刘老师湖与白 · 中央空调方案
龙脉暖通 · 中央空调方案前书
湖与白 · 中央空调方案 刘老师 · 舒享160单风扇 vs 尊睿全效三管制160
约120㎡四卧+书房+客餐厅 · 一拖五中央空调 · 除湿与节能双诉求
📋 项目信息卡
项目摘要湖与白中央空调一拖五方案对比
小区湖与白（南区）
户型四卧+书房+客餐厅
面积约120㎡
热源日立中央空调（氟系统）
输配R410A冷媒铜管系统
末端DC薄型风管式内机×5
控制WiFi线控器×5
施工方成都龙脉暖通
城市成都市
🔄 点击翻转查看客户详细需求
🎯 客户成功目标
核心诉求中央空调选型对比（舒享 vs 全效），一拖五
预算约3.3万（舒享一拖五约3万出头）
痛点吹风头疼 / 怕电费高 / 梅雨季闷潮（肩周炎）
偏好全效除湿兴趣高，品牌月延保有吸引力
参考邻居南区7-1-902已装舒享一拖六（3.79万）
销售范丽如 · 13398198375
S1 · 客户成功目标
了解客户，才能做好方案
📋 客户信息卡
客户姓名刘老师
小区地址湖与白（南区）
户型面积约120㎡（套内90余㎡）四卧+书房+客餐厅
客户来源南富森
客户阶段需求确认 · 意向
核心诉求中央空调一拖五，舒享 vs 全效对比
🎯 客户成功目标
舒适目标出风柔和不头疼，除湿不闷潮
节能目标一级能效省电费，长期运行成本可控
预算目标约3.3万，性价比优先
决策依据舒享vs全效差异、20年运行成本、品牌月延保
售后目标5年质保（品牌月延保至10年），终身维护
📊 逐房间冷负荷分析与设备选型
| 房间 | 面积(㎡) | 冷指标(W/㎡) | 冷负荷(kW) | 选型内机 | 制冷量(kW) |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | ~47（含阳台） | 151 | 7.1 | RPIZ-71FSNAQD/P | 7.1 |
| 主卧 | ~21.2 | 189 | 4.0 | RPIZ-40FSNAQD/P | 4.0 |
| 卧室2 | ~13.1 | 191 | 2.5 | RPIZ-25FSNAQD/P | 2.5 |
| 卧室1 | ~9.2 | 239 | 2.2 | RPIZ-22FSNAQD/P | 2.2 |
| 书房 | ~7.9 | 278 | 2.2 | RPIZ-22FSNAQD/P | 2.2 |
| 合计 | ~98.4 | — | 18.0 | 外机：RAS-160HRNAQ 16.0kW · 连接率112.5% ✅ | |
依据：GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》，冷指标160-220W/㎡区间校核
S2 · 需求痛点诊断
客户说的 → 技术本质 → 诊断 → 依据
| 客户说的 | 技术本质 | 诊断 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 🔥 空调吹风头疼 出风直吹不舒服，对温度敏感 |
普通空调出风约10℃，温差大产生”冰渣感” | 双换热器内机可将出风提升至18℃，柔和不刺骨 | 全效双换热器技术 / 用户肩周炎敏感体质 |
| 💧 早晨湿度大、梅雨季闷潮 担心除湿需开制冷越除越冷 |
普通空调除湿=制冷模式，降温除湿 | 三管制独立除湿不降温，湿度精准40%-60% | 尊睿全效三管制技术 / 成都气候特征 |
| ⚡ 怕电费太高 长期使用负担，希望节能省费用 |
能效等级决定长期运行电费 | APF 5.8超一级能效，比普通空调省电30%+ | GB 21455-2019能效标准 / APF实测值 |
| 💰 预算约3.3万 性价比优先，对比舒享与全效 |
两个系列定位不同：舒享性价比 / 全效舒适健康 | 预算内舒享一拖五可覆盖；全效贵约1.9万但解决痛点 | 品牌月活动延保至10年 / 国补可叠加 |
🚫 红线约束
| 约束 | 说明 | 应对 |
|---|---|---|
| 装修未定公司 | 客户装修尚在对比阶段 | 方案预留充足灵活性，吊顶/打孔节点提前沟通 |
| 客餐厅面积偏大 | 47㎡含阳台，单台71冷量紧 | 71型按150W/㎡校核达标，必要时可双内机 |
| 除湿诉求明确 | 早晨湿度大、肩周炎 | 全效三管制独立除湿为核心卖点 |
S3 · 解决方案 & 成本对比
三档方案：原始想法需求 / 性价比推荐 / 20年长效优选
方案一 · 原始想法需求方案
舒享160单风扇一拖五
¥39,127 含设备+安装
RAS-160HRNAQ · APF 5.05
- 外机：RAS-160HRNAQ 舒享单风扇
- 内机×5：71+40+25+22×2 DC薄型风管式
- WiFi线控器×5：智能控制
- 一级能效：APF 5.05，节能省电
- 5年质保：品牌月延保至10年
- 国补可叠加：进一步降低实付
- 定位：尊重客户原始性价比需求
方案三 · 20年长效优选方案
尊睿全效三管制160一拖五
¥57,913 含设备+安装
RAS-160FSXPN5Q · APF 5.8
- 外机：RAS-160FSXPN5Q 尊睿全效II
- 内机×5：三管制净化内机 71+40+25+22×2
- 独立除湿：不降温除湿，湿度40%-60%
- 18℃柔和出风：双换热器不刺骨
- PE净化：除甲醛/苯/PM2.5/过敏源
- APF 5.8：超一级能效省电30%+
- 20年总账：运行费更低，长期划算
📌 方案二（性价比推荐方案）与方案一同为舒享160一拖五配置，国补1500+厂补500叠加后实付更低，是预算敏感客户的推荐选择。
本方案为舒享vs全效两系列对比场景，客户确定系列后可出正式设计图。
🔍 核心产品对比
RAS-160HRNAQ
舒享160单风扇外机
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- 制冷量：16.0kW
- 制热量：18.0kW
- APF：5.05（一级能效）
- 压缩机：双转子
- 连接率：50%-130%
- 标配：WiFi远程智控
- 面价：13,775元
RAS-160FSXPN5Q
尊睿全效II 160外机
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- 制冷量：16.0kW
- 制热量：18.0kW
- APF：5.8（超一级能效）
- 压缩机：补气增焓双转子
- 运行范围：-5~60℃/ -21~17℃
- 标配：NB-IoT、自清洁、高温杀菌
- 面价：20,600元
三管制净化内机
RPIZ-XXFSVN2QB/PC
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- 独立除湿不降温
- 湿度精准40%-60%
- PE净化除醛除菌
- 厚度192mm适配吊顶
- 最低17dB静音
- 标配冷凝水提升泵
PC-P1HVQA
WiFi智慧线控器
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- 手机APP远程控制
- 定时开关机
- 温度精准调节
- 故障自诊断
- 能耗查询
- 面价：200元
📋 配置卡牌
📋 方案一 · 舒享160单风扇 配置明细
| 房间 | 面积 | 型号 | 数量 | 面价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 47㎡ | RPIZ-71FSNAQD/P | 1 | 3,513 | 3,513 |
| 主卧 | 21.2㎡ | RPIZ-40FSNAQD/P | 1 | 3,163 | 3,163 |
| 卧室2 | 13.1㎡ | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | 3,050 | 3,050 |
| 卧室1 | 9.2㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3,013 | 3,013 |
| 书房 | 7.9㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 1 | 3,013 | 3,013 |
| 室外机 | — | RAS-160HRNAQ | 1 | 13,775 | 13,775 |
| WiFi线控器 | — | PC-P1HVQA | 5 | 200 | 1,000 |
| 设备小计 | 30,527 | ||||
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💰 方案一 · 费用明细
| 项目 | 单价 | 数量 | 小计 |
|---|---|---|---|
| 外机安装 | 600 | 1 | 600 |
| 内机安装（舒享） | 1,600 | 5 | 8,000 |
| 安装费小计 | 8,600 | ||
| 方案一总价 | 39,127 | ||
国补1500+厂补约500可叠加，实付约3.7万。品牌月延保至10年。
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📋 方案三 · 尊睿全效三管制 配置明细
| 房间 | 面积 | 型号 | 数量 | 面价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|---|
| 客餐厅 | 47㎡ | RPIZ-71FSVN2QB/PC | 1 | 5,825 | 5,825 |
| 主卧 | 21.2㎡ | RPIZ-40FSVN2QB/PC | 1 | 5,238 | 5,238 |
| 卧室2 | 13.1㎡ | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1 | 5,050 | 5,050 |
| 卧室1 | 9.2㎡ | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 1 | 5,050 | 5,050 |
| 书房 | 7.9㎡ | RPIZ-22FSVN2QB/PC | 1 | 5,050 | 5,050 |
| 室外机 | — | RAS-160FSXPN5Q | 1 | 20,600 | 20,600 |
| WiFi线控器 | — | PC-P1HVQA | 5 | 200 | 1,000 |
| 设备小计 | 47,813 | ||||
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💰 方案三 · 费用明细
| 项目 | 单价 | 数量 | 小计 |
|---|---|---|---|
| 外机安装 | 600 | 1 | 600 |
| 内机安装（全效） | 1,900 | 5 | 9,500 |
| 安装费小计 | 10,100 | ||
| 方案三总价 | 57,913 | ||
5年质保（可升级延保）。独立除湿+18℃柔和出风+PE净化。
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📊 六维度对比评分
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📋 九维度详细对比
| 维度 | 舒享160单风扇 | 全效三管制160 |
|---|---|---|
| 外机 | 单风扇 RAS-160HRNAQ | 双风扇 RAS-160FSXPN5Q |
| 出风温度 | 普通10℃左右 | ⭐ 18℃柔和不刺骨 |
| 除湿 | 普通制冷除湿 | ⭐ 独立除湿40%-60% |
| 净化 | 无 | ⭐ PE净化除醛除菌 |
| APF | 5.05（一级） | 5.8（超一级） |
| 静音 | 最低17dB | 最低17dB |
| 设备价 | ¥30,527 | ¥47,813 |
| 含安装总价 | ¥39,127 | ¥57,913 |
| 质保 | 品牌月延保10年 | 5年（可升级） |
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💰 20年总账对比
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🧮 20年总账 · 公式与假设
| 变量 | 舒享160单风扇 | 全效三管制160 |
|---|---|---|
| 初投资 C₀ | ¥39,127 | ¥57,913 |
| 年运行费 R（估算） | 约¥1,800/年（APF5.05） | 约¥1,560/年（APF5.8省电30%） |
| 年维护费 M | 约¥150/年 | 约¥150/年 |
| 更换周期 | 约15年 | 约18年 |
| 20年总成本 | 约¥59,127 | 约¥66,913 |
公式：总成本 = C₀ + (R+M)×20年（未折现，简化估算）。全效APF5.8每年省电约¥240，20年省约¥4,800。
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⚖️ 方案劣势诚实披露
| 方案 | 劣势 |
|---|---|
| 舒享160单风扇 | ① 无独立除湿（仅普通制冷除湿）② 无PE净化功能 ③ 外机单风扇散热略逊双风扇（外机位通风需良好） |
| 全效三管制160 | ① 初投资高约1.9万 ② 内机安装费更高（1,900/台）③ 三管制内机对吊顶深度有一定要求 |
📦 安装辅材配置清单
隐蔽工程 · 品牌透明 · 规格明确
中央空调管路及辅材清单
适用系统：舒享系列、VAM mini系列、尊睿系列、尊睿全效系列（纯氟系统）
一、空调风系统部分
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 定制 | 出风口：ABS防结露百叶 | 与设备出风口长度相同 | 与内机台数相同(个) | 侧送风 |
| 定制 | 回风口：ABS防结露百叶 | 等于设备回风+检修长度 | 与内机台数相同(个) | 下回风带检修 |
| 定制 | 风口软接 | / | 包工包料，根据实际 | 连接设备与风口或风道 |
| 定制 | 辅材 | 胶水、刷子、吊筋、螺丝等 | 包工包料，根据实际 | 安装固定风口、软接 |
二、管路系统及辅料部分
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 龙煜 | 紫铜管(管径×壁厚mm) | 6.35/9.53/12.7×0.8mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质、去油铜管，对冷媒进行输送 |
| 龙煜 | 紫铜管(管径×壁厚mm) | 15.88/19.05及以上×1.0mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质、去油铜管，对冷媒进行输送 |
| 龙煜 | 分歧管 | / | 包工包料，根据实际 | 对冷媒进行分配 |
| 杜邦/霍尼韦尔 | 冷媒 | R410A新冷媒 | 包工包料，根据实际 | R410A新冷媒 |
| 川路 | PVC-U管 | De25 | 包工包料，根据实际 | 冷凝水排水管 |
三、保温及吊架部分
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 优菲特(日立专供) | 铜管保温棉(默认) | 厚度20mm | 包工包料，根据实际 | 减少冷量/热量损失 |
| 优菲特(日立专供) | 冷凝水管保温棉(默认) | 厚度9mm | 包工包料，根据实际 | 防止凝露 |
| 美特瑞斯 | 铜管保温棉(可选) | 厚度为15mm | 包工包料，根据实际 | 减少冷量/热量损失 |
| 美特瑞斯 | 冷凝水管保温棉(可选) | 厚度9mm | 包工包料，根据实际 | 防止凝露 |
| 国产优质 | 吊卡 | 镀锌不锈钢吊卡（配抱箍） | 包工包料，根据实际 | 管路安装，升级工艺 |
| 国产优质 | 辅材 | 丝杠、膨胀、减震垫等 | 包工包料，根据实际 | 内机安装固定 |
四、控制系统辅料及人工部分
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 塔牌 | BV电源线 | 1*2.5mm² | 包工包料，根据实际 | 内机配电 |
| 美河 | RVVP屏蔽线 | 2*0.75mm² | 包工包料，根据实际 | 控制器接线 |
| 川路 | 线管 | dn16 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线穿线 |
| 龙脉 | 人工 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | 开孔/安装等 |
| 龙脉 | 运输费 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | — |
📋 说明
- 含设备安装，墙体开孔，风口、排水、运输等人工及辅材费用。设备质保期为设备进场66个月（整机60个月，6个月为装修期）。
- 铜管、保温、线材等辅材清单数量以工地定位后实际安装为准，合同总价为包工包料满足运行交付，辅材数量的增减不再多退少补。
- 本报价不含主机电源线和空开。
- 本报价不含室外机支架和接水盘，不含土建；不含垃圾清运。
- 如果室外机就位需要动用机械设备，吊装费用根据情况另计。
- 室内机送、回风口、检修口由甲方木工开孔，乙方负责提供开孔尺寸和安装，风口采用统一尺寸。
- 方案按照侧出下回风设计，如果做下出风，按150元/平方米成品风管另计。
- 报价风口按照机身长度定制，如需加长按150元/m另计，不足一米按照一米计算，外机管道扣槽按100元/m另计。
- 建议吊顶不做反光灯槽，反光灯槽影响制冷、制热效果，跃层和层高超过三米制热效果欠佳。如果保留灯槽设计，建议使用灯槽专用机。
- 本报价有效期为一个月。如有遗漏，双方协商。
S4 · 施工交付保障
精工细作，安心交付
📦
材料验收
材料进场检查
品牌型号核对
🔧
内机安装
毛基座安装
水平校准固定
🔗
铜管焊接
氮气保护焊
信号屏蔽处理
💨
气密保压
4.0MPa氮气保压
24小时测试
⚡
电气安装
强弱电分离
控制线连接
✅
调试交付
系统调试
运行参数检测
📖
使用教学
操作讲解
APP绑定指导
🛡️
售后保障
5年质保（延保10年）
终身维护
🔨 精工安装实景
🏆 品牌授权认证
🏪 门店实景
S5 · 案例验证迭代
相似的户型，同样的专业
🏡 南区7-1-902 · 邻居案例
同小区已安装舒享系列中央空调，含安装约3.79万，已稳定运行，可作为客户直接参考的信任锚点。
🏢 翡翠城 · 田老师案例
舒享系列中央空调+地暖组合方案，已签单并安装完成，客户对静音和制冷效果满意。
🏢 双流某小区 · 张女士案例
相似面积段的尊睿全效方案，客户关注电费与使用体验，最终选用全效系列，除湿效果获好评。
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舒享单风扇完整参数：双转子压缩机、小框体不挡窗、APF 5.60-6.00、45℃制冷不打折。点击查看详情 →
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✅ AI方案验证清单
✓ 配置合规连接率112.5%≤130%，外机能力充足
✓ 房间覆盖5台内机覆盖客餐厅+主卧+卧室1/2+书房
✓ 冷负荷校核GB 50736-2012标准，客餐厅71型约151W/㎡
✓ 痛点响应全效除湿/柔和出风/节能逐一对症
✓ 价格真值价格库page_id=662核价，无虚构报价
✓ 脱敏合规客户仅留姓氏，无房号/电话泄露
❓ 常见问题解答
打消疑虑，放心选择
舒享和全效到底有什么区别？
舒享是性价比之选，一拖五约3.9万；全效主打舒适健康，双换热器出风柔和、独立除湿、集成净化，适合对生活品质有更高要求的家庭。差价约1.9万，全效解决您的除湿和吹风头疼痛点。
全效双换热器出风不冷吗？
双换热器将外机散热热量引入内机，出风温度从10℃提升至18℃，凉爽但不冰凉，避免了普通空调的”冰渣感”直吹，对肩周炎、关节炎用户特别友好。
舒享外机160单风扇够用吗？
RAS-160HRNAQ制冷量16.0kW，内机总冷量18.0kW，连接率112.5%，在允许范围50%-130%内完全合规。单风扇适合外机位通风良好的户型，性价比更高。
全效三管制是什么意思？
三管制内机可独立调节温度和湿度——除湿时不降温，湿度精准控制在40%-60%，尤其适合成都梅雨季和早晨湿度大的环境，缓解闷潮不适。
品牌月延保到什么时候？
2026年7月24日-8月24日，舒享系列整机质保由5年延保至10年，且国补可叠加减免。建议在此活动期间内确定，错过恢复5年质保。
客餐厅47㎡配71内机够吗？
71型制冷量7.1kW，47㎡冷指标约151W/㎡，接近国标150W标准。阳台包入后面积略增，建议实际勘测确认，必要时可考虑客餐厅配两台内机。
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