📋 客户信息卡
客户 孙老师
来源 微信跟单（孙敏）
户型 中洲锦城湖岸4楼·160㎡
需求 出租房中央空调·最低标准·性价比优先
销售 郭勇秀 181-0083-9248
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🎯 核心需求
📍 日立vs格力怎么选
☀️ 怕报价虚高·要真实价格
👥 隐蔽工程安装质量怕扯皮
🎯 S1 · 客户成功目标
孙老师中洲锦城湖岸4楼160㎡，阳台8.4㎡抱入客厅（客厅52㎡），出租用途，会装地暖空调制热弱化。客户看重价格，求最低标准真实报价。
📌 原始想法（原始需求）：2026-07-31客户初次提出的需求
① 最低标准配置
出租房够用就好，不追求高端
② 价格真实透明
真实低配价格，不怕比价
③ 制热弱化省预算
有地暖，空调按制冷选型，主机可配小
🔍 S2 · 需求痛点诊断
| 痛点 | 分析 | 应对 |
|---|---|---|
| 🏠 出租房 | 配置够用就好，不追求高端功能 | 按制冷需求选型，不加花哨配置 |
| 💰 价格敏感 | 怕报价虚高，拿方案去对比 | 真实透明报价，三方案递进可选 |
| 🔥 制热弱化 | 孙老师会装地暖，空调制热可弱化 | 主机按制冷选型，可适当配小 |
| 📐 阳台并入 | 8.4㎡抱入客厅，客厅52㎡ | 客厅71+25双内机或71单机 |
📊 S3 · 三档方案对比
方案概览
方案一·原始想法需求方案
¥37,630
✔ 舒享180单风扇
✔ 一拖六（客厅71+25）
✔ 超配率116.7%
方案二·性价比推荐方案
¥37,390
✔ 舒享160双风扇
✔ 一拖六（客厅71+22）
✔ 超配率124.4%
方案三·20年长效优选方案★
¥31,690
✔ 舒享160单风扇
✔ 一拖五（客厅71单机）
✔ 出租房性价比最优
🌟 方案一 · 原始想法需求方案
到手价：¥37,630 —— 舒享180单风扇一拖六，客厅71+25双内机，全屋6台全覆盖。
| 项目 | 型号 | 面价(元) | 8折(元) | 安装费(元) |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 舒享180单风扇 | RAS-180HRNAQ | 16,150 | 12,920 | 含面价 |
| 客厅 52㎡-1 | RPIZ-71FSNAQD/P | 3,513 | 2,810 | 1,600 |
| 客厅 52㎡-2 | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 2,440 | 1,600 |
| 主卧 24㎡ | RPIZ-45FSNAQD/P | 3,250 | 2,600 | 1,600 |
| 次卧A 11.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧B 10.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧C 13㎡ | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 2,440 | 1,600 |
| 合计 | 35,039 | 28,030 | 9,600 | |
| 总计：≈¥37,630 ｜ 超配率116.7% ✅ ｜ 6台内机 | ||||
⭐ 方案二 · 性价比推荐方案
到手价：¥37,390 —— 舒享160双风扇一拖六，客厅71+22双内机，全屋6台全覆盖，双风扇噪音低。
| 项目 | 型号 | 面价(元) | 8折(元) | 安装费(元) |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 舒享160双风扇 | RAS-160HRNBQ | 16,013 | 12,810 | 含面价 |
| 客厅 52㎡-1 | RPIZ-71FSNAQD/P | 3,513 | 2,810 | 1,600 |
| 客厅 52㎡-2 | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 主卧 24㎡ | RPIZ-40FSNAQD/P | 3,163 | 2,530 | 1,600 |
| 次卧A 11.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧B 10.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧C 13㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 合计 | 34,741 | 27,790 | 9,600 | |
| 总计：≈¥37,390 ｜ 超配率124.4% ✅ ｜ 双风扇噪音低散热强 | ||||
🌟 方案三 · 20年长效优选方案
到手价：¥31,690 —— 舒享160单风扇一拖五，出租房性价比最优，客厅单台71够用。
| 项目 | 型号 | 面价(元) | 8折(元) | 安装费(元) |
|---|---|---|---|---|
| 室外机 舒享160单风扇 | RAS-160HRNAQ | 13,775 | 11,020 | 含面价 |
| 客厅 52㎡ | RPIZ-71FSNAQD/P | 3,513 | 2,810 | 1,600 |
| 主卧 24㎡ | RPIZ-45FSNAQD/P | 3,250 | 2,600 | 1,600 |
| 次卧A 11.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧B 10.5㎡ | RPIZ-22FSNAQD/P | 3,013 | 2,410 | 1,600 |
| 次卧C 13㎡ | RPIZ-25FSNAQD/P | 3,050 | 2,440 | 1,600 |
| 合计 | 29,614 | 23,690 | 8,000 | |
| 总计：≈¥31,690 ｜ 超配率115.6% ✅ ｜ 客厅单台71出租够用 | ||||
核心产品卡牌
舒享180单风扇
RAS-180HRNAQ
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舒享160双风扇
RAS-160HRNBQ
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舒享160单风扇 ⭐
RAS-160HRNAQ
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20年总账估算
📈 初投资对比
¥3.8万
方案一·原始想法需求方案
¥3.8万
方案二·性价比推荐方案★ ★
¥3.8万
方案三·20年长效优选方案
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📋 20年总账明细
公式：20年总账 = C0 + Rx20 + Mx20 + 设备更换
| 费用项 | 方案一·原始想法需求方案 180单 | 方案二·性价比推荐方案 160双 | 方案三·20年长效优选方案 160单⭐ |
|---|---|---|---|
| 初投(含安装) | ¥37,630 | ¥37,390 | ¥31,690 |
| 年能耗(出租) | ¥2,400 | ¥2,300 | ¥2,200 |
| 20年能耗费 | ¥48,000 | ¥46,000 | ¥44,000 |
| 20年保养费 | ¥6,000 | ¥6,000 | ¥6,000 |
| 20年总账 | ≈¥9.2万 | ≈¥9.3万 | ≈¥8.2万 ✅ |
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📡 六维度评分对比
📊 六维度综合评分
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📋 评分详情
| 维度 | 方案一·原始想法需求方案 180单 | 方案二·性价比推荐方案 160双 | 方案三·20年长效优选方案 160单⭐ |
|---|---|---|---|
| 🔇 静音性 | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★☆ |
| ⚡ 节能性 | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | ★★★★★ |
| 😊 舒适度 | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★☆ |
| ❤️ 健康性 | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★☆ |
| 💰 初投资 | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ | ★★★★★ |
| 🛡️ 保障性 | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★☆ |
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🔧 S4 · 施工交付服务保障
📦 辅材配置标准
龙脉暖通22年日立授权标准化辅材选型
| 辅材 | 品牌/规格 |
|---|---|
| 冷媒铜管 | 龙煜/海亮 · R410A专用 |
| 保温棉 | 优菲特 · 日立专用 · B1级阻燃 |
| 冷凝水管 | 中财/伟星 · PVC-U |
| 信号线 | 日立原装 · 屏蔽双绞线 |
| 地暖主管 | 伟星 · FPPR · 32管 |
| 地暖盘管 | 伟星 · PE-RT · 20管 |
| 分集水器 | 伟星 |
| 温控面板 | 曼瑞德WiFi线控器 |
| 联动控制 | 曼瑞德联动控制 |
📜 品牌授权资质
🏅 钻石安装商（2026）
📜 特约经销商（2026）
🥇 金牌安装商（2024）
🔧 特约安装商（2026）
💧 水墅适经销授权
📍 门店实景
🏠 S5 · 案例验证
🏅 龙脉暖通22年日立授权 · 成都22年本地服务
🤖 AI验证清单
| # | 验证项 | 状态 |
|---|---|---|
| 1 | 客厅52㎡（阳台8.4㎡抱入）71+25双内机够制冷？ | ✅ 双内机71+25=9.6kW，约185W/㎡，够 |
| 2 | 出租房制冷为主，160主机够用？ | ✅ 超配率115.6%，安全范围50%-130% |
| 3 | 180主机一拖六超配率安全？ | ✅ 116.7%，安全 |
| 4 | 价格是否来自指令02价格库？ | ✅ 全部对照page_id=662，舒享8折 |
| 5 | 龙脉是否日立官方授权？ | ✅ 22年日立授权，隐蔽工程10年质保 |
❓ 高频问答
出租房装日立中央空调，比格力贵吗？
日立是合资品牌，价格确实比国产格力贵一些，但核心部件自研自产、噪音更低、更耐用。出租房长期持有，日立更省心：低频运行省电、故障率低、租客投诉少。如果预算非常紧，可以选方案三·20年长效优选方案160单风扇（¥31,690），出租性价比最高的日立配置。
一拖五一拖六怎么选？够用吗？
孙老师家160㎡，客餐厅+主卧+3个次卧共6个区域。一拖六（方案一·原始想法需求方案/二）每个房间都有独立内机，租客体验好；一拖五（方案三·20年长效优选方案）客厅用单台71型，出租房完全够用（52㎡制冷约137W/㎡）。出租房推荐一拖五，省一台内机钱。
制热弱化，空调配小了冬天怎么办？
孙老师会装地暖，空调主要承担制冷，所以按制冷需求选型即可，主机可以配小一号。冬天地暖供热，空调不用硬扛制热，这样主机更省电、更耐用。如果将来不装地暖了，选180主机（方案一·原始想法需求方案/二）制热余量也够。
超配率116.7%是什么意思？安全吗？
超配率=内机总冷量÷外机制冷量。116.7%意味着内机加起来比外机大16.7%，氟系统允许范围50%-130%，完全安全。超配的好处是：不会同时全开所有房间，主机不用配太大，省钱还省电。出租房很少有人6台全开，116.7%非常合适。
装修公司还没定，空调什么时候装合适？
建议装修方案确定后、吊顶施工前安装中央空调（内机+管路是隐蔽工程，要先装）。现在可以先定方案锁价格，装修公司确定后安排进场。龙脉暖通22年日立授权，隐蔽工程10年质保，安装质量有保障。
出租房为什么不选分体机（柜机+挂机）？前期投入不是更低吗？
孙老师考虑得很周全：这个房子后期会出售，装中央空调是”投资性配置”。原因有三：①中央空调隐藏式安装，房子卖相好、售价更高；②出租收益更高——租客愿意为中央空调多付租金，空置期也更短；③出租房装中央空调，装修档次高，好租好卖。前期多花一点，后期从房价和租金里赚回来。
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