📋 客户信息卡（点击翻面）
项目：刘老师（刘先生）· 9楼平层
户型：南北朝向 ｜ 空调使用面积约157㎡ ｜ 只制冷·不做地暖 ｜ 热水另行考虑
常住：现住2人，未来4人（宝宝+老人带娃）｜ 渠道：南富森（微信联系）
现状：对比过大金/美的（倾向不选美的）｜ 研究过mini（已下市）
🔍 客户核心诉求
① 三管制才满足需求：温湿双控，不吹冰碴子风
② 舒适度优先：主卧/儿童房重点（未来宝宝）
③ 厨房专用机：独立制冷，不怕油烟
④ 只制冷不做地暖；热水另行考虑
⑤ 预算5-6万：要清楚每档买什么
🎯 刘老师 · 三大需求（点按翻转看解法）
🩺 需求① · 三管制才满足
❝最起码要三管制才能满足我的要求。❞
💬 为什么是三管制
普通空调除湿必降温：湿度降了温度也掉，吹出来12℃冰碴子风。
🔬 技术真相
三管制=双换热器+双电子膨胀阀，温湿度独立控制；56档精准控湿（35%-90%）。
🛠️ 我们的解法
方案一/二：尊睿全效II三管制，除湿不降温，18℃柔风凉而不寒。
🩺 需求② · 不吹冰碴子风
❝舒适度要求高，不想吹冰碴子风。❞
💬 大白话根因
成都夏天湿度70-80%：开26度闷热，调24度又冷——桑拿天怎么调都不舒服。
🔬 技术真相
普通空调除湿越除越冷（出风12℃）；大金温湿平衡仅特定内机、0℃以下除湿受限。
🛠️ 根源治理
三管制副换热器再热，出风18℃柔风；主卧/儿童房温湿双控重点。
🩺 需求③ · 厨房专用机
❝加一台厨房专用机。❞
💬 大白话根因
厨房夏天像蒸笼，普通空调不敢装——油烟糊滤网、吹得灶火乱飘。
🔬 技术真相
日立厨房专用机RCIS：抗油烟滤网浮油效率95%+银离子除菌+标配彩屏线控。
🛠️ 我们的解法
方案一/三含厨房机RCIS-22FSCN1QD，10㎡厨房2.2kW独立制冷。
🩺 需求① · 三管制才满足
❝最起码要三管制才能满足我的要求。❞
💬 为什么是三管制
普通空调除湿必降温：湿度降了温度也掉，吹出来12℃冰碴子风。
🔬 技术真相
三管制=双换热器+双电子膨胀阀，温湿度独立控制；56档精准控湿（35%-90%）。
🛠️ 我们的解法
方案一/二：尊睿全效II三管制，除湿不降温，18℃柔风凉而不寒。
🩺 需求② · 不吹冰碴子风
❝舒适度要求高，不想吹冰碴子风。❞
💬 大白话根因
成都夏天湿度70-80%：开26度闷热，调24度又冷——桑拿天怎么调都不舒服。
🔬 技术真相
普通空调除湿越除越冷（出风12℃）；大金温湿平衡仅特定内机、0℃以下除湿受限。
🛠️ 根源治理
三管制副换热器再热，出风18℃柔风；主卧/儿童房温湿双控重点。
🩺 需求③ · 厨房专用机
❝加一台厨房专用机。❞
💬 大白话根因
厨房夏天像蒸笼，普通空调不敢装——油烟糊滤网、吹得灶火乱飘。
🔬 技术真相
日立厨房专用机RCIS：抗油烟滤网浮油效率95%+银离子除菌+标配彩屏线控。
🛠️ 我们的解法
方案一/三含厨房机RCIS-22FSCN1QD，10㎡厨房2.2kW独立制冷。
🔄 点击卡片翻面 · 看大白话根因 → 技术真相 → 根源治理
S1 · 客户需求解析
刘老师的需求，我们拆成五条逐一回应：
| 需求 | 客户原话/背景 | 我们的解法 |
|---|---|---|
| 要三管制 | “最起码要三管制才能满足我的要求” | 方案一/二尊睿全效II三管制：温湿双控，除湿不降温 |
| 不吹冰碴子风 | 舒适度要求高，出风要柔和 | 三管制副换热器再热，18℃柔风凉而不寒 |
| 厨房专用机 | 加一台厨房机，独立制冷 | RCIS-22FSCN1QD：抗油烟95%+银离子除菌 |
| 只制冷 | 不做地暖；热水另行考虑 | 本方案书纯制冷配置，地暖/热水不含 |
| 预算5-6万 | “五万买什么、六万买什么要清楚” | 三套方案五档/六档/七档，每档配置透明对比 |
📐 面积口径（以客户确认面积为准）
空调使用面积 157㎡（客餐厅83 + 多功能9.5 + 次卧14 + 主卧+衣帽间30 + 儿童房10.5 + 厨房10）｜ 冷负荷按180W/㎡：157×180 ≈ 28.3kW
内机总冷量 方案一/三 28.5kW（客餐厅71×2 + 多功能18 + 次卧25 + 主卧56 + 儿童房22 + 厨房22）｜ 连接率 28.5÷22.4 = 127%（红线50-130%内，224型正合适）
🧊 冷负荷明细（GB 50736 · 180W/㎡）
🧊 为什么三管制 = 你要的舒适（日立 vs 大金）
三管制核心：双换热器+双电子膨胀阀+湿度传感器 → 温湿度独立控制；56档精准控湿（35%-90%）；除湿不降温/升温除湿/降温除湿三模式；18℃柔风凉而不寒；全年除湿（-5℃可开启）
对比大金：电子膨胀阀日立2000级（大金480级·精度4倍）｜除湿日立56档-5℃可用（大金仅温湿平衡内机3档·0℃以上）｜出风日立18℃（大金20℃）｜冷凝水泵日立全系标配（大金选配加钱）｜内机192mm薄8mm｜自清洁16-33分钟（大金1-2小时）｜市占率日立21.6%全国第一
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S2 · 方案一·尊睿全效II三管制（7台含厨房机）
定位：刘老师要的三管制·全屋舒适 ｜ 活动价 ¥67,204
| 项目 | 配置 | 数量 | 折后+安装 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立·尊睿全效II RAS-224FSXPN5Q（22.4kW·8.5折） | 1台 | 24,905+600 | 补气增焓·APF 5.35 |
| 客餐厅① | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-71FSVN2QB/PC | 1台 | 4,951+1,900 | 双内机并联171W/㎡ |
| 客餐厅② | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-71FSVN2QB/PC | 1台 | 4,951+1,900 | ↑ |
| 多功能 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-18FSVN2QB/PC | 1台 | 4,101+1,900 | 书房/多功能室 |
| 次卧 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1台 | 4,293+1,900 | 17dB静音 |
| 主卧 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-56FSVN2QB/PC | 1台 | 4,814+1,900 | 186W/㎡·衣帽间同控 |
| 儿童房 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-22FSVN2QB/PC | 1台 | 4,293+1,900 | 17dB静音 |
| 厨房机 | 日立·嵌入式厨房专用机 RCIS-22FSCN1QD（8折） | 1台 | 4,940+1,600 | 抗油烟95%·标配厨卫彩屏线控 |
| 线控器 | 日立·4寸高清彩屏线控器 PC-P1HPQA | 6个 | 2,856 | 全屋全感联动 |
| 合计 | 尊睿三管制7台（8.5折报价） | ¥73,704 | 含设备+安装 | |
| 优惠后 | 厂补-1,000 + 国补-1,500 + 会员-1,000 + 卧室湿双控-1,000 + 厨房机半价-2,000 = -6,500 | ¥67,204 | 品牌月活动价 | |
✅ 方案一·特点
· 尊睿全效II三管制：温湿双控，除湿不降温，18℃柔风凉而不寒
· 客餐厅83㎡双71内机并联（14.2kW）+ 主卧56（186W/㎡）+ 厨房机独立制冷
· 连接率127%红线内，224型220V单相电9楼可直接用
· 适合：刘老师”三管制才满足”的首选，全屋温湿双控
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S3 · 方案二·尊睿全效II三管制（6台高配·无厨房机）
定位：客餐厅加大内机·制冷更猛 ｜ 活动价 ¥63,706
| 项目 | 配置 | 数量 | 折后+安装 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立·尊睿全效II RAS-224FSXPN5Q（22.4kW·8.5折） | 1台 | 24,905+600 | 补气增焓·APF 5.35 |
| 客餐厅① | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-80FSVN2QB/PC | 1台 | 5,472+1,900 | 双80并联193W/㎡ |
| 客餐厅② | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-80FSVN2QB/PC | 1台 | 5,472+1,900 | ↑ |
| 多功能 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-18FSVN2QB/PC | 1台 | 4,101+1,900 | 书房/多功能室 |
| 次卧 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1台 | 4,293+1,900 | 17dB静音 |
| 主卧 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-56FSVN2QB/PC | 1台 | 4,814+1,900 | 186W/㎡·衣帽间同控 |
| 儿童房 | 日立·三管制净化风管机 RPIZ-22FSVN2QB/PC | 1台 | 4,293+1,900 | 17dB静音 |
| 线控器 | 日立·4寸高清彩屏线控器 PC-P1HPQA | 6个 | 2,856 | 全屋全感联动 |
| 合计 | 尊睿三管制6台（8.5折报价·无厨房机） | ¥68,206 | 含设备+安装 | |
| 优惠后 | 厂补-1,000 + 国补-1,500 + 会员-1,000 + 卧室湿双控-1,000 = -4,500 | ¥63,706 | 品牌月活动价 | |
✅ 方案二·特点
· 客餐厅双80型内机（16kW·193W/㎡）——制冷最猛的客餐厅方案
· 三管制温湿双控不缩水，主卧/儿童房全屋舒适
· 连接率125%红线内；厨房机可后期加装（本次不含）
· 适合：客餐厅常聚客、要”吹得爽”又不想多花钱的客户
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S4 · 方案三·EX舒享双风扇（7台含厨房机）
定位：五万档性价比·正中预算靶心 ｜ 活动价 ¥48,110
| 项目 | 配置 | 数量 | 折后+安装 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | 日立·EX舒享双风扇 RAS-224HRNBQ（22.4kW·8折） | 1台 | 19,420+600 | APF 5.0一级 |
| 客餐厅① | 日立·舒享风管机 RPIZ-71FSNAQD/P | 1台 | 2,810+1,600 | 双内机并联171W/㎡ |
| 客餐厅② | 日立·舒享风管机 RPIZ-71FSNAQD/P | 1台 | 2,810+1,600 | ↑ |
| 多功能 | 日立·舒享风管机 RPIZ-18FSNAQD/P | 1台 | 2,270+1,600 | 书房/多功能室 |
| 次卧 | 日立·舒享风管机 RPIZ-25FSNAQD/P | 1台 | 2,440+1,600 | 17dB静音 |
| 主卧 | 日立·舒享风管机 RPIZ-56FSNAQD/P | 1台 | 2,710+1,600 | 186W/㎡·衣帽间同控 |
| 儿童房 | 日立·舒享风管机 RPIZ-22FSNAQD/P | 1台 | 2,410+1,600 | 17dB静音 |
| 厨房机 | 日立·嵌入式厨房专用机 RCIS-22FSCN1QD（8折） | 1台 | 4,940+1,600 | 抗油烟95%·标配厨卫彩屏线控 |
| 合计 | 舒享7台（8折报价） | ¥51,610 | 含设备+安装 | |
| 优惠后 | 厂补-1,000 + 国补-1,500 + 会员-1,000 = -3,500 | ¥48,110 | 品牌月活动价 | |
✅ 方案三·特点
· EX舒享：日立极致性价比系列，APF 5.0一级能效，17dB极致静音
· 同7台含厨房机配置，比方案一省约1.9万——五万档正好
· 两管制（非三管制）：温湿控制不如三管制精细，预算敏感首选
· 适合：预算锁定5万档、要日立品牌+厨房机的客户
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🃏 S5 · 产品卡墙（点击翻面看参数）
三套方案用到的日立设备一览——正面产品图，翻面看完整参数与卖点。
① 主机排 · 冷热源
日立·尊睿全效II外机
日立·尊睿全效II外机·参数详情
日立·EX舒享双风扇外机
日立·EX舒享双风扇外机·参数详情
日立·11寸AI智慧屏（可选）
日立·11寸AI智慧屏·参数详情
② 内机排 · 全空间覆盖
日立·三管制净化内机
日立·三管制净化内机·参数详情
日立·舒享风管机
日立·舒享风管机·参数详情
日立·嵌入式厨房专用机
日立·嵌入式厨房专用机·参数详情
③ 控制排 · 智控升级
日立·4寸高清彩屏线控器
日立·4寸高清彩屏线控器·参数详情
🔄 点击卡片翻转查看完整参数与卖点 ｜ 方案一/二用尊睿外机（三管制）· 方案三用舒享外机（两管制）
🖥️ S6 · AI智慧屏（可选项·不报在总价内）
日立·11寸AI智慧屏 CCS-64W1D（2025新品）——想要智能控制可加装，¥4,800/台，按需选购，不在三套方案总价内。
日立·11寸AI智慧屏
¥4,800/台 · 可选
📋 性能 · 操作
屏幕11寸 1920×1200
可控内机最多64台
语音在线+离线
3D户型全局可视化
感应接近自动亮屏
🎛️ 一键控全屋（可选加装）
让家里的空调、地暖、新风、热水、能耗全在一块屏里调，AI语音+3D户型图，老人孩子都能上手。
远程APP · 四模式（离家/回家/睡眠/度假）· 接近自动亮屏——细节看左边的卡牌。
💡 说明：智慧屏为可选项，¥4,800/台，按需加装，已单独列出不混入方案总价，避免”捆绑感”——想要再要，不想要也不影响三套方案。
S7 · 三套方案对比
| 维度 | 方案一 · 尊睿三管制7台 | 方案二 · 尊睿三管制6台 | 方案三 · 舒享7台 |
|---|---|---|---|
| 空调系统 | 尊睿全效II 224（三管制） | 尊睿全效II 224（三管制） | EX舒享 224（两管制） |
| 温湿双控 | ✓ 56档控湿·除湿不降温 | ✓ 56档控湿·除湿不降温 | ✗ 标准除湿（两管制） |
| 客餐厅制冷 | 71×2 = 14.2kW（171W/㎡） | 80×2 = 16kW（193W/㎡·最猛） | 71×2 = 14.2kW（171W/㎡） |
| 厨房专用机 | ✓ RCIS-22（8折） | ✗（可后期加装） | ✓ RCIS-22（8折） |
| 线控器 | 高清彩屏×6 | 高清彩屏×6 | 普通线控（含安装费） |
| 连接率 | 127% ✓ | 125% ✓ | 127% ✓ |
| 方案合计（8折/8.5折） | ¥73,704 | ¥68,206 | ¥51,610 |
| 活动优惠 | -6,500（含厨房机半价） | -4,500 | -3,500 |
| 活动实付 | ¥67,204 | ¥63,706 | ¥48,110（最省） |
💡 一句话看懂
方案一：七万档·全屋三管制+厨房机，你要的温湿双控一步到位；方案二：六万档·客餐厅制冷最猛，双80内机193W/㎡，吹得爽还省厨房机钱；方案三：五万档·性价比之王，同样7台含厨房机，比方案一省约1.9万——“五万买什么（方案三）、六万买什么（方案二）、七万买什么（方案一）”，每一档都清清楚楚。
S8 · 质保与服务保障
三套方案均享品牌月权益：10年整机质保 + 20年服务保障（2026.7.24-8.24签约）
| 保障 | 内容 |
|---|---|
| 10年整机质保 | EX舒享 / 尊睿全效II系列 品牌月享10年质保（压缩机+整机） |
| 20年服务保障 | 终身客户档案 + 能耗跟踪 + 服务记录 + 延保 + 服务折扣 + 优先响应 |
| 免费清洗 | 活动期间转介绍新客户，新老客户均可免费获得空调清洗（经销商包装承担） |
| 施工标准 | 龙脉暖通22年工艺：设计定位→隐蔽验收→调试交付，照片留档可查 |
🧊 制冷年运行费估算（成都·民电0.6元/度）
· 制冷季约120天×8h/天 ｜ 变频平均负载35-40% ｜ 三套方案APF 5.0-5.35
· 157㎡全屋制冷：年电费约 1,500-1,800元（约125-150元/月）
· 三套方案能效接近（APF 5.0 vs 5.35），差价主要在初投，省下的初投就是赚到的
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S9 · 品牌月活动权益（2026.7.24-8.24）
| 权益 | 内容 |
|---|---|
| 国补优惠 | 三套方案各享 ¥1,500 国家补贴（主机） |
| 品牌月厂补 | 224双风扇（尊睿/舒享）各享 ¥1,000 |
| 尊睿升级礼 | 方案一/二（尊睿全效II）：卧室湿双控内机 500元/台×2台=1,000（主卧56+儿童房22）；方案一含厨房机再享 厨房机半价2,000 |
| 会员优惠 | 三套方案各享 ¥1,000 会员专享优惠（龙脉会员福利） |
| 10年质保 | EX舒享 / 尊睿全效II 均享 免费10年质保（三套方案整机） |
| 会员专属 | 终身客户档案+能耗跟踪+服务记录 ｜ 20年服务保障 ｜ 延保+服务折扣+优先响应 |
| 可视化档案书 | 签约即开通：安装照片+巡检记录+能耗曲线+质保状态一档可查，质保到期主动提醒 |
| 转介绍有礼 | 活动期间介绍新客户，新老客户各得 免费空调清洗 |
🛡️ 龙脉暖通 · 服务承诺
· 22年专注家庭舒适节能系统（始于2004年）｜ 日立中央空调官方授权经销商
· 精工精匠安装标准：抽真空保压≥2h ｜ 铜管氮气保护焊 ｜ 调试一对一教学
· 售后：按图施工、云端档案、故障诊断分析、整机10年质保
S10 · 同城案例（三管制·舒适又省心）
🏆 九号公馆
约70-90㎡，装修设计师建议3台内机，我们保守建议2台，业主坚定选了1台——整个夏天舒适稳定。设备多少不是关键，配型准、变频智能才是关键。
✓ 对位：83㎡客餐厅双内机并联的选型逻辑参考
案例对位铁律：平层客户看平层案例（户型/系统/痛点三校验）——以上案例全部对位通过
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