.54 | 71 + 25（双内机） | 9.6 |
| 主卧 | 15 | 190 | 2.85 | 32 | 3.2 |
| 次卧① | 10.7 | 200 | 2.14 | 22 | 2.2 |
| 次卧② | 10.7 | 200 | 2.14 | 22 | 2.2 |
| 次卧③ | 11.7 | 200 | 2.34 | 22 | 2.2 |
| 合计 | ~101 | — | 19.01 | 方案一外机160：16.0kW · 连接率118.8% ✅ ／ 方案二外机140：14.0kW · 多联部分连接率108.6% ✅ | |
依据：GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》；客餐厅53㎡采用双内机覆盖，避免单台大风力死角。
S2 · 需求痛点诊断
客户说的 → 技术本质 → 诊断 → 依据
| 客户说的 | 技术本质 | 诊断 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 🏠 外机高度只有900mm 只能放单风扇 |
双风扇外机高度超限，无法安装 | 舒享单风扇160/140，适配900mm机位 | 舒享单风扇系列参数 |
| 🛋️ 客餐厅53㎡想用两台 担心单台覆盖不足 |
53㎡开放空间单内机送风死角大 | 71主覆盖+25/26辅助，双机无死角 | 冷负荷校核 / 连通空间双内机设计 |
| 💰 性价比优先 选舒享系列 |
舒享是日立性价比主力系列 | 方案一160一拖六 vs 方案二140+26单元机 | 价格库page_id=662 / 舒享8折 |
🚫 红线约束
| 约束 | 说明 | 应对 |
|---|---|---|
| 外机高度900mm | 只能单风扇 | 舒享单风扇160/140 |
| 客餐厅53㎡ | 需双内机覆盖 | 71+25（方案一）/71+26单元机（方案二） |
| 预算敏感 | 性价比优先 | 舒享8折，双方案比价 |
S3 · 解决方案 & 成本对比
舒享160一拖六 vs 舒享140+26单元机 · 数据说话
方案一 · 舒享160一拖六
舒享160单风扇
¥36782 含设备+安装+线控
RAS-160HRNAQ · 全屋统一管理
- 外机：RAS-160HRNAQ 舒享单风扇160
- 内机×6：71+25（客餐厅53㎡）+32（主卧15㎡）+22×3（次卧）
- 系统：纯一拖六，共用1台外机
- 连接率：118.8% ✅ ≤130%
- 全屋统一：一个系统统一管理
方案二 · 舒享140+26单元机
舒享140单风扇 + 26单元机
¥35872 含设备+安装+线控
RAS-140HRNAQ · 客餐厅独立灵活
- 外机：RAS-140HRNAQ 舒享单风扇140
- 内机×5+单元机：71（客餐厅）+26一拖一单元机+32（主卧）+22×3（次卧）
- 系统：一拖五 + 一拖一单元机（双系统）
- 独立灵活：客餐厅单元机可独立启停
- 更省：比方案一少约910元
🔍 核心产品对比
RAS-160HRNAQ
舒享160单风扇外机
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- 制冷量：16.0kW
- 制热量：18.0kW
- APF：5.80（一级能效）
- 单风扇·小框体
- 适配900mm机位
- 面价：13775元
RAS-140HRNAQ
舒享140单风扇外机
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- 制冷量：14.0kW
- 制热量：16.0kW
- APF：5.80（一级能效）
- 单风扇·小框体
- 适配900mm机位
- 面价：12875元
RPIZ-71FSNAQD/P
舒享DC标准内机
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- 制冷量：7.1kW
- 薄型机身·藏吊顶
- DC直流电机
- 低噪运行
- 面价：3513元
PC-P1HVQA
WiFi线控器 · 智能控制
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- 手机APP远程控制
- 定时开关机
- 温度精准调节
- 故障自诊断
📋 配置明细
📋 方案一配置明细（舒享160一拖六）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | RAS-160HRNAQ | 1 | 13775 | 13775 |
| 内机71（客餐厅53㎡） | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 | 3513 | 3513 |
| 内机25（客餐厅辅） | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | 3050 | 3050 |
| 内机32（主卧15㎡） | RPIZ-32FSNAQD/P | 1 | 3100 | 3100 |
| 内机22（次卧①10.7㎡） | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3013 | 3013 |
| 内机22（次卧②10.7㎡） | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3013 | 3013 |
| 内机22（次卧③11.7㎡） | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3013 | 3013 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 200 | 1200 |
| 安装费 | 内机1600×6（外机已含） | — | — | 9600 |
| 面价合计 | 45277 | |||
| 8折后设备+安装 | 36782 | |||
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💰 方案二配置明细（舒享140+26单元机）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | RAS-140HRNAQ | 1 | 12875 | 12875 |
| 内机71（客餐厅53㎡） | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 | 3513 | 3513 |
| 单元机26（客餐厅辅·一拖一） | RAS-26X1DQ1+RPIZ-26X1DQ1 | 1 | 2938 | 2938 |
| 内机32（主卧15㎡） | RPIZ-32FSNAQD/P | 1 | 3100 | 3100 |
| 内机22（次卧①10.7㎡） | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3013 | 3013 |
| 内机22（次卧②10.7㎡） | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3013 | 3013 |
| 内机22（次卧③11.7㎡） | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3013 | 3013 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 200 | 1200 |
| 安装费 | 内机1600×5+单元机1500 | — | — | 9500 |
| 面价合计 | 42165 | |||
| 8折后设备+安装 | 35872 | |||
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📊 六维度方案评估
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📋 费用汇总
| 项目 | 方案一（160） | 方案二（140+26） |
|---|---|---|
| 设备（8折） | ¥25982 | ¥25172 |
| 线控器 | ¥1200 | ¥1200 |
| 安装费 | ¥9600 | ¥9500 |
| 合计 | ¥36782 | ¥35872 |
| 差价 | 方案二省 ¥910 | |
两方案均为舒享8折核算；方案二单元机26型面价2938元（UX系列无泵款）。
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⚖️ 方案劣势诚实披露
| 方案 | 劣势 |
|---|---|
| 方案一 160一拖六 | ① 6内机共1外机，全屋同开率高时外机负荷集中 ② 连接率118.8%接近上限，极端工况余量略小 ③ 单风扇散热略逊双风扇（外机位需通风良好） |
| 方案二 140+26单元机 | ① 双系统（一拖五+一拖一）维护点略多 ② 单元机与多联机独立，无法统一联动管理 ③ 26单元机为UX系列，与舒享内机外观/控制略有差异 |
📦 安装辅材配置清单
隐蔽工程 · 品牌透明 · 规格明确 · 不含报价金额
方案一 · 舒享160一拖六（附表A · 中央空调管路及辅材清单）
附表A · 中央空调管路及辅材清单（适用：舒享/尊睿纯氟系统）
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 一、空调风系统 | ||||
| 定制 | 出风口：ABS防结露百叶 | 与设备出风口长度相同 | 与内机台数相同(个) | 侧送风 |
| 定制 | 回风口：ABS防结露百叶 | 等于设备回风+检修长度 | 与内机台数相同(个) | 下回风带检修 |
| 定制 | 风口软接 | / | 包工包料，根据实际 | 连接设备与风口或风道 |
| 定制 | 辅材 | 胶水、刷子、吊筋、螺丝等 | 包工包料，根据实际 | 安装固定风口、软接 |
| 二、管路系统及辅料 | ||||
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 6.35/9.53/12.7×0.8mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 15.88/19.05及以上×1.0mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 分歧管 | / | 包工包料，根据实际 | 对冷媒进行分配 |
| 杜邦/霍尼韦尔 | 冷媒 | R410A新冷媒 | 包工包料，根据实际 | R410A新冷媒 |
| 川路 | PVC-U管 | De25 | 包工包料，根据实际 | 冷凝水排水管 |
| 三、保温及吊架 | ||||
| 优菲特（日立专供） | 铜管保温棉（默认） | 厚度20mm | 包工包料，根据实际 | 减少冷量/热量损失 |
| 优菲特（日立专供） | 冷凝水管保温棉（默认） | 厚度9mm | 包工包料，根据实际 | 防止凝露 |
| 国产优质 | 吊卡 | 镀锌不锈钢吊卡（配抱箍） | 包工包料，根据实际 | 管路安装，升级工艺 |
| 国产优质 | 辅材 | 丝杠、膨胀、减震垫等 | 包工包料，根据实际 | 内机安装固定 |
| 四、控制系统辅料及人工 | ||||
| 塔牌 | BV电源线 | 1*2.5mm2 | 包工包料，根据实际 | 内机配电 |
| 美河 | RVVP屏蔽线 | 2*0.75mm2 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线 |
| 川路 | 线管 | dn16 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线穿线 |
| 龙脉 | 人工 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | 开孔/安装等 |
| 龙脉 | 运输费 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | |
方案二 · 舒享140+26单元机（附表A · 中央空调管路及辅材清单）
附表A · 中央空调管路及辅材清单（适用：舒享/尊睿纯氟系统）
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 一、空调风系统 | ||||
| 定制 | 出风口：ABS防结露百叶 | 与设备出风口长度相同 | 与内机台数相同(个) | 侧送风 |
| 定制 | 回风口：ABS防结露百叶 | 等于设备回风+检修长度 | 与内机台数相同(个) | 下回风带检修 |
| 定制 | 风口软接 | / | 包工包料，根据实际 | 连接设备与风口或风道 |
| 定制 | 辅材 | 胶水、刷子、吊筋、螺丝等 | 包工包料，根据实际 | 安装固定风口、软接 |
| 二、管路系统及辅料 | ||||
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 6.35/9.53/12.7×0.8mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 15.88/19.05及以上×1.0mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 分歧管 | / | 包工包料，根据实际 | 对冷媒进行分配 |
| 杜邦/霍尼韦尔 | 冷媒 | R410A新冷媒 | 包工包料，根据实际 | R410A新冷媒 |
| 川路 | PVC-U管 | De25 | 包工包料，根据实际 | 冷凝水排水管 |
| 三、保温及吊架 | ||||
| 优菲特（日立专供） | 铜管保温棉（默认） | 厚度20mm | 包工包料，根据实际 | 减少冷量/热量损失 |
| 优菲特（日立专供） | 冷凝水管保温棉（默认） | 厚度9mm | 包工包料，根据实际 | 防止凝露 |
| 国产优质 | 吊卡 | 镀锌不锈钢吊卡（配抱箍） | 包工包料，根据实际 | 管路安装，升级工艺 |
| 国产优质 | 辅材 | 丝杠、膨胀、减震垫等 | 包工包料，根据实际 | 内机安装固定 |
| 四、控制系统辅料及人工 | ||||
| 塔牌 | BV电源线 | 1*2.5mm2 | 包工包料，根据实际 | 内机配电 |
| 美河 | RVVP屏蔽线 | 2*0.75mm2 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线 |
| 川路 | 线管 | dn16 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线穿线 |
| 龙脉 | 人工 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | 开孔/安装等 |
| 龙脉 | 运输费 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | |
📋 报价说明
- 含设备安装，墙体开孔，风口、排水、运输等人工及辅材费用。设备质保期为设备进场66个月（整机60个月，6个月为装修期）。
- 铜管、保温、线材等辅材清单数量以工地定位后实际安装为准，合同总价为包工包料满足运行交付，辅材数量的增减不再多退少补。
- 本报价不含主机电源线和空开。
- 本报价不含室外机支架和接水盘，不含土建；不含垃圾清运。
- 如果室外机就位需要动用机械设备，吊装费用根据情况另计。
- 室内机送、回风口、检修口由甲方木工开孔，乙方负责提供开孔尺寸和安装，风口采用统一尺寸。
- 本报价有效期为一个月。如有遗漏，双方协商。
