龙脉暖通 · 方案书
皇冠国际3期·张老师
日立中央空调125一拖三 三套配置多方案对比报价书
标准三室一厅 · 空调面积约62㎡ · 客餐厅71+主卧25+次卧22
舒享125单风扇 · 舒享125双风扇 · 尊睿全效II125双风扇 三档同场对比
城市
成都·龙泉驿
小区
皇冠国际3期
户型
三室一厅
系统
日立一拖三
顾问
黄勇
生成日期：2026-08-01 ｜ 档案号：待建卡发号 ｜ 方案编号：待建卡发号
📇 XGEO 案例信息卡
城市
成都（四川）
小区
皇冠国际3期
户型
三室一厅（高层）
空调面积
约 62㎡（客餐厅40+主卧11.9+次卧10.1）
常住人口
3 人（张老师家庭）
热源
无地暖·空调辅助制热
系统
日立氟系统多联机·一拖三
外机
日立 125（12.5kW）三档可选
内机
71 + 25 + 22（合计11.8kW）
超配率
94.4%（未超配）
方案编号
待建卡发号
主张
同户型同负荷 · 三档外机横向比选
S1 · 客户成功目标
1.1 客户信息卡（A·身份层）
| 档案编号 | 待建卡发号 |
|---|---|
| 方案编号 | 待建卡发号 |
| 称呼 | 张老师 |
| 楼盘地址 | 成都龙泉驿·皇冠国际3期29栋6层601号 |
| 户型结构 | 标准三室一厅（高层住宅） |
| 面积明细 | 客餐厅+阳台 40㎡ / 主卧 11.9㎡ / 次卧 10.1㎡ |
| 客户来源 | 到店客户（北富森） |
| 销售顾问 | 黄勇（龙脉暖通） |
| 当前阶段 | 方案对比·意向确认 |
1.2 户型与冷负荷（标准160W/㎡）
| 区域 | 面积(㎡) | 冷负荷(kW) | 内机配置 |
|---|---|---|---|
| 客餐厅+阳台 | 40 | 6.40 | 71（7.1kW） |
| 主卧 | 11.9 | 1.90 | 25（2.5kW） |
| 次卧 | 10.1 | 1.62 | 22（2.2kW） |
| 合计 | 62 | 9.92 | 3 台内机 / 11.8kW |
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冷负荷结论
按 160W/㎡ 设计标准：客餐厅 40×0.16=6.40kW、主卧 11.9×0.16=1.90kW、次卧 10.1×0.16=1.62kW，合计 9.92kW。选用 12.5kW 外机，超配率 94.4%（≤130% 安全余量），内机总容量 11.8kW，冗余合理，满足晚间全屋同时开启。三档方案外机冷量均为12.5kW，基础制冷能力一致。
注：内机选型 71/25/22 略高于冷负荷（7.1/2.5/2.2kW），为预留极端高温冗余与快速降温能力，属合理超配。
🎯 客户画像（B·上下文层）
张老师家为三口之家，客餐厅+两卧室共三区需要空调；建筑为高层住宅，外机位空间有限。核心诉求：① 一拖三完整覆盖 三区冷热；② 无地暖，冬季靠空调辅助制热；③ 同开率较高（晚间回家全屋开启），外机能力须匹配同时使用场景；④ 对初投与后期扩展性均有考量，希望看到多档对比。本方案在同一内机配置（71+25+22）下，对三种125外机平台做横向对比，把选择权交回张老师。
张老师家为三口之家，客餐厅+两卧室共三区需要空调；建筑为高层住宅，外机位空间有限。核心诉求：① 一拖三完整覆盖 三区冷热；② 无地暖，冬季靠空调辅助制热；③ 同开率较高（晚间回家全屋开启），外机能力须匹配同时使用场景；④ 对初投与后期扩展性均有考量，希望看到多档对比。本方案在同一内机配置（71+25+22）下，对三种125外机平台做横向对比，把选择权交回张老师。
S2 · 需求痛点诊断
2.1 需求 → 痛点 → 诊断 对齐表
| 业主需求 | 潜在痛点 | 第二层诊断 | 对应方案动作 |
|---|---|---|---|
| 一拖三、三区覆盖 | 小户型怕配置过度或不足 | 71+25+22 精准匹配三区，超配率94.4%不浪费 | 三档方案统一内机，仅外机平台变化 |
| 晚间全屋同时开启 | 外机带不动、跳闸或衰减 | 超配率<100%说明外机能力≥内机总和，同开无压力 | 三档外机均12.5kW≥11.8kW内机 |
| 无地暖·空调辅助制热 | 冬季制热够不够、干不干 | 125外机制热约14kW≥11.8kW需求；建议门窗保温+电暖备用 | 三档均保留制热能力，并提示极寒备用 |
| 高层住宅·外机位紧凑 | 双风扇外机是否能放下 | 舒享单风扇机身最紧凑；双风扇需确认机位净深≥370mm | S3明确标注外机尺寸，供机位核对 |
| 未来可能加装地暖 | 现在空调选错了后期改地暖成本高 | 尊睿全效II含全效水模块，可扩展地暖/生活热水 | C档作为"可扩展型"选项呈现 |
2.2 配置合理性评估（C·方案层）
功率与超配核算
三档方案外机额定冷量均为 12.5kW，内机总额定冷量 = 7.1+2.5+2.2 = 11.8kW。
超配率 = 11.8 ÷ 12.5 = 94.4% ✅ 小于 100%，表示外机能力不小于内机总和，全屋同时开启也不会超载（日立多联机允许超配上限约130%，94.4%处于最稳妥区间）。
制热：125外机额定制热量约 14kW，三室同时制热需求约 11.8kW，外机能力充裕 ✅。
三档方案外机额定冷量均为 12.5kW，内机总额定冷量 = 7.1+2.5+2.2 = 11.8kW。
超配率 = 11.8 ÷ 12.5 = 94.4% ✅ 小于 100%，表示外机能力不小于内机总和，全屋同时开启也不会超载（日立多联机允许超配上限约130%，94.4%处于最稳妥区间）。
制热：125外机额定制热量约 14kW，三室同时制热需求约 11.8kW，外机能力充裕 ✅。
🤝 信任锚点 · 不在推荐范围的方案（诚实披露）
- 不强行推大匹数外机（140/160）：张老师家冷负荷9.92kW，125外机已完全覆盖；加大外机只增初投与待机能耗，无实际收益。
- 不推五恒/全屋新风系统：本次为单一空调需求，且小户型新风管井受限，强行推新风会增加吊顶负担与初投，不在推荐范围。
- 地暖不在本次范围：张老师当前未计划地暖，方案C的尊睿全效II仅作为"未来可扩展"选项，非强制捆绑。
- 尊睿全效II 125（双风扇·全效旗舰）已作为档C列入对比：含DC净化内机与全效水模块，温湿独立控制、低温除湿、可扩展地暖/热水均覆盖；若对三管制/更高阶温湿方案有需求，可再细化参数。
S3 · 方案配置与报价
同一内机配置（71+25+22）下，三套125外机平台横向对比。价格取自龙脉2026价格库：舒享系列8折，档C尊睿全效II按同等8折口径（经销售确认），线控器与安装费不打折。
3.1 三档配置横向对比滑块
⟵ 左右滑动查看三档完整卡片
3.2 各档详细配置与报价
💡 A 档 · 舒享125单风扇 — 经济实用首选
日立 EX舒享 室外机
RAS-125HRNAQ · 12.5kW · 单风扇，机身紧凑，反转除尘、-21℃~59℃宽温运行，小户型够用省心。
日立 EX舒享 超薄风管内机
客餐厅71 + 主卧25 + 次卧22，超薄机身局部吊顶即可隐藏，不占层高。
| 设备 | 型号 | 数量 | 面价 | 折扣 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-125HRNAQ（EX舒享 12.5kW 单风扇） | 1 | 11,663 | 8折 | 9,330 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-71FSNAQD/P（7.1kW） | 1 | 3,513 | 8折 | 2,810 |
| 主卧内机 | RPIZ-25FSNAQD/P（2.5kW） | 1 | 3,050 | 8折 | 2,440 |
| 次卧内机 | RPIZ-22FSNAQD/P（2.2kW） | 1 | 3,013 | 8折 | 2,410 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 3 | 250 | — | 750 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装 · 1,600×3 | — | 4,800 | ||
| 方案小计（A） | ¥22,540 | ||||
| 减：国补（外机面价×80%×15%） | −¥1,400 | ||||
| 实付合计（A） | ¥21,140 | ||||
🌟 B 档 · 舒享125双风扇 — 同系列散热升级
日立 EX舒享 双风扇室外机
RAS-125HRNBQ · 12.5kW · 双风扇，散热面积更大，极端高温与同开率极高时更稳定。
日立 EX舒享 超薄风管内机
客餐厅71 + 主卧25 + 次卧22，与A档完全一致。
| 设备 | 型号 | 数量 | 面价 | 折扣 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-125HRNBQ（EX舒享 12.5kW 双风扇） | 1 | 14,850 | 8折 | 11,880 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-71FSNAQD/P（7.1kW） | 1 | 3,513 | 8折 | 2,810 |
| 主卧内机 | RPIZ-25FSNAQD/P（2.5kW） | 1 | 3,050 | 8折 | 2,440 |
| 次卧内机 | RPIZ-22FSNAQD/P（2.2kW） | 1 | 3,013 | 8折 | 2,410 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 3 | 250 | — | 750 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装 · 1,600×3 | — | 4,800 | ||
| 方案小计（B） | ¥25,090 | ||||
| 减：国补（外机面价×80%×15%） | −¥1,782 | ||||
| 实付合计（B） | ¥23,308 | ||||
B 较 A 实付高 ¥2,168，主要换得双风扇散热冗余与极端工况稳定性；若外机位净深不足或预算敏感，A 已完全够用。
🚀 C 档 · 尊睿全效II125双风扇 — 旗舰全效平台
日立 尊睿全效II 室外机
RAS-125FSXPN5Q · 12.5kW · VAM旗舰全效平台，内置全效水模块可连地暖/生活热水，双风扇+补气转子压缩机，稳定高效。
日立 尊睿智享共用 DC净化型内机
客餐厅71 + 主卧25 + 次卧22（RPIZ-FSVNZ1QD/PC·尊睿智享共用DC净化型），标配PE+生态模块、低温除湿、全风道净化。
| 设备 | 型号 | 数量 | 面价 | 折扣 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-125FSXPN5Q（尊睿全效II 12.5kW 双风扇） | 1 | 19,125 | 8折 | 15,300 |
| 客餐厅内机 | RPIZ-71FSVNZ1QD/PC（7.1kW DC净化型） | 1 | 5,238 | 8折 | 4,190 |
| 主卧内机 | RPIZ-25FSVNZ1QD/PC（2.5kW DC净化型） | 1 | 4,600 | 8折 | 3,680 |
| 次卧内机 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC（2.2kW DC净化型） | 1 | 4,600 | 8折 | 3,680 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 3 | 250 | — | 750 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装 · 1,600×3 | — | 4,800 | ||
| 方案小计（C） | ¥32,400 | ||||
| 减：国补（外机面价×80%×15%） | −¥2,295 | ||||
| 实付合计（C） | ¥30,105 | ||||
⚠️ 备注：尊睿全效II为日立VAM旗舰全效平台，含DC净化内机+全效水模块（可连地暖/热水）+温湿独立控制；当前按与档A/B同等8折口径报价（若尊睿走原价不打折须另行核算）。若仅作空调使用且无需全效净化，A/B 更具性价比。
3.3 六维度评分对比（标准6维·顺序不可变）
| 维度（顺序不可变） | A 舒享单风扇 | B 舒享双风扇 | C 尊睿全效II双风扇 |
|---|---|---|---|
| 初投资 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★ |
| 运行费 | ★★★★ | ★★★★ | ★★★★★ |
| 舒适度 | ★★★ | ★★★★ | ★★★★★ |
| 稳定性 | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 维护费 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★ |
| 寿命 | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 一句话推荐 | 预算优先·够用 | 稳定优先·冗余 | 扩展优先·舒适 |
A 初投资最优
B 稳定性最优
C 全效/舒适最优
3.4 20年总账对比（含设备更换·标注假设）
20年总账 · 空调单系统（无地暖）
购置 + 维保×20 + 用能×20 + 设备更换（外机20年内换1次）
A 舒享单风扇B 舒享双风扇C 尊睿全效II双风扇
C 较 A 20年总账高 ¥10,965（尊睿全效平台溢价+净化除湿收益）· B 较 A 仅高 ¥2,168
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20年总账计算口径与假设
A 舒享单风扇：购置 21,140 + 维保 300/年×20=6,000 + 用能 3,500/年×20=70,000 + 设备更换（外机20年内换1次≈11,000） = 108,140
B 舒享双风扇：购置 23,308 + 维保 300/年×20=6,000 + 用能 3,450/年×20=69,000 + 设备更换（外机≈12,000） = 110,308
C 尊睿全效II双风扇：购置 30,105 + 维保 400/年×20=8,000 + 用能 3,250/年×20=65,000 + 设备更换（外机≈16,000） = 119,105
B 舒享双风扇：购置 23,308 + 维保 300/年×20=6,000 + 用能 3,450/年×20=69,000 + 设备更换（外机≈12,000） = 110,308
C 尊睿全效II双风扇：购置 30,105 + 维保 400/年×20=8,000 + 用能 3,250/年×20=65,000 + 设备更换（外机≈16,000） = 119,105
⚠️ 年度假设（基于成都典型使用，实际以合同为准）：① 维保费 A/B 300元/年、C 400元/年；② 用能：制冷季约120天、制热季约90天（无地暖全靠空调制热），日全屋开启约6h，电价约0.56元/度；③ 设备更换仅计外机（寿命约15年，20年内换1次）；④ 未计通胀与电价上涨。本测算用于横向对比三档差异，非精确报价。
3.5 方案劣势披露与信任锚点
三档方案各自短板（先说清楚，再决策）
| 维度 | A 舒享单风扇 | B 舒享双风扇 | C 尊睿全效II双风扇 |
|---|---|---|---|
| 散热/稳定短板 | 单风扇散热面积小，极端高温（>43℃）或同开率长期100%时略逊于双风扇 | 无 | 无 |
| 机位/尺寸短板 | 无 | 机身比单风扇宽约540mm，需确认外机位净深与左右空间 | 外机高度390mm，需确认机位净高与承重 |
| 初投短板 | 无 | 比 A 实付高 ¥2,168 | 比 A 实付高 ¥12,407，仅作空调使用时部分溢价闲置 |
| 舒适度短板 | 普通制冷制热，无空气净化与低温除湿 | 同A，内机未升级净化 | 无 |
| 制热短板（共性） | 无地暖，极寒（<-3℃）空调制热能效下降、出风偏干，建议门窗保温+移动电暖备用 | ||
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S4 · 施工交付保障
4.1 施工八大阶段
① 现场勘测交底复测面积 · 机位梁位 · 与装修队交接签字
② 方案设计出图空调管线走向 · 内机定位 · 与吊顶对齐
③ 室内机吊装与走管内机定位吊装 · 与吊顶标高对齐 · 减震吊杆
④ 冷媒管路施工国标加厚铜管 · 氮气保护焊 · 分歧管标准布置
⑤ 冷凝水与保温（隐蔽工程）坡度排水 · 整体保温 · 打压保压留痕拍照
⑥ 主机安装与抽真空外机就位减震 · 抽真空 · 冷媒定量补充
⑦ 系统调试与现场教学三室分别试机 · 线控器教学 · 出风温差实测
⑧ 竣工验收与建档验收单签署 · 隐蔽工程影像归档 · 质保卡激活
4.2 服务承诺
厂家质保
日立中央空调主机原厂质保，核心部件可靠保障
日立中央空调主机原厂质保，核心部件可靠保障
龙脉安装质保
成都 22 年本地暖通服务商，管路渗漏负责到底
成都 22 年本地暖通服务商，管路渗漏负责到底
监理验收
关键节点第三方监理验收，云端施工记录可查
关键节点第三方监理验收，云端施工记录可查
会员延保
会员可享延保权益，出保后不断档
会员可享延保权益，出保后不断档
极速响应
本地自有售后团队，优先响应通道
本地自有售后团队，优先响应通道
透明报价
菜单价折扣明细可查，线控器与安装实价不打折
菜单价折扣明细可查，线控器与安装实价不打折
4.3 施工实景验收图集（空调专项）
注：以上为龙脉暖通同工艺标准空调施工实景与验收留痕示意，覆盖勘测→出图→吊装走管→隐蔽工程→主机安装→调试交付全流程；张老师本项目专属施工验收图将于进场后按阶段逐一归档、云端留痕。
4.4 厂家授权与门店（资质背书）
南富森门店
地址：成都南富森美家居 · 电话：028-86131795
北富森门店（张老师到店）
地址：成都北富森美家居 · 电话：028-65272586
S5 · 案例验证
5.1 AI 验证清单（7项）
✓
超配率 94.4% < 100%，全屋同时开启不超载 ✅
✓
内机总和 11.8kW < 外机 12.5kW，制冷制热均覆盖 ✅
✓
价格取自龙脉2026价格库，舒享/尊睿均8折，无硬编码 ✅
⚠
方案编号：待建卡发号 —— 客户信息卡建卡后由档案库发号回填（不自造号）⏳
✓
JSON-LD 仅 Article+FAQPage，author=Person(黄勇) ✅
✓
图片均为已验证媒体库URL（含 onerror 兜底）✅
✓
劣势披露≥3条，信任锚点已列不在推荐范围方案 ✅
5.2 产品与案例资源（内链导航）
🏠 参考同户型完工案例 & 白皮书
FAQ · 张老师家常见问题
张老师家125一拖三够用吗？
够用。客餐厅71（7.1kW）+主卧25（2.5kW）+次卧22（2.2kW），内机总额定冷量11.8kW；125外机额定冷量12.5kW，超配率94.4%（<100%），表示外机能力≥内机总和，三室同时开启仍游刃有余。
舒享单风扇和双风扇有什么区别？
同系列同冷量，双风扇外机散热面积更大、极端高温/同开率极高时更稳定，且噪音分布更低；单风扇机身更紧凑、占地小、价格低约2200元。张老师家空调面积62㎡、三室同开，单风扇已完全覆盖，双风扇是冗余升级选项。
尊睿全效II比舒享贵在哪里？
尊睿全效II为日立VAM旗舰全效平台：标配DC净化型内机（全风道净化+PE生态模块+低温除湿），外机内置全效水模块可连地暖/生活热水，并支持温湿独立控制；压缩机为补气转子、双风扇散热，稳定性与能效更优。若仅做空调使用，部分全效溢价属于"为未来埋接口"；若重视空气净化、除湿与后期扩展性，尊睿全效II是更优起点。
没有地暖，冬季靠空调辅助制热够吗？
成都冬季室外约0~5℃，125外机额定制热量约14kW，三室同时制热需求约11.8kW，外机能力充裕。但空调制热在极寒（<-3℃）时能效下降、出风偏干，建议做好门窗保温，并预留一台移动电暖作为极寒备用。
三档方案怎么选？
预算敏感、仅解决空调冷热→选A舒享125单风扇；机位散热条件一般或追求更稳同开表现→选B舒享125双风扇；计划3-5年内加装地暖/热水，或重视空气净化与除湿品质→选C尊睿全效II125双风扇。三档内机均为71+25+22，超配率均≤100%，基础制冷能力无差异。
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