龙脉暖通 · 中央空调方案前书
天府世家 李老师 · 尊睿全效 vs 舒享双方案对比
两层住宅 · 中央空调6台内机 · 全效三管制 vs 舒享双风扇
📋 项目信息卡
项目摘要天府世家中央空调双方案对比
小区天府世家
户型两层住宅
面积客餐厅46㎡+五房
热源日立中央空调（纯氟多联机）
输配R410A冷媒
末端风管式内机×6
控制WiFi线控器×6
施工方成都龙脉暖通
城市成都市
🔄 点击翻转查看客户详细需求
🎯 客户成功目标
核心诉求中央空调，尊睿全效三管制温湿平衡，低噪高舒适
旧机痛点2021日立噪音大，风量最大最小没区别
已排除舒享系列（客户果断选尊睿全效）
偏好健康舒适度优先，低噪温湿平衡
来源南富森店接待
销售范丽如 · 13398198375
S1 · 客户成功目标
了解客户，才能做好方案
📋 客户信息卡
客户姓名李老师
小区地址天府世家（两层住宅）
客户来源南富森店接待（8-09）
客户阶段方案沟通 · 意向
核心诉求日立尊睿全效·三管制温湿平衡
🎯 客户成功目标
低噪目标最低17dB，告别旧机噪音
舒适目标温湿双控，健康舒适度高
覆盖目标6台内机覆盖两层全屋
售后目标5年质保（品牌月延保10年），终身维护
📊 逐房间冷负荷分析与设备选型
| 房间 | 面积(㎡) | 冷指标(W/㎡) | 冷负荷(kW) | 选型内机 | 制冷量(kW) |
|---|---|---|---|---|---|
| 一楼客餐厅 | 46 | 175 | 8.05 | 三管80 | 8.0 |
| 一楼次卧 | 13 | 190 | 2.47 | 三管25 | 2.5 |
| 一楼儿童房 | 14 | 190 | 2.66 | 三管28 | 2.8 |
| 一楼起居室 | 15 | 200 | 3.0 | 三管36 | 3.6 |
| 一楼主卧 | 13 | 190 | 2.47 | 三管25 | 2.5 |
| 二楼书房 | 14 | 200 | 2.8 | 三管36 | 3.6 |
| 合计 | ~115 | — | 21.45 | 外机：200型 20.0kW · 连接率115% ✅ | |
依据：GB 50736-2012《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》；客餐厅46㎡配置80型大内机，覆盖充分。
S2 · 需求痛点诊断
客户说的 → 技术本质 → 诊断 → 依据
| 客户说的 | 技术本质 | 诊断 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 🔊 旧机声音有点大 2021年日立，开得少 |
旧机型噪音控制一般，夜间运行明显 | 全效三管制最低17dB，比旧机安静 | 全效系列噪音参数 / 旧机体验记录 |
| 🌡️ 风量最大最小没区别 调节感知不明显 |
旧机风量分级粗，低速档形同虚设 | 全效内机多档细分+自动风速，感知明显 | 三管制内机风量分级参数 |
| 🍃 健康舒适度要求高 对温湿度敏感 |
普通空调只控温不控湿，体感差 | 三管制温湿双控，除湿不降温 | 尊睿全效三管制技术 |
| ✅ 果断选尊睿全效 已排除舒享 |
客户明确高端需求，预算可接受 | 方案一全效为主推，方案二舒享作对比 | 客户原话纪要 |
🚫 红线约束
| 约束 | 说明 | 应对 |
|---|---|---|
| 外机位置 | 两层住宅外机位有限 | 200外机落地/平台安装，通风散热 |
| 吊顶空间 | 需兼顾吊顶高度 | 三管制内机机身薄，适配主流吊顶 |
| 噪音敏感 | 旧机噪音痛点，夜间静音需求高 | 低噪内机+静音模式 |
S3 · 解决方案 & 成本对比
尊睿全效 vs 舒享 · 同面积配置双方案
方案一 · 尊睿全效（客户意向）
尊睿全效200三管制
¥56666 优惠价 · 国补+厂补后实付
RAS-200FSXPN5Q · 温湿双控
- 外机：RAS-200FSXPN5Q 全效200
- 内机×6：80（客餐厅46㎡）+36（起居室15㎡）+36（书房14㎡）+28（儿童房14㎡）+25×2（次卧13+主卧13）
- 三管制：温湿双控，除湿不降温
- 低噪：最低17dB
- 客户意向：果断选择全效系列
- 优惠价：国补+厂补后实付 ¥56666
方案二 · 舒享双风扇（对比）
舒享200双风扇
¥45250 含设备+安装+线控
RAS-200HRNBQ · 性价比
- 外机：RAS-200HRNBQ 舒享200双风扇
- 内机×6：同面积配置（舒享系列）
- 性价比：省约1.7万元
- 双风扇：散热好，APF 5.80
- 对比参考：客户已排除，作成本参照
🔍 核心产品对比
RAS-200FSXPN5Q
尊睿全效200外机
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- 制冷量：20.0kW
- 制热量：22.4kW
- APF：一级能效
- 三管制温湿双控
- 连接率：50%-130%
- 面价：25863元
RAS-200HRNBQ
舒享200双风扇外机
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- 制冷量：20.0kW
- 制热量：22.4kW
- APF：5.80（一级能效）
- 双风扇散热好
- 面价：20913元
RPIZ-80FSVN2QB/PC
三管制净化内机80
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- 制冷量：8.0kW
- 三管制温湿双控
- 最低17dB低噪
- 除湿不降温
- 面价：6438元
PC-P1HVQA
WiFi线控器 · 智能控制
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- 手机APP远程控制
- 定时开关机
- 温度精准调节
- 故障自诊断
📋 配置明细
📋 方案一配置明细（尊睿全效200三管制）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | RAS-200FSXPN5Q | 1 | 25863 | 25863 |
| 内机80（客餐厅46㎡） | RPIZ-80FSVN2QB/PC | 1 | 6438 | 6438 |
| 内机36（起居室15㎡） | RPIZ-36FSVN2QB/PC | 1 | 5238 | 5238 |
| 内机36（书房14㎡） | RPIZ-36FSVN2QB/PC | 1 | 5238 | 5238 |
| 内机28（儿童房14㎡） | RPIZ-28FSVN2QB/PC | 1 | 5050 | 5050 |
| 内机25（次卧13㎡） | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1 | 5050 | 5050 |
| 内机25（主卧13㎡） | RPIZ-25FSVN2QB/PC | 1 | 5050 | 5050 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 200 | 1200 |
| 安装费 | 外机600+内机1900×6 | — | — | 12000 |
| 面价合计 | 71127 | |||
| 8.5折后设备+安装 | 62438 | |||
| 国补+厂补后实付 | 56666 | |||
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💰 方案二配置明细（舒享200双风扇）
| 项目 | 型号 | 数量 | 面价 | 小计 |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 | RAS-200HRNBQ | 1 | 20913 | 20913 |
| 内机80（客餐厅46㎡） | RPIZ-80FSVNZQD/P | 1 | 5975 | 5975 |
| 内机36（起居室15㎡） | RPIZ-36FSNAQD/P | 1 | 3125 | 3125 |
| 内机36（书房14㎡） | RPIZ-36FSNAQD/P | 1 | 3125 | 3125 |
| 内机28（儿童房14㎡） | RPIZ-28FSNAQD/P | 1 | 3075 | 3075 |
| 内机25（次卧13㎡） | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | 3050 | 3050 |
| 内机25（主卧13㎡） | RPIZ-25FSNAQD/P | 1 | 3050 | 3050 |
| WiFi线控器 | PC-P1HVQA | 6 | 200 | 1200 |
| 安装费 | 外机600+内机1600×6 | — | — | 10200 |
| 面价合计 | 53713 | |||
| 8折后设备+安装 | 45250 | |||
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📊 六维度方案评估
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📋 费用汇总
| 项目 | 方案一（全效） | 方案二（舒享） |
|---|---|---|
| 设备（外机+内机+线控） | ¥50438 | ¥35050 |
| 安装费 | ¥12000 | ¥10200 |
| 折后合计 | ¥62438 | ¥45250 |
| 国补+厂补后实付 | ¥56666 | — |
| 差价 | 方案二省 ¥17188（按折后价） | |
客户已指定尊睿全效系列，方案二作成本对比参考。
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⚖️ 方案劣势诚实披露
| 方案 | 劣势 |
|---|---|
| 方案一 尊睿全效 | ① 初投资高约1.7万元 ② 三管制内机安装工艺要求高 ③ 维护成本略高于舒享 |
| 方案二 舒享双风扇 | ① 无独立除湿功能 ② 温湿度控制不如三管制 ③ 客户已排除，仅作对比参考 |
📦 安装辅材配置清单
隐蔽工程 · 品牌透明 · 规格明确 · 不含报价金额
方案一 · 尊睿全效（附表A · 中央空调管路及辅材清单）
附表A · 中央空调管路及辅材清单（适用：舒享/尊睿纯氟系统）
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 一、空调风系统 | ||||
| 定制 | 出风口：ABS防结露百叶 | 与设备出风口长度相同 | 与内机台数相同(个) | 侧送风 |
| 定制 | 回风口：ABS防结露百叶 | 等于设备回风+检修长度 | 与内机台数相同(个) | 下回风带检修 |
| 定制 | 风口软接 | / | 包工包料，根据实际 | 连接设备与风口或风道 |
| 定制 | 辅材 | 胶水、刷子、吊筋、螺丝等 | 包工包料，根据实际 | 安装固定风口、软接 |
| 二、管路系统及辅料 | ||||
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 6.35/9.53/12.7×0.8mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 15.88/19.05及以上×1.0mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 分歧管 | / | 包工包料，根据实际 | 对冷媒进行分配 |
| 杜邦/霍尼韦尔 | 冷媒 | R410A新冷媒 | 包工包料，根据实际 | R410A新冷媒 |
| 川路 | PVC-U管 | De25 | 包工包料，根据实际 | 冷凝水排水管 |
| 三、保温及吊架 | ||||
| 优菲特（日立专供） | 铜管保温棉（默认） | 厚度20mm | 包工包料，根据实际 | 减少冷量/热量损失 |
| 优菲特（日立专供） | 冷凝水管保温棉（默认） | 厚度9mm | 包工包料，根据实际 | 防止凝露 |
| 国产优质 | 吊卡 | 镀锌不锈钢吊卡（配抱箍） | 包工包料，根据实际 | 管路安装，升级工艺 |
| 国产优质 | 辅材 | 丝杠、膨胀、减震垫等 | 包工包料，根据实际 | 内机安装固定 |
| 四、控制系统辅料及人工 | ||||
| 塔牌 | BV电源线 | 1*2.5mm2 | 包工包料，根据实际 | 内机配电 |
| 美河 | RVVP屏蔽线 | 2*0.75mm2 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线 |
| 川路 | 线管 | dn16 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线穿线 |
| 龙脉 | 人工 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | 开孔/安装等 |
| 龙脉 | 运输费 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | |
方案二 · 舒享（附表A · 中央空调管路及辅材清单）
附表A · 中央空调管路及辅材清单（适用：舒享/尊睿纯氟系统）
| 品牌 | 名称 | 规格型号 | 数量 | 功能 |
|---|---|---|---|---|
| 一、空调风系统 | ||||
| 定制 | 出风口：ABS防结露百叶 | 与设备出风口长度相同 | 与内机台数相同(个) | 侧送风 |
| 定制 | 回风口：ABS防结露百叶 | 等于设备回风+检修长度 | 与内机台数相同(个) | 下回风带检修 |
| 定制 | 风口软接 | / | 包工包料，根据实际 | 连接设备与风口或风道 |
| 定制 | 辅材 | 胶水、刷子、吊筋、螺丝等 | 包工包料，根据实际 | 安装固定风口、软接 |
| 二、管路系统及辅料 | ||||
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 6.35/9.53/12.7×0.8mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 紫铜管（管径×壁厚mm） | 15.88/19.05及以上×1.0mm | 包工包料，根据实际 | TP2高品质去油铜管，冷媒输送 |
| 龙煜 | 分歧管 | / | 包工包料，根据实际 | 对冷媒进行分配 |
| 杜邦/霍尼韦尔 | 冷媒 | R410A新冷媒 | 包工包料，根据实际 | R410A新冷媒 |
| 川路 | PVC-U管 | De25 | 包工包料，根据实际 | 冷凝水排水管 |
| 三、保温及吊架 | ||||
| 优菲特（日立专供） | 铜管保温棉（默认） | 厚度20mm | 包工包料，根据实际 | 减少冷量/热量损失 |
| 优菲特（日立专供） | 冷凝水管保温棉（默认） | 厚度9mm | 包工包料，根据实际 | 防止凝露 |
| 国产优质 | 吊卡 | 镀锌不锈钢吊卡（配抱箍） | 包工包料，根据实际 | 管路安装，升级工艺 |
| 国产优质 | 辅材 | 丝杠、膨胀、减震垫等 | 包工包料，根据实际 | 内机安装固定 |
| 四、控制系统辅料及人工 | ||||
| 塔牌 | BV电源线 | 1*2.5mm2 | 包工包料，根据实际 | 内机配电 |
| 美河 | RVVP屏蔽线 | 2*0.75mm2 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线 |
| 川路 | 线管 | dn16 | 包工包料，根据实际 | 控制器接线穿线 |
| 龙脉 | 人工 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | 开孔/安装等 |
| 龙脉 | 运输费 | 龙脉 | 包工包料，根据实际 | |
📋 报价说明
- 含设备安装，墙体开孔，风口、排水、运输等人工及辅材费用。设备质保期为设备进场66个月（整机60个月，6个月为装修期）。
- 铜管、保温、线材等辅材清单数量以工地定位后实际安装为准，合同总价为包工包料满足运行交付，辅材数量的增减不再多退少补。
- 本报价不含主机电源线和空开。
- 本报价不含室外机支架和接水盘，不含土建；不含垃圾清运。
- 如果室外机就位需要动用机械设备，吊装费用根据情况另计。
- 室内机送、回风口、检修口由甲方木工开孔，乙方负责提供开孔尺寸和安装，风口采用统一尺寸。
- 本报价有效期为一个月。如有遗漏，双方协商。
