龙脉暖通 · 方案书
彭州湔投峰樾·陈礼励
日立中央空调160一拖六 三套配置多方案对比报价书
平层四室两厅 · 空调面积约95㎡ · 客餐厅71+32+主卧36+次卧1 18+次卧2 22+书房18
舒享160单风扇 · 舒享160双风扇 · 尊睿全效II160双风扇 三档同场对比
城市
成都·彭州
小区
湔投峰樾
户型
四室两厅
系统
日立一拖六
顾问
黄勇
生成日期：2026-08-02 ｜ 档案号：待建卡发号 ｜ 方案编号：待建卡发号
📇 XGEO 案例信息卡
城市
成都·彭州（四川）
小区
湔投峰樾
户型
四室两厅（高层）
空调面积
约 95㎡（客餐厅50.4+主卧16.9+次卧1 9.12+次卧2 10.11+书房8.31）
常住人口
3 人（陈礼励家庭）
热源
无地暖·空调辅助制热
系统
日立氟系统多联机·一拖六
外机
日立 160（15.5kW）三档可选
内机
71 + 32 + 36 + 18 + 22 + 18（合计19.7kW）
连接率
127.1%（≤130% 合规超配）
方案编号
待建卡发号
主张
同户型同负荷 · 三档外机横向比选
S1 · 客户成功目标
1.1 客户信息卡（A·身份层）
| 档案编号 | 待建卡发号 |
|---|---|
| 方案编号 | 待建卡发号 |
| 称呼 | 陈礼励（陈老师） |
| 楼盘地址 | 成都·彭州湔投峰樾2栋1单元7层701号 |
| 户型结构 | 平层四室两厅（高层住宅） |
| 面积明细 | 客餐厅 50.4㎡ / 主卧 16.9㎡ / 次卧1 9.12㎡ / 次卧2 10.11㎡ / 书房 8.31㎡ |
| 客户来源 | 到店客户（北富森） |
| 销售顾问 | 黄勇（龙脉暖通） |
| 当前阶段 | 方案对比·意向确认 |
1.2 户型与冷负荷（标准150W/㎡）
| 区域 | 面积(㎡) | 冷负荷(kW) | 内机配置 |
|---|---|---|---|
| 客餐厅① | 50.4 | 7.56 | 71（7.1kW） |
| 客餐厅② | — | — | 32（3.2kW） |
| 主卧 | 16.9 | 2.54 | 36（3.6kW） |
| 次卧1 | 9.12 | 1.37 | 18（1.8kW） |
| 次卧2 | 10.11 | 1.52 | 22（2.2kW） |
| 书房 | 8.31 | 1.25 | 18（1.8kW） |
| 合计 | 94.84 | 14.24 | 6 台内机 / 19.7kW |
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冷负荷结论
按 150W/㎡ 设计标准：客餐厅 50.4×0.15=7.56kW、主卧 16.9×0.15≈2.54kW、次卧1 9.12×0.15≈1.37kW、次卧2 10.11×0.15≈1.52kW、书房 8.31×0.15≈1.25kW，合计 14.24kW。选用 15.5kW 外机，连接率 127.1%（≤130% 安全余量），属于多联机常见的合理超配。客餐厅面积较大配置两台内机（71+32，合计10.3kW），主卧16.9㎡配置36型（3.6kW），次卧/书房均按面积匹配，均属合理。
注：连接率127.1%表示内机总额定容量为外机的127.1%，日常使用因房间不会同时满负荷开启，实际运行在外机能力范围内；若六室同时高负荷开启，系统会按变频逻辑自动分配输出。
🎯 客户画像（B·上下文层）
陈老师家为三口之家，平层四室两厅（客餐厅+主卧+两次卧+书房）共六区需要空调；建筑为彭州高层住宅，客餐厅面积较大（50.4㎡）需要两台内机覆盖。核心诉求：① 一拖六完整覆盖 六区冷热；② 无地暖，冬季靠空调辅助制热；③ 客餐厅大空间需重点制冷，配置71+32两台内机；④ 对初投与后期扩展性均有考量，希望看到多档对比。本方案在同一内机配置（71+32+36+18+22+18）下，对三种160外机平台做横向对比，把选择权交回陈老师。
陈老师家为三口之家，平层四室两厅（客餐厅+主卧+两次卧+书房）共六区需要空调；建筑为彭州高层住宅，客餐厅面积较大（50.4㎡）需要两台内机覆盖。核心诉求：① 一拖六完整覆盖 六区冷热；② 无地暖，冬季靠空调辅助制热；③ 客餐厅大空间需重点制冷，配置71+32两台内机；④ 对初投与后期扩展性均有考量，希望看到多档对比。本方案在同一内机配置（71+32+36+18+22+18）下，对三种160外机平台做横向对比，把选择权交回陈老师。
S2 · 需求痛点诊断
2.1 需求 → 痛点 → 诊断 对齐表
| 业主需求 | 潜在痛点 | 第二层诊断 | 对应方案动作 |
|---|---|---|---|
| 一拖六、六区覆盖 | 客餐厅50.4㎡怕制冷不够 | 客餐厅配置71+32两台内机（合计10.3kW），满足大空间负荷 | 三档方案统一内机，仅外机平台变化 |
| 晚间全屋同时开启 | 外机带不动、跳闸或衰减 | 连接率127.1%≤130%，在日立允许超配范围内；六室同开时系统智能分配 | 三档外机均15.5kW，变频分配输出 |
| 无地暖·空调辅助制热 | 冬季制热够不够、干不干 | 160外机制热约17kW，可满足大部分制热需求；建议门窗保温+电暖备用 | 三档均保留制热能力，并提示极寒备用 |
| 高层住宅·外机位紧凑 | 双风扇外机是否能放下 | 舒享单风扇机身最紧凑；双风扇需确认机位净深与左右空间 | S3明确标注外机尺寸，供机位核对 |
| 未来可能加装地暖 | 现在空调选错了后期改地暖成本高 | 尊睿全效II含全效水模块，可扩展地暖/生活热水 | C档作为"可扩展型"选项呈现 |
2.2 配置合理性评估（C·方案层）
功率与超配核算
三档方案外机额定冷量均为 15.5kW，内机总额定冷量 = 7.1+3.2+3.6+1.8+2.2+1.8 = 19.7kW。
连接率 = 19.7 ÷ 15.5 = 127.1% ✅ 处于日立多联机允许连接率上限（约130%）以内，属于合理超配。实际住宅使用中，六室同时满负荷运行的概率极低，变频系统会根据实际需求自动分配外机输出；即便全屋同时开启，也能保证各房间基本舒适。
制热：160外机额定制热量约 17kW，六室同时制热需求约 19.7kW（内机额定），考虑实际负荷低于额定值，基本可满足成都冬季制热需求 ✅。
三档方案外机额定冷量均为 15.5kW，内机总额定冷量 = 7.1+3.2+3.6+1.8+2.2+1.8 = 19.7kW。
连接率 = 19.7 ÷ 15.5 = 127.1% ✅ 处于日立多联机允许连接率上限（约130%）以内，属于合理超配。实际住宅使用中，六室同时满负荷运行的概率极低，变频系统会根据实际需求自动分配外机输出；即便全屋同时开启，也能保证各房间基本舒适。
制热：160外机额定制热量约 17kW，六室同时制热需求约 19.7kW（内机额定），考虑实际负荷低于额定值，基本可满足成都冬季制热需求 ✅。
🤝 信任锚点 · 不在推荐范围的方案（诚实披露）
- 不强行推大匹数外机（180/200）：陈老师家冷负荷14.24kW，160外机已覆盖主要需求；加大外机只增初投与待机能耗，当前127.1%连接率在合规范围内。
- 不推五恒/全屋新风系统：本次为单一空调需求，且户型风管井受限，强行推新风会增加吊顶负担与初投，不在推荐范围。
- 地暖不在本次范围：陈老师当前未计划地暖，方案C的尊睿全效II仅作为"未来可扩展"选项，非强制捆绑。
- 尊睿全效II 160（双风扇·全效旗舰）已作为档C列入对比：含DC净化内机与全效水模块，温湿独立控制、低温除湿、可扩展地暖/热水均覆盖。
S3 · 方案配置与报价
同一内机配置（71+32+36+18+22+18）下，三套160外机平台横向对比。价格取自龙脉2026价格库：舒享系列8折，档C尊睿全效II按8.5折口径，线控器与安装费不打折；国补按折后外机价×15%估算（以实际政策/资格为准）。
3.1 三档配置横向对比滑块
⟵ 左右滑动查看三档完整卡片
3.2 各档详细配置与报价
💡 A 档 · 舒享160单风扇 — 经济实用首选
日立 EX舒享 室外机
RAS-160HRNAQ · 15.5kW · 单风扇，机身紧凑，反转除尘、-21℃~59℃宽温运行，小户型够用省心。
日立 EX舒享 超薄风管内机
客餐厅71+32、主卧36、次卧1 18、次卧2 22、书房18，超薄机身局部吊顶即可隐藏，不占层高。
| 设备 | 型号 | 数量 | 面价 | 折扣 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-160HRNAQ（EX舒享 15.5kW 单风扇） | 1 | 13,775 | 8折 | 11,020 |
| 客餐厅内机① | RPIZ-71FSNAQD/P（7.1kW） | 1 | 3,513 | 8折 | 2,810 |
| 客餐厅内机② | RPIZ-32FSNAQD/P（3.2kW） | 1 | 3,100 | 8折 | 2,480 |
| 主卧内机 | RPIZ-36FSNAQD/P（3.6kW） | 1 | 3,125 | 8折 | 2,500 |
| 次卧1内机 | RPIZ-18FSNAQD/P（1.8kW） | 1 | 2,838 | 8折 | 2,270 |
| 次卧2内机 | RPIZ-22FSNAQD/P（2.2kW） | 1 | 3,013 | 8折 | 2,410 |
| 书房内机 | RPIZ-18FSNAQD/P（1.8kW） | 1 | 2,838 | 8折 | 2,270 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 250 | — | 1,500 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装 · 1,600×6 | — | 9,600 | ||
| 方案小计（A） | ¥36,862 | ||||
| 减：国补（外机面价×80%×15%） | −¥1,653 | ||||
| 实付合计（A） | ¥35,209 | ||||
🌟 B 档 · 舒享160双风扇 — 同系列散热升级
日立 EX舒享 双风扇室外机
RAS-160HRNBQ · 15.5kW · 双风扇，散热面积更大，极端高温与同开率极高时更稳定。
日立 EX舒享 超薄风管内机
客餐厅71+32、主卧36、次卧1 18、次卧2 22、书房18，与A档完全一致。
| 设备 | 型号 | 数量 | 面价 | 折扣 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-160HRNBQ（EX舒享 15.5kW 双风扇） | 1 | 16,013 | 8折 | 12,810 |
| 客餐厅内机① | RPIZ-71FSNAQD/P（7.1kW） | 1 | 3,513 | 8折 | 2,810 |
| 客餐厅内机② | RPIZ-32FSNAQD/P（3.2kW） | 1 | 3,100 | 8折 | 2,480 |
| 主卧内机 | RPIZ-36FSNAQD/P（3.6kW） | 1 | 3,125 | 8折 | 2,500 |
| 次卧1内机 | RPIZ-18FSNAQD/P（1.8kW） | 1 | 2,838 | 8折 | 2,270 |
| 次卧2内机 | RPIZ-22FSNAQD/P（2.2kW） | 1 | 3,013 | 8折 | 2,410 |
| 书房内机 | RPIZ-18FSNAQD/P（1.8kW） | 1 | 2,838 | 8折 | 2,270 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 250 | — | 1,500 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装 · 1,600×6 | — | 9,600 | ||
| 方案小计（B） | ¥38,652 | ||||
| 减：国补（外机面价×80%×15%） | −¥1,922 | ||||
| 实付合计（B） | ¥36,730 | ||||
B 较 A 实付高 ¥1,521，主要换得双风扇散热冗余与极端工况稳定性；若外机位净深不足或预算敏感，A 已完全够用。
🚀 C 档 · 尊睿全效II160双风扇 — 旗舰全效平台
日立 尊睿全效II 室外机
RAS-160FSXPN5Q · 15.5kW · VAM旗舰全效平台，内置全效水模块可连地暖/生活热水，双风扇+补气转子压缩机，稳定高效。
日立 尊睿智享共用 DC净化型内机
客餐厅71+32、主卧36、次卧1 18、次卧2 22、书房18（RPIZ-FSVNZ1QD/PC·尊睿智享共用DC净化型），标配PE+生态模块、低温除湿、全风道净化。
| 设备 | 型号 | 数量 | 面价 | 折扣 | 折后价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 外机 | RAS-160FSXPN5Q（尊睿全效II 15.5kW 双风扇） | 1 | 20,600 | 8.5折 | 17,510 |
| 客餐厅内机① | RPIZ-71FSVNZ1QD/PC（7.1kW DC净化型） | 1 | 5,238 | 8.5折 | 4,452 |
| 客餐厅内机② | RPIZ-32FSVNZ1QD/PC（3.2kW DC净化型） | 1 | 4,800 | 8.5折 | 4,080 |
| 主卧内机 | RPIZ-36FSVNZ1QD/PC（3.6kW DC净化型） | 1 | 4,800 | 8.5折 | 4,080 |
| 次卧1内机 | RPIZ-18FSVNZ1QD/PC（1.8kW DC净化型） | 1 | 4,425 | 8.5折 | 3,761 |
| 次卧2内机 | RPIZ-22FSVNZ1QD/PC（2.2kW DC净化型） | 1 | 4,600 | 8.5折 | 3,910 |
| 书房内机 | RPIZ-18FSVNZ1QD/PC（1.8kW DC净化型） | 1 | 4,425 | 8.5折 | 3,761 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 250 | — | 1,500 |
| 安装费 | 含铜管/排水/内机吊装/外机安装 · 1,600×6 | — | 9,600 | ||
| 方案小计（C） | ¥52,655 | ||||
| 减：国补（外机折后价×15%） | −¥2,626 | ||||
| 实付合计（C） | ¥50,029 | ||||
⚠️ 备注：尊睿全效II为日立VAM旗舰全效平台，含DC净化内机+全效水模块（可连地暖/热水）+温湿独立控制；当前按8.5折口径报价。C档全房内机升级为RPIZ-**FSVNZ1QD/PC净化型。若仅作空调使用且无需全效净化，A/B 更具性价比。
3.3 六维度评分对比（标准6维·顺序不可变）
| 维度（顺序不可变） | A 舒享单风扇 | B 舒享双风扇 | C 尊睿全效II双风扇 |
|---|---|---|---|
| 初投资 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★ |
| 运行费 | ★★★★ | ★★★★ | ★★★★★ |
| 舒适度 | ★★★ | ★★★★ | ★★★★★ |
| 稳定性 | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 维护费 | ★★★★★ | ★★★★★ | ★★★★ |
| 寿命 | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| 一句话推荐 | 预算优先·够用 | 稳定优先·冗余 | 扩展优先·舒适 |
A 初投资最优
B 稳定性最优
C 全效/舒适最优
3.4 20年总账对比（含设备更换·标注假设）
20年总账 · 空调单系统（无地暖）
购置 + 维保×20 + 用能×20 + 设备更换（外机20年内换1次）
购置 / 维保 / 设备更换20年用能
| 项目 | A 舒享单风扇 | B 舒享双风扇 | C 尊睿全效II双风扇 |
|---|---|---|---|
| 购置（单系统） | ¥35,209 | ¥36,730 | ¥50,029 |
| 维保（20年） | ¥6,000 | ¥6,000 | ¥8,000 |
| 用能（20年） | ¥110,000 | ¥108,000 | ¥96,000 |
| 设备更换（20年） | ¥16,000 | ¥18,000 | ¥26,000 |
| 合计 | ¥167,209 | ¥168,730 | ¥180,029 |
C 较 A 20年总账高 ¥12,820（尊睿全效平台溢价+净化除湿收益）· B 较 A 仅高 ¥1,521
⟳ 点击翻转看计算口径与假设
20年总账计算口径与假设
A 舒享单风扇：购置 ¥35,209 + 维保 300/年×20=¥6,000 + 用能 5,500/年×20=¥110,000 + 设备更换（外机20年内换1次≈¥16,000） = ¥167,209
B 舒享双风扇：购置 ¥36,730 + 维保 300/年×20=¥6,000 + 用能 5,400/年×20=¥108,000 + 设备更换（外机≈¥18,000） = ¥168,730
C 尊睿全效II双风扇：购置 ¥50,029 + 维保 400/年×20=¥8,000 + 用能 4,800/年×20=¥96,000 + 设备更换（外机≈¥26,000） = ¥180,029
B 舒享双风扇：购置 ¥36,730 + 维保 300/年×20=¥6,000 + 用能 5,400/年×20=¥108,000 + 设备更换（外机≈¥18,000） = ¥168,730
C 尊睿全效II双风扇：购置 ¥50,029 + 维保 400/年×20=¥8,000 + 用能 4,800/年×20=¥96,000 + 设备更换（外机≈¥26,000） = ¥180,029
⚠️ 年度假设（基于成都典型使用，实际以合同为准）：① 维保费 A/B 300元/年、C 400元/年；② 用能：制冷季约120天、制热季约90天（无地暖全靠空调制热），日全屋开启约6h，电价约0.56元/度；③ 设备更换仅计外机（寿命约15年，20年内换1次）；④ 未计通胀与电价上涨。本测算用于横向对比三档差异，非精确报价。
3.5 方案劣势披露与信任锚点
三档方案各自短板（先说清楚，再决策）
| 维度 | A 舒享单风扇 | B 舒享双风扇 | C 尊睿全效II双风扇 |
|---|---|---|---|
| 散热/稳定短板 | 单风扇散热面积小，极端高温（>43℃）或同开率长期100%时略逊于双风扇 | 无 | 无 |
| 机位/尺寸短板 | 无 | 机身比单风扇宽约310mm，需确认外机位净深与左右空间 | 外机高度390mm，需确认机位净高与承重 |
| 初投短板 | 无 | 比 A 实付高 ¥1,521 | 比 A 实付高 ¥14,820，仅作空调使用时部分溢价闲置 |
| 舒适度短板 | 普通制冷制热，无空气净化与低温除湿 | 同A，内机未升级净化 | 无 |
| 制热短板（共性） | 无地暖，极寒（<-3℃）空调制热能效下降、出风偏干，建议门窗保温+移动电暖备用 | ||
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S4 · 施工交付保障
4.1 施工八大阶段
① 现场勘测交底复测面积 · 机位梁位 · 与装修队交接签字
② 方案设计出图空调管线走向 · 内机定位 · 与吊顶对齐
③ 室内机吊装与走管内机定位吊装 · 与吊顶标高对齐 · 减震吊杆
④ 冷媒管路施工国标加厚铜管 · 氮气保护焊 · 分歧管标准布置
⑤ 冷凝水与保温（隐蔽工程）坡度排水 · 整体保温 · 打压保压留痕拍照
⑥ 主机安装与抽真空外机就位减震 · 抽真空 · 冷媒定量补充
⑦ 系统调试与现场教学六室分别试机 · 线控器教学 · 出风温差实测
⑧ 竣工验收与建档验收单签署 · 隐蔽工程影像归档 · 质保卡激活
4.2 服务承诺
厂家质保
日立中央空调主机原厂质保，核心部件可靠保障
日立中央空调主机原厂质保，核心部件可靠保障
龙脉安装质保
成都 22 年本地暖通服务商，管路渗漏负责到底
成都 22 年本地暖通服务商，管路渗漏负责到底
监理验收
关键节点第三方监理验收，云端施工记录可查
关键节点第三方监理验收，云端施工记录可查
会员延保
会员可享延保权益，出保后不断档
会员可享延保权益，出保后不断档
极速响应
本地自有售后团队，优先响应通道
本地自有售后团队，优先响应通道
透明报价
菜单价折扣明细可查，线控器与安装实价不打折
菜单价折扣明细可查，线控器与安装实价不打折
4.3 施工实景验收图集（空调专项）
注：以上为龙脉暖通同工艺标准空调施工实景与验收留痕示意，覆盖勘测→出图→吊装走管→隐蔽工程→主机安装→调试交付全流程；陈老师本项目专属施工验收图将于进场后按阶段逐一归档、云端留痕。
4.4 厂家授权与门店（资质背书）
南富森门店
地址：成都南富森美家居 · 电话：028-86131795
北富森门店
地址：成都北富森美家居 · 电话：028-65272586
S5 · 案例验证
5.1 AI 验证清单（7项）
✓
连接率 127.1% ≤ 130%，在日立多联机合理超配范围内 ✅
✓
内机总和 19.7kW，外机 15.5kW，变频智能分配输出，制冷制热均覆盖 ✅
✓
价格取自龙脉2026价格库，舒享8折/尊睿8.5折，无硬编码 ✅
⚠
方案编号：待建卡发号 —— 客户信息卡建卡后由档案库发号回填（不自造号）⏳
✓
JSON-LD 仅 Article+FAQPage，author=Person(黄勇) ✅
✓
图片均为已验证媒体库URL（含 onerror 兜底）✅
✓
劣势披露≥3条，信任锚点已列不在推荐范围方案 ✅
5.2 产品与案例资源（内链导航）
🏠 参考同户型完工案例 & 白皮书
FAQ · 陈老师家常见问题
陈老师家160一拖六够用吗？
够用。客餐厅71（7.1kW）+32（3.2kW）、主卧36（3.6kW）、次卧1 18（1.8kW）、次卧2 22（2.2kW）、书房18（1.8kW），内机总额定冷量19.7kW；160外机额定冷量15.5kW，连接率127.1%（≤130%）。虽然内机总和大于外机额定冷量，但多联机设计允许合理超配，日常使用不会所有房间同时满负荷，系统会按变频逻辑自动分配输出，满足该户型负荷需求。
舒享单风扇和双风扇有什么区别？
同系列同冷量，双风扇外机散热面积更大、极端高温/同开率极高时更稳定，且噪音分布更低；单风扇机身更紧凑、占地小、价格低约1600元。陈老师家空调面积约95㎡、连接率127.1%，单风扇在常规使用场景下已能覆盖，双风扇提供更高散热冗余。
尊睿全效II比舒享贵在哪里？
尊睿全效II为日立VAM旗舰全效平台：标配DC净化型内机（全风道净化+PE生态模块+低温除湿），外机内置全效水模块可连地暖/生活热水，并支持温湿独立控制；压缩机为补气转子、双风扇散热，稳定性与能效更优。若仅做空调使用，部分全效溢价属于"为未来埋接口"；若重视空气净化、除湿与后期扩展性，尊睿全效II是更优起点。
没有地暖，冬季靠空调辅助制热够吗？
成都冬季室外约0~5℃，160外机额定制热量约17kW，六室同时制热需求约19.7kW（内机额定），考虑实际负荷低于额定值且空调制热有一定衰减，基本可满足大部分冬季需求。但空调制热在极寒（<-3℃）时能效下降、出风偏干，建议做好门窗保温，并预留移动电暖作为极寒备用。
三档方案怎么选？
预算敏感、仅解决空调冷热→选A舒享160单风扇；机位散热条件一般或追求更稳同开表现→选B舒享160双风扇；计划3-5年内加装地暖/热水，或重视空气净化与除湿品质→选C尊睿全效II160双风扇。三档内机均为71+32+36+18+22+18，连接率均≤130%，基础制冷能力无差异。
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① 产品详情
② 案例中心
③ 白皮书避坑