新津李老师 中央空调 + 地暖 三方案对比方案前书

方案前书｜新津·李昕哲先生 约200㎡联排别墅 中央空调+地暖三方案对比（天氟地水 vs 天水地水×2）｜龙脉暖通

❄️🔥 中央空调 + 地暖 三方案对比

👤 李昕哲先生 🏠 新津某小区 · 约200㎡联排别墅 👥 常住2人 📐 地暖面积241.05㎡ 📋 档案号：KH-2026-08013 👩‍💼 销售：余爱英 🏬 门店：南富森
200+㎡
建筑面积
241.05㎡
地暖面积
8 / 9 / 8台
内机 / 风盘
3套方案
对比选择
15.1~15.8万
预算区间
26℃
夏季目标温度

📋 目录

👤 一、客户信息卡

📇 李昕哲先生 · 新津某小区 · 约200㎡联排别墅 · 常住2人 · 需求：空调+地暖 · 渠道：微信咨询
🎯 需求详情
  • 客户：李昕哲（微信名）
  • 小区：新津某小区（联排别墅，约200多㎡）
  • 常住：2人
  • 需求：✅空调 + ✅地暖（要），天水地水与天氟地水系统做方案对比
  • 特殊要求：要求水机系统舒适节能、系统稳定
  • 温度偏好：夏天开26℃左右即可，不要太冷
  • 系统定位：一楼搭配一台250风量云净新风机（方案一）；除湿用三管制内机承担

📊 二、三方案概览对比

👤 李昕哲先生核心诉求：中央空调 + 地暖，对比天水地水（水机）与天氟地水（尊睿全效）两套系统；要求舒适节能、系统稳定、夏天26℃不冷。
本页提供三套完整方案（方案一/二/三），并重点解析两系统优劣势，帮助做决策。
对比维度 方案一 ⭐推荐
天氟地水·尊睿全效335		 方案二
天水地水·水墅适FX140×2		 方案三
天水地水·水墅适FX252
系统类型 天氟地水两联供（氟系统+水模块） 天水地水两联供（水系统） 天水地水两联供（水系统）
外机 尊睿全效II RAS-335FSXPN5Q ×1（380V三相电） 水墅适FX RAS-140FPUEN2Q/M ×2（联动） 水墅适FX RAS-252FPUEN2Q/M ×1（涡旋双风扇）
室内机 三管制温湿双控内机 ×8台（71/63/18/45/32/40） 零越风机盘管 ×9台（119/68/153/34/85） 零越风机盘管 ×8台（119/153/34/85/68）
新风 云净250风量新风机 KPI-2521Q3A/F ×1 —（如需可另配） —（如需可另配）
地暖 节能环保定制 241.05㎡（179元/㎡） 节能环保定制 241.05㎡（179元/㎡） 节能环保定制 241.05㎡（179元/㎡）
连接率 内机40.3kW / 外机33.5kW = 120.3%（合规） 水系统（风盘按负荷选型） 水系统（风盘按负荷选型）
参考价 约¥15.1万 约¥15.8万 约¥15.2万
核心优势 温湿双控·26℃不闷不冷·静音17dB·系统简洁稳定 出风柔和·恒温性好·双外机备份 单外机·涡旋双风扇·管路更简·性价比高
适合人群 ✅ 对湿度舒适敏感 · 要省心稳定 · 长期自住 对干燥敏感 · 认可水系统维护 水机偏好 · 追求单外机简洁与性价比
💡 初步结论：结合李昕哲先生”26℃不冷 + 舒适节能 + 系统稳定”三点诉求，方案一（天氟地水·尊睿全效三管制）更匹配——三管制支持除湿不降温，26℃设定下干爽不闷；系统无水箱水泵等易损件更稳定；且价格在三方案中处于低档（15.1万）。水机方案中，方案三（FX252单外机）比方案二（FX140×2）低约6,500元，性价比更高。

❄️ 三、方案一：天氟地水·尊睿全效335（⭐推荐）

系统构成：尊睿全效II 335外机（RAS-335FSXPN5Q）拖8台三管制温湿双控内机 + 全效水模块（RWMG-335FWXNZQ）带地暖 + 一楼云净250新风机。除湿由三管制内机承担，无需额外除湿设备。
位置面积设备型号数量面价(元)折后8.5折安装费
外机与供热核心
外机—RAS-335FSXPN5Q（尊睿全效II·380V）138,91333,076600
水模块—RWMG-335FWXNZQ（全效水模块）112,50010,625625
三管制温湿双控内机（RPIZ-FSVN2QB/PC系列）
1F客餐厅+入户76.09㎡RPIZ-71FSVN2QB/PC + RPIZ-63FSVN2QB/PC211,6509,9033,800
2F客餐厅70.36㎡RPIZ-71FSVN2QB/PC + RPIZ-63FSVN2QB/PC211,6509,9033,800
2F房间110.35㎡RPIZ-18FSVN2QB/PC14,8254,1011,900
3F主卧24.4㎡RPIZ-45FSVN2QB/PC15,5634,7291,900
3F次卧18.54㎡RPIZ-32FSVN2QB/PC15,2384,4521,900
3F书房22.93㎡RPIZ-40FSVN2QB/PC15,2384,4521,900
新风
1F新风—KPI-2521Q3A/F（云净二代250风量）15,5004,6756,000
设备合计（面价）101,07785,91522,425
方案一参考总价：约 ¥151,488 ≈ 约15.1万元
📐 核算明细：
① 设备（面价101,077 × 8.5折）= 85,915 元
② 安装费合计 = 22,425 元（外机600 + 内机8台×1,900 + 水模块625 + 新风6,000）
③ 地暖 241.05㎡ × 179元/㎡ = 43,148 元
总计 = 85,915 + 22,425 + 43,148 = 151,488 元
⚙️ 折扣口径：尊睿全效系列（面价体系）按公司菜单价8.5折执行；安装费不打折。新风按面价8.5折核算，实际以公司当期政策为准。地暖为节能环保定制（伟星阻氧+白晶板+WiFi联动）。
💾 price_snapshot: snap-2026.08.13-01 · 指令2价格库(page_id=662) · 30天有效
⚠️ 电源提示：RAS-335FSXPN5Q 为 380V 三相电源（尊睿全效II 252-335 均为380V）。联排别墅通常具备三相电，签约前需现场核实配电容量并预留外机电源线，请提前与物业/业主确认。

💧 四、方案二：天水地水·水墅适FX140×2联动

系统构成：水墅适FX系列140外机（RAS-140FPUEN2Q/M）×2台联动，拖带9台零越风机盘管（119/68/153/34/85），地暖由水系统统一提供。水机为零售价体系，按公司菜单价执行。
位置面积设备型号数量菜单价(元)安装费
外机（零售价·不打折）
外机—RAS-140FPUEN2Q/M（水墅适FX140·单风扇）244,6447,200
零越风机盘管（零售价·不打折）
1F客餐厅+入户76.09㎡RFP-119WAR/DBT/P + RFP-68WAR/DBT/P×239,10011,400
2F客餐厅70.36㎡RFP-119WAR/DBT/P + RFP-153WAR/DBT/P28,4307,600
2F房间110.35㎡RFP-34WAR/DBT/P12,6253,800
3F主卧24.4㎡RFP-85WAR/DBT/P13,0863,800
3F次卧18.54㎡RFP-68WAR/DBT/P12,8003,800
3F书房22.93㎡RFP-68WAR/DBT/P12,8003,800
设备合计（零售价·不打折）73,48541,400
方案二参考总价：约 ¥158,033 ≈ 约15.8万元
📐 核算明细：
① 设备（零售价不打折）= 73,485 元（外机2台44,644 + 风盘9台28,841）
② 安装费合计 = 41,400 元（主机3,600/套×2 + 风盘3,800/台×9，含系统选材+人工调试）
③ 地暖 241.05㎡ × 179元/㎡ = 43,148 元
总计 = 73,485 + 41,400 + 43,148 = 158,033 元
⚙️ 折扣口径：水墅适FX系列 + 零越风盘为零售价体系，按公司菜单价执行，不打折；安装费/系统选材不打折。地暖与方案一同为节能环保定制。
💾 price_snapshot: snap-2026.08.13-01 · 指令2价格库(page_id=662) · 30天有效
⚠️ 水系统提示：水机系统需配备缓冲水箱（60L，¥2,600含旁通组件，本核算未含）、水泵、膨胀罐等辅件；水系统对安装工艺要求高（管路保温、排气、水力平衡），且需定期水质管理与保养。

💧 五、方案三：天水地水·水墅适FX252（新增）

系统构成：水墅适FX系列252外机（RAS-252FPUEN2Q/M 涡旋双风扇）×1台，拖带8台零越风机盘管（119×2/153×2/34/85/68×2）。
配置要点：一楼客餐厅+入户（56.68+19.41=76.09㎡）采用 119+153 双风盘；二楼三台风盘不变（119+153客餐厅 + 34房间）；三楼三台风盘不变（85主卧 + 68次卧 + 68书房）；地暖241.05㎡不变。单外机水系统，管路更简洁。
位置面积设备型号数量菜单价(元)安装费
外机（零售价·不打折）
外机—RAS-252FPUEN2Q/M（水墅适FX252·涡旋双风扇）144,5004,000
零越风机盘管（零售价·不打折）
1F客餐厅+入户56.68+19.41㎡RFP-119WAR/DBT/P + RFP-153WAR/DBT/P28,4308,000
2F客餐厅70.36㎡RFP-119WAR/DBT/P + RFP-153WAR/DBT/P28,4308,000
2F房间110.35㎡RFP-34WAR/DBT/P12,6254,000
3F主卧24.4㎡RFP-85WAR/DBT/P13,0864,000
3F次卧18.54㎡RFP-68WAR/DBT/P12,8004,000
3F书房22.93㎡RFP-68WAR/DBT/P12,8004,000
设备合计（零售价·不打折）72,67136,000
方案三参考总价：约 ¥151,819 ≈ 约15.2万元
📐 核算明细：
① 设备（零售价不打折）= 72,671 元（外机252 44,500 + 风盘8台28,171）
② 安装费合计 = 36,000 元（主机4,000/套 + 风盘4,000/台×8，含系统选材+人工调试，200~280主机档）
③ 地暖 241.05㎡ × 179元/㎡ = 43,148 元
总计 = 72,671 + 36,000 + 43,148 = 151,819 元
⚙️ 折扣口径：水墅适FX系列 + 零越风盘为零售价体系，按公司菜单价执行，不打折；安装费/系统选材不打折。252为220以上主机档，系统选材按2,000元/风盘（DE50+DE40+DE32）。
💾 price_snapshot: snap-2026.08.13-01 · 指令2价格库(page_id=662) · 30天有效
💡 方案三亮点：单台252外机替代2台140联动——外机数量减半、管路更简洁、水系统故障点更少；涡旋双风扇大容量主机，8台风盘负荷从容；价格比方案二（FX140×2）低约6,500元，是三套方案中性价比最高的水机方案。

⚖️ 六、水机 vs 天氟地水全效 优劣势详解

针对李昕哲先生”舒适节能 + 系统稳定 + 26℃不冷”的诉求，逐项对比两套系统的真实差异。

💧 水机（天水地水·水墅适）

✅ 优势

  • 出风柔和不干燥：送风温度较高（约12~15℃），体感柔和，长时间吹不干
  • 恒温性好：水系统蓄热，温度波动小，房间温差小
  • 冬季制热舒适：低温水地暖升温均匀，无风感
  • 可扩展性好：风盘数量灵活，后续可加装

⚠️ 劣势

  • 除湿能力弱：26℃设定下除湿效果有限，成都夏季闷热+梅雨季湿度大时容易闷
  • 系统复杂：水泵/膨胀罐/缓冲水箱等辅件多，故障点相对多
  • 安装工艺要求高：水管路保温、排气、水力平衡缺一不可，考验施工
  • 维护成本高：需水质管理、管路清洗、定期保养
  • 风盘噪音略高：风机盘管噪音普遍高于氟机内机
  • 外机2台占位：本方案需2台外机，占用更多机位

❄️ 天氟地水（尊睿全效三管制）

✅ 优势

  • 温湿双控·除湿不降温：26℃设定下先降温后恒温，湿度达标自动切除湿模式，干爽不冷——正中”26℃不冷”需求
  • 系统简洁稳定：无水箱水泵等易损件，氟系统密封运行，故障率低
  • 静音17dB：三管制内机最低17dB，卧室睡眠更安静
  • 补气增焓低温制热：-15℃仍强劲制热，地暖+风暖双保障
  • 一台外机搞定：8台内机+地暖一台335外机，机位占用少
  • 安装维护简单：铜管连接密封可靠，维护点少

⚠️ 劣势

  • 出风偏干燥：氟机出风较干（三管制可恒湿改善）
  • 需380V三相电：335外机需380V电源（签约前确认配电）
  • 外机噪音略高：58/60dB（安装于室外机位，室内无感）
🎯 针对李昕哲先生的结论：
· 怕闷（成都湿热+梅雨季）→ 选方案一：三管制除湿不降温，26℃干爽不冷，正好契合”不要太冷”的偏好
· 要稳定省心 → 选方案一：无水泵水箱等易损件，系统简洁，故障点少
· 追求柔和风感不干燥 → 方案二/三（水机）有优势，但需接受除湿弱+维护多的事实
· 水机选型建议 → 方案三（FX252单外机）比方案二（FX140×2）低约6,500元且外机减半，水机方案首选方案三
· 三方案价格：方案一15.1万 ≈ 方案三15.2万 < 方案二15.8万，综合推荐方案一，水机偏好推荐方案三

🔥 七、地暖系统（三方案共用）

项目节能环保定制（推荐）说明
每㎡价格¥179/㎡按地暖铺设面积计（非建筑面积）
地暖面积241.05㎡1F客餐厅76.09 + 2F客餐厅70.36 + 2F房间10.35 + 2F卫3.71 + 3F主卧24.4 + 3F次卧18.54 + 3F书房22.93 + 3F卫过道14.67
总价约¥43,148241.05 × 179
管道伟星阻氧管 De32+De20大流量设计，全屋均匀
保温板伟星白晶板保温好，热量不流失
控制WiFi远程联动控制手机一键开关，分室控温
服务三方联保 + 专业设计流量提升100%，综合节能50%
💡 地暖说明：三套方案地暖面积相同（241.05㎡），热源不同——方案一由水模块（空气能）驱动，方案二/三由水机主机直接提供。均为空气能原理，地暖季运行费约500-600元/月（100㎡基准），别墅整体运行费以实际使用为准。

🛡️ 八、服务保障（精工精心安装流程）

📐

安装前·定位定生死

专属施工图纸+现场定位：外机散热/电源预留/排水走向，内机吊顶/风口/检修口确认，避免后期返工

📦

进场时·透明可核对

设备型号逐台拍照发群、辅材品牌规格逐项检查（金龙铜管/美河电缆/保温棉/分歧管），不偷工减料

🔧

施工中·看不见处最要命

全程氮气保护焊防氧化、按图施工逐项核对、隐蔽工程邀请业主现场验收签字

✅

施工后·交付只是开始

三次进场：避坑指南→实测风口尺寸→调试交付（抽真空2小时+保压1小时+精准加注冷媒）+一对一使用教学

质保项目期限
日立多联机整机5年
两联供整机3年
控制配件1年
采暖管路50年
工程整体2年
售后服务终身服务

💰 九、三方案费用汇总

费用项方案一（尊睿335）方案二（FX140×2）方案三（FX252）
设备（折后/菜单价）¥85,915（8.5折）¥73,485（零售价不打折）¥72,671（零售价不打折）
安装费合计¥22,425¥41,400¥36,000
地暖（241.05㎡×179）¥43,148¥43,148¥43,148
参考总价约¥151,488（15.1万）约¥158,033（15.8万）约¥151,819（15.2万）
价差对比方案一最低 · 方案三次之（高约331元）· 方案二最高（高约6,545元）
📌 说明：以上为按公司菜单价折扣核算的参考价（价格快照snap-2026.08.13-01，30天有效）。水机方案未含缓冲水箱2,600元等可选辅件；正式报价以签约报价单为准，可进一步洽谈。

🤝 十、销售跟进建议

🎯 核心卖点

三管制温湿双控=26℃不冷不闷，正中客户”不要太冷”需求；系统简洁稳定，契合”要稳定”诉求

💰 价格策略

方案一15.1万≈方案三15.2万<方案二15.8万。水机偏好客户重点推方案三（单外机+价低），舒适优先推方案一

⚠️ 待确认事项

①380V三相电源确认（方案一） ②外机位（335尺寸1650×1250×440 / 252外机位） ③新津小区物业规定 ④地暖面积现场复核 ⑤方案三1F客餐厅风盘口径（119+153）现场复核

📅 跟进节奏

本方案书用于讲解→邀约到店/上门勘测→确认电源与机位→出正式报价单→（签单后）出施工图纸

🏆 十一、授权资质

项目说明
品牌授权日立中央空调授权经销商（南富森/北富森双门店）
公司成都市龙脉暖通设备有限公司 · 始于2004
门店南富森·富森美家居3楼A348｜北富森·门店
服务区域高新/双流/郫都/龙泉驿/天府新区/视高（新津可覆盖）
日立中央空调特约经销授权书
特约经销授权
日立钻石安装认证证书
钻石安装认证（2026）
日立水系统特邀经销授权书
水系统特邀经销授权
日立金牌安装认证证书
金牌安装认证

🏬 十二、双门店服务保障

龙脉暖通南富森旗舰店实景
南富森旗舰店
成都高新区都会路99号富森美家居3楼A348
龙脉暖通北富森店实景
北富森店
成都市成华区富森美家居（北富森）

📞 免费上门勘测 · 免费出方案报价

📱 028-86131795 ｜ 028-65272586

📍 南富森：富森美家居3楼A348 ｜ 服务范围：高新/双流/郫都/龙泉驿/天府新区/视高

成都市龙脉暖通设备有限公司 · 始于2004 · 日立中央空调授权经销商

本方案为内部方案前书（noindex），数据源：指令2产品价格库(page_id=662) + 产品元数据v0.3 · 生成于2026-08-13

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